“5.1劳动节”促销活动方案

一、营销环境分析：

1、  自然环境：

五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最高气温在30度以上，可

见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销售旺季。

2、  供应商：

进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动，我们可联合供应商开展促

销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入（供应商做活动要收费），三来可增加促销规模，吸引人气，创造收益。

3、  顾客购买习惯：

五月，夏凉商品、夏装等开始热销，一般都会有购买夏装、凉鞋、凉拖、风扇、空调、

凉席、凉枕等商品的计划，水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销售旺季，灭蚊用品开始走俏。

4、  竞争者：

今年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假期，促销的规模可能没有

往年大了。但是，“五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。因此，竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向，灵活运用促销策略。

5、  公众：

“五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家的期待仍会较高。

二、促销策略
1、提前过节策略。在同行还没开始做的时候，我们提前做，让竞争对手措手不及。提

前过节，较早地进入“五一”旺市，让顾客有一种“先入为主”的感觉。对销售较差的四月进行补偿性促销。

2、出奇制胜策略。用稀奇古怪的活动引起顾客兴趣。

3、传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销。

三、目标对象：核心商圈内的居民（含外来工）。

四、促销目标：

1、提升销售额较促销前40%。

2、提高平均客单价至26元。

3、提升企业形象。

五、促销时间：4月26日——5月9日，共14天

六、促销地点：共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店

七、促销主题：百万礼金送，欢乐五一节

八、主题商品：

1、夏凉商品。

2、灭蚊用品。

3、饮料、水、啤酒、瓜类（黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、西红柿）、煲汤食材（薏苡仁、金银花等）。

九、商品、价格、陈列策略

1、夏凉商品一条街。各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料用冰桶陈列。总部提供气氛布置方案。以特价、惊爆价吸引顾客。收取供应商堆头费。

2、“蚊虫杀手集中营”。面架、端架陈列，总部提供气氛布置方案。以部分特价、超低价吸引顾客。

3、“农夫瓜园五一欢”。瓜类集中陈列。总部提供气氛布置方案，如果是专柜，费用由专柜出，由店长洽谈。煲汤、煲粥、进补书籍可做关联陈列。

十、活动内容：

A、自办部分：

活动一：你有“51”我就送

在4月26日至30日内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是“51”，凭小票可到服务中心领取精美礼品一份。

活动二：人人“顶刮刮”，“5.1”中大奖

活动细则：

l  5月1日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。

l  单独收银之专柜不参加。

l  奖项设置：

特等奖：1名，29寸彩电1台，价值900元。

一等奖：2名，冰箱1台，价值600元。

二等奖：5名，高档凉席1床，价值100元。

三等奖：10名，台式风扇1个，价值45元。

四等奖：100名，百事可乐2升装1支，价值6元。

幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

l  即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。

l  本次活动之最终解释权归华生购物广场。

活动三：紧急征集“大脚王”

    活动时间：5月4日至9日晚上7：00——9：30

活动地点：华生购物广场舞台

活动细则：

l  5月4日至9日，凡在我店购物一次性金额满28元以上者，凭收银小票于活动举办时间内到广场舞台报名参加活动，小票盖章作废。按报名先后顺序6人一组，上台度量赤脚的长度，并做好相应记录。每晚评出赤脚最长者——大脚王1人，如果大脚王有并列名次，以体重最重者胜出。

l  凡获“大脚王”者，免费送鞋一双，当晚到服务中心领取。可以试鞋，但不能更换鞋的种类。

l  不能以鞋兑换现金。

l  本次活动之最终解释权归华生购物广场。

B、供应商举办部分（由商品部张经理洽谈）

l  4月26日至30日：

每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。

l  5月1日至3日

每晚必有舞台演出。由供应商做，收费可优惠，收费标准由商品部或门店确定。

l  5月4日至9日

每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。

十一、操作流程

活动一：你有“51”我就送

活动二：人人顶“刮刮”，“5.1”中大奖

活动三：紧急征集“大脚王”

