（转）国际贸易论文
摘 要:国际贸易融资业务具有低风险、高收益、资本占用少等优势，而被银行和进出口企业所关注。然而随着国际金融风暴对世界经济影响的日益扩大，国际贸易融资环境不断恶化，对企业和银行业产生了不利影响。另外，由于银行和企业在发展这个业务时存在着一些问题，没有建立健全风险预警机制，当风险来临之际，就显得束手无策，所以如何建立一套有效规避和控制贸易融资业务风险的措施成为银行和企业拓展业务首要任务之一。
关键词:新形势，国际贸易融资，风险，问题，对策
0 前言
世界经济全球化、一体的发展，加剧我国对外贸易发展和银行业的竞争，国际贸易融资因独特的优势而成为银行和企业重点发展的一项金融业务。但是银行和企业必须认真分析和研究其中存在的风险，特别是在当前金融危机肆虐的环境下，更应树立起融资风险意识，努力探索出一些有针对性的对策和措施，以有效规避风险，帮助我国银行和进出口企业获得资金支持，进而推动我国国际贸易融资发展，实现稳定外需的目标。
1 国际贸易融资业务的发展趋势
近几年来，随着高新科学技术的发展，加快了国际贸易供应链的形成和电子商务及互联网技术的发展步伐，促进了国际贸易融资的发展，使得国际贸易融资在方式上和市场组织形式上均发生了一系列的深刻的变化。
1.1 积极参与国际贸易供应链的各个环节
为了顺应国际贸易供应链的新的发展趋势，一些国际大银行已不再只是对客户在国际贸易中的某个环节或阶段进行局部的融资，而是更加关注客户在整个贸易周期的需求，从买卖双方签订合同开始，追踪整个供应链中货物及资金的走向。例如JP摩根于先后收购了一家物流公司和一家票据管理公司，不仅打破
了厂商、物流公司、银行独自参与的局面，而且完善了公司在供应链上的金融服务，真正为进出口商提供了一站式的服务，有效地降低整个供应链的成本。
1.2 开展国内信用证业务，创新应收账款融资
国内贸易的特点和性质上与国际贸易有很多相似之处，因此，我们可将国际贸易融资的操作方式移植到国内贸易融资上，根据我国目前的信用环境和业务风险程度，开展国内信用证业务。另外，银行也可以通过创新应收账款融资来提高银行发展贸易融资业务的竞争力。因为随着信用证结算方式的减少，客户对托收、货到付款、赊销等应收账款的融资需求将不断增加，银行应抓住这一机遇，创新业务，增加服务渠道，为客户提供便利。银行可根据自己的条件大力开展保理、福费廷和出口商票等融资业务，在具体的操作过程中可采用第三方买断、资产证券化、风险参与、再担保等方式来分担风险，提高风险的防范和控制能力，进而促进贸易融资和银行汇票的发展。
1.3 创新管理方式，实施贸易融资电子化
随着网络信息技术和计算机的普及，银行应与时俱进，充分利用高新技术建立电子商务平台，参与国际电子结算支付系统。电子商务平台既能为买方提供了货到付款交易的自由，又可为卖方提供支付的保护，为银行、保险公司、运输公司提供业务资源，为客户获得业务资源创造有利条件，同时也有效地降低了贸易的风险。这是一种非常好的创新尝试。例如荷兰银行开发研究出MaxTrad技术，通过MaxTrad技术，可以为客户提供24小时的在线服务，为买卖双方自动处理贸易交易及管理应收、应付账款提供了良好的解决方案。因此，它被评为最佳网上贸易服务提供者。
2 目前我国国际贸易融资中存在的问题
改革开放为我国银行业和企业的开展国际贸易融资业务创造了极为有利的条件，加快了它的发展速度，但由于我国的国际贸易融资业务仍处于起步阶段，在方式和技术上还存在着一定的缺陷，制约了我国国际贸易融资的发展。
2.1 融资模式落后，融资对象集中
目前，国内各银行办理的贸易融资业务仍是以传统方式为主，约占贸易融资总量的70%，比如出口打包贷款、进出口押汇等。而相对于保理、福费廷等较为复杂的业务则开展十分有限，这在一定程度上制约了贸易融资业务的发展。就以福费廷为例，这是一项无追偿权的贸易融资方式，对于外贸企业来说，可确保应收账款的安全性，加速企业资金的周转速度，提高企业对信用风险、汇率风险和利率风险的防范与控制能力，但目前我国各银行对该项业务开发力度不够，很难满足企业需要。而且我国银行的融资对象主要集中在大型的外贸企业。这些企业资金雄厚，国际竞争能力强，业务发展稳定。而对于广大的中小型企业，则往往设定不利于中小企业申请国际贸易融资贷款的条件，从而缩小速效的范围，限制了融资和中小企业的发展。
