企业沙盘模拟演练总结报告

                                   ——A组

此前，A组一直经营还不错，一直是大家学习的榜样，作为CEO我也多次与大家分享成功的经验，但是，这次，我们A组受到了有史以来沉重的打击，四年下来，总分排名到数第三 ，作为领导本组的负责人，我很不高兴。在每一次做演练之前，我们都进行过展望与分析，展望未来，我们可以有信心去赢得第一，其实，真实的企业，遇到的困要比我们难多得多，虽然只是一次模拟，但是，我们也要尽心尽力，荣耀的取得，是团队大家奉献的结果。但是，失败的结果，也要有人来分析，来总结，只有这样，我们才能奋起直追，迎接下一次挑战。俗话说，事总有因也有果，关于这次为什么会出现业绩不好，分数不高的现象，我总结了以下几点：

这是我们四年的模拟情况写照：

虽然上一次，我做了我们A组四年的战略规划，但是，在模拟的时候，有时难以全面的进行实施和操作，实践是检验真理的唯一标准，也许我们战略规划不太符合这样的环境，商场如战场，这是值得我们思考的。第一年我们就研发P2，开通国内区域，投入广告，接了很多订单，这没有错。有订单，就有利润，有利润，就有生存的空间，所以第一年我们亏寻不多，权益也很大，总体运营良好。第二年我们变更了生长线，把A厂房的手工线全部换成了半自动生产线，而且租赁了两条C厂房的生产线，两个季度就能把货生产好，大大节约了生产周期，足以应付任何订单，加大了仓库的成品的储货量。由于吸取了上次广告投入少的教训，所以，我们一直加大了在广告上投入的方案，本地5，区域3，国内2，总的10个钱币，确实，我们的订单接了一大堆，总额收入高达67，同比其他组，我们第二年还是蛮不错的，这是我们战略的集中体现，也是我们成功的表现。

然而，第三年的第三季度，由于个人操作失误，把季度十项的原料采购直接跳过去，没有采购原材料，致使A厂房，C厂房，在第四季度没法正常生产，直接影响到第四年我们的订单。遗憾的是第三年有一批产品我们还没交货，罚了违约金。可见一个小小的失误，是多么的严重，直接影响的我们A组的生存。无论我们，多么努力，失败脚步正在接近，只不过来的速度慢了而已，所以，我们的业绩，就像蜗牛一样，慢的的在走动，虽不至于破产，但也不会成为第一。

通过这次模拟演练，我想说，作为一个团队的CEO，我有责任，也有义务为团队的发展出谋划策。在今后的演练中，我们会继续努力，收集相关资料，共同应对瞬息万变的商场风险。

对于这次打分呢，总之我们没有达到预计目标，所以成绩分数不是太高，虽然他们既有好的想法，但也有错误的思维。我们的评价还是以表格的形式来呈现。

对于接下来的模拟演练，我不做过多的展望，我的最低要求是在操作过程中不要出现失误，认认真真，不能以偶然因素破坏了公司的未来发展，还是按照上一次的战略稍作改进，吸收成功的经验，去其糟粕，一如既往的前进。

企业沙盘模拟演练总结报告

    —A组

             

           

           

           

           

职位：CEO

姓名：录富强

班级：电商11（1）

第二篇：企业沙盘模拟总结报告

企业管理沙盘模拟

总结报告

专业：

班级：

学号：

姓名：

组别：

角色：

年 月 日

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学期初的前四周我们学习了ERP沙盘模拟课程，并参加了一场沙盘模拟实践活动。对于第一次参加沙盘模拟的我来说既觉得新鲜又觉得是挑战。最大的体会是从中得到了锻炼，获益良多。 ERP不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向，是管理系学生的最好实践课堂。ERP给了我们一个积累经验，实现自己管理梦想的平台。

一、 本人所承担的工作

本次ERP模拟实践中，我所承担的是采购总监一角。负责的是企业生产所需原材料的采购计划和采购活动。通过ERP课程的学习和各方面的了解，我得知采购计划与活动虽然看似简单，其实却对企业的整个运作有着重大影响，可以说是牵一发而动全身。俗语说，一年之计在于春，采购计划就好比一个企业的一年之计(当然，生产计划也是同样重要)。所以作为一个企业的采购总监，在企业的季前生产你必须给出一个正确无误的符合生产计划的采购计划，在生产运作中你必须确保你的采购与采购计划相符合。可以说，采购是企业生产得以顺利进行的排头环节，做好采购，很重要。同时，采购总监应该时刻 2

