销售新手如何写销售总结搞定客户连载07
娟子读‘我把一切告诉你’连续第2天，积极主动工作的意义
山东-教育-娟子第2天
今天看到雨总进入A集团转正后，无意得知集团新聘请的一?位销售老总冯总，他从上任起半年都没发工资，可他跟什么事都没发生似的，依然卖命工作，半年后，他卡上不仅有了半年薪水还多了20万！
首先站在老板的角度看这是考验人的一种有效方法，如果只是为高薪而来的人见公司有困难发不出薪水会一走了之，
可见，作为老板还是需要制造困难来考验下属的忠诚度，考验通过高额奖励，留住人心，这是用人有方。
然后，站在冯总的角度看，说明薪水不是要出来的而是干出来的。突然想起上个月发工资的时候我被扣了100多块，说是订单亏损，当时就很不服气，
现在能想通了，自己犯下的错误得自己承担，在公司工作的好是应该?的，工作的不好就是我们的责任，
现在终于看透了这一点，所以我要主动积极的去工作，不止是为了工资，更重要的是把有用的东西学到手，留得青山在不怕没柴烧。
?第3天
晚上8点出去跑步，结果跑了几圈就电闪雷鸣下起大雨，还停电了，只好冒雨跑回宿舍，还是没电，流量都连不上了，我是有多悲催丫！
没电不好仔细品读雨总的书，只能凭印象写总结。
今早看了一点点雨总与孟总谈判，可真是步步为营。
首先，雨总揣测对方的心态，利用对方心理防线，让他毫无防备。
让对方先报价，这样就有利于砍价，谁知孟总不降价也不在价格上过多纠缠，开始倒苦水。
雨总却以偷换概念将“一块牌子广告费需要卖一百万瓶奶”简化成“一块牌子需要100万瓶奶”说的好像雨总真的很亏一样，扰乱视听，这一招果真奏效！
然后雨总和小黄扮演黑白脸，使用红鯡鱼策略，红鯡鱼就是那些能够转移对手注意力的事情，在孟总不能实物冲抵广告费时猛提条件。
最后谈判成功。雨总的谈判方法可以用到现实生活中买东西砍价上。可以活生生地杀店主个措手不及！
看到这里还是有点点同情孟总，可商场如战场，谁让你碰到雨总这样有准备的谈判对手呢？
第4天，谈判
接着昨天雨总和孟总谈判过后，今天雨总扮演孟总的角色，与小黄谈判。
不管雨总作为甲方还是乙方都能在谈判中获胜，原因何在？
我认为:
1、谈判前要做好充足的功课，预想谈判过程中可能会碰到的各种情况以及想好对策。
2、谈判中要要保持平稳的心态，切忌急躁，还要揣测对方的心里活动；不能光谈价格，会越谈越窄；能从不同角度帮对方深度剖析，想到对方没想到的，处处替对方着想；
在谈判局势上不能被对方牵着鼻子走，要让对方跟着自己的思路走，这样才会占优势；
用数据摆事实，能起到以假乱真的效果。
3、谈判后要总结双方的长处和短处，取人之长补己之短，为以后谈判做准备。
第5天
第二篇：销售新手如何写销售总结搞定客户连载06
销售新手如何写销售总结搞定客户连载06
群里的群主和管理员很热情，常常发信息过来问候，有什么新活动都会告知，谢谢！
个人能力有限，把自己在《我把一切都告诉你》一书里看到的，想到的写下来，希望能得到各个大神拍砖过来。
穷则思变，凡事不能打败我们的，必将使我们强大！
绊脚石也有可能成为垫脚石！
这不是一本入门书，销售人员要有什么条件，告诉我们要有专业技能，
书里更多的是告诉一个管理者如何完成上级交给的任务，以第一人称，把自己从接任务到漂亮完成任务的过程。
怎么用人，怎么思考，怎么用智慧，怎么一步步解剖，让读者有个清晰、真实的感觉，信任度特好！
为什么头考试要干三个月？
锻炼军人般的钢铁意志，同时区别出是不是真正热爱一个行业，
为了梦想可以卑微的活着。 不管与下属还是与乙方，尽量描述前景，用愿望来吸引。
高工资，高职位是可以招聘到优秀的人才，可不一定能找到真心热爱这个行业，认同这个公司的文化人员，时间越久都这个公司伤害越大，出现分力。