2.2 缺少有效的贸易融资风险防范措施，风险控制手段落后
虽然国际贸易融资的风险较为复杂，但也是可以利用科学方法进行有效的预测和防范的。我国各大商业银行和企业也都建立了国际贸易融资业务操作规程和管理办法，但仍受传统管理理念的影响，片面追求业务规模，粗放经营，没有针对金融危机环境下的国际贸易融资的业务和风险进行周密、详尽的分析和研究，因而使得国际贸易融资风险隐患较大。
2.3 缺乏精通国际贸易融资业务的高素质复合型的人才
工作人员的素质和业务水平直接影响着银行和企业的服务质量、融资产品的创新以及融资风险的管理。科学技术的飞速发展，促进了社会经济、文化的多元化发展，对商业银行和企业内部员工的业务水平和素质提出了更高的要求，就目前而言，我国工作人员的知识结构单一，国际结算、信贷、法律等知识水平不高，因而急需一大批精通国际贸易融资业务的高素质的复合型人才，以满足国际贸易融资的发展趋势。
2.4 融资市场秩序混乱，竞争不规范
全球经济一体化发展虽然为商业银行的发展提供了更为广阔的空间，但也加剧了市场的竞争，市场秩序不规范，各家银行为了争取更大的市场份额，增加国际结算业务量，竞相降低对企业的融资贷款要求，以吸引更多的客户，放松了对贸易融资风险的控制，加剧了银行贸易融资业务的风险。
3 防范国际贸易融资风险的对策
在金融危机的影响下为了促进我国国际贸易融资业务的发展，我国政府、银行、企业都必须探索出当前国际贸易融资业务中存在的问题的解决措施，强化风险意识，尽快建立和完善风险防范体系，加大高素质人才的培养，不断提高融资风险的识别能力和防范能力。
3.1 以政府为主导，加快国际贸易融资风险防范体系建设
金融危机使世界政治与经济环境更趋复杂，加大了国际信用风险，对我国的出口贸易，融资提出了严峻考验，所以我国必须加快建立以政府为主导，建设国际贸易融资风险防范体系，密切跟踪国际形势的发展，收集各种风险信息，建立国别风险信息库和行业风险发布机制，及时公布不良买家信息，让银行和企业能够采取措施防范收汇风险进一步扩大，为外贸的平衡增长提供保证。
3.2 创新贸易融资方式，降低贸易融资风险
如今全球市场需求低迷，大多数企业的出口贸易不景气，贸易融资需求放缓，银行业务量下降。另外，伴随着银行竞争的加剧，我国当前贸易融资方式、业务量以及相关的法律法规都无法满足国际贸易的需要。因此，我国必须认真面对，重视融资风险，积极借鉴国际上的贸易融资方式，根据市场的需求，通过专业化的金融解决方案的设计，不断开发和拓展新业务，不断扩大保付代理、福费廷等新业务的覆盖面，以满足企业的融资需求，帮助进出口企业度过金融危机，也拓展了自身业务量，促进了贸易融资向多样化方向发展，降低贸易融资风险，推动贸易融资业务快速发展。
3.3 完善管理制度，规范业务操作，加强监管
国际贸易融资属高风险业务，因此，对国际贸易融资业务的操作实施全过程监管至关重要。银行必须做好融资前的贷前调查，全面调查、了解申请企业的资信状况、企业的经营能力、履约能力以及该单业务的盈利情况，也要严格审查开证申请人的品行、开证行的资信及信用证条款，做好贸易融资贷前的把关。做好贸易融资贷中的审核，把握好贷中的决策和管理，细化业务风险审核，严格关注资金使用去向，必要时可派人跟单操作。因为国际贸易是一种时效性极强的业务，只要有一点疏忽大意都可能导致交易的失败，所以要依据贷前的调查结果，加强监管，进行事后跟踪，以及时做出融资决策，降低风险。
3.4 加强法律和制度建设、完善信贷资产的法律保障机制
目前，我国在贸易融资的相关法律法规无法满足国际贸易融资业务发展的需求，因此，我国政府应加强对现有的相关立法的研究，结合当前复杂的国际政治环境和未来发展的趋势，找出与新形势不相适应的地方和存在的漏洞，分析国际惯例与我国现行法律之间存在的问题，为科学立法提供依据，制订切实可行的操作方案，通过有关途径尽快完善相关立法，加快与国际惯例和通行的做法接轨，从而制定出一套切实可行的业务操作方案，依靠法律来为我们顺利开展贸易融资业务保驾护航，利用法律武器最大限度地保障银行和企业的利益，降低融资风险系数。
3.5 培养高素质人才，提高贸易融资业务管理人员素质
