H2013-[01]-A[19001] 密级：B

河南理工大学文法学院

建立侧耳倾听奶茶店策划书

项目总负责人：唐芳

20xx年8月15日

序

茶，是一种古老的经济作物，经历了药用、食用，直至成为人们喜爱的饮料，已有数千年之久。“茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公”。在这漫长的岁月中，中华民族在茶的培育、制造、品饮、应用，以及对茶文化的形成和发展上，为人类文明史留下了绚丽光辉的一页.追本溯源，世界各国引种的茶种，采用的茶树栽培的方法，茶叶加工的工艺，茶叶品饮的方式，以及茶礼茶仪、茶俗茶风、茶艺茶会、茶道茶德等，都是直接或间接地由我国传播出去的。如今，茶已成了世界三大饮料(茶叶、咖啡和可可)之一，全世界有50余个国家种茶，饮茶风尚遍及全球。

奶茶，也叫蒙古茶，是蒙古族牧民日常生活中不可缺少的饮料，奶茶所用的茶叶是青砖茶，青砖茶含有丰富的维生素Ｃ、单宁、蛋白质、酸、芳香油等人体必需的营养成分。奶茶包括时下最流行的港式奶茶、丝袜奶茶、鸳鸯奶茶、果汁、雪泡、冰红茶、绿茶、泡沫红茶、泡沫绿茶、调味茶饮、酷乐冻、优格八大系列２００个品种。

当今，奶茶制品已经成为广大公众最喜爱的饮料之一，制作简单，价格实惠。特别是在炎热的夏日，奶茶更加受大众的欢迎，几乎有８０％的人觉得口渴的时候都会选择到奶茶店买冷饮，同时可以在奶茶店坐下来休息休息、聊聊天，享受夏日里的清凉与惬意。

喝奶茶，早已成为民间一种风尚，特别是我们家乡有名的小吃，或者又辣又爽口东西，最喜欢就是来一杯奶茶冷饮。虽然有很多奶茶店都比较偏向港式与台式，但近几年奶茶店的发展以融合了内地的风格，而且样式与品种极多，迎合了大众的口味。

大学就是一个小社会，我们发现学校就是一个非常好的茶类销售场所。经过考察，我们发现学校内比较正式的、精致的休闲场所，比如：奶茶店、咖啡店、酒吧等等这类场所在学校里没有，有的只是几间非常普通的窗口式的奶茶店，想在一个舒适而安静的地方喝茶都不可以。因此，在学校内开一家小型的奶茶店是很必要的，从而给同学们或者情侣提供一个舒适的约会场所。

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目录

序·1

活动宗旨·3

具体方案·3

活动目标·3 主题·3

公众分析·3

活动时间地点·4 传播媒体·4 活动细则·4 经费计算·5

活动进度·7

人员责任·8

附件·9

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活动宗旨

奶茶店的活动宗旨就是为了同学们的方便，提供一个舒适的环境给同学们约会，无论是朋友间的还是情侣间的约会都适合。并且，秉承“顾客就是上帝，服务至上”的原则。

具体方案

一、活动目标

虽然我们学校每年的生源都在增加，虽然我们学校男女比例极不平衡，但是在渐渐开放的范围下，情侣的数目是有增无减。而单单在校园内，大家休息的场所除了馨月湖旁的石凳子和听语林、闻涛林的草坪外，并没有更多可去的场所，从这些地点我们也可以看到，都在室外，那么，这受环境和天气的影响就会很大，其局限性可想而知，所以我们便开辟室内空间，并提供各种餐饮和服务，尽可能多的吸引广大同学来品尝我们的产品，给大家提供休息和谈心的优雅环境，将“草坪情侣”转移到我们商店中来，同时我们会考虑招聘校园内的学生作为服务生，给大学生提供锻炼和赚取生活费用的机会。

