一张纸讲保险

一、拒绝谈保险的处理

1、赞美寒暄，拉近距离成为朋友。

2、询问对方对保险的认可度?

3、保险公司多，代理人员多；保险公大小和优劣不同，代理人业务素质专业水平不一样。

4、因为我在保险行业是一位比较精通业务，专业水平较高的一名代理人员，知道什么样的保险产品适合什么样的客户。买保险如同买衣服，所以选对保险公司和选对保险代理人非常重要。

二、三讲

1、讲公司：太平公司是19xx年成立，是中国成立最早的民族保险公司，太平人寿到上个世纪50年代，已经有990多家海内外分支机构，但是生不逢时，我们国家正在实践社会主义和共产主义的梦想，我们搞公私合营，搞社会主义公有制改造，到19xx年的时候，太平人寿及其他相关的保险公司全部停业，全部资产转移给中国人民保险公司。后来中国人民保险公司也取消了，只在中共人民银行设置一个保险科，还没有业务。这时国务院做出决定让中国太平到海外开发保险市场为国家赚取外汇，代表中国经营海外市场，了解世界金融市场的信息。20xx年12月12日，世界贸易组织协议签定，中国就要入世了。签了这个协议，对方要求我们不能开新的保险公司，中国政府特别担心这个事情，金融如果被外国控制，这个国家就没有前途，是不是这样？巴西、阿根廷老有金融危机，为什么？因为外国人控制他们的金融，一出事他们就撤资，他们决不担任何损失。我们香港如果没有大陆，香港早就崩溃了，因为香港出任何事，大陆往里顶钱，稳住。所以外国人斗不过，就老实了。他顶不过我们对不对？所以就是这样一个概念。我们国 1

家必须让国有企业强大起来，而我们当时的全国性的寿险公司只有5家，中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、泰康人寿、新华人寿，就这5家全国性保险公司，人家几百家来抢，如果全部被他们弄死怎么办？儿子少又被欺负不是要断种了？根据协议要求，不许新开新的保险公司，如果新开保险公司，必须中外合资，各占一半，赚钱一人分一半。我们国家，中国人聪明，会打擦边球，说：既然不让我开新的，我就复业，太平人寿一直在香港营业，恢复它在大陆的业务，协议里又没写不允许。20xx年12月12日中国wto-世贸组织，20xx年12月5日太平人寿和太平保险恢复了在大陆的寿险和财产险业务。所以太平人寿的最大优势是什么？国家支持。我们的第一大优势：实力强大的股东确保公司规范、高效的经营。我们的股东第一个叫中国保险控股有限公司，这是我们的集团公司，它是和中国人民保险公司、中国人寿保险公司和中国再保险公司并列的四大国有保险公司之一，直属于国务院财政部，代表中国在香港经营中国在海外的所有业务，管理所有海外的保险资产。所以我们和中国人寿的关系是并列的兄弟关系。是第一家在香港上市的内地保险公司。

2、讲自己

1、大事：身故、残疾、重疾

3、 解决三件事 2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒

3、无事：养老、储蓄、投资理财

1、给孩子买，三代受益。

三、金悦人 2、财富传承，三代成贵族与富不过三代对比。

3、三个法宝：一个经济基础，、一个好习惯（感恩）

一个忧患意识

2

第二篇：保险作用

微软中国

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案例：

20xx年3月1日，宁陕中学15岁的女生冯某在学校开学报名时，购买了人寿保险公司安康分公司“人保康健学生、幼儿系列”保险一份。她在缴纳了20元保费后，领到了一张保险公司出具的交费证明。同月29日，冯某在上课时突然出现呕吐、昏迷等症状，经医院急救，诊断为脑出血。家人先后送冯某在宁陕县医院和西安住院，治疗花费近7万元。5月9日，冯某向人寿保险公司安康分公司所属的宁陕支公司提出理赔申请，要求赔付疾病入院治疗保险金2万元，宁陕支公司以投保后90日内疾病免赔为由，拒绝理赔。冯某的母亲陪同女儿向法院状告保险公司，要求赔付保险金。经法院审理查明：在保险公司向冯某出具的交费证明正面写有：人寿、意外伤害保险金额3000元，附加意外伤害医疗保险金额3000元，附加疾病住院医疗保险金额2万元。该保险期限为半年，即从20xx年3月1日至20xx年8月31日。但在该证明背面保险责任一栏中，第4条以小字注明：“被投保人若投保附加疾病住院医疗保险，自本合同生效之日起90日后因疾病在县级以上医院住院治疗，本公司在扣除100元免赔后，按照分级累进比例给付医疗费。”冯某向法庭诉称：“在投保时，保险公司并未如实告知我，也未作相应解释，使我产生误解而投保，侵犯了我的知情权。”保险公司辩称：“我们已在合同背面有明确介绍，冯某保险约定的疾病入院治疗保险期还没有开始，因此不予理赔。”

请问法院应如何判决？并说明理由

分析：

跟据我国《保险法》的规定，对于保险合同中规定的有关保险人责任免除条款的，保险人应向投保人明确说明。换句话说，我国对保险人履行说明义务是很严格的，不但要将免责条款明确列明，还要进行解释，并要求投保人签字确认。在本案中，保险公司在订立合同时，未向冯某明确说明免责条款，没有履行告知义务，其免责条款不产生效力，所以保险公司应向将保险金赔付给冯某

认识：

（1）转移风险

买保险就是把自己的风险转移出去，而接受风险的机构就是保险公司。保险公司接受风险转移是因为可保风险还是有规律可循的。通过研究风险的偶然性去寻找其必然性，掌握风险发生、发展的规律，为众多有危险顾虑的人提供了保险保障。

（2）均摊损失

转移风险并非灾害事故真正离开了投保人，而是保险人借助众人的财力，给遭灾受损的投保人补偿经济损失，为其排忧解难。保险人以收取保险费用和支付赔款的形式，将少数人的巨额损失分散给众多的被保险人，从而使个人难以承受的损失，变成多数人可以承担的损失，这实际上是把损失均摊给有相同风险的投保人。所以，保险只有均摊损失的功能，而没有减少损失的功能。

（3）实施补偿

分摊损失是实施补偿的前提和手段，实施补偿是分摊损失的目的。其补偿的范围主要有以下几个方面：一、投保人因灾害事故所遭受的财产损失；二、投保人因灾害事故使自己身体遭受的伤亡或保险期满应结付的保险金；三、投保人因灾害事故依法对他人应付的经济赔偿；四、投保人因另方当事人不履行合同所蒙受的经济损失；五、灾害事故发生后，投保人因施救保险标的所发生的一切费用。

（4）抵押贷款和投资收益

保险法中明确规定：“现金价值不丧失条款”，客户虽然与保险公司签定合同，但客户有权中止这个合同，并得到退保金额。保险合同中也规定客户资金紧缺时可申请退保金的90％作为贷款。如果您急需资金，又一时筹措不到，便可以将保险单抵押在保险公司，从保险公司取得相应数额的贷款。

同时，一些人寿保险产品不仅具有保险功能，而且具有一定的投资价值，就是说如果在保险期间没有发生保险事故，那么在到达给付期时，您所得到的保险金不仅会超过您过去所交的保险费，而且还有本金以外的其他收益。由此可以看出，保险既是一种保障，又兼有投资收益