班级：XXXXX

                                                    学号：XXXXXXX

                                                   姓名：XXXXXX

公司名称：XX有限责任公司

摘要

我们公司的名字叫嘻哈玩具有限公司，本公司以租赁、销售、自制各种玩具为主要经营方向，并根据实际情况，不同的消费群体开办不同的玩具店，以连锁的形式占有不同层次的市场。本商业计划书详细介绍了中国毛绒玩具的市场概况、销售策略、财务管理、资金筹措、风险预测等方面的情况，并制定了合理的发展目标

一、             公司简介

嘻哈玩具有限公司位于合川区，属于合伙经营，投入注册资金60万元，初期组织结构采取分工合作的方式，从事高档毛绒玩具系列，主要是出售、包装、维修，主要对象范围是儿童和青少年，本店具有充足的资金，能提供高质量的毛绒产品以及服务，欲在合川区市场形成品牌。因此，在未来的经营道路中，本店仍以品质，诚信为永远不变的服务观念，以至于本店店能做到最好，笑到最后。本店注重短期目标和长远战略的结合，短期目标是建立信誉系统稳占市场，中长目标将逐步拓宽服务领域，开拓市场。立足合川并不断发展到其他地区，坚持以市场需求为主导，以产品质量为本店生命，以设计独特，功能齐全的产品特色，参与市场竞争，本着让孩子玩得开心，父母放心的经营宗旨，力图在玩具领域里扬帆远航， 不断创造新的辉煌。

二、             市场分析

1、市场前景

中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有14亿多人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势，而正在兴起的毛绒玩具礼品和“使用外需求”的特色毛绒玩具用品正在不断扩充着这个空间。中国目前是全球最大的毛绒玩具生产国家，全球有75％的毛绒玩具是中国生产的。据国家统计局相关数字，20##年中国毛绒玩具销售额已达到200亿元，玩具销售额将以每年40%的速度增长，预计20##年中国玩具年销售额有望超过1000亿元，其中毛绒玩具预估会占到30％之上，即20##年全国的毛绒玩具销售额将超过300亿元。

2、市场预测

中国的玩具消费群体非常庞大，当中包括儿童和成人，根据20##年的数据显示，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9亿，另外，15~64岁的成年人有8.9亿，这是一个相对发展成熟的市场，随着收入水平上升，人们对玩具的消费也在提升，可供挖掘的市场潜力巨大，从传统的中、低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具向追求新颖的电子型、智慧型玩具且高等毛绒布制装饰型玩具转化。

3、市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝，父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子对玩具产生依赖，对玩具的占有欲逐渐增强，也随着各种科技的发展和创新，玩具种类越来越多，也越来越新颖。市场上层出不穷的玩具更是深深吸引着孩子。另一方面，由于生活水平的提高，人们消费观念的增强，人们愿意投资于娱乐方面，因而父母一般都会满足孩子对玩具的需求，这就促使了儿童玩具行业的萌发和发展。

4、目标市场定位

3-12岁孩子的父母、青少年、大学生

购买毛绒玩具的有：为孩子购买毛绒玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的毛绒玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的毛绒玩具。

5、竞争对手分析

目前合川区出售儿童玩具的公司或店铺虽然很多。但是大多数店铺由于玩具品种较多，毛绒玩具价格高，经营管理不当而造成产品积压，因此产品更新周期长，无法吸引更多的顾客；也造成资金周转不灵。再者有些店的服务态度较差，无法留住顾客。鉴于这一方面，我店本着“以儿童为中心，热情服务、顾客至上、童叟无欺”的经营理念，在这一行业就会有很好的发展前景。

6、SWOT分析

1）、优势：本公司有一批高素质人才，这些集管理、营销、计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本；本公司有熟悉本地市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况；

2）、劣势：创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与玩具制造商达成合作伙伴，也没有固定的客户；我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失；创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。

3）、机会：在各县市，此行业的市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小；此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向全国扩展；中国已加入WTO，很多世界知名的玩具制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购成本；通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发，改变人们对玩具的消费观念，从而渗透市场。