二、主题

侧耳倾听奶茶店，我们的口号是，沁香绕花木，温馨溢心房。

三、公众分析

奶茶店是在校园内，这样减少了学生到达目的地的时间和路程方面。具体地点设置在梅园附近，最主要是因为它毗邻一餐和二餐，每周六一号餐厅东门基本上都会举行各种活动，学生和其他人员流动量比较大，很容易就能吸引更多的客人。还有一个重要的原因是，梅一梅二是女生宿舍，对面又是听语林，每到中午和晚上，尤其是晚上6点到11点这个时间段，梅园门口都会聚集很多等女朋友的男士们，这一现象也直接影响着奶茶店生意的好坏。虽然老师一般不会出现在学生经常聚居的地方，但是老师有孩子呀，他们也会时不时的帮孩子们或者自己买点东西。综上所述，我们可以知道，奶茶店的主要客户是在校学生和老师，那么，全校情侣和大部分学生都是我们的公众客户，这里的大部分学生集中于大一大二。

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四、活动时间及地点

根据学校放假时间来确定，由于暑假期间有部分大三学生在校准备考研，在此期间也是要经营商店的缘故，营业时间为每年从20xx年4月20日开始营业，除了寒假其他时间都可以是营业时间。商品价格的变动随着原料市场价格变化而变化。

我们要将商店设在梅园女生公寓旁边，即老体育场旁边。这里属于女生公寓，也是情侣们出现最多和人流量的地方。

五、传播媒体

①发传单。在商店开业初，印发精美小卡片，卡片上注明奶茶店的地址和口号，在另一面印上本店特色产品的名字和价格，招揽学校五六名学生到梅、松、竹、兰和研究生宿舍送卡片，并进行适当讲解。尽量做到至少让每个宿舍的一个人知道我们的奶茶店在哪里，大体价格怎么样。

②利用校园广播进行宣传。校园的广播除了早上只能播放音乐和新闻消息外，中午和晚上很大一部分时间都由播音员自己决定内容，那么我们可以利用对话和场景的模式，利用中午的十分钟左右来宣传我们的奶茶店，这个即能够扩大商店的知名度，又能够增加消费者对本店奶茶质量的认可。这个宣传时间定于奶茶店正式开业后的第一周。

③由于每次顾客进入我店进行消费时，我们会根据消费价格的多少赠送积分，那么在本店办周年或一周年庆典的时候，我们会在一号餐厅东门的广场上举行兑积分赠送礼品的活动，来刺激消费，提高消费者提高消费数量。

六、活动细则

关于营业人员会招六个人，分成两组或三组，从周一到周日，轮流值班，周日分上下两班。而这六个人则主要是从在校学生中录入。首先说一下卫生状况，主要包括两个方面，一是室内卫生，这个在每天下班后都会有当天值班的人打扫，在白天营业期间对桌子和椅子进行清理打扫，而门窗则会半个月清洗一次，最后由主管检查，并打出分数，到月末，进行评批，对于获胜者进行精神和物质奖励。另一方面就是对餐具进行消毒，饮料和其他原料放置在固定的橱柜和冰箱里，定 - 4 -

时刷洗，对于有保质期的事物，要定时查看是否过期，对于过期的食品要进行处理，确保食品安全。

关于经营时间，由于我们学校实行早操早读制度，加上早上第一大节基本上每个专业都有课，周六周日很大一部分人起不来那么早，那么在8点到十点这段时间，我们是不进行营业的，而周六周日是大家放松休闲的时间，因此营业时间定为10：00——22:30，节假日不休息。

经费预算

一、 成本预算

1、房租：每月4000元 一年48000元 雇一名店员：每月1500元 一年18000元 2、装修材料：地板 100元/平方米 共3000元 装修工人：300元/人 共900元 3、奶茶店的装饰成本：

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4、奶茶必备设备成本

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----------------------总预算：100000元 5、流动成本

二、收入预算： 以下数据为预测平均值：

注： 普通奶茶的成本约为1.5元，高级奶茶的成本约为3元。 客流量：

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注：预计每天的销量是300到400杯，每天收入有1200元左右。

营业时间：一年48周，共320天

年收入： 384000

扣除所有成本后奶茶店的净收入：296785元

活动进度

1、9月1日至9月8日，我们小组成员对河南理工大学学生公寓以分发调查问卷、抽样调查、随机走访等方式进行市场调研，确定学校市场内有多少潜在客户、现在客户、非公众客户。

2、9月9日至9月16日，我们小组成员对河南理工大学学生公寓进行询问调查，了解奶茶售卖策划需要租赁的房屋最好的地理位置和租金、水电费、物业费等费用，并对学生在学生公寓开商店的允许程度就学校保卫处进行询问了解。

