目   录

一、中国学生网概述. 1

二、中国学生网的基本情况. 1

三、中国学生网商业模式. 2

（一）愿景与使命. 2

（二）产品与服务. 2

（三）目标客户. 3

（四）盈利模式. 4

（五）核心竞争力. 4

四、中国学生网经营模式. 4

五、中国学生网技术模式. 5

（一）网站开发与管理技术. 5

（二）网络覆盖全世界. 5

（三）海量资源开放共享. 5

（四）优质用户引领未来. 5

（四）论坛管理技术. 5

六、中国学生网管理模式. 6

（一）温情化管理模式. 6

（二）制度化管理模式. 6

（三）系统化管理模式. 6

七、中国学生网资本模式. 7

八、结论与建议. 7

（一）成功因素. 7

（二）面临的问题及建议. 8

参 考 文 献. 9

一、中国学生网概述

中国学生网又称新时代学生网，它是一家综合性的学生门户网站，其主要内容是针对当代大学生、中学生、小学生的学习、教育、成长做服务，涉及教育资源、考试信息、原创文章、实习报告、考试资料、心理健康、生活信息、娱乐频道以及教育政策和社会热点事件。

二、中国学生网的基本情况

中国学生网于20##年6月份正式上线，网站主要力量是由首都在职诸多媒体工作者组建而成。我们坚信中国学生网在不久将打造成为一个全面的学生类信息平台。

中国学生网站地址（域名）解析：ChinaStu译为China Students，表达了我们关注中国学生的文化建设和教育教学发展的宗旨。

中国学生网站LOGO含义说明：火苗代表着中国学生在体制文化上蒸蒸日上。其中左边红色火苗代表中国学生的热烈、奔放、激情和斗志；右边黄色火苗代表中国学生有着像太阳般的金黄的光，年轻有朝气，更有希望和未来。

中国学生网LOGO

中国学生网首页

中国学生网价值网络体系

三、中国学生网商业模式

（一）愿景与使命

愿景：将中国学生网打造为全面的学生信息类平台。

使命：关注中国学生的文化建设和教育教学发展。

（二）产品与服务

中国学生网是综合性的学生类网站，内容包括校园新闻、社会实践、动态新闻、原创文学、写作素材、作文范例、考试试题、创业信息、学生社区、学生微博等。

1、校园新闻

中国学生网校园频道以大、中、小学为本，关注学生的生活，关心大学生就业和创业,推广校园招聘工作，与高校，校园网，校园媒体和学生社团密切合作，对学术动态，校园生活和大学生心理健康等做最全面及时的报道。

2、社会实践

社会实践频道主要提供丰富的社会实践报告范文参考，多为在校大学生、即将毕业的大学生在寒暑假亲自实践后的报告和经历。以及社会实践报告格式写作指导，为您掌握社会实践报告怎么写提供帮助。

3、原创文章

本站的原创文章主要来自在校大学生投稿，文章原创性占据总栏目的90%。其中“我与国防”相关原创投稿占据全国20多所高校，涉及投稿数量400多篇高质量的原创文章。本栏目是对外公开投稿栏目，在此，我们也收到了不少校外相关行业的原创诗文。

4、考试信息

考试信息主要转载一些近期有官方网站发布的国家统一组织报名、考试等信息。并在此基础上，我们对考试科目和考试报名、打印准考证、考试时间等进行了整理，更有利于学生阅读。

5、常用工具

中国学生网开通了常用工具栏目，主要包括全国邮编查询、手机号归属地查询、身份证查询、用户所在网络IP地址查询、万年日历查询、QQ爱墙、投稿系统。

6、学生社区

中国学生网社区是一个开放的SNS社区，主要作用是帮助在校学生、毕业学生等建立交际性网络的互联网应用服务。到目前为止社区注册用户13501个，平均每天都有固定用户在线。

中国学生网的服务可分为面向用户的服务和面向客户的服务两大类：

1.用户服务

中国学生网与数千家内容供应商达成合作关系，为用户提供多种在线内容频道。向广大学生们及时提供学习，认知以及了解社会的实时信息等内容。

2.客户服务

在中国学生网上进行注册即可成为中国学生网的会员（注册会员送博客），成为会员就可以在中国学生网上进行投稿，投稿的方式有两种：

1）通过中国学生网的投稿系统进行投稿。

2）直接将稿件以电子邮件形式发到 china_stu@126.com 邮箱，标题注明：投稿+文章标题。

客户如有疑问还可通过其邮箱Email : stu@chinastu.org进行联系。

（三）目标客户

主要客户群体：大学生、中学生、小学生等

中国学生网致力于做中国最全面的教育信息平台，他所面多的就是教育，而在教育中学生团体占着绝大部分，在网站中的信息都是为学生们提供的。

（四）盈利模式

中国学生网的主要盈利模式：文字图片广告营销，在网站中、论坛中设置有广告版块，广告商与其合作发布广告，赚取广告费；互动营销，中国学生网上发布一些活动，和学生们、老师们进行互动达到营销的目的；植入式的品牌广告，网站在文章中或者一些资料当中会植入一些广告，赚取一定的广告费；免费撬动其他服务 ，在网站中设置有微博、社区论坛，创业等板块，免费撬动其他服务。

