App推广方法/app营运方法/APP怎么推广

    何解决从0到1万用户的冷启动，相信很多做APP推广的运营人员都有同样的苦恼。如何积累前1万的种子用户呢？下面是我这些年APP运营的实操经验，总结成文后希望和姑婆那些事儿的受众朋友分享交流。

一结合「产品形态」锁定「目标用户」

运营和产品休戚相关，任何「运营行为」都该是围绕「产品」而展开的。产品经理需要做「PERSONA分析」，而运营人员心中也应该有个「用户画像图谱」。运营之初，切不可自乱方寸，不妨问自己三个问题——

Q1：「目标用户」是谁——WHO；

Q2：「目标用户」在哪——WHERE；

Q3：如何吸引「目标用户」——HOW；

我以「程序员客栈」举例，「程序员客栈」从伊始就对C端的「目标用户」定位十分清晰，就是「汇聚最优秀的华人程序员」，所以在各大「程序员社区和论坛」，我们围绕着「程序员」这一特定运营目标群体并结合「产品功能」展开针对性的推广活动。在多次的内容生产及输出后，「裙带效应」和「品牌效应」开始显现，每日后台数据显示，新增用户不再局限于「程序员」，还涌入大量的「产品经理」、「设计师」、「运营」、「创始人」等各互联网从业人员。

二 ASO优化+应用商店

「ASO优化」在产品的运营推广上是很重要的一环。影响APP Store搜索排名的因素，从权重比的大到排序，依次是：APP Name应用名称、Keywords关键词、APP Description应用描述。我们在对Keywords关键词进行优化时，需要讲究技巧。关键词可分为品牌词、行业相关词、竞品词三大类。以「程序员客栈」为例——品牌词为：程序员，程序员客栈，Proginn；行业相关词为：程序员，客栈，程序猿，攻城狮，经纪人，开发，技术，远程，众包，职场，招聘，求职，跳槽；竞品词此处暂略。

关于Android「应用商店」，目前市面上有三四百家，但除了几个极具资源并布局较早的第三方应用商店渠道，其他应用商店带来的用户效果甚微，所以一般是选择几个影响力较大的应用商店来深耕细作（首发/活动/换量等）较为现实，特别是初创公司的运营工作，繁杂而琐碎，你无法优化所有的应用市场。

三百科词条+友情链接+产品自荐

百科词条和友情链接都是基础性的运营工作。

「程序员客栈」在百度百科，360百科，好搜百科，必应网典，互动百科，搜狗百科等百科类都建立了词条。一般上传Logo，文字介绍，产品截图，版本迭代，媒体报道链接等；

「程序员客栈」在Web端也做了相应的「友情链接」，而关于「友情链接」，我的个人建议是不要饥不择食，不是任何友链都是有价值的，要记得筛选。

第一，对方网站的百度/谷歌快照越新越好（表示搜索权重高，更新频繁）；

第二，对方网站被百度/谷歌收录的相关结果数量越多越好；

第三，考虑对方网站与自己产品的相关性：越相关的网站越好；

第四，对方网站的PR值，越高越好；

第五，对方网站的导出链接数，越少越好。

「产品自荐」类网站推荐：Mindstore，Demo8，Today，Next，酷安网，最美应用，这些都是比较好的自荐类网站。高质量的APP可获得IT桔子，最美应用或36氪等官方推荐。「程序员客栈」当时获得了Demo8的每周优质推荐，由此新增了不少用户数。

四扎根论坛/社区/贴吧，内容+活动输出

论坛/社区/贴吧都是用户基于行业分工/职业属性/兴趣爱好而聚集起来的小社会。在前文我提到过，运营很重要的几点就是确定「目标用户」是谁，「目标用户」在哪，以及如何吸引「目标用户」使用你的产品。

在「社区论坛」的选择上，「程序员客栈」将目标锁定在几个人气较高的程序员社区/论坛和贴吧，比如CSDN，中关村在线，站长之家等社区，再比如Java，Android，iOS等贴吧。这些地方都是程序员这一「目标用户」的高活跃度聚集地。

在「内容输出」上，我们向用户输出「产品功能」和「产品价值」，告诉用户在「程序员客栈」上汇聚了最优秀的华人程序员，是程序员界的Dribble。我们致力于帮助用户扩大影响力，为用户带来实际收益。其中一个能轻松赚钱的「产品功能」就是用户每被查看一次联系方式，都会有实际的收入，目前是用户每被别人查看一次联系方式都会有5元收入。除此之外，我们B端的企业客户会通过「程序员客栈」来寻找优秀程序员、设计师或产品经理，所以活跃在「程序员客栈」上的优秀的程序员、产品经理、设计师有机会可以接单，进行远程办公，轻松赚钱。

在「活动开展」上，「程序员客栈」联合几大社区/论坛和贴吧开展了「程序员客栈·通缉令」活动，这个活动吸引了大量的程序员、产品经理、设计师参与，而一些优秀的程序员、产品经理、设计师也被我们签约，签约的程序员、产品经理、设计师可获得纪念奖杯，签约奖金，以及神秘礼物。

