个人工作计划与目标

个人>工作计划与目标

一、本职工作方面：继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日常工作，服从领导安排，坚决执行我行的各项>规章制度。不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象。

二、自身学习方面：拥护党的领导，加强思想>政治学习，积极向党组织靠拢争取早加入党组织。在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试。加强对银行科技风险方面知识的学习，提升在专业知识领域的素质。

三、任务考核方面：仔细对照考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分情况，将加强重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责制，耐心有效的为顾客提供业务咨询，业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做，发动身边认识的人邻居，进行宣传发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，面对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的。

第二篇：工作计划与目标

工作计划与目标

一、市场调研

通过市场调研，目前市场需求我公司的产品。了解了几个经销商，现在的市场是比较淡，市场还是有一定需求的。如：2.4G和插卡耳机，目前有几个商家都在评厂家、评产品、评价格。目前2.4G产品比较少，人们越来越需求有独特的产品外观。有几家而机场正在想着方面发展，其中有两家产品已经开发出来（但在市场上还没看到）。我个人看法我么的产品开发要快，要同名牌的卖点相结合，迅速上市，保证一定的市场占有率（不能再缓慢了）。我们的插卡耳机在广州市场的最低批发价格为54元/台。从这一点来看，我们公司一定要自己做市场、做品牌、做利润。为此，我特购回两台“雷柏耳机”作参考，学人之所长，补我所短，从而策略性的降低成本。2.4G的耳机厂家又在搞而没上市，960插卡耳机只有潮汕人在做。故特建议尽快成立销售网点，这是我们的契机。

二、市场规划

第一、 这个月底在广州设立办事处，成立销售团队。（预计开支

7000元/月。）

⑴、 广州天河电脑城附近一房一厅房租800-1000元/月。

⑵、 起初派两人驻办事处，生活补贴800元/人，话费补贴100元/人。视具体情况，在做人员调度。

⑶、 办事处可存少量备品，每个机种备100台。

⑷、 办事处人员工资仍是公司统一发放，货款一律存入公司账户，

核算周期与公司总部同步。开支另行支出，流动资金限2000元以内。

⑸、 办事处每周必须向公司总部报告销售量、库存量、进展状况、行业分析、竞争对手分析等。

⑹、 办事处目标业绩：第一个月1万台。第二个月1万台。三个月后2-3万台。第二季度推出省代理方案。

第二、 以广州为中心，按区域向全国推广省代理方案。

省代理方案

第三、 加强外贸力度，推出新的业务提成方案，以业绩论英雄。

可以高薪挖出行业精英，先扭转公司业务局面为向导，市场部与业务部分离，以保公司销售业绩长青。 第四、 设专人做OEM订单。

要求有两年以上OEM经验，有客户资源者优先。

三、20xx年年度市场开展计划与目标

20xx年年度市场开展计划与目标

359万台×20元/台=7180万元

平均每月产值=7180万元÷15个月=479万元 推行22天制，预计平均工资为3000元/月，利润为15%，则平均月毛利为479万元×15%=72万元，故平均每月人数为72万元÷3000元/人=240人。故核心员工不得超出240人。根据销售额按比例上下调动，公司方可有盈利的可能。必须控制人力成本，提高劳动生产率。

四．总结

要达成上述目标，必须做到开发迅速适应市场，以有线耳机带动无线耳机。确立养厂产品和获利产品。双管齐下，迅速占领市场，为打造自我品牌做好铺垫。（学大公司的先进产品开发速度，学潮汕人的成本意识，学品牌的创意）