十年职业生涯规划书

姓名：徐怀相

学号：041203128

性别：男

年龄：19岁

学校：福州大学

年级：大一

系别：化学化工学院

专业：化工与制药

性格： 外向，偶尔会有点内向

座右铭：矢志不渝。

做正确的事情远比正确的做事情重要。 职业目标：销售工程师

规划年限：2012-20xx年

规划时间：20xx年12月20日

引言

---怀揣着梦想，勇敢去旅行 没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。由于现代社会商品经济快速发展变化，大多说人很难对自己的人生进行一个长期的规划。佛家有云：“缘自性空”、“空无自性”。的确，在现代社会，人们的生活节奏不断加快，如果我们个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，不断学习，将很难有一个长足的进步。

在毫无目的的忙碌中大一匆匆而过，没有目标，没有方向。在老师的课上才明白了什么是职业规划，才认识到了它的重要性。我认识到，首先，职业生涯规划是帮助个体对抗变幻莫测的世界的一种有效的工具，中国人讲究“以不变应万变”，因此我们就需要有一个相对固定的职业生涯规划。其次，在科学高度发展的今天，社会面临着严重的信仰危机，在这个缺乏共同信仰的时代，如果没有一个正确的人生信条，无论是在现在的学习还是将来的工作都会有迷失方向的危险。

每个人的心中都有一片梦想的蓝天，也许它随着我们年龄的增长，会觉得很幼稚；也许随客观环境的改变，现在看来它是那么的难以实现；也许我们被迫无奈，不得不对它进行更改。但我们仍应该怀揣着这份执着，

勇敢去旅行。

目录

1、职业方向及总体目标

2、社会环境分析结果

3、自身条件及潜力测评结果 4、他人建议 5、目标分解及目标组合 6、成功的标准 7、现状与目标的差距 8、缩小差距的方法 9、实施方案

一、职业方向与总体目标

1.成为一名销售工程师

2.从事与自己专业有关的行业

3.不断完善和发展自己

4.拥有一家属于自己的公司

是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。

二、社会环境分析结果

不论什么企业，均离不开销售，专业的营销人才非常抢手。销售工程师可以晋升为销售经理，也可以再该行业的其他领域发展。月薪2000-9000元之间，薪金差距是由地域、个人业绩、工作年限、所处行业、企业决定的。其薪酬中薪水是底薪+提成，其中业绩提成所占比例较大。现在由于销售工作具有其特殊性，各家公司为了吸引和保留人才，趋向于高工资高提成。

⑴职业环境：现在经济不断发展，销售人员也不断专业化，一个了解产品的销售员可以帮助公司获取很大的销量和利益。所以要专注我的专业知识，同时学习其他知识。

市场营销根本上的作用是使企业获得“竞争优势”； 如果企业面临的竞争环境很不强或者根本没有竞争，那么只要生产然后销售就好了，就不需要市场营销； 而从国际贸易的视角上来说，国际贸易面临的就是一个更大的市场，相对的竞争会更加激烈，这时就需要运用市场营销来建立企业的

竞争优势，从而长期生存和发展，也就是说当今的企业营销搞的不好是很难在激烈的市场环境中生存的； 市场营销是很大的一块领域范畴，其中包括调研、销售、广告、公关、市场细分和定位等等等，良好的根据企业的实际情况运用营销的各种武器，才能使企业更加强大； 总结起来可以说，当今，不会利用市场营销的企业，死亡实为必然。

⑵经济环境：家庭经济情况一般，大学的支出勉强能够供应，所以要争取全额奖学金，同时做一些兼职，增加社会经验，减轻家里的负担。

三、自身条件及潜力测评结果

一、自身条件

高考结束后，我根据自己的兴趣选择了学化工，但是我就对那些销售人员有着无限的敬意，感觉他们推销东西时，特别潇洒，他们与人交际能力令我佩服。因此为了同时满足我的两个方面，我选择了做销售工程师。我对这个行业充满了兴趣，就算过程有些艰苦，可我相信我一定会克服。