4）、威胁：本行业的门槛较低，创业期间竞争力也较弱；创业期间，本公司的资金有限，知名度低，在竞争者的压力下，公司的营销成本会比较大。

三、             产品服务

1、         产品介绍

 本店经营有很多玩具，主要毛绒玩具系列有：蜡笔小新、芭比娃娃、狗熊、熊大、熊二等各种动物类玩具。

特色：美观大方、造型逼真、手感柔软、安全性高、开发智力、装饰性强、新奇有趣、物美价廉，可激起人们的好奇心和求知欲，开拓思路，激发创造力。以及对某些玩具进行组合包装。

四、             市场营销

由于本店属于创业初期，所采用的战略属于增长型战略。通过提高产品的市场占有率扩大原有产品的销售范围等来实现增长，并到一定时期进行促销。

1.     价格策略

我们始终秉着质量高，性能好，消费低的原则

2.渠道策略

1）运用关系营销策略：A顾客关系营销策略①树立以消费者为中心的观念     ②了解顾客的需要，提高顾客的满意度。 ③建立顾客关系管理系统，培养顾客的忠诚度。建立与顾客关系的数据库系统是本店实施关系营销的第一步，这样有利于本店赢得顾客，也有利于本店维系顾客。B供销商关系营销策略  ①求实为本，增进了解   ②讲究信用，互利互惠   ③诚意合作，共同发展。C员工关系营销策略  ①造就良好的员工信念  ②满足员工不同层次的需要  ③建立良好的沟通氛围

2）运用网络营销：设完整在线销售管理系统的企业网络，以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。建立网站，利用网络平台增加本店的销售量。

采取征召网络代理的方式促销推广毛绒玩具：我们针对大学生市场，精心设计、挑选了10种玩具熊！很受各地大学生喜爱；可作为情侣礼物、生日礼物、圣诞节礼物、床上装饰品等赠送给爱人、亲人、朋友、同学；我们这样做的目的是想通过团购订单的模式，销量大，卖价低，还免了每位客户的邮费；而且还直接送到他们手里，无需他们从街上买了再抱回学校；我们是厂家直销，不提供淘宝一件代发！也不做零售！只承接校园订单批发！通过这种营销模式，中间少了批发商，和运营成本很大的当地实体两个环节，所以，我们的价格优势很明显；

3）采用时送战术：时不时的赠送小礼品给顾客；友好战术：和消费者进行友好沟通交流，让消费者先试玩再购买产品；票券战术：消费者消费到一定金额，便可获得一定金额的代金券。消费者对额外所得会感到惊喜，消费时会使顾客感到满足感，从而促进购买欲望。（3）通过与专业性的幼儿园，超市与游乐场进行合作

3.产品策略

①  提高产品质量、服务、设计款式，商标，树立品牌

②  对商品进行包装、整合。

4宣传策略

1）             本店前期的宣传力度，因本店刚开张还没形成目标顾客群，所以前期的重点是加大宣传，让顾客了解本店。

 2 ）发放宣传单。

 3） 在六一儿童节以及某些学校的校运会，到学校进行宣传并赞助他们，把玩具包装成礼品作为奖励，扩大宣传范围。

4）到社区进行宣传，多与家长（尤其老人）沟通。

5）可以为媒体免费提供玩具或游戏的素材进行宣传。

5进行促销

① 春节、五一、六一和国庆，是父母陪孩子们一起出来游玩的时间，也是玩具游戏店传送信息的最佳时间，更是销售的最佳时机。应抓住这一年中最令人兴奋的赚钱黄金收割季，好好利用这样的机会，让自己玩具店的销售业绩更上一个台阶。  ② 开业起一周内所有顾客均可享受8折优惠，消费满200元送价值50元的代金券。③对某些商品进行限量销售，对某个游戏区进行限量版，使处于一种紧张的状态，激发消费者的消费欲望。④举行抽奖活动，获奖者可获得相应的奖品。在本店购买生日礼物的顾客，我们将会送上生日贺卡。

五、管理体系

1.    本店性质：合伙经营

2.   组织形式：采用矩阵制组织形式

3.   人员职能

4、经营理念

我们的目标是立志于产品销售领域，恪守信誉，提高声望。以快速、价格合理、适销对路的商品来丰富玩具市场的需求，经营新奇，注重儿童开发及玩耍的产品，并在包装上创新等方式来实现。

诚信热情，追求卓越，服务真诚。我们本着为顾客带来开心、快乐的原则，在此基础上不断创新，优化我们的服务。工作积极认真，团结有爱，以顾客为中心的理念进行团队工作，做出一流的毛绒玩具销售市场。