（五）核心竞争力

1.广阔的目标市场

目标市场较为广阔，中国学生网主要针对的是6岁—23岁的学生人群。

2.丰富的网站信息

网站涉及教育资源、考试信息、原创文章、实习报告、考试资料、心理健康、生活信息、娱乐频道以及教育政策和社会热点事件。

3.广阔的交流平台

中国学生网与许多知名网站进行合作，扩大了学生们的交流平台，为学生提供更多的服务

4.原创性的优质内容。

中国学生网拥有大量原创性的优质内容。

5.优质的目标人群

覆盖2000万用户，学生是中国互联网最活跃、最具创新性、影响力最大的高素质用户群体，他们引领着互联网的潮流与时尚。2000万独具特色的用户，也是中国新生代消费群体代表。

四、中国学生网经营模式

中国学生网从成立以来，走了一条以服务业务为核心的多元化经营之路， 为广大学生提供多种服务。在经营上网站主要以发布广告赚取广告费用为主。

与多家著名网站、媒体合作，强强联合。比如新浪、腾讯、中国教育在线-IT教育、网易校园频道、图片新闻、21世纪教育网、中国教育在线校园频道等著名网站。

基础教育：

中国学生网中有许多的板块，主要还是以教育为主，在网中主要还是针对小学、初中、中考、高中、高考、大学、四六级英语考试、考研等。

重点：校园新闻、社会实践、原创文章、考试信息、常用工具、学生社区、中国学生官方微博。

运营模式：中国学生网可细分为两类：一、教育门户网站，提供免费教育信息服务，通过庞大的游览量、点击率获取广告收入；二、提供有偿信息服务，通过网络为用户提供有价值的教育类信息服务，主要收益来自于用户交纳的会员费。

经营理念：典型的ICP网站，在内容建设上更加深度、更加专业化，免费网站的浏览量一般非常大。收费网站有些信息直接来源机关事业单位（如高考查分网站、招投标网站），信息发布具有唯一性、垄断性，因此可以赚取可观的收益。

收费信息网站服务向深加工、专业化拓展，有别于传统的ICP网站，由于互联网免费的观念存在使有偿信息服务之路很艰难。我国考试种类繁多，随着各行各业持证上岗的趋势，各类资格考试逐渐形成了的考试经济。考试网站提供的专业服务，慢慢打开了市场。考试网站应该走信息深加工之路，依赖垄断公共信息资源（如高考查分、招投标）经营容易引起非议，不是长久之计。

五、中国学生网技术模式

（一）网站开发与管理技术

中国学生网站系统开发采用最新技术Linux+Apache+Mysql+PHP搭建而成。

（二）网络覆盖全世界

中国学生网采用的org国际域名，无论在那个国家，都可以直接在IE中输入www.chinastu.org 进入中国学生的主页。

（三）海量资源开放共享

为用户构建起专业的教育信息资源交流和应用平台，可以广泛接触到中国高校以及社会上的丰富资源。

广泛参与教育信息化重大应用及项目，成为中国最全面的学生教育平台。

（四）优质用户引领未来

覆盖2000万用户，学生是中国互联网最活跃、最具创新性、影响力最大的高素质用户群体，他们引领着互联网的潮流与时尚。2000万独具特色的用户，也是中国新生代消费群体代表。

（四）论坛管理技术

中国学生论坛，windows + asp.net +SqlServer的架框结构技术成熟，资源丰富，升级空间大。关键字过滤技术和积分(经验值)限制功能方便了论坛管理。其利用论坛来发展网民中的潜在客户，同时也为学生增加了一个交流平台，增加知名度的同时也增加了客户。

六、中国学生网管理模式

网站主要力量是由首都媒体工作者组建而成。其中包括在校研究生、本科生、社会工作人员、社会团体。到现在为止队伍已经扩充到21人。

网站技术运维：3人。（网络工程师2名、程序员1名）

网站记者编辑：10人。（在职3人，兼职7人）

网站发展策划：2人。

校园通讯员：42人

中国学生网秉承“网络服务教育”的宗旨，立足教育、服务社会，充分发挥人才、技术等方面的优势，为用户提供包括网络接入、网络技术、网络信息等全方位高品质的服务。

网站与多家高校合作，更有多家会员单位，与许多教育网站有紧密的合作关系。

（一）温情化管理模式

初期几个媒体工作者一起组建中国学生网，温情化管理模式起着调动人性的内在作用，只有这样，才能很快地发展。在企业中强调人情味的一面是对的，但是不能把强调人情味作为企业管理制度的最主要原则。人情味原则与企业管理原则是不同范畴的原则，因此，过度强调人情味，不仅不利于企业发展，而且企业最后往往都会失控，甚至还会破产。