五媒体投稿+媒体报道

线上媒体曝光，是运营工作最重要的一个环节。无论线下活动做得多火热，始终有其局限性，比如某线下活动有200名受众，若不将这次线下活动转到线上媒体进行二次曝光，纯粹线下200人的宣传效果是十分有限的，而若将此类活动举办后的「心得感悟」、「行业分析」等文章投稿到媒体，利用媒体二次曝光，宣传效果会扩大数倍。

另外，投稿前请注意分析不同媒体的属性定位与不同的偏好，下面是我对媒体定位以及其所发布的文章风格的总结，希望对大家有帮助：

1.以行业发展趋势切入来探究问题：腾讯科技、搜狐科技、网易科技、新浪科技；

2.行业分析类或创业感悟类，个别偏硬件、极客：钛媒体、虎嗅网、36Kr、雷锋网、爱范儿、砍柴网、Pingwest、速途网、极客公园、果壳等；

3.以创业观察/行业活动报道/人物访谈/创业竞赛为主：创业邦、i黑马等；

4.运营推广干货大全：姑婆那些事儿等。

总结：

运营经验积累在平时，而工作则体现在细节。运营最重要的是脚踏实地。找对方式方法，把每一项运营工作都做透做精，深耕细作，方可成功。

第二篇：APP推广方案8.6

APP客户端推广方案

鉴于APP客户端的发展以及目前的推广形式，客户端可采用线上和线下两种方式进行推广。

线上推广渠道如下： 1、应用商店

通过应用商店，例如硬件开发商(APPStore Ovi)、软件开发商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)、网络运营商（移动MM、联通沃、电信天翼）、独立商店（机锋、优亿、安卓、安智、开齐、N多、安卓星空、XDA等）以及B2C应用平台（Amazon Android APP Store）进行应用商店上的下载推广。

2、互联网开放平台的应用

将APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给用户增加不同角度的体验。在国内有2个用户量较大的移动软件平台：91助手和豌豆荚上做一些客户端推荐。

3、官方网站的宣传

在官网的显眼位置设置APP客户端的下载链接以及下载方式，吸引浏览人群进行下载。

4、12114短信平台的应用

开通12114短信服务平台，可通过短信平台通知业主发送“佳兆业巧管家”到12114，即可收到下载链接和注册验证码，省去了邮箱以及电话号码注册的繁琐和客户心理抗拒。

5、微博营销

通过注册官方的APP应用服务微博账号，定期更新服务平台上的小区服务信息，以及APP的功能更新情况。同时，也可在微博平台上进行有奖注册和转发，大微转发的形式扩大客户端的传播影响力。

6、微信推广

通过现有的微信公众平台账号向业主们宣传并推广巧管家手机客户端，参与注册即可送积分充抵物业管理费。

7、软文推广

可以在百度百科、微信啦、专业性的媒体平台以及其他的网络平台上上传关于巧管家客户端的软文，提高客户端的网络曝光率，吸引相应人群下载注册。

8、用户激励机制

做一些让用户有归属感和存在感的事情，比如他的评论能被他人看到，他的评论受到赞赏，他的某些行为能引起他人注意等。同时也可在微博、微信平台以及APP客户端中加入积分系统、礼品系统，这可以有效地对用户进行激励并让用户在使用过程中得到一些“甜头”，以此来增加用户的归属感，让用户会更愿意与周围的人分享这个应用。

9、内部推广

将APP客户端的相关信息及下载链接分享在内部同事QQ空间、群、办公系统中，通过内部员工间的传播加强好友分享传递，提高下

载量和关注度。

10、讨论群

建立QQ讨论群或者微信群，将用户集中起来形成产品讨论氛围，鼓励大家对客户端提出新功能的开发建议以及现有功能的弊端和改进措施，最好形成奖励机制。

线下推广方式如下：

1、各种印刷宣传品

通过杂志、报纸、DM宣传单、喷绘海报等渠道对巧管家客户端在社区内进行宣传推广，利用二维码进行线下推广下载，下载注册有好礼相送。

2、视频推广

由客户端开发公司将客户端相应的功能设计视频化，方便业主对客户端的功能和相关设计有详细而直观的认识，吸引业主进行下载主注册。

3、上门推广

让相应的客服或推广人员上门亲自为业主示范手机APP便捷服务模式，用下载注册送好礼的赠品形式提高业主的装机量。

4、活动推广

仿照“上彩之云APP，中百万大奖”形式对APP进行专项活动推广，或者和微信公众平台一起利用社区生日会等活动形式进行捆绑宣传。

5、用户口碑传播

将APP客户端可为业主提供的便捷服务特色情况在相应平台中进行宣传推广，鼓励用户将客户端推广给自己身边的好友，可采用邀请注册即送可充抵物管费积分的激励方式。