ERP沙盘模拟

实训报告

计算机信息管理教研室

目    录

1 绪 论... 1

1.1 ERP概述... 1

1.2学习ERP沙盘模拟对抗课程的意义... 1

2  ERP沙盘手工模拟实训... 3

2.1模拟企业概况... 3

2.2 模拟企业的经营管理情况分析... 3

3 用友ERP企业模拟经营系统... 19

3.1企业经营目标... 19

3.2 产品的市场需求分析... 19

3.3 企业的经营计划制订与计划执行情况... 19

4 实训总结... 22

1 绪 论

信息技术的迅速发展大大加快了制造企业的现代化与信息化的进程。企业信息化已成为全球化的发展趋势，目前，我国正值开展企业信息化和ERP研发应用的高潮期。由于ERP是在西方企业管理实践基础上总结升华提出的，比较适合按照西方工业化的生产方式组织起来。而像我国这样未完成工业化进程的国家的情况有所不同，会存在着国情差别、地区差别和企业差别。研究应用ERP技术就必须处理好国情化、本地化的问题。但是近两年来，我国众多企业在积极实施ERP系统，现已有数千家企业应用ERP系统。有些早期实施MRPⅡ的企业在使其系统升级为ERP系统，并在不断深化应用，功能更加强大，集成化程度越来越高。先进的ERP管理系统提高了企业的市场竞争力，获得显著经济效益。巨大的ERP市场也刺激了国产化ERP产品应用的不断深入和我国ERP软件产业的迅速发展。

1.1  ERP概述

.ERP（Enterprise Resources Planning），即企业资源计划，其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内、外部各种资源计划，利用计算机及网络信息系统将企业内、外部各项资源的“供应链”加以整合。企业的目标可以说是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出。从外延上来看，是追求利润，本质是资源的合理利用。企业资源包含的 范围很广，厂房，设备、物料，还包括人力资源、资金、信息、企业上下游的供应商和客户。企业的经营过程就是对企业所有资源进行有效的规划，是企业资源计划系统。它是涵盖企业经营方方面面的一整套管理思想，将企业结构和管理操作全部展示在沙盘上，它从整体战略、市场需求、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等方面，使企业以销定产，以产定料，以 料的需求来促动资金的良性循环，从而不断地压缩企业投资规模，加快企业资金周转，修正日常运作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。还可以帮助企业管理人员根据外部环境的变化而对企业资源进行合理规划，使企业流畅运转，从而达到商业上的成功。

1.2学习ERP沙盘模拟对抗课程的意义

ERP沙盘模拟对抗课程是一种体验式的互动学习，它不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。通过实际教学的体验，我们认为ERP沙盘模拟对抗课程的推出意义重大。

第一，它是一种全新的人才培养模式。ERP沙盘模拟对抗课程互动式的教学方式融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，充分体现“学生学为主，教师教为辅”的全新教学方式。这种教学方式使学生在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学生们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

第二，它提供现场的实战气氛，在实战中培育精英。ERP沙盘模拟对抗课程使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

第三，在学习中，学生性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程显得异彩纷呈。有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。学生个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。外，学生们还感悟到做人的道理以及个性特点与角色胜任的关联性。在市场的残酷与企业失败风险及责任面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底就是胜利”？这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，在这里做人与企业经营具有一定的相通性。“不同的性格适合不同的角色。”不少学生意识到性格特点会影响角色的正常发挥，因此，招聘中的心理测试是不无道理的。

第四，培养诚信原则。这是一个我们在学习过程中不断强调的原则。诚信原则的坚持在ERP沙盘模拟对抗课程中具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等等，虽然在课程中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，发展之本，诚信也是一个经济体系正常之本，有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是必要且重要的。

2  ERP沙盘手工模拟实训

2.1模拟企业概况

1、企业简介：

该企业是一个典型的制造企业，创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品生产与经营。目前企业拥有大产房，其中安装了3条手工线和一条半自动生产线，运营状态良好。所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在地市场进行销售，有一定的知名度，客户也很满意。

2、企业的初始状态：

模拟企业总资产味1.05亿，其中流动资产52M，流动资产包括现金、应收账款、存货账款等，其中存货又细分为在制品、成品和成料。

2.2 模拟企业的经营管理情况分析

1）、企业生产技术较落后。整个企业共有4条生产线，其中三条为手工生产线，一条为半自动生产线，由于生产技术落后，成本相对较高，缺乏竞争力。手工制造P1成本为4M，而全自动生产线仅为2M。企业的产品为低端产品，在某些市场面临淘汰局面。
    2）、财务状况良好，但资金仍是不足，在我们接手企业时，企业盈利4M，资产负债率为40%，尚处于合理范围，流动比率为2，偿债能力较强，但是现有生产线，生产周期大，生产成本大，占用资金较多，用现有生产线生产P1，每年产量为4个，占用资金为15M，同时每年的管理费用维修费用，利息总计10M，成本和费用就占总资金的62.5%。
   

3 用友ERP企业模拟经营系统

在这次ERP实习中我们一共分了七个小组，我在第三组里。在刚开始时我们就分好了小组，并且每个小组都制定了自己的企业战略和发展方向。我们公司取名为同心集团。寓意公司与群众同心，与世界同心，与每个人同心，宗旨是：诚信服务，技术创新，同心协力，共创辉煌。经过深刻的讨论，我们小组共有七个人分配了各自的任务，我们每个职位都是由一到二个人来共同承担，我们小组的人员及具体分工如下：