5、企业文化

核心理念：以人为本，务实进取

本店理想：追求品质，信誉承诺，成为合川最专业的玩具专卖店

本店精神：敬业、思索、专注、勤奋

经营宗旨：文明、礼貌、诚恳、守信

营运目标：服务顾客，永不停歇

服务宗旨:服务专业化和多样化，把快乐传递给人们

团队意识：团结就是力量，重视团队合作

六、财务分析

1)   本店注册资本60万

3)   店铺（200平方米）租金：10000/月,装修：10000元

4）购买产品、产品维修工具费用：200000元

5)本店其他开支（固定资产折旧、水电、管理、税费）3000/月

6)办公用具（电脑、收银台）10000元

7)空调安装：8000元

8)人员工资总计186000元/年

 由于本店刚成立以及以后受节假日等多种因素的影响以及产品分大、中、小所以价格会有所不同。因此，对于下列玩具系列作一个大概价格的分析，其盈利状况如下：

木制类早教玩具：全套积木售价120元∕盒，成本60元 毛利60元

益智类玩具系列：20元∕盒  成本10元  毛利10元

毛绒类玩具系列：70元/个   成本30元  毛利40元

电动类玩具系列：80元/台   成本35元  毛利45元

动漫类玩具系列：20元/个   成本10元  毛利10元

充气类玩具系列：50元/只   成本25元  毛利25元

所以平均每个玩具的毛利是26元

每天卖出50个玩具的毛利是：26×50=1300元

一年下来的毛利是：1300×365=474500元

动画体验每次是一小时三十元钱

每天平均有8个儿童玩*

30*8=240 240*365=87600元

一年毛收入474500+87600=562100元

除去一年的店面租金10000元/月），员工总工资186000元，水电费、税费及其他费用36000元，成本共计322000元那么一年可获得的利益就是：562100-322000=240100元

当然，刚开始的第一年还包括店面装修，首批进货及营业执照的办理和注册资金的投入，这些也用去了一定的资金，所以第一年花钱挺多，用算装修费和营业执照费等，以及市场需求的扩大在两年之内我们可以还清外债。

七、风险评估

为了适应市场经济的发展，拓展市场领域，我们店正推行质量管理体系，游戏区及玩具和玩具美容的各个环节采取有效的预防措施，从而达到保证用具安全的目的，是可能存在的潜在风险造成的损失尽可能减少。

1、商业保险

1）火灾风险：门市照明，计算机等电器在下班时一定要拔开插头，以免可能造成短路导致火灾，因此要十分注意用电安全。

2）防盗风险：现今社会，防盗意识十分重要，为保证店面财产安全，应安装防盗门窗，仓库柜台应加锁，现金按规定数量保存，超出部分应及时送往银行。

2、市场可能存在的风险及采取的措施

1）原料的控制

对质量的验收要有官方出示的检验报告证明。如检验证明不合格，将拒收本批原料

2）对于玩具美容的过程控制

对设备进行全方位的点检和维护，进行清新高温杀菌，做好员工的设备操作，维护保养，卫生，质量培训，搞好环境卫生。

3）对幼儿使用过的玩具，用具等物品和活动场所进行定期消毒。

3、业务风险

一个项目被发现巨大市场空间时必会引来竞争，为了能让本店在市场中生存和壮大，因此在销售玩具时统一宣传方式，统一积分卡销售，统一营销管理，统一售后服务。为保证儿童人身安全，应向小孩及家长详细说明玩具的使用方法，明确与购买方的责任关系。

八、总结

在这个充满竞争的时代，我们的未来充满了许多未知，但这并不能阻挡我们前进的步伐和信心，我们会用我们自己的方式来证明我们存在的价值。计划只是成功的开头，实践才是实现成功的关键。我们公司以后的路还很漫长，但我们坚信，我们会在实践中茁壮成长，终将成为行业中的佼佼者。

第二篇：“十三五”重点项目-玩具加工设备生产建设项目商业计划书

“十三五”重点项目-玩具加工设备生

产建设项目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

玩具加工设备生产建设项目申请报告

玩具加工设备生产建设项目建议书

玩具加工设备生产建设项目商业计划书

玩具加工设备生产建设项目可行性研究报告

玩具加工设备生产建设项目资金申请报告

玩具加工设备生产建设项目节能评估报告

玩具加工设备生产建设项目行业市场研究报告

玩具加工设备生产建设项目投资价值分析报告

玩具加工设备生产建设项目投资风险分析报告

玩具加工设备生产建设项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 玩具加工设备生产建设项目简介

1.1 玩具加工设备生产建设项目基本信息

1.1.1 玩具加工设备生产建设项目名称

1.1.2 玩具加工设备生产建设项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 玩具加工设备生产建设项目建设内容与规模