3、9月17日至9月20日，我们小组成员以实际走访的方式，深入河南理工大学的奶茶店以及批发市场对奶茶价格进行调研，明确当前市场奶茶价格。

4、9月21日至9月27日，所有成员与校方后勤集团商谈店铺出租方面的问题。

5、9月28日，进行货物的批发和必需品的购买。

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6、9月28日至10月1日，开始着手装修与开业。

人员责任

姐妹齐心，其利断金，分工合作，工作不累。我们的人员任务如下：

唐芳：总策划与活动总结

刘艳君：市场调查与问卷调查

刘静静：奶茶店的装修与货物的批发和必需品的购买

与校方后勤集团商谈店铺出租方面的问题则是三个人一起去。

附件

关于奶茶的问卷调查

1、你喜欢哪种产品？（ ）

A、饮料类 B、奶茶类 C、 油炸肉类 D、小零食糕点蛋糕类

2、你能承受的一次性消费价格/人大概是多少（ ）

A、十元以下 B、十元到二十五元

C、二十五到四十元 D四十元到五十元

3、你最希望和谁一起来本店消费？（ ）

A、女（男）朋友 B、宿舍或者班里的好朋友

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C、老师学长学姐等 D、自己一个人就好

4、你喜欢什么样的环境？（ ）

A、优雅宁静型 B、古色古香型 C、贴近大自然型 D、热闹欢乐型

5、你希望在你聊天时放些轻音乐嘛？（ ）

6、你喜欢什么时候去喝奶茶或者进行其他消费？

A、中午12：00—14：00 B、6:00—9:00

C、16:00—18:00 D、18:00之后

7、你对我们奶茶店有什么好的建议？

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第二篇：调研报告1

调研报告——竹制品

竹制品类别及运用：

衣——竹衣，竹鞋，竹斗笠，竹簪等

食——竹笋，笋干，竹筒饭

住——竹制篱笆

行——竹筏，竹车

文——竹简

乐——箫，笛，笙，筝等

用——刀架、纸巾盒、水果篮、牙签、筷子、筷笼、沥碗架、衣帽架、凳子、微波炉架、衣架衣柜 、竹托盘、沙发、遥控器架、锅盖架、垫子、竹炭制品、竹纤维制品、竹制电脑桌、竹制书架、竹制鞋架、竹制换鞋凳、竹制办公家具

竹制品特性及加工工艺：

竹材的自然属性决定了主材具有呈管状，中空，接合强度较低的特点，同时，竹子的个体差异较大，壁厚分布不均，截面叶不是正圆形，它的个体差异通过工匠的经验进行细致挑选，并通过对材料的合理运用得到弥补。

更坚韧:竹材比木材更坚硬密实，抗压抗弯强度更高;

更美观:竹纹清晰、板面美观、色泽自然、竹香怡人，质感高雅气派;

更耐用:竹不积尘、不结露、易清洁，避免了螨类细菌的繁殖，免去虫蛀之扰;

更舒服:竹能自动调节环境湿度并抗湿，导热系数低，具冬暖夏凉的特性;

更健康:竹具有吸收紫外线的功能，使人在室内起居时眼睛有舒适感，可预防近视等眼疾的发生和发展;

更清静:竹吸音隔声、除低音、压残响，有效摈除杂声，还你宁静心境。

更广泛：分布广，生长周期短，产量高，易繁殖。

  

     竹竿做的酒杯        竹节雕          竹簧      

      

            竹丝                 竹篾

竹制品加工工艺：

竹制品由于产品种类不同，加工工艺也不同。竹家具一般要经过顾家的弯曲成型、加固和装饰，骨架壁面的竹条拼排等工艺。竹编织工艺则是有各种编织方法，如十字纹编织法、斜纹编织法、长方形编织法、盘缠编织法等。竹雕刻类工艺是各种雕刻技法，如圆、浮雕、留青、贴簧、阴刻等。

竹集成材及竹家具的生产工艺

1）板形、方形竹集成材的生产工艺流程。

2）平拼弯曲竹材集成材的生产工艺流程。

3）竹家具的生产工艺流程。

竹文化：

精神文化：竹象征着善良、忠诚、正直、诚实、诚信、谦逊、自知、忍耐、节俭、勤劳、刻苦、勇敢、坚韧、坚强、毅力、高洁、淡泊  最重要的还是象征气节  竹于风霜凌厉中苍翠俨然的品格。在我国源远流长的文化史上，松、竹、梅被誉为"岁寒三友"，而梅、兰、竹、菊被称为"四君子"