公司总裁CEO————唐春林

财务总监CFO————戴艳清，罗群

采购经理——————何波

营销总监——————谭琴琴，谭四喜

生产总监——————王亚瑞

3.1企业经营目标

开发区域、国内市场，主要研发P3产品，投资ISO9000质量认证，变换一条全自动生产线，主要生产P3产品。

3.2 产品的市场需求分析

——市场状况分析
1、P1在非国际市场近几年看好，但长期面临要求萎缩局面，同时价格亦呈下降趋势。P4在国际市场上长期看好，价格稳定。
2、P2作为P1的改进品，可以弥补P1的要求下降。在国内市场以及国际市场上需求量较大。
3、P3，P4作为高技术含量产品，但市场还未成熟，可以作为以后的转型方向。
——企业的战略和措施
1、要用成本领先战略。针对企业产品成本较高情况，我企业果断采取变卖A厂房获得32M的额外收入，变卖3条手工生产线，获得3M收入，并购买两条P1的全自动生产线。经过生产线的有效改造，盈利明显。如下
预计P1价格为6（按市场价格估计）
计算公式 年利润=销售收入-成本-费用
按原方式 年利润=6*4-(3*4+3)-(6+4+4+2)=-7M……1
按改进方式 年利润=6*9-(8*2+3)-(13+4+3+2)=13M……2
2>1 
2、积极吸纳资金：杠杆经营。为了解决资金不足的问题，我企业按权益比贷款为1：4的原则，争取40M的贷款，有效解决生产改造阶段的成本和费用问题。
3、夺取市场集中战略。由于经营四年，P3需要大，价格在第三年稳定的特点，我企业积极开拓区域、国内市场，采取同时开发战略，二年预计共计投入16M，并利用先发优势成为P3的垄断者，获得了丰厚的利润。

3.3 企业的经营计划制订与计划执行情况

  维持多天的ERP沙盘模拟终于结束了，在这次模拟操作4年的实训中企业经营总结如下：

第一年：三条手工生产线一条半自动生产线可以生产4个P1，据市场预测图的分析P3和P2产品需求较大，P3产品需研制6个周期，具间谍探测有五组同时研发P2，一组P4，没有那个组研发P3产品，所以我们组打算在第一年就研制P3产品。并且同时开发区域、国内市场，投资ISO9000认证，以便第三年市场上占优势。

第二年：我们在这次投放广告费（13M）。因为大家都是P1产品，竞争大，很顺利我们得了第一，或得优先选订单的机会。第二年我们继续生产P1，提前把P3的原料准备好，并且借了五年的长期贷款20M，短期借款20M,在一季度开始研制P2，并在第1季度就买一条全自动生产线为第三年更快的生产P3打下基础。

第三年：P3产品、区域、国内市场，投资ISO9000认证已经全部完成，我们在这年全自动生产P3。第3季度手工生产P2预计6个P3两个P2库存3个P1，由于其他组已确定无法生产P3，我们处于垄断市场，在投放广告时就可节省费用，只需取得资格（1M）我们以一百万就赢得三张P3产品的订单，而他们却在投放大量费用争夺P2。而我们只需投1M就机会选订单数量少一点的P2产品，以便如期交货。手工线折旧快没了，为了节省折旧费、管理费、维修费，我们卖掉了手工线。并且借了短期贷款40M还短期的借款的21M。

第四年：生产P3，显然没有组与我们争夺P3的市场，我们处于优势。由于P2已经研发成功，我们又买了一条手工线为了生产P2，也就是说我们同心企业P1、P2、P3产品都有，市场比较开阔 。因此我们以最低的广告成本获得了最多的订单，偿还了一个四年的长期贷款20M和一年的短期贷款40M,并在第四年结束时加上应收款共盈利了50M。

4 实训总结

  维持多周的ERP沙盘模拟终于结束了！在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。

在这次实训中，我担任CEO,责任重大，而作为CEO，首要工作，也是关系公司生死存亡的关键工作，就是要与其他总监共同制定公司下一年的 发展方向及全年计划安排。在每年年初，根据财务总监上报的本年资金支出与收入情况，以及营销总监分析的市场状况和其他企业的运营情况，还有生产总监上报的生产线情况，来制定广告费得投入，这关系到下一年的订单争夺，更进一步关系到公司的盈利情况。载着就是监督整个沙盘的运营情况，检查各级总监的工作，并主要配合营销总监的分析市场，分析对手。

我通过这四年的详细工作总结，深深体会到CEO这一 职位的难度性，不仅要有大胆的创新精神和细致入微的心思，而且还要有敏锐的洞察力和超强的自信心，还有把握公司员工的团结性，共度难关！再者就是要想经营还一家公司，不能只顾眼前的利益，要把目光放远，学会割舍和改变，比赛中唯一不 变的就是规则，能不能在这场战役中存活，就要自己的应变能力了。

一、成功与失败指出

成功之处在于生产线的更新改进和产品生产研发比较准确，订单能够独自迅速地生产完成，还有就是我团队团结合作，虽然当中出现点分歧，但很快解决，重新回到工作来，自信不服输的精神。P3产品占着绝对优势。

失败之处第一次广告费投入不准，投入太多，浪费了资金，借贷款太多，企业负债比较重。

二、对未来的展望

   我们是重点生产P3、P1产品，把市场放在区域、国内市场。

三、对以后学习工作的影响

ERP沙盘实训，使我们深刻地体会到了企业在经营中经常出现的各种问题，锻炼了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，也让我们感觉到市场竞争的残酷性和社会关系的复杂性，其次，也让我深刻理解团队协精神的重要性，也锻炼我组织能力、沟通能力，让我受益匪浅。

第二篇：ERP沙盘实训报告-财务总监

学 院 独立实验（训）课程 学生系别：学生学号：学生姓名：实验教师：

《ERP沙盘模拟实训》 实 验 报 告 日期： 日期：

《ERP沙盘模拟实训》实验报告

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