供应商促销活动

l  按公司原程序操作，由商品部张经理、营运部黄经理确定。

十二、广告宣传

l  DM广告

1、  开本与页数：大度16开8个P

2、  单品数：140个

3、  DM规划：

4、  材料与工艺：105双铜、骑马订

5、  印数（本）：

6、  单价及费用：0.5元/本

7、  交货：4月25日上午送货到各分店。

8、  派发：收银台派发；竞争店周边派发；厂区门口派发；商业旺地派发。派发时间：4月25日下午下班时。

l  巨幅

1、材料与工艺：红色牛津布丝印。

2、尺寸：

3、数量：各1幅。共6幅。

4、交货：4月25日上午送货到各分店，并安装。

5、单价及费用：单价13元/方。

l  展板之海报

1、  材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。

2、  尺寸、平方、单价、费用

3、  交货：4月25日上午送货到分店，包安装。

l  夏凉商品一条街

1、装饰要素：吊牌、柳条

2、分工：吊牌——由总部设计，柳条——由分店美工制作悬挂。

3、吊牌：

材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。

尺寸：宽2*高0.8（米），共1.6平方米

数量、单价及费用：单价53元/方

4、  交货：4月23日到达各分店。包安装。

5、  安装位置：主通道堆头上空。

6、  悬挂日期：4月23日至7月30日

l  蚊虫杀手集中营

    1、装饰元素：吊牌

2、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。

3、尺寸：宽1.5*高0.8（米），共1.2平方米

4、数量、单价及费用：单价53元/方

6、  交货：4月23日到达各分店，包安装。

7、  安装位置：灭蚊用品街通道上空，两头端架间。

8、  悬挂日期：4月23日至7月30日。

l  农夫瓜园五一欢

    1、装饰元素：吊牌。

2、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。

3、尺寸：宽2米*80公分，共1.6平方米。

4、数量、单价及费用：单价53元/方

5、安装位置：蔬果区瓜菜类上空

6、悬挂日期：4月23日至5月9日

l  手绘POP

美工务必在4月25日晚上把所有POP完成，4月26日早上请营运部更换新的POP。

l  店内广播

1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。

2、服务中心播音，全天滚动播出。

十三、准备工作进度表

十四、费用预算

十五、销售预算

我提取3月7日至20日，共14天，其中周六、周日共有4天，有一个“3.8”促销活动，与“5.1促销活动”的促销期4月26日至5月9日具有可比性。具体对比如下表：

促销费用占比：3%，这符合一般的促销费用比例要求（一般是0.5%-5%）。

十六、活动评估

1、前后比较法。比较促销前后的销售额，观察促销活动对销售的影响。

2、DM商品销售分析。

十七、预备方案

预案一：巧遇8，你就发

在活动期内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是08、18、28、38、48、58、68、78、88、98的话，凭收银小票可到服务中心领取精美礼品一份。

预案二：满5件，送1件

活动期内，凡是在我店购物的顾客，如果购物一次性满5件以上，凭收银小票到服务中心可领取精美礼品一份。

预案三：狂抢1分钟

活动期内，每天早上开市后，有“狂抢一分钟”活动。所有商品价格惊爆，任你抢购。活动时段在8：30——9：00之间。

第二篇：“五·一”劳动节促销活动策划方案

“五·一”劳动节促销活动策划方案

“五·一”劳动节促销活动策划方案

“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一. 系列活动主题：

1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2． 心系千千结，十万爱情大展示

3． 迎五一旅游大礼回馈会员

4． 春季时装周

5． 打折促销活动

6． 印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

二. 活动时间：

1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2． 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3． 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

4． 春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

5． 打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

三. 系列活动范围：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

四. 系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭#5@p及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭#5@p及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭#5@p及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭#5@p及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） ⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭#5@p及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计

赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：银座商城

为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

（四）银座2004春季服装周

活动时间：20xx年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为银座#9@k牌等小奖品；

（五）五一商品打折促销

① 限时抢购

活动时间：20xx年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

② 五一打折促销

活动时间：20xx年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。 注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、银座不承担费用。

（六）印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

（七）延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。

五. 系列活动费用预算：

１.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；济南近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

２.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。

“五·一”节系列活动方案

一、背景分析：

XX商场地处市中心，而且其具有其它商场无法比拟的优势——内有在该市具有极大影响力的书店，这就意味着降低了该商场前期的宣传成本，并为该商场带来大量的客流，其中以学生、中青年、知识分子为主。

该商场并不是普遍意义上的综合性商场，这是因为其有效的抓住并合理的体现了商场特有的文化气息和客流群体，这虽使经营项目受到一定的限制，但能更有效的针对目标公众的消费心理，使得宣传的有效性大大提高，而且体现出该商场区别于它商场的独特的文化品位。

“五·一”节期间，各商场都纷纷采取了促销策略、扩大宣传，欲借此销售良机提高商场销售量、增加销售利润。但各大商场的促销策略多以价格策略——降价为主，这使得公众无所适从、受价格的牵引奔波于各商场，“无意识”购买产品，使公众事后产生“失落感”，如过度降价，甚至会产生“假期购买恐惧心理”，并且降低该商场在消费者心目中的“第一购买”印象。

所以，此次系列活动欲把树立商场形象和刺激销售二者结合起来，成为从众多促销活动中拼杀出来的一匹黑马，达到口碑和利润双丰收。

二、活动时间：20xx年5月1——5月6日

（一）“5·1”庙会，享时代风尚！

1、活动时间：5月1日

2、活动地点：商场门前及商场内

3、活动内容：

1）在商场门前举办“文化”庙会：

该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化（如剪纸）、当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目（向公众所展示的文化项目须是免费的；如其体现文化特点突出及需制作成本的项目，也须以零利润形式出现）；和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌；

2）在商场内举办“商品”庙会：

该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物（特价商品区除外），都可参与“钱生钱，购物更超值”活动（该活动详情见下）。

（二）钱生钱，购物更超值

1、活动时间：5月1——6日

2、活动地点：商场内

3、活动内容：

消费者只要于5月1日至6日一次性购买一定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值！

★具体活动内容如下：

A、购物30元—69元：

您在购物当日可获得1元的“消费金”, 次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元；

B、购物70元—99元：

您在购物当日可获得2.5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7.5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”升至12.5元，第六日“消费金”升至14元；

C、购物100元以上：

您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升 至20元。

★“消费金”的用途：

A、可免费选取与“消费金”同额度的商品；

B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。

（“消费金”的用途A与B，只能任选其一）

注：1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。

2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不兑换成现金