音乐文化：竹是制作乐器的重要材料，中国传统的吹奏乐器和弹拨乐器基本上是用竹制造的。竹子，对中国音律的起源产生了重要的影响，历史文献和考古资料证实，自周朝以后，历代使用竹定音律，故此，晋代就有以"丝竹"为音乐的名称，有"丝不如竹"之说，唐代把演奏乐器的艺人称为"竹人"。

宗教文化:古代的先民奉竹图腾，视其为图腾崇拜物，把竹作为祭祀的工具和祭品。道教和佛教出于教义崇奉竹子，追求竹子所构筑的环境。

民俗文化：竹文化联系着口承文艺和游乐活动以及信仰习俗；进入了人类的仪礼制度之中，在祭祀、婚丧、交际、节日、朝规等社群文化中构成了民间竹文化的重要元素。

诗画：《诗经》是我国第一部诗歌总集，其中就有大量竹诗，直接提及的有5首，出现7次；间接提及的有几十首之多。如《诗·卫风淇奥》曰："瞻彼淇奥，绿竹猗猗"。

竹苞松茂——根基象竹那样稳固，枝叶象松树那样繁茂。用作视长寿或宫室落成时的颂词，也比喻家族兴盛。《诗经·小雅·斯干》：“如竹苞矣，如松茂矣”。

宋代苏东坡对竹子的评价也很高，他在一首《于潜僧绿筠轩》中说："宁可食无肉，不可居无竹。无肉使人瘦，无竹令人俗。人瘦尚可肥，俗士不可医，……"。清代杰出艺术家"扬州八怪"之一的郑板桥，特别喜爱和擅长画竹，他题于竹画的诗也数以百计，丰富多彩，独领风骚。他在《竹石》图的画眉上题诗曰："咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万难还坚挺，任尔东南西北风"，高度赞扬竹子不畏逆境、蒸蒸日上的秉性。在中国革命史中，先辈们以竹题诗作画也颇多，其中以方志敏烈士最为典型，他自撰对联挂于卧室以自勉："心有三爱奇书骏马佳山水，园栽四物青松翠竹白梅兰"，甚至自己的儿女也以松、竹、梅、兰命名，足见竹子在他心中的地位。他在革命的艰难关头写下了气贯长虹的史诗："雪压竹头低，低下欲沾泥。一轮红日升，依旧与天齐。"

画竹艺术在我国传统绘画艺术中具有相当的地位，中唐时期，竹已形成专门的绘画题材；北宋文同开创了"湖州竹派"，被后世人尊为墨竹绘画的鼻祖；元代的柯九思、高克恭、倪瓒，明代的王绂、夏昶、徐谓，清代的石涛、郑板桥、蒲华、吴昌硕，都是树一代画竹新风的画竹大量，促进了画竹艺术的发展，对画竹技法和理论的发展以及完善作出了重要的贡献。唐代画竹已经盛行，国画中的墨竹就是唐代创始的。宋代以后画竹更具成就。

                         唐代李颇

                    清代郑板桥

                           元代张逊

                           当代李万祥

竹子的传说：

1、竹子由来

    相传，古时凡间没有竹子的，竹子只生长在王母娘娘的御花园中。竹子受仙霖甘露浇灌，长得俊秀挺拔。神仙们都十分喜爱仙竹，特别是王母娘娘，更是宠爱有加。她命侍女朝霞仙子照料仙竹，朝霞对仙竹也喜欢万分，每天都悉心呵护。仙竹仿佛也懂她的心思，只要朝霞从旁经过，便招展身姿，向她致意问好。

  天上虽好，可朝霞却向往人间有死有生，有泪有笑的生活。当她和女友们谈起人们生活的时候，总说：“要是能在人间活一天，我连神仙也不要做了！”可女友们都笑她痴人说梦，仙女下凡是犯天规的。

  说到梦，还真的来了。王母娘娘在蟠桃会上乘兴多喝了几杯百花仙子酿的百花露，醉了。这百花露喝上一杯，神仙也得醉三天，更何况多喝了好几杯呢？朝霞明白这一醉少也要十天半个月，真是千载难逢的好机会！