我国国际贸易融资业务开展的时间较短，相关人员的知识、管理水平和经验还不能满足这一业务发展的需求，目前急需一大批既懂国际惯例，又懂操作技术和精通信贷业务的复合型人才。因此，银行和企业务必安排好人员培训计划，不断提高员工的专业水平和道德修养，树立融资风险的意识和“以市场为导向、以客户为中心”的经营管理理念，提高风险防范和控制能力。并且要明确权力与责任，贯彻落实到位，促使员工自觉地、积极地投入工作之中。另外，银行和企业也可通过引进精通国际贸易融资业务的高水平、高素质的人才，从而全面提高贸易融资管理人员队伍的素质和业务水平，提高员工的识伪和防伪能力，增强融资的风险防范能力。
3.6 建立电子商务平台，提高风险防范能力
随着科学技术的进步，许多高科技成果被广泛应用于各行各业之中，改变了我们的生活、生产方式，为我们带来了极大的便利。因此，我们在开展贸易融资业务时，建立并不断完善电子商务平台，这是也是社会经济发展的必然趋势。利用电子商务平台尝试为贸易商、销售代理商、物流公司等搭建一个共享的信息技术平台，为客户提供详尽、及时的收付款信息，方便客户的管理工作。许多银行通过大力开发和完善网上银行功能，增加渠道服务项目及开发银行与企业间的直联等方法与客户之间建立起信息共享平台，改进业务处理流程，通过单证集中处理实现标准化操作，从而提高单证业务处理的效率，让客户及时了解账户中的余额变动及重要讯息，帮助客户降低操作成本，及时规避融资风险。
4 结束语
有贸易就需要融资，要融资就一定有风险，随着国际贸易业务的迅猛发展，进出口企业和银行对贸易融资的需求更加迫切。国际贸易融资业务作为促进贸易发展的一种金融支持，既能有效提高银行和企业的业务量，提高盈利能力，但同时也存在一定的风险特别是在当前金融危机影响下的严峻的经济形势，我国应加快相关法律法规的完善，银行和企业必须强化风险意识，积极探索，创新融资业务，并建立起一套完整的贸易融资风险防范体系、运作机制和预警机制，规范各项业务操作，从而把贸易融资风险控制到最低水平，促进贸易融资业务快速发展。
参考文献
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第二篇：国际贸易毕业论文[1]
安 徽 国 际 商 务 职 业 学 院
毕业实践报告
报告题目：关于在安徽永钰过滤器有限
公司外贸方面的实践报告
作者姓名： 班级学号： 专业届别： 导师姓名： 导师职称：
完成时间：
目录
目 录
一、实践的内容与过程????????????????????????1
（一）公司简介???????????????????????????1
（二）实践内容???????????????????????????1
二、公司存在的问题?????????????????????????2
（一）人力资源管理存在的问题????????????????????2
（二）存货管理的问题及漏洞?????????????????????2
（三）公司网站存在的问题??????????????????????3
三、实践的收获与体会????????????????????????3
（一）实践的体会和认识???????????????????????3
（二）实践活动的意义????????????????????????4 致谢????????????????????????????????5
关于在安徽永钰过滤器有限公司外贸方面的实践报告
20xx年7月份，我在安徽永钰过滤器有限公司外贸部实习。经过为期一个多月的实习，我对外贸业务方面的知识有了深刻的体会，对贸易公司有了更深刻的了解，也初步熟悉了出口业务的实际操作。在此期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅，现将此次实践活动的有关情况报告如下：
一、实践的内容与过程
（一）公司简介
安徽永钰过滤器有限公司是国内专业生产各型滤清器配件(滤座)的主要生产厂家之一，是中国内燃机协会会员单位。企业是集研制、开发、生产于一体的经济实体，技术力量雄厚，检测设备先进，产品质量可靠。企业地处安徽省芜湖县机械工业园区内，交通方便，环境宜人。以“永钰”牌滤清器为主导的汽车滤清器和过滤器总成多达300多种，是目前国内生产同类产品种类齐全的滤清器的厂家，产品广泛应用于国内外各种汽车、发电机组、工程机械、船舶等行业，远销越南、印尼、马来西亚、缅甸等东南亚及西方发达国家和地区。
