学号：09060405 姓名：丁志远 班级：09营

浅谈种子出口贸易实务

摘 要:

中国加入WTO以后挑战与机遇并存，江苏省新沂市国际贸易合作公司于19xx年成立，系市属国有企业，主要从事进出口贸易，农副产品的国际贸易。开拓国际市场是该公司所思考的问题，并已开始实践。本文主要论述公司主要产品：农产品种子在贸易具体业务上的贸易过程以及注意事项。

关键词： 农产品种子 国际贸易实务 信用证

中国加入世界贸易组织，国际市场向我过企业敞开，江苏省新沂市国际贸易合作公司在找准目标前提下，运作得当，将公司的农产品种子推向国际市场并获得较好的回报。

近年来江苏省新沂市国际贸易合作公司的种子出口以杂交水稻种子等农产品种子为主市场，集中在越南缅甸等国多，通过边贸方式成交 ，公司通过最近几年的实践已初步打开了东南亚市场种子出口业务，发展迅速在以非边境贸易方式，开展种子出口贸易方面确定优势种类找准目标市场企业确定了开拓国际种子市场。

一、公司的自身优势

江苏省新沂市国际贸易合作公司自身的优势种类和优势品种，经过对比分析确认其在一定范围内具有较为明显的比较优势，同时通过多种途径获得目标国的有关信息，如气候条件农业基础设施情况；主要农作物种类育种及种子生产情况；农业生产水平；主要农产品的市场流通情况；农民的种植习惯与栽培水平和涉及进出口外汇管制；对外贸易农业发展相关的法律法规及语言文化宗教信仰生活习惯政府的稳定与安全性等，并对这些信息进行综合分析，最后确定在目标市场国寻找好的合作伙伴确定了目标市场国以后要至少找一家有实力信誉好专业化的种子公司作为合作伙伴。

二、种子的试种在种子国贸中的作用

试种是种子国际贸易中不可缺少的一步， 也是非常重要的过程。只有试种成功才能做好以后的贸易。试种工作需要注意以下几个环节：1、精心筛选品种，每个品种的来源、种植表现、抗逆性品质等都不尽相同，只有对目标市场国的情况有了较为深刻的了解，才能在品种筛选中做到有的放矢事半功倍样品寄送；2、 寄送方式，有邮寄空运快件等价格差异较大，服务质量也不一样；3、办理植物检验检疫证书，需要特别理解输入国对检疫性病害有无特殊要求，及核销单的核销问题；4、国外的试种工作由专业部门专业人员负责，要提供尽可能详尽的品种特性特征，介绍及栽培要点如果需要可派专家前往指导试种工作得到数据详实的试种结果报告；5、品种注册根据目标市场国的相关法规 ，由合作伙伴负责将表现好的品种申报国家区试，并在试种成功后申请品种注册同时申请品种保护出口。

三、种子国际贸易中的所要注意的事项

（一）条款的签订

江苏省新沂市国际贸易合作公司进入实质性的出口贸易阶段合同签订除一般的数量价格质量要求、付款方式、收货时间 、运输方式等条款外， 购货方往往会根据本国情况或政策规定或消费习惯等提出一些在我国并不常见的要求，此时应具体分析是否能够满足此类要求，并充分沟通，无法满足的条款必须在说服对方后去掉。品名、品质与价格是订立合同不可缺少的交易条件．是确定其它交易条件的基础，对合同的履行及争议、纠纷的解决有重要影响。(1)品名。按有关法律和惯例，对交易货物名称的描述是构成商品说明的一个重要组成部分。农产品包罗万象。在货名的确定上有两个要求：一是尽可能使用国际上通用的名称．二是明确、具体。在一些情况下，可以与产地、品牌结合起来．这样可使交易的“标的物”更为“特定化”。(2)品质。合同中品质条件是双方交接货物的依据。

（二）成本核算

最重要的是成本核算及贸易术语的选定，成本核算是一项比较复杂的工作，出口成本核算涉及到办理出口业务所需要的各种手续费用，如制作包装费用满足客户对商品的额外加工或要求的费用运费其价格经常变动，应于报价前先了解未来几个月内的价格涨落趋势及预期利润等做到心中有数，报价时要注明有效期给自己多留一点还价的空间。

（三）贸易术语

贸易术语的选择也是非常重要的环节目前大部分种子出口采用的是即边境交货，应尽量争取对己方有利的方式 同时遇到特殊情况要学会灵活变通，也可以采用其他的贸易术语付款方式也需认真考虑谨慎选择。