他们容易把来公司当成一个翘板，来镀金，更好为了下一份工作。
被调时“要求” 上司调某人。
雨总对自己部下有充分的认识，知道下属需要什么，这么可以给予下属，知道明白工作的要求。
同时和自己的朋友，客户，下属维持好良好的关系，甚至更好，这样有什么困难的时候也好麻烦别人帮忙！
800万装修酒店。脱口说到: “啊，廖总，800万装5800平米酒店，折合下来不到1400元/平米，连三星级都还不够，三星酒店还要2000多块一平方啊。
雨总用心了解所要做的事情，要有所准备！
越了解每一个细节，报价也就越有底气，不会面对乙方的报价一脸茫然。
廖总来询问进展。雨总要控制在800万左右，他先充分了解行情，每一个细节都要了解才更好报价，工作紧迫一时忘了向上级汇报进展。
时间紧迫也不马虎敷衍，认真把细节认真做好，对得起自己，对得起这份职业。
每个细节，每一个环都扣着下一环，踏实做事。
狂砍非重点项目！以酒店的核心功能是什么中心点，把其他项目所需要的开支节省下来。
移花接木、思维全开和一切为我所用。
寻找事物共同点，打破旧规则新规则就用了， ，形忘意在。
灯光要研究，卫生间要研究，墙壁的厚度要研究，纸张要多少张要研究，把装修酒店的事情训练自己成专家，这样心有成竹才能更好报价！
辞退员工。
物尽天择，不辞退他，他也不好好进步，上司又不好委以重任，对彼此都不好，让他去寻找适合他自己的天地。
招人！明白要招什么人？
专业和能力都容易教会、学会，道德很难教育和培养。
招多少个人，什么时候要招人，这需要了解自己所要做什么事情，未来要做什么事情。
谈判尽量要有人背书（自己背书有口碑，有实力也行），描述可行性的前期，让对方“看”到蛋糕。
在不损失自己的利益前提下，站在对方的角度思考问题，帮他思考，比他更了解他。
有些是为名，有些为利，了解比重。
写汇报。陈列问题，事实，提出方案，记住为什么要写这篇汇报的初衷。
尽量要有逻辑，有重点，上级不一定有时间听细支末尾的问题，千万不要玩弄小聪明。
有空学多点知识，因为不知道哪点可以成为与客户聊天的话题，战术也不知道什么时候要用到，避免没战术用。 好记性不如烂笔头。
避免关键时刻头脑一片空白，一时忘记了重点，忘记所要表达的逻辑。
几次被提问对不直接告诉自己内心真实的想法，希望听到别人的想法，别人的见解。
斗得赢外部还要稳当处理内部。
人心啊！适当的竞争刺激内部人员不断进步，让彼此明白是“一家人”，把蛋糕做得大了，彼此都有利益得沾。
“ 让马云也头疼的电商营销模式——如何突破淘宝女装销售。 ”
这里也用“背书”原则。是不是马云真的头痛？
马云做一个生态系统，提供一个平台。
从这篇文章可以看出，先有个大局观，把重点就出来，然后从这些重点逐个分析，各个击破，忙而不乱。
做事前用一张纸把重点写出来，如果可以用思维导图就用思维导图，当然适合自己的就是最好的。
努力的努力的拼命奋斗当然是好事，不要忘记为什么努力，想想我们到底追求什么。
每个月得几千块钱工资是高兴的，可我们还要有野心，不满足，想想有一天不为钱工作，睡到自然醒，可以自由做自己梦想的事情。
雨总对知识很热衷，我用热衷这词形容，里面引用很多故事，国内的国外的，古代经典和现代的。
用故事来育人，来启发自己。不信仰什么教，只要乙方信仰的就是我们销售人员要信仰的。
虽然老生常谈要努力学习，天天向上。
古人诚不欺我，我们看看现在富人里，成功人里是不是大部分是博学之人，很多金牌得主都重回学校进修，姚明也进学校学习，难道仅仅是为了体验校园时光？
是为了博一个证书？
是为了博一个名？
存储知识就像我们存储钱在银行一样，不知道什么时候要拿出来用，
书里也有一句:有粮不愁隔夜！ 打不死的小强，不乏幽默，调侃生活，调侃人生，贱狗人生。
雨总的投资生涯，雨总的大老板梦必将实现！