该公司始终坚持高起点、高质量、高专业化的原则，根据市场需求，非常重视科技创业和新产品的开发，资金的投入。引进国内外先进生产技术和设备，消化吸收产品开发技术的新思维；拥有一支具有市场竞争力的科技队伍和一流的管理模式。目前，拥有员工100余人，技术骨干数十人；生产设备70多台；并建成了多条流水作业线。
（二）实践内容
1.熟悉和了解公司产品
刚进公司我详细阅览许多关于公司和产品的资料，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，经过一段时间的努力，我对公司和厂品有一个大概的了解。公司主要生产滤清器、油水分离器、感应器、燃油总成等，产品广泛应用于国内外各种汽车、发电机组、工程机械、和船舶等行业。滤清器主要有滤纸和金属外壳构成，每一款滤清器纸芯的规格（折高、折数、高度）、外壳的内径、螺板、密板的厚度等都不同。产品是通过一块钢板经过模具锻压成外壳，再在里面装入纸芯，有的是先喷塑再装纸芯，有的是装完纸芯再喷塑。这些是根据客户需要作相应的处理。
2.了解主要业务流程
整个贸易过程是相当繁杂的，首先寻找客户是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须通过多种渠道去寻找客户。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交
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关于在安徽永钰过滤器有限公司外贸方面的实践报告
销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书。生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。
3.熟悉单证
在收到客户正式的订单时，应制作出口合同、出口商业#5@p、装箱单、出口货物托运单、核销单、报关单、报关委托书、报验委托书(工厂的单证员还需要准备: 商检换证凭单、纸箱检验单) 等文件（应由单证员制作，交给业务跟单员跟进）。
外贸单证分为两种，一种是公司单证和船务在一起，此时单证就要负责按照信用证和客户的要求制作单据、租船订舱、提供报关单据，进行船务询价，了解国家最新的相关法规等。流程为：收到跟单的准备发货通知后，开始租船订舱，然后将报关单据寄给货代报关，并在提单传真件拿到后，办理相关的检验检疫证(如原产地证等) 然后做好给客户的单据，将全套单据的复印件传真给客户，提示客户付款。在收到客户的款货后，将正本单据寄给客户。如果是信用证，则在拿到提单后，按照信用证的要求将单据交给银行。对于单证和船务分开的公司，单证的责任就是除去上面租船订舱。
二、公司存在的问题
（一）人力资源管理存在的问题
1.缺乏人力资源规划与相关开发政策
公司在制定公司发展战略时，往往会忽视人力资源规划，也不考虑本公司的人力资源状况以及本公司的人力资源体系能否有效地支持公司发展战略，直到人力资源成为公司发展的瓶颈时，才“临时抱佛脚”，进行人才招聘，员工培训等等。
2.高素质人力资源短缺
公司的产品以劳动密集型和大众化为主，员工以在劳务人才市场招聘为主，大专及大学本科以上层次的职员少，企业的技术开发和创新能力不足，内部管理不善，公司发展受到制约。
（二）存货管理的问题及漏洞
1.采购与需求脱节，盲目采购，采购成本居高不下
由于不能很好地控制采购数量、采购价格和选择采购对象，缺少精确的采购计划，存在着盲目采购的现象，采购员往往根据市场价格的高低判断采购数量，而不考虑公司实际生产的需求和原有库存量，同时，仍存在关系采购的现象，导致大量资金占用。
2.销售与生产脱节，应收账款越积越多
销售部门不能及时了解原料、产成品库存情况及车间的生产能力的精确信息，在接受客户订单时无法准确判断，造成生产部门加班加点，甚至无法及时供货。同时，对客户付款能力和欠款项不了解，造成大量的应收款项无法及时回笼，影响资金正常周转。合同审批环节太多，造成审批时间太长，影响了客户服务质量与签约效率。
3.计划与生产脱节，缺乏高效的管理手段
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关于在安徽永钰过滤器有限公司外贸方面的实践报告
