《促销与渠道管理》
加多宝促销活动调查与分析
小组成员：李 红
王 丽 周昆明
指导教师：王玉莲老师
加多宝促销活动调查与分析
一、市场背景
加多宝集团创立于19xx年，隶属于香港鸿道集团，是一家原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。19xx年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（20xx年-20xx年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最爱的凉茶饮料。
二、市场分析
当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级品牌。
竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶、可口可乐、百事可乐等
三、消费者分析：
“加多宝”每罐4元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身 的生产成本有很大的关系。“加多宝”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“加多宝”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。
四、SWOT分析
（一）优势：
加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群体；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比较成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。
（二）弱势：
加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，王老吉是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。
（三）机会：
随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。
（四）威胁：
我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加多宝更是雪上加霜。
五、加多宝的促销活动 （一）活动时间：20xx年12月25日-20xx年2月25日
整体活动时间：20xx年12月25日-20xx年2月25日；以活动官网计算机系统时间为标准时间。
（二）活动范围
本次活动覆盖整个中国大陆区域（港澳台地区除外），凡中国大陆地区访问本网站公众均可参与。
（三）活动内容
本次活动以围绕“过年，来罐加多宝”展开活动，网友参与活动分别以上传图片、视频、声音、文字等形式的上传活动，另以三个附属活动为辅进行。
（四）参加方法
1 、网友登录活动官网注册后即可参加所有活动。
2 、新浪微博注册用户、腾讯微博注册用户、人人网注册用户需绑定加多宝活动官网账号，参加活动。
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辅助活动1：【 分贝大挑战 】
（一）活动时间：20xx年12月25日至20xx年2月25日
（二）活动说明
网友在线录制声音上传挑战活动，发出声音越大分贝越大，便越有机会获得排名，赢取排名大奖。请喊出“过年来罐加多宝”上传声音参与活动；上传成功即可参加幸运奖抽取，分贝排名前50名网友将有机会获得苹果笔记本、iPhone5、iPad mini等惊喜大奖，每位网友限中奖一次。
（三）参与流程
登录、上传声音、生成分贝值（作品审核通过后可分享至微博）、填充个人信息、等待作品审核、获得抽奖资格
（四）奖项设置
30元手机充值卡，日奖，每日随机抽出5名参与活动网友获奖；
中国好声音正版CD，周奖，每周随机抽出5名参与活动网友获奖；
macbook air 11寸，最终大奖，活动结束后，分贝排行榜前10名抽选1名网友获奖； iphone5 16G，最终大奖，活动结束后，分贝排行榜前30名抽选1名网友获奖；
ipad mini 16Gwifi，最终大奖，活动结束后，分贝排行榜前50名抽选1名网友获奖； 注：以上大奖每位网友限中奖一次。
辅助活动2：【 晒年货 】
（一）活动时间：20xx年12月25日至20xx年2月25日
（二）活动说明
本活动为在线图片上传活动，上传“含加多宝元素的年货采购照或吃饭餐费#4@p”，#4@p时间必须在20xx年12月25日至20xx年2月25日之间，便可参与抽奖。上传方式一：上传含加多宝元素照片，获得幸运抽奖资格。上传方式二：上传加多宝元素照片+加多宝购买#4@p或吃饭餐费#4@p，获得幸运大抽奖资格，还可获得赢取iPhone5、iPad mini大奖，每位网友限中奖一次。
（三）参与流程
登录、上传图片、生成图片（作品审核通过后可分享至微博）、填充详细信息、等待作品审核、获得抽奖资格
（四）奖项设置
30元手机充值卡，日奖，每日随机抽出5名参与活动网友获奖；
中国好声音正版CD，周奖，每周随机抽出5名参与活动网友获奖；
ipad mini 16Gwifi，周奖，每周从正确上传#4@p网友随机抽出1名网友获奖；
iphone5 16G，最终大奖，活动结束后从正确上传#4@p网友中随机抽出3名网友获奖。 注：以上大奖每位网友限中奖一次。
辅助活动3：【 买年货，来箱加多宝 】
（一）活动时间：20xx年1月1日-20xx年2月19日
（二）活动说明
网友发布#过吉祥年喝加多宝#话题，将购买年货的#4@p，上传至微博平台，参与活动。
（三）参与流程
1、上传照片：含购买加多宝产品的购物#4@p图片，并通过文字说出新年祝语
2、参与抽奖：加多宝将根据@信息的内容质量抽奖并公示
（四）奖项设置
100元手机充值卡，活动结束后，将根据@信息的内容质量随机抽取50名网友获奖； 50元手机充值卡，活动结束后，将根据@信息的内容质量随机抽取200名网友获奖。
六、促销结果
在20xx年春节期间加多宝销量均比往年同期增长了30%-40%。“过吉祥年，喝加多宝”，在20xx年的这个春节，加多宝真正做到了将喜庆吉祥送到每一位中国百姓身边。
七、促销分析
（一）市场：寓意新年红火而吉祥，红罐加多宝春节领跑
春节对中国人来说，不仅仅是一个节日，更是一个全家团圆的日子，家家户户积极置办年货，让全家老少共享，置办年货成为一种超越消费行为的举动。
