YBC模式标准
【此表由申请人填写】
YBC商业计划书
企业名称：
创业者姓名：
年龄和出生日期：
企业地址：
企业电话： 住宅电话：
电子邮件： MSN/QQ:
家庭住址：
提交日期：拟创业企业预计工商注册时间： 以下针对已创业企业 ：
企业工商注册时间：（请附以营业执照复印件）
雇佣人数： 月平均营业收入：
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YBC 模式标准创业描述1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）： 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于 字提示：请阐述你的企业打算做什么？2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）： 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于 字提示：请说明以下几项内容 1） 场地规划和建筑规定 3） 合约续签和房租调整 5） 需要的许可证 7） 地理位置 9） 场所的安全性2） 4） 6） 8）租赁（期限、费用和讫止时间） 配套设施和装修 租赁建筑面积 交通条件版权所有 页第 2 页 共 17
YBC 模式标准创业者团队的资料3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）： 个人的学历和经历（附简历） 一般不少于 字提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创 业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料： 1）学历证书和资格证书 2）工作经历 3）培训 4）兴趣和爱好 5）其他信息 说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。版权所有 页第 3 页 共 17
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创业培训
4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：
提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。
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你的市场
5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？
提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如
年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。
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YBC 模式标准提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数 据）。包括： 1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？ 你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于 你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜 字提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而 不去买竞争对手的？ 2．你的发展规划和阶段性目标。版权所有 页第 6 页 共 17
YBC 模式标准你的市场（ 你的市场（续）7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？ 哪些人是你的竞争对手（请举例说明） 一般不少于 字提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。版权所有 页第 7 页 共 17
YBC 模式标准8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、 务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 （ 务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 一般不 少于200字） 字 少于提示： 1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2． 客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示 4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传 7）车体广告等 3．请列出广告费用。版权所有 页第 8 页 共 17
YBC 模式标准销售分析9. a）说明你的价格策略（一般不少于 ）说明你的价格策略（一般不少于100字）。 字提示：你对产品或服务如何进行定价？ 1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费／电费／租金 4）劳动力开支 5）管理费用 2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。版权所有 页 第 9 页 共 17
YBC 模式标准3．请列出同类产品在同一市场的价格。9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于 ） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（ 150字）。 字提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？版权所有 页第 10 页 共 17
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设备和运输
10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。
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为什么需要上述设备（一般不少于100字）？ 提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本： 1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。 2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。
执照明细
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保 险
11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。
提示：列出险种及保费金额：
1．公共责任险 2．产品责任险 3．货物运输保险 4．灾害险 5．车辆保险 6．人身保险
7．财产保险 8．防盗险 9．员工社保基金及保险
险种 保费金额
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财务情况
12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：
提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：
1．银行 2．企业借款 3．家人及朋友 4．自己的积蓄 5．其他（请注明具体机构名称）
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个人的剩余收入
13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。
提示：请完整地填写这份表。
1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2．将所有收入填写在表格的底栏。
3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。
（单位：元）
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如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业
谢谢完成商业计划书！
注意：请将您填写的商业计划书作为邮件附件发送到您所在地区的YBC地方办邮箱。
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附注：YBC邮箱地址表
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第二篇：SYB大学生创业计划书范本
创业计划书
企业名称 “学院风”服装设计室
创业者姓名 X X X
日 期 2014 年 月 日
通信地址 宜宾学院 XXXXX
邮政编码 644000
电 话 XXXXXXXX
传 真 XXXXXXXX
电子邮件 XXXXXXX
一、企业概况
企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：
创业项目选择理由：现代的大三、大四学生消费能力较强，大都面临找工作时需要一套正装，但是市面上的正装普遍较贵，市场需求很大。校园各种表演演出服装来源比较单一，价格较高。学生集体荣誉感较强，对于定制个性班服的需求很大。学校情侣较多，情侣装的需求也很大。学院还没有专业服务于同学们的服装公司。
主要经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定制，情侣装个性定制。
主要产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY服务。
目标及潜在顾客：在校大学生，社会团体
发展前景和目标：宜宾学院在校学生近15000人，市场需求极大；且目前学院周边没有大的的竞争对手，发展前景好，年营业额预计达到40万以上，市场占有率10%-70%。
企业宗旨：服务第一，顾客至上，让学生享受到物美价廉的优质产品
企业类型：
□√生产制造 □√零售 □√批发 □√服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
做过与服装相关的销售工作。
做过服装设计的相关助理工作，对设计有一定的了解。
有相关的进货渠道和熟悉的供应商。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
20##年6月至今 就读于宜宾学院工商管理本科专业
20##年6月 在宜宾学院参加了宜宾市SYB创业培训
三、市场评估
目标顾客描述：目标顾客群有三个
一、在校大学生，特别是大三、大四，参加比赛，面试对正装需求较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。
二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服装以彰显集体的团结和自豪感。
三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租借和定做。
四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。
市场容量或本企业预计市场占有率： ‘/
第一：/正装，学校学生以15000人计算，大三、大四人数大概有7500人，只把大三、大四的学生算进去，大概有5000人有需求，其中会自己选择买正装的有4000人，选择租赁的有1000人。
第二：集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。
第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的5场，每场需要100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或者租出的件数；每年的运动会每个学院大概需要100件服装 .总共就是1500件。
第四、情侣装，全校情侣大概有1500对情侣，30%有需求就是900件，并且每个季节的需求不同。
在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保证）。
以上产品预计市场占有率为10%-70%
市场容量的变化趋势：
学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有3000多新生加入，市场的需求量相对稳定。
SWOT分析
优势 劣势
1. 价格合理 1. 缺乏经验
2. 个性定制 2. 起步资金少
3. 贴近学生，符合市场需求
4. 没有直接竞争者
5. 相关竞争对手价格高，质量难以保证
6. 产品性价比高
7. 附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY免费设计等等）
机会 威胁
1. 先入为主，掌握市场先机 1. 其他进入者
2. 市场需求稳定 2. 校方支持力度减小，经营制作场地外迁。
3. 学生创业，政府、校方支持大
4. 追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风。
5. 团体演出越来越多。 .
四、市场营销计划
1．产品
2．价格
3．地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大四学生较多。并且房租较低。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： □√最终消费者 □零售商 □批发商 ‘
（4）选择该销售方式的原因：
主要是零售的方式，直接面向顾客销售，同时对于团体销售，主要面向团体负责人，如学生会负责人，班长等等。
4．促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称： “学院风”服装设计室
企业组织结构图：
职务 月薪
业主或经理 本人 20##元
员工
3-5人 4000-6000元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照
税务登记
许可证
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
社会保险及商业保险 1000
税金 免税
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
八、销售收入预测（12个月）
n
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