主要表现在生产计划与实际执行情况差异较大，随机性的生产任务较多，仅依靠人工的调度实现，造成生产混乱无序，往往牺牲质量提高产量，缺乏高附加值的产品生产的合理安排和有效调度。
（三）公司网站存在的问题
1.网站缺少内容
现在很多公司的网站，都是以图片为主，更多更漂亮的展示自己的产品，但对于产品描述方面只有单单的产品名称、规格、价格。关于产品的性能、制造原材料等内容很少。还有网站的内容可能或许只有公司的简介，这对于一个网站用户体验度来说是很不利的。
2.重视销售介绍，轻视售后服务的说明
观察公司整个网站，都是介绍产品、销售地址、销售电话、销售价格等等而忽视了售后服务版块。但客户一般更注重产品销售的售后服务。
三、实践的收获与体会
在操作过程中，通过听、看、做，理解了学校未弄懂的专业知识。只有将理论联系实际，才是培养能力的一种有效形式。从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。经过了一个半月的贸易实务实习，让我了解到商务工作的复杂性，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。下面具体介绍我在各方面获得的体会和认识：
（一）实践的体会和认识
1.要熟悉和了解产品
要开发客户首先需要了解产品，对产品了解的很透彻才能更好的寻找客户，说服客户。我实习的主要任务就是了解产品，当然对于产品的了解不是短时间就能了解全面，要在实习中慢慢去领悟，在今后的工作中会发现有很多没了解到的。在工作中要随时记录有用信息，随时上网查一些关于产品的相关知识。例如，产品结构的优点，产品材料的优点等等，总之，了解知识的范围要广。
2.要掌握好国际贸易专业知识
在实习的过程中，逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
3.加强综合素质的锻炼
完善和学习各方面的能力。外语是我们对外交流的桥梁，对于外贸专员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件等。公司所有的工作和活动中无一例外涉及到外语，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是做外贸的基础。
要确立明确的目标，端正态度。在实现目标的过程中多听、多看、多想；贯彻理论联系实际原则。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断
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关于在安徽永钰过滤器有限公司外贸方面的实践报告
提高分析与解决实际问题的能力；虚心学习，不耻下问。
（二）实践活动的意义
实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
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致谢
致 谢
本篇实践报告虽然凝聚着自己的汗水，但却不是个人智慧的产品，没有导师的指引和赠予，没有父母和朋友的理解和支持，我在大学的学术成长肯定会大打折扣。当我打完实践报告的最后一个字符，涌上心头的不是长途跋涉后抵达终点的欣喜，而是源自心底的诚挚谢意。首先我要感谢我的导师王皓洁老师对我的报告的构思以及内容的指导和悉心指点，使我在完成报告的同时也深受启发和教育。然后还要感谢各位任课老师，他们丰厚的知识积累和敬业精神，给予我很多教益。再者也十分感谢和我朝夕相处的同学们，一起上课一起讨论问题，让我逐渐有了对问题的思考意识，从而更好地规划自己的学业。三年的求学时光给我留下了美好的回忆，它将成为我今后人生旅途中新的起点。
感谢安徽永钰过滤器有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。
最后祝愿母校蒸蒸日上，永创辉煌！祝各位领导财源广进，仕途顺利！祝恩师们身体健康，家庭幸福！祝同学们前程似锦，事业有成！祝我的家人健康长寿！
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毕业设计（论文）鉴定表