1、我的兴趣爱好是什么？

业余爱好：读书、听音乐、混乱的写些东西；

喜欢的文学作品：《钢铁是怎样炼成的》、《徐志摩诗集》、《茶馆》、《平凡的世界》；

喜欢的歌曲 《放心去飞》、《轨迹》、《流年》；

心中偶像：季羡林、王力宏

2、和别人相比自己的优势是什么？

担任班干部，班级群众基础好；和辅导员、任课接触较多；担任学生

会干部，人际关系广；组织能力较强。

3、我的不足在哪里？

做事情不够条理化、细化，太过于盲目；有时不能很好的分清轻重缓急，捡了芝麻丢了西瓜。

4、自己的性格优点是什么？

做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。

5．自己的性格缺点是什么？

近来虽有很大改进，但性格仍偏有内向，过于执着偏执，缺乏自信心和冒险精神，积极主动性不够，做事爱拖拉机，惰性较大。

6．生活中成功经验的盘点：

在院学生会中任职并总能够圆满完成任务；成功竞选成为班长，成功组织班级同学外出游玩活动，班级工作中全班同学的悉心支持是我最大的财富；

7．生活中失败的教训：

由于学习成绩不好没有能够评上奖学金；由于时间和精力有限，许多过去的好朋友不能经常联系；生活过于盲目浪费了很多宝贵时间。

二、性格特点分析

根据你最强的兴趣，可见你的特点是：

你对动手操作和经营管理都很感兴趣。你有雄心抱负，精力旺盛，对经济、管理、商业之类的活动跃跃欲试，喜欢领导和指挥大家的合作，但又主要侧重技术表现，将来适合在生产、制造或专业产品

的工作环境中从事管理的工作，你一定会依原订规范全力以赴，追求预定的成果。

也许你的梦想就是拥有一家中小型技术生产方面的公司，一边亲力亲为地处理各种技术事务，一边以自己的理念去经营和管理它。

你的动手能力强，生活中也以实用为重，实事求是，着眼当下的事物，对未来较少去想象。

使你如鱼得水的环境：商业、管理中的技术支持性环节，以技术为主导的推广活动。

你乐衷的活动或课程：工商管理、技术、工程等。

你特别钟爱的专业有：系统科学与工程、信息管理、工程管理、公共卫生、工业工程等。

你可能喜欢的职业有：建筑经理、科技项目主管、科技业务代表等。

根据你最弱的兴趣，提醒你要避免自己不怎么感兴趣的事： 你一般不会太喜欢条条框框的限制，做事时也无法做到按部就班、井然有序。因此，一些体制过于完善和规范的发展领域或一些要求人特别精细、耐心的领域可能是你要避免的，比如会计、财务、审计、文秘、公务员等，这些领域可能会束缚你的灵感和发展。

四、总目标及规划

1.认真完成各类课程的学习

2.学好专业课，为以后的工作打下扎实基础

3.积极参加各类活动，参与班级组织

4.英语要过四、六级

5.作为班长，要努力建设好班级

五、大学时期的基本规划

1.经过大一上学期的学习，适应大学的学习过程，总结自己的学习方法和生活经验，为以后的生活学习做准备。

2.争取在大二下学期或大三的时候入党，为以后的学习工作打下基础。

3.在大学期间争取拿一次校级以上奖学金。

4.在不影响学习的基础上，多参加学校举行的活动，丰富自己的知识，并充实自己的生活。

5.积极为班级出一份力，在实习的时候有一个较好的医院。

六、日常生活计划表

每日任务：

1、半小时英语听力

2、复习当天所学功课

3、四十五分钟背单词

4、半小时看各类书籍

5、围操场慢跑三圈

周末附加任务：

1、参加各种社团活动

2、做兼职

3、去图书馆借喜欢的书

4、打篮球等体育活动

5、下载新的英语资料

七、职业评估修正

由于对大学和自己的职业认识的不够充分，相信在以后的进一步的学习与生活中能够找到自己的准确定位以及自己将来的职业目标，在此期间，我会及时修正自己的规划，以期能够更好的指导我的大学生活。 销售的四种力量