要下凡，只有乘此机会了。便悄悄地带了一些仙竹从南天门溜到了人间……

  从此，人间就有了挺拔俊俏的竹子。

2、竹神

  很久以前，浮流国（即现永安）出了位叫“衍公”的奇人，他生性爱竹，终日徜徉在竹林，以竹为伴。一年，天降大旱，河流干涸，万物枯焦，百业凋敝。衍公看在眼里，急在心头，决心为百姓做点好事。他拔起一根竹子，运起法力，驱赶巨石，准备在燕江上筑起一座石壁，蓄水抗旱。此事被天神得知，大为震怒，认为这是对抗天庭，犯上作乱。于是便降落凡间，把即将筑好的石壁破坏。衍公功亏一篑，饮恨燕江。

衍公不向天公低头，决意教训一下傲慢的天帝。一日清晨，衍公用竹做了支弓箭，张臂挽弓，射向天庭。竹箭挟风携电，径直射向玉皇大帝的金銮殿。这天玉皇大帝恰好贪睡，尚未上早朝，竹箭直射在玉帝的龙椅背上。待玉帝上得殿来，见椅背上插着支箭，大惊失色，忙问左右是为何。太白金星拔下箭看了后说：“这是一支竹秆箭，不在豫章（即现江西）在闽越（即现福建）：金箭头，银箭尾，不在沙县、在浮流。”玉皇大帝听后，下令天兵天将到浮流国捉拿施放冷箭之人。 天兵来到浮流国，深入竹林搜捕衍公。只见竹林内有个五处美髯、须发飘飘，手持一根竹笛的人在出没。天兵砍倒所有竹子，可就是抓不着那个留着长须的奇人，只好悻悻地返回天后命。

   玉皇大帝听罢禀报，叹道：“这个在竹林出没的不是凡人，只能是竹神啊！”只好下令龙玉降雨，消弥永安的旱情。 雨水一降，一棵棵竹笋拔地而起，竹林又是一片郁郁葱葱。

  从此，永安人把衍公尊为“竹神公”，拜供奉起来，以纪念这位解永安于倒悬的奇人。

3、斑竹

    古时候，尧王有两个女儿，大女儿叫女英，二女儿叫娥皇，姐姐长妹妹两岁。女英和娥皇都长得俊秀，贤惠善良，尧王很喜欢他的两个女儿。尧王选贤让能，选虞舜为继承人，并将两个女儿许给舜为妻。舜在帮助尧王管理国家大事期间，为人民做了许多好事。尧王死后，舜帝即位，南方的“三苗”部族(现在湖南),多次在边境骚扰，舜亲率大军南征，娥皇、女英也跟随同行，留住湘水之滨.大军征战南进到苍梧,舜王不幸病死，葬在九嶷山下(后人把这个地方叫做零陵)。娥皇、女英接到噩耗,痛哭不止，一直哭得两眼流出血泪来。泪珠洒在竹子上面，染得竹子满身斑斑点点，成为斑竹，后来,姐妹二人投水而死。

  人们为纪念娥皇、女英,在湘水旁建立庙宇，名为黄陵庙。传说她二人都做了湘水女神，娥皇是湘君，女英湘夫人。她们的墓在衡山上面。

   二妃死后,湘水出口处的洞庭湖君山出产一种竹子,竹子上面有斑斑点点紫晕的纹痕,传说为二妃的血泪所化而成。人们将这种竹子起名“斑竹”,又名“湘妃竹”。毛主席的诗词中“斑竹一枝千滴泪”,就是说的这个故事。 

4、胸有成竹

 北宋画家文同，字与可。他画的竹子远近闻名，每天总有不少人登门求画。文同画竹的妙诀在哪里呢？原来，文同在自己家的房前屋后种上各种样的竹子，无论春 夏秋冬，阴睛风雨，他经常去竹林观察竹子的生长变化情况，琢磨竹枝的长短粗细，叶子的形态、颜色，每当有新的感受就回到书房，铺纸研墨，把心中的印象画在 纸上。目积月累，竹子在不同季节、不同天气、不同时辰的形象都深深地印在他的心中，只要凝神提笔，在画纸前一站，平日观察到的各种形态的竹子立刻浮现在眼 前。所以每次画竹，他都显得非常从容自信，画出的竹子，无不逼真传神。
当人们夸奖他的画时，他总是谦虚地说：“我只是把心中琢磨成熟的竹子画下来罢了。”
有位青年想学画竹，得知诗人晁补之对文同的画很有研究，前往求教。晃补之写了一首诗送给他，其中有两句：“与可画竹，胸中有成竹。” 故事出自北宋苏轼《文与可yún dāng谷偃竹记》。“胸有成竹”，比喻做事之前已作好充分准备，对事情的成功已有了十分的把握；又比喻遇事不慌，十分沉着。