（四）信用证付款

一般来说信用证方式付款对初次成交的双方比较合适风险较低出口审批按照中国现行的政策， 主要农作物种子出口实行两条线审批制度 ，即农业部审批和商务部发放配额并出具出口许可证，两证齐全才可出口。信用证付款方式是目前国际贸易中最为普遍的付款方式，其特点是利用银行信用作担保收汇的可靠性高，缺点是银行费用高增加了产品成本， 信用证付款的贸易方式中要特别注意审证工作，即在收到信用证后立即逐字逐句地仔细审核，看基本条款是否与合同条款严格相符，对一些额外条款要格外注意看是否能够保证满足，因此在订立合同时双方必须明确由谁来办理保险备货检验发运及通关种子的准备主要是按信用证的要求，对种子进行精选分级包衣或药剂处理和包装同时备齐全部所需单证到出口商品检验检疫机构办理商品及包装检验获得种子出口检验检疫证书，然后由约定的物流代理商按信用证的要求发运货物，并办理通关手续货物出关后，按信用证的要求，将全套正本单据交给银行由银行对外寄单索汇要，特别注意的是交单时应满足单证一致单货，稍有差错就会给对方银行提供拒绝付款的理由收汇与核销对方开证行在收到我方银行的全套正本单据和索汇要求后，在约定的期限内如无回复不符合或其他拒付理由，即可视为接受并需要对外付款，我方在收汇后须持全套业务单据到外汇管理局办理核销手续后序种子出口业务，涉及到种子管理站 、农业部、 商务部外经贸厅商检局银行、保险公司海、关外汇管理局、物流等部门非常复杂烦琐远非国内业务可比，出口业务人员一定要细致认真做好工作，在切实保障自身利益的前提下扩大出口，提升我国种子企业及其产品在国际上的知名度，扩大国际市场的占有份额实验研究。

从江苏省新沂市国际贸易合作公司的种子国际贸易可以看出农产品种子作为对国民经济有着战略影响的商品，农产品种子的贸易历来是各国政府扶持和保护

的对象。随着加入WT0，中国作为世界上最大农业国，我国农产品贸易迎来了新的机遇，但目前我国农产品产业化水平还很低，农产品贸易企业在实务操作上经验还不足，这些问题都必须得到重视以及亟待解决。

【参考文献】：

1、江苏省新沂市国际贸易合作公司资料库；

2、百度百科———————国际贸易中的步骤与注意事项

3、万方知识数据论文库————种子贸易分析

4、中国知网———信用证的解释

第二篇：国际贸易实务论文最终版

北京化工大学北方学院 经管学院

北京化工大学北方学院

NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF

CHEMICAL TECHNOLOGY

国际贸易实务论文

《如何防范国际贸易中的汇率风险》

姓名： 吕鹏

专业： 国际经济与贸易

班级： 工商管理0906

学号： 090301171

如何防范国际贸易中的汇率风险

摘要：自19xx年1月1日实行浮动汇率开始，汇率的变动已经有了巨大的变化，对于一些利润率低的出口而言，辛辛苦苦加工制造却由于汇率的变动面临的亏损，20xx年以来的韩元、澳元巨幅贬值，如果企业碰巧与这些企业做生意，并且以他们的货币计价，就遭遇了巨幅亏损。因此，对于企业而言，防范风险变得尤为重要了。汇率的高低直接影响该商品在国际市场上的成本和价格，直接影响商品的国际竞争力。外汇汇率的波动，也会给金融投资者带来巨大的风险。本文就汇率变动形成的风险对国际贸易的影响进行了简要的分析，给出了规避汇率风险的措施，以期降低汇率波动给贸易造成的风险，减少损失。

国际贸易活动中，商品或劳务的价格一般是用交易双方均认可的货币来计价。目前约70%的国际贸易以美元来计价。这就需要考虑人民币与美元的汇率了。由于汇率波动频繁，在国际贸易结算中，就需要较为准确地估算费用和盈利，避免汇率变动造成不必要的损失。这就是汇率风险。

汇率变动对贸易收支的影响体现在两个方面:从微观角度看，汇率变动影响进出口企业的成本和利润;从宏观角度看，汇率变动使贸易收支差额从国际收支差额发生变化。

关键词：汇率风险 汇率波动 风险规避 贸易融资

近期人民币对美元一直呈升值态势，一度突破6.8元大关。人民币大幅升值将严重影响我国产品出口的竞争力。汇率变动的风险，不得不引起我们的重视和研究。从目前形势看:

1.人民币面临较大的升值压力

自20xx年初起日本在七国会议明确提出要求“人民币升值”的主张后，以一些发达国家和国际机构以各种形式要求人民币升值。其理由是，由于人民币币值低估，使得中国的出口产品具有很强的国际竞争力，充斥于世界市场的中国产品对许多国家的工业造成了冲击。一方面，它们认为这是中国输出通货紧缩的表现，中国输出通货紧缩影响了世界经济的复苏;另一方面，人民币币值低估，使中国贸易收支持续表现为顺差，因此人民币应该升值，从而通过升值来改善

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一些国家的贸易收支状况。

2.美元贬值动力尚存

在以美元为本位的世界金融体系下，美元贬值表现为对其他货币的相对升值，在该体系中，美元总是处于多发行货币的状态，美国可以开动印钞机发行大量美元来适应其过高的国防开支和提高其本国国民的福利待遇，从而形成其赤字财政政策。近年来美国对其它国家的负债仍然以每年5%的速度上升，据国际货币基金组织在20xx年底以前的统计，各国中央银行持有美元头寸约4.8万亿美元，过多的美元发行量必然会使美元有贬值要求。这意味着美元的贬值趋势仍将继续。

3.我国的汇率改革还不完善，汇率浮动仍显刚性

我国的汇率制度改革后，汇率弹性较之前已有所增强，但与完全浮动相比仍显刚性。汇率制度的改革，使人民币汇率升值预期增强，大量投机资本流入境内，央行为维持外汇市场均衡，必须不断进行外汇干预，大量买进外汇资产，进而导致外汇储备相应快速增长。面对外汇储备的高速增长，央行又不得不采取公开市场业务，发行票据进行冲销干预，而在冲销干预下货币的升值压力进一步加大，利率有上升压力而其预期却不上升，利率一汇率内在传导的机制被相对刚性的汇率制度所隔断。正是利率政策与汇率政策的这种矛盾冲突。造成20xx年以来我国宏观经济运行持续过热，货币供应量超标，潜在通货膨胀压力增大。 当前人民币汇率形成的机制尚未完全市场化，人民币汇率主要是在银行间的外汇市场上形成，外汇市场供求关系是决定人民币汇率的基础，但中国的银行间外汇市场仍是一个相对封闭的外汇头寸市场，还有一部分外汇供求关系还不能在外汇市场上实现。

通过上面的分析，不难看出人民币升值将带来我国企业在结汇时出现汇率风险，因此如何规避汇率风险就成为我们研讨的重心。笔者认为合理规避外汇风险应从宏观和微观两方面入手协调进行，以减少汇率波动造成的损失。

宏观方面规避风险的措施应“长短”结合。

一.短期措施-—主要目标是使汇率维持在一个狭窄的区间内波动

一是继续采取钉住一篮子货币的汇率制度，并公布货币篮子的组成。从而给市场一个明确的货币汇率变动规则。将对货币的升值预期转移到对篮子中主

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货币的贬值预期上二是适时扩大汇率的浮动区间，并承诺在一定时期内不会改变区间。这需要迅速对外汇交易市场、外汇指定银行与居民和企业的交易制度、银行的外汇头寸管理制度和强制结售汇制度进行相应的改革和调整。

三是通过在外汇市场上的有效干预，使汇率反复进行窄幅震荡。这种方式虽然可能有一定效果，但并非长久之计，而且其实际效果需要视市场心理而定。 四是采取更严格的资本管制，这是一种改革期间的不得已的方式。

二.中长期措施—-逐步由管理浮动汇率制转向单独浮动汇率制

一是可逐步扩大汇率的可浮动空间。有管理的浮动汇率制使央行有更大的汇率预警空间，有利于实现内部平衡目标.有利于积极地发挥市场的价格信号作用，逐渐达到均衡汇率水平，也有利于对外贸易竞争和国内经济结构的调整。鉴于浮动汇率面临的技术难题及入世后国际收支平衡的需要.我国的汇率制度改革应首先将目前较为 “固定”的汇率制改为真正的浮动汇率制，即将汇率浮动设定上限和下限.并逐步增大人民币汇率波动区间，汇率的走势将主要由市场来决定，使人民币汇率将可以真正反映市场的供求关系，央行的操作也会更加灵活，可动用各种公开市场业务工具来干预外汇市场，而不是简单地宣布升值或贬值。 二是自律突出在控制与调节。市场价格规律预示我国人民币单边升值不可持续，我国自律的重点在于市场规律的认定和选择，而不是简单对应国际舆论。这需要我们用自我控制和调节得到验证与掌控。自律的结果是化解自我的风险压力，增强自身的经济实力和金融作为。而从自律角度反思，我国人民币汇率带来的压力不是在释放和化解，相反矛盾和压力在逐渐上升，我们需要考虑和改变我们的对策和策略，主动掌握我们自己需要的价格与价值。