1.1.5 玩具加工设备生产建设项目性质

1.1.6 玩具加工设备生产建设项目建设期

1.2 玩具加工设备生产建设项目投资单位概况

第二章 玩具加工设备生产建设项目建设背景及必要性

2.1 玩具加工设备生产建设项目建设背景

2.2 玩具加工设备生产建设项目建设必要性

2.2.1 玩具加工设备生产建设项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

2.2.2 玩具加工设备生产建设项目的建设能带动和推进 玩具加工设备生产建设项目项目的发展

2.2.4 玩具加工设备生产建设项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

2.2.5 玩具加工设备生产建设项目是增加就业的需要

第三章、 玩具加工设备生产建设项目的实施地情况分析

3.1基本情况

3.2地理位置

3.3交通运输

3.4资源情况

3.5经济发展

第四章 市场分析

4.1 国内外 玩具加工设备生产建设项目项目市场概况

4.1.1国内市场状况及发展前景

4.1.2国际市场状况及发展前景

4.2我国 玩具加工设备生产建设项目项目生产现状及发展趋势

4.3 20xx年我国 玩具加工设备生产建设项目项目出口情况

4.4主要 玩具加工设备生产建设项目项目市场情况

4.5 玩具加工设备生产建设项目项目产业前景

第五章 竞争分析

5.1 企业竞争的压力来源

5.2 波特五力竞争强弱分析

5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)

第六章 玩具加工设备生产建设项目优势

6.1政策优势

6.2地域优势

6.3管理优势

6.4技术优势

第七章 玩具加工设备生产建设项目建设方案

7.1 玩具加工设备生产建设项目建设内容

7.2 玩具加工设备生产建设项目项目工艺方案

7.3 玩具加工设备生产建设项目项目产品方案

7.4经营理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 组织结构

7.5.3 管理思路

7.5.4 企业文化

7.5.5 经营理念

7.5.6 企业精神

7.5.7 人才战略

7.5.8 人力资源配置

7.6营销策略

7.6.1产业延伸策略

7.6.2 定位策略

7.6.3 定价策略

7.6.4 销售渠道

7.6.5 网络营销

7.7 玩具加工设备生产建设项目整体发展规划及战略

7.7.1整体发展规划

7.7.2 玩具加工设备生产建设项目宗旨

7.7.3 玩具加工设备生产建设项目发展目标

第八章 玩具加工设备生产建设项目投资及资金筹措

8.1 玩具加工设备生产建设项目投资

8.2资金筹措

第九章 玩具加工设备生产建设项目效益分析

9.1 玩具加工设备生产建设项目经济效益分析说明

9.1.1 经济效益分析评价的范围和依据

9.1.2 玩具加工设备生产建设项目的评价计算期和达到经营规模期

9.2基础数据与参数选取

9.3营业收入、经营税金及附加估算

9.4总成本费用估算

9.5利润、利润分配及纳税总额预测

9.6现金流量预测

9.6.1投资项目的类型假设

9.6.2财务可行性分析假设

9.6.3全投资假设

9.6.4建设期投入全部资金假设

9.6.5经营期与折旧年限一致假设

9.6.6时点指标假设

9.7赢利能力分析

9.7.1动态盈利能力分析

9.7.2静态盈利能力分析

9.8盈亏平衡分析

9.9财务评价

9.10社会效益分析

9.10.1符合国家产业政策

9.10.2符合建设资源节约型和环境友好型的社会要求

9.10.3 玩具加工设备生产建设项目建设拉动大量就业

9.10.4带动地方经济发展

第十章 玩具加工设备生产建设项目风险分析

10.1 政策风险及其规避方法

10.2 市场风险及其规避方法

10.3 竞争风险及其规避方法

10.4 经营管理风险及其规避方法 10.5 成本风险及其规避方法 10.6 财务风险及其规避方法 10.7 融资风险及其规避方法 10.8 社会风险及其规避方法 第十一章 结论

11.1结论

11.2建议