5、竹苞松茂

  根基象竹那样稳固,枝叶象松树那样繁茂。用作长寿或宫室落成时的颂词,也比喻家族兴盛。《诗经·小雅·斯干》：“如竹苞矣,如松茂矣”。明·范世彦《磨忠记》：“祝寿享,愿竹苞松茂,日月悠长。”

6、四方竹的传说

   西樵山上多异竹，尤以四方竹负盛名。四方竹株型矮小，色墨绿，叶细长，茎枝圆中略方，用手捏它，有明显的方型感，横截面成正方形。由于疏密有致，形态飘逸，适宜盆栽，是观赏的珍品。传说这种竹最初是由一个坚心的男子培植起来的，不坚心的人很难把它栽活。

   很久以前，山上有一对青年男女在热恋着，他俩对歌传情，密订终身。可是女子很势利，嫌弃男子靠打柴过日。当男子到女家求婚时，女子的娘竟挡住门口唱道： 

  不是花靴莫行街， 

  不是利斧莫砍柴。 

  除非山上天地变， 

  竹子成方送女来。 

  男子是个坚心的人，他听了下决心要叫竹子变方。他在自己的草棚下栽了一棵竹子，早晚用力在竹竿上捏一会儿。捏呀捏的，捏了一年，竹竿的下截变方了，但上截还是圆的。捏呀捏的，捏了两年，竹竿的上截变方了，但下截又恢复了圆形。竹未捏方，女子的娘把女儿许给了一个官家。在花轿过门的途中，那女子在轿里长叹一声自尽了。 

  男子非常悲愤，把棚下的竹株拔了起来，带着它进佛寺当和尚去了。 

  这个年青的和尚天天到禅堂里念经，天天捏着檐下新移的那棵竹子。经书念了十回、百回、千回，竹子捏了十年、二十年、三十年。终于，一棵方形的竹子在香烟缭绕中出现了，叶形细长，竿色墨绿。后来从旁长出来的新竹也是方的。和尚穿上整齐的袈裟，虔诚地把方竹子从禅房前移栽在女子的坟上。 