第一项修炼：卓越的素质

* 成功的销售人员的特征

* 积极的心态带来的效益

* 态度与绩效之间的关系

* 销售人员的目标管理

* 如何设定正确的目标的原则与方法

* 积极的心态对团队的影响

* Seven habits 之 选择自由

第二项修炼：良好的关系

* 拜访客户的目的到底是什么？

* 如何发展与客户之间关系的阶段

* 如何增加客户对你的信任

* 如何在拜访过程中树立良好的印象

* 如何提诊断性的问题增加信任度

第三项修炼： 坚实的基础

* 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程

* 沟通的定义与渠道

* 沟通中的有效武器—倾听的技巧

* 如何根据沟通的不同阶段进行提问

* 问题的种类与作用的不同

* 沟通中的表达技巧

第四项修炼： 正确的程序

* 客户是如何进行购买的

* 客户在购买过程中依据

* 专业的销售流程

* 如何开场

* 了解需求---客户的需求都有哪些？

* 如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务 * 如何展示自己产品与公司的独特优势 * 面对客户的异议如何处理

* 有效的成交法宝

第五项修炼： 卓越的技巧

* 客户的四种类型

* 针对四类客户的销售

* 客户沟通类型的划分

* 如何与不同类型的客户打交道

* 有效提问的技巧

* 有效倾听的技巧

* 如何对上级、下级、客户做好沟通

第六项修炼： 高效的管理

* 销售人员的时间管理

* 销售人员的客户管理

* 销售人员的团队管理

* 销售人员的自我管理

八、不断积累社会经验，争做行业精英

毕业参加工作初，工作变动可能会比较频繁。要根据自身的情况，把握时机，适当地变换自己的工作环境，找到切合自己的工作。与此同时，要尽快适应环境，并努力工作。还有，针对如今的社会上缺乏有专业素养的记者，要在工作之余，争取多学习财经知识，为做一名优秀的财经记者增添砝码。

通过几年的实际工作后，要不断增强工作能力、应变能力和为人处世的能力。在工作中不断积累丰富的经验，培养自己吃苦耐劳的工作精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。在工作中充分发挥自己的优势和才能。定期参加技能培训，避免知识的老化和落后。通过自己的努力，不断发展壮大公司，逐渐地达到自己事业的顶峰，争做部门骨干，

行业精英。

九、总结

大学生活是人生的一个黄金阶段，是人生的加速期，绝对应该紧紧抓牢，把握好一切机会，提高自己的水平。制定的职业生涯规划中，充分体现了大学的重要性，是走向高峰的前奏，需要有良好的专业基础才能实现自己的人生价值，而大学，正是我们打牢基础的时间。

第二篇：大学毕业十年职业生涯规划书

大学毕业十年职业生涯规划书

一．商业大学毕业后的十年规划

（20xx年－20xx年，20岁至30岁）

美好愿望：事业有成，家庭幸福

方 向：企业高级管理人员

总体目标：完成硕士、博士的学习，进入××著名外资企业，成为高层管理者。 已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。

二．社会环境规划和职业分析（十年规划）

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

三．行业环境分析和企业分析

1、行业分析：

本人所在××公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。

2、企业分析：

××公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。

公司20xx年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。

四．个人分析与角色建议

1．个人分析：

（1）自身现状：

英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学

习愿望和能力。

（2）测评结果（略）

2．角色建议：

父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”

母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。

老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验”

同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。

……

五．职业目标分解与组合

职业目标：著名外资企业高级管理人员。

1．2005－20xx年：

成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论

学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试

职务目标：外企企业商务助理

能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。

经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万

2．20xx年－20xx年：

学历目标：通过注册会计师考试

职务目标：外资企业部门经理

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。