（二）制度化管理模式

中期网站发展扩大工作团队，温情化管理已经有些不适合整个团队，制度化管理，按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。当然，这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则，同时这种规则也是责权利对称的。因此，未来的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础，适当地吸收和利用其他几种管理模式的某些有用的因素。为什么这样讲呢牵因为制度化管理比较“残酷”，适当地引进一点亲情关系、友情关系、温情关系确实有好处。甚至有时也可以适当地对管理中的矛盾及利益关系做一点随机性的处理，“淡化”一下规则，因为制度化太呆板了。如果不适当地“软化”一下也不好办，终究被管理的主要对象还是人，而人不是一般的物品，人是有各种各样的思维的，是具有能动性的，所以完全讲制度化管理也不行。适当地吸收一点其他管理模式的那些优点，综合成一种带有混合性的企业管理模式。

（三）系统化管理模式

后期网站发展壮大成型，工作团队扩大规模，以前所运用的管理模式已不再适用，系统化的管理模式成为了比较适合网站发展的管理模式。

企业的系统化标准化统筹化的管理是通过完成企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、全员培训、员工生涯规划等七大系统的建立来完成的。

这样的好处是有利于企业的快速扩展，因为在你用这一套系统打造完一个企业管理的标准模版的时候，旗下的分公司或者代理都能简单的复制，就这降低了扩展的难度。

七、中国学生网资本模式

前期由媒体工作者一起投资组建，后期增加人手，继续完善网站工作。

前期的时候有一些首都媒体工作者出资并制作网站注册域名，发布了网站以后认为我们应该要做中国全面的教育信息平台，由于不足，后来就发动了社会力量，媒体的力量招募了许多人才。

后期有了专业性较强的人才之后就致力于网站的规划与发展，并在此基础上开发了社区论坛，与新浪微博、腾讯微博合作，为用户提供了更大交流平台。

网站致力于将网站发展成为中国最全面的教育信息平台，与很多知名的教育信息网站合作，并利用媒体的力量发展网站，后期的投资力度加大，并在网站中设有广告版块，从中获取一定的广告费，为以后加大投资于建设力度做好准备。

合作网站：中国教育在线-IT教育、网易校园频道、图片新闻、21世纪教育网、每日甘肃教育、电脑知识网、婚纱摄影、言情小说、湖北教育考试网、ASP教程、中国教育在线校园频道四川大学生联盟、众心塔、津桥留学、大学生校内网、新概念英语、网站技术、七楼科技、江陵信息港论坛、HTML5教程等。

八、结论与建议

（一）成功因素

中国学生网的成功因素：

1.服务人群的准确定位

中国学生群体庞大，对网络的接触频率高，熟悉程度深。覆盖2000万用户，学生是中国互联网最活跃、最具创新性、影响力最大的高素质用户群体，他们引领着互联网的潮流与时尚。2000万独具特色的用户，也是中国新生代消费群体代表。

2.拥有很多的原创作品

网站中提供有很多的原创品，有很高的原创性。网站为客户提供的有平台，客户可以在网站中发表自己的原创作品以提供用户来观看、学习、参考。网站的后台工作团队中有管理人员和编辑人员，客户所提供的原创作品都会通过他们的审核，审核通过才可以发表在网站中，所以网站中的原创作品的质量也会很高。

3.信息资源来源广、内容丰富

网站中拥有丰富的教育信息资源，选择范围广。网站的工作者主要以媒体人员为主，他们会从各个方面、利用各种方法搜集教育信息资源，资源的来源非常的广。网站中拥有各个方面的教育信息，信息非常的全面，内容也很丰富。

（二）面临的问题及建议

1.网站中很多内容过于低俗

网站的内容既然是针对于学生这个特殊的社会团体，网站中有一些低俗的内容就会影响学生们对社会的认知。

建议：全面整改网站中的低俗内容。

2.网站页面过于官方

中国学生，一个青年的团体，充满了活力，充满的朝气，但是中国学生网和许多政府的网页或者一些企业的网页进行对比，感觉它们都很相似，模版很像，感觉有些严肃。

建议：在页面中添加活力，朝气的元素在其中，不要让学生感觉到死板。

3.社区论坛中对帖子的管理不足

在中国学生网旗下的社区论坛里发布的帖子很多内容无趣，低俗，没有实质的内容性，这说明管理人员对社区论坛中的帖子管理程度不够高。

建议：加大对社区论坛的管理力度，增加社区论坛管理人。

4.网站上的宣传力度不够

很对学生会在用东西的时候在网上进行搜索，但是中国学生网在网站上的宣传力度却不是足，在百度上进行对中国学生网的搜索，搜索的效果却没有想象中的理想。

建议：加大对自己网站的宣传，加大被搜索力度。

参 考 文 献

[1] 中国学生网官网         http://www.chinastu.org/

[2] 中国学生网—百度百科   http://baike.baidu.com/view/103303.htm

[3] 管理模式—百度百科     http://baike.baidu.com/view/1368688.htm