方竹子在坟地里繁殖开来了，长满了坡坡岭岭。山里人把它看作是坚贞的象征。 

从此，山里有这么一个习惯：男子向女子求婚，得在女方家门前栽一株四方竹，表示自己的坚贞。 

7、插杖生竹

    九宫山有座祖爷殿，是开山祖爷张道清生前静心养性的地方。他升天以后，肉身（遗体）就供在大殿当中。他活在世上时，祖爷殿上始终盖不住瓦；死了以后，落得肉身不全。这里头有个缘故。当年，张道清偷了师父的三件宝物，一路从江西跑到了湖北，半路上撞见了一个姓章的游方道人。章道人年长一辈，张道清就尊他为师父。章道人喜欢张道清聪明乖巧，张道清爱慕章道人道艺成熟，张道清有志另立门户，开坛传道，章道人也想创立新道场，广收道徒。两人碰巧想到了一起，越谈越高兴，不觉走进了通山地界。 两人选了几个地方，都没有选中，最后来到横石潭。听当地人说，这一带有两座山最有名，一座是九宫山，一座是太平山。两人约定分头探查，张道清到九宫山，章道人到太平山，五天后在太平山会面。章道人怕张道清看不准，分手之前，将自己的竹手杖交给了张道清，并嘱咐说：“要是看不准山上气相，你就将这根竹杖插在地下。三天以后，它要是生了根，开了枝，长了叶，那就证明这座山的确不错。不然，就只是一般。” 张道清走到九宫山脚，迎面碰上刚从山上下来的猎人郑邪。郑邪慌张地说：“不得了！山上出鬼啊！这九宫山，方圆几百里没有人烟。我今天突然看见，山顶上一口塘里有九条大水牛在浴澡。这不是活鬼出现又是什么呢？”张道清心里清楚，那不是水牛，是九条龙。九宫山上九龙盘顶，是块宝地啊！ 他一口气赶到山顶，一心要看九龙出现。一连三天过去了，还是不见九龙的影子。这时，陡然记起章师父给他的那根手杖，心想何苦要在这里死守硬候呢？把手杖往地下一插，不就一清二楚了？他连忙回身去拿那根手杖。可是，手杖不见了。他抬头一看，发现眼前出现了一根活竹子，竹杪还是弯的。原来，当初无意中把手杖插在地上了，没想到真的成了一根活竹子。张道清满心欢喜，慌忙飞跑下山，要赶到太平山去给章师父报喜。走到半路，他心里变了卦：章师父年纪比自己大，道艺比自己强，要是对他实话实说，这九宫山不就成了他的了？不行，不行。他灵机一动，在路旁找了一根烂竹子，做成一根原模原样的手杖，上了太平山。 章道人见张道清一副愁眉苦脸相，手杖也带回来了，猜想事情不妙，就劝张道清说：“我在横石潭，远远看见九宫山气脉不凡，存心想让你到那里自立门户，做一番事业。哪晓得我老眼昏花，让你白跑了一趟。今后你就住在太平山吧。这里是九龟寻母的风水，很不错的。”张道清连忙推辞说：“不，不。我怎么能夺师父的风水呢？俗话说，福人登福地。我没有那个造化，也不打算东颠西跑了，就在九宫山混一辈子，挨着师父做个伴。”章道人更觉得对不住张道清，顺手拿起地下那根随他多年的手杖要离开，见不是原物，心里全明白了。他不好当面出张道清的丑，只是说了声：“呀，竹子烂了哩！”张道清赶紧接了一句：“是烂了！我按师父的教导去做，没想到三天过后就成了这样。怪不得当地人说九宫山气数已尽。”章道人笑着说：“我是真心对你，你千万不可哄我呀！”张道清指天发誓：“我要是哄了师父，这一辈子活着不得安生，死后肉身不全。” 张道清就在九宫山做了开山祖爷，道场办得兴旺红火。不过，祖爷殿一盖好，一阵狂风刮来，屋顶上的瓦全部飞了；换成锡瓦，一场天火烧来，全部熔了；最后换成大铁瓦，这才管几年。不想后来太平军上了九宫山，掀了铁瓦，拖出张道清的干尸，毁了肉身。人们都说，只怪他当初心术不正。 

竹制品市场分析：

竹制品畅销东南亚和欧美市场，以竹代木成为国际流行趋势 。

竹材料深受欧美等国家的青睐，但由于欧美等国对甲醛释放量等一些环保方面的要求比较严格，所以在一定程度上影响了竹材料、竹制品的出口。 

主要以日本，韩国为主，而出口的竹制品产品以竹筷为主打。在双枪生产的所有竹餐具里头，筷子产量最大 

最为热卖的中国竹制品还属竹纤维毛巾,这类竹纤维产品是采用天然竹纤维制作，具有天然抗菌抑菌性，不发霉、不变味、不发粘，不变色、不板结，具有良好的吸水性和透气性，作为居家日用毛巾或美容巾的绝好选择，同时也是婴幼儿的首选毛巾。 由于纯竹纤维产品的脆弱性制约着其使用，经过反复试验设计师将竹纤维跟纯棉完美的结合，既避免了纯竹纤维产品的脆弱性也保留了竹纤维的特性。

通过对周围同学家庭情况调查，越来越多的家庭使用竹制品，明白竹制品的优越性，加上政府提倡低碳环保，控制伐木，以竹代木已成趋势。

目前市场上的竹制品销售局面并未打开。尤其是现在是网络时代，而竹制品大多集中在浙江安吉，安徽等地区，当地的竞争比较大，但是却没有往外发展，所以力度是不够的，竹制品的市场也没有打开。目前人们对竹制品的了解还不够深入，市场上的竹制品与许多以次充好的产品，因此要发展起来还是需要努力的。

                                           工设1202

                                           1702120212

                                           汤瑜琳