协调好生产总监的工作，做到采购生产两不误。

二、 工作中的成功之处

由于是第一次接触缺乏经验，不免有一些紧张，甚至在有的时候不知所措。这次的模拟实践中要谈采购方面成功之处的话实在不多。

1、基本顺利完成整个运作的采购。

2、对出错的地方能及时作出反应。重新推算，并及时纠正采购数量和采购订单。

3、协调好生产总监纠正生产计划。

4、为谨慎起见，自行由生产计划推算到采购计划，以减少失误。

5、与各位组员保持着良好的工作沟通。（不过，结果还是没能与生产总监很好的沟通，导致企业失利。）

6、对于企业的战略调整，能及时的作出采购计划调整

三、 工作中的失误

1、一开始不太了解采购活动的整个流程，导致采购完成信息不能及时传达。

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2、第二年，采购活动基本满意，与生产总监的沟通明显不足，最后导致了第三年的重大失误。

3、第三年由于与生产总监的协调失败而导致一条产品线滞空一季，最终导致年底订单的违约，间接性的改变了企业接下来的发展走势。

4、第四年由于第三年与该年的生产计划衔接不好，令第三年的订单有误，间接导致了生产所需原材料供应不足，使得两条生产线滞空一季。由于及时纠正订单，最终能按时交单，不过就错过了所有者权益快速增长的好时机。

5、第五年和第六年的采购活动顺利的进行，由于企业的战略调整，采购方面也及时作出了调整。不过在第六年由于临时的错误信息传达导致采购方面犯了一个错误，致使第六年走完后积压了两个R2原材料。损失啊。

四、 对本企业发展状况的分析

第一年

由于我们组有好几个成员有过ERP实践的经验，在揣摩竞争对手的心理上有优势，所以比较轻松也侥幸的拿到了本地市场老大的地位，在产品资格开发投入和产品线投建等方面都参照经验有计划的进 4

行。第一年总体很顺利完成，财务报表一次平账。

第一年的小插曲是：是否开始长贷和短贷？而没有在第一年进行贷款也直接导致了产品线投建和产品资格开发甚至市场开发方面的经费不足，另外国际市场没有在第一年就开发，也是一个决策上的失误，这在后面的运作中有所体现。可见计划总赶不上变化，我们还是显得明显的经验不足。

第二年

不太顺利，卖手工线的问题，导致年底账务表的反复修改；最后没平帐扣了3M强行平账了事。无故的损失。

第三年

失误特大的一年，作为采购总监的我第一个脱不了干系，还好我在之后的运作中逐步的成长了。生产力刚刚够保住本地市场的前提下去争取国内市场，力不从心；另一方面生产和采购衔接协调不好使得一条产品线滞空一季，导致年底订单的违约。在这一年看来，违约的影响并不是很大，但其实是间接性的改变了企业接下来的发展走势。以至于使我们的所有者权益增长停滞。经过第六年结束后推算，就因为这一次违约，我们的最终所有者权益损失最少有20—30M。

第四年

由于第三年与该年的生产计划衔接不好，生产、采购均有误，令 5

第三年的订单出错，间接导致了生产所需原材料供应不足，使得两条生产线滞空一季。幸好及时的纠正订单，最终能按时交单，并于年底纠正错误。不过就错过了所有者权益快速增长的好时机。这一年我们亚洲市场老大的地位得到确立。

第五年

生产线铺开趋于成熟，本地市场和亚洲市场保卫战胜利，生产顺利进行。

第六年

在本地、亚洲市场老大的基础上取得国际市场老大，但市场分析不透彻、广告失误，导致产能高于订单要求。错误的加分策略也使得所有者权益最终不高。

五、 对日后工作、学习的启示

通过本次的ERP模拟给了我很多启示。

1、我发现自己的知识面不够广。实践的结果证明走马观花般的了解EPR的各方面是不够的，以至在运作中失利。我今后一定会更加广泛的阅读和搜集，吸取别人的经验，开阔眼界、增长见识。 6

2、我深刻的感觉到过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用。今后我们还应该加强学习，注重知识间的连通，使知识成为一个体系。这样才能使我们在今后的学习工作中发挥得游刃有余。

3、经验很重要，但过于相信经验往往会害死你；经验是一定要参考的，但应该根据实际灵活的运用经验用作指导。经验是一把双刃剑，对她爱恨要分清，这一点在今后的学习工作中要多多注意。

4、凡事，应认真对待，一旦认真对待了就要不离不弃，毫无怨言的做到最好，更不应该半途而废。

5、关注很多很多的细节及时纠正小错误，无论在生活还是工作中都一样，事实告诉我们再小的一个错误都有可能无限放大。

6、人际交流真的很重要很重要，在本次的EPR模拟中我可是深有体会啊，就是因为交流沟通做不好而吃了不少苦头。在以后的学习工作中真的要好好的培养这方面的能力。

最后，真心感谢学院和老师们，感谢你们为我们搭建了这样一个实践地平台。使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识。让我们为今后的工作积累经验，增强我们的自信心。

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