三是加强汇率波动理论的研究，加强对汇率的检测，建立完善的汇率预警机制，定期发布预警信息，加强对企业的引导。

微观方面规避的措施要从加强管理入手。

1.增强企业汇率风险管理技能

培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员，加大有关信息的投入，使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断，能够识别风险点，并运用有关工具管理风险。树立正确的风险管理理念，选择最适合自己的产品和方法管理风险

2.选择合理的避险工具和产品 - 3 -

其中包括与交易对手通过协议方式直接锁定汇率风险，或者选用银行的衍生避险工具如远期结售汇及人民币掉期业务，使用贸易融资、衍生交易、定期存款等产品。应对汇率风险，可采用外汇期货交易套期保值、扩大人民币结算范围、外汇资产平衡、反向交易平衡

三.长期来看，企业更应建立中长期汇率风险防御措施。

短期的金融措施并不能完全回避外汇风险，必须从中长期的产品结构调整入手。我国企业可采取采取了提高产品附加值、增强竞争力等措施.才真正克服了人民币升值带来的不利影响。一是大力调整产业结构，通过技术创新和差别化战略，提高产品附加值。二是加快国际化经营步伐，加快向海外转移，强化海外生产体制，扩大多边贸易，充分利用人民币升值带来的优势，建立全球化生产体制，同时提高当地零部件采购比例，培育当地协作企业，扩大多边贸易。这样既可以提高对汇率变动的抵抗能力，又能够确立全球化的内部分工体系，还可以带动原材料和零部件的出口

四．企业也在做到上述的同时也应做到建立汇率风险管理系统

汇率风险管理系统的结构结构是指系统内部各组成要素之间的相互联系、相互作用的方式或秩序。即各要素在时间或空间上排列和组合的具体形式结构是系统的普遍属性，没有无结构的系统，也没有离开系统的结构。

同样，企业的国际贸易汇率风险管理系统也有自己的结构，其5个组成要素与外界环境保持着一定的活动性。与外界环境不断保持着物质、能量、信息的交换。是一种非平衡的系统结构汇率风险管理系统也有层次性。存在有不同等级的层次。可以把企业国际贸易汇率风险管理系统的结构分为3个层次：第一层：风险识别、风险度量、风险规避、风险监控和绩效评估。第二层次分别为：风险暴露头寸、风险暴露时间和汇率波动；直接风险度量和间接风险度量；全面规避战略、消极规避战略和积极规避战略；风险因素监测、风险事故监测和突发事件监测，效果评价和经验总结。第三层次表现为：直接风险度量衍生出名义量法、灵敏度分析、波动性分析、压力试验、极值理论度量模型、信息嫡和风险价值等系列要素企业应该根据自己国际贸易的特点构建适合的汇率风险管理系统。

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浮动汇率实施后。许多企业由于缺乏必要的风险管理观念和汇率风险管理的技能。在国际贸易中遭受了巨大的汇率损失。因此。在汇率市场化环境里如何加强对汇率风险的管理与控制，已成为企业管理中一个重要内容。本文对企业国际贸易汇率风险管理系统的构建进行分析。从整体的角度。以系统的分析方法研究汇率风险管理系统的构建。监控诸如全球性金融危机等突发事件对企业汇率风险的影响。并有相应的突发事件应急处理预案。本文的研究希望能启发和指导企业以全面整体的风险管理思想构建构建适合其国际贸易特点的汇率风险管理系统。

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参考文献：

[1]蔡磊、刘波.《国际贸易欺诈与防范》.法律出版社19xx年版

[2]黄瑞红．《商标翻译的方法及应该遵循的基本原则》．江南大学学报．2003．

[3]黎孝先. 《国际贸易实务》. 对外经济贸易大学出版社20xx年（第三版）

[4] 陈善昂.

. 世界商业文库 2001 - 6 - 《进出口押汇实务》