尽管目前市场上饮品种类繁多，但是凭借罐装饮料第一的口碑效应和行业领先的高品质产品，红罐凉茶加多宝成为春节期间饮品市场上最具人气的产品。在大润发国兴店，加多宝可以说“笑傲”春节期间的饮料销售，很多消费者都是成箱成箱地购买，尤其是春节前一周，甚至有的超市曾三度从经销商处进货
加多宝多年来一直是春节期间的明星产品，不管是自用还是送礼都是春节的上佳饮品。虽然更名了，但大家都知道加多宝一直使用的是凉茶始祖王泽邦先生祖传百年的秘方，配方、工艺、口感、内涵都不改变。加多宝不仅为消费者春节的餐桌增添一款健康的饮品，也为人们带来了一段美好的节日回忆，陪伴人们度过了一个又一个愉快的新春佳节。
（二）品牌：围绕喜庆文化作文章，致力增添民俗新风尚
凉茶，是中华养生文化的标签，蕴含着中华民族特有的精神价值与思维方式，被看做传播民族传统文化的重要载体。春节则是中国人的精神图腾，是传统民族文化中一个最重要的符号，蕴含丰富的文化内涵。加多宝在致力于推广正宗凉茶、传播凉茶文化的同时，更赋予凉茶健康吉祥的喜庆文化内涵，成为人们表达真挚情感、寄托真诚祝福的最佳载体，使加多宝凉茶绽放新魅力。吉祥、喜庆已成为加多宝核心的品牌资产之一。
加多宝在包装上以中国红为主色调，让消费者"看"到加多宝的喜庆文化；产品在主题营销上喊出"过吉祥年，喝加多宝"的传播口号，让消费者"听"到加多宝的喜庆文化；在春节开怀畅饮时刻，消费者用味蕾细细"品"味加多宝的喜庆文化。在喜庆的气氛中，举国共欢庆，从小家喜庆到国家喜庆，加多宝将喜庆文化发扬光大。
（三）剑指春节祭出组合拳，奏响贺岁营销最强音
携手《中国好声音》让“正宗好凉茶”变得路人皆知，紧接着在去年的12月1日，加多宝主题为“过吉祥年，喝加多宝”的新广告在央视、各大卫视及地方台同时高调亮相，无论是开门有礼，还是回家团圆、亲友相聚等传播主题，都深深打上了春节所特有的烙印，迎合了人们盼福和喜好圆满的传统习俗和心理需求，拉近了加多宝与消费者的距离。
为应对蛇年春节市场，加多宝先是大手笔拿下湖南卫视、央视、浙江卫视元旦晚会和跨年演唱会的特约权和冠名权，紧接着又强势占据央视黄金广告资源，赢得业界满堂喝彩。 加多宝在春节前后频频出手与多家强势电视台合作，一方面是希望加强与消费者的感情沟通，继续传递加多宝品牌正宗内涵；另一方面是希望将饱含喜庆元素的红罐加多宝凉茶对全国人民的美好祝福传递出去，伴大家喜庆过大年。“连续六年蝉联全国罐装饮料销售额第一名，加多宝已经成为凉茶行业的绝对领导者。"
春节，消费者与亲友的聚会也越来越多，而且冬天的聚餐大多都以易上火的火锅或上火食品为主，相比其他饮品，加多宝凉茶中的金银花、夏枯草、菊花、鸡蛋花等本草植物因拥有去火润燥的效果，因此更容易成为餐桌上的首选。
在一些大型超市的年货专区，往日熟悉的红罐加多宝被堆砌成金字塔状，背景墙则是搭配了设计非常喜庆的“过吉祥年，喝加多宝”的巨幅海报，整个加多宝促销专区在超市年货区里显得格外醒目。而一旁摆放的加多宝包装，从单罐到6连罐，再到精美的礼品12连罐，都被设计成喜庆鲜艳的红色。单就某一超市而言，加多宝今年在春节市场的销量与往年同期相比增长了近40%，越来越多的消费者在选购年货时将加多宝作为必选年货之一。
第二篇：加多宝促销活动提纲.123doc
加多宝促销活动提纲
一、 促销目标：扩大加多宝在南宁市的市场占有率，增加营业额
二、 促销定位
（一） 时间：20xx年6月份的每个周末时间
（二） 地点：南宁市中心的悦会广场
（三） 对象：本次加多宝在南宁市的促销主要以大学生、上班族、家
庭主妇三类消费者为主
三、 促销主题：清凉一夏，拒绝上火
四、 促销活动内容：
（一） 促销产品：加多宝凉茶
（二） 促销前一星期把POP制作并制作出来，先进行市场预热
（三） 促销方式：现场有奖销售、赠送礼品
（四） 促销规则：礼品有限，赠完为止
五、 前期的准备工作：广告宣传（派发宣传单、张贴海报、悬挂横
幅、网络宣传）
六、 中期具体活动形式：
① 买赠礼品
② 你敢喊我就敢送
③ 幸运大转盘
七、后期防范工作：人流疏导、现场卫生、以及礼品发放秩序维持
a) 市场背景
加多宝集团创立于19xx年，隶属于香港鸿道集团，是一家原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。19xx年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（20xx年-20xx年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最爱的凉茶饮料。
b) 市场分析
当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级品牌。
国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等
国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等
消费者分析：“加多宝”每罐4元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。“加多宝”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“加多宝”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从
而降低价格，扩大消费群体。
（四） SWOT分析
优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群体；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比较成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。
弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，王老吉是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。
机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。
威胁：我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加多宝更是雪上加霜。
c) 促销目标
（一）