青岛大学东校区在校大学生

大学生涯规划大赛

策划书

                  官方主办：青岛大学东校区学生科

  官方承办：青岛大学东校区自强社

关于商家

商家对本次活动提供赞助，自强社将组织人员对商家进行宣传。

商家宣传方案：

（1）  活动期间在校园的公共地区悬挂贵公司的横幅，扩大商家在校园内的知名度。

（2）  如贵公司有自己的宣传册及宣传单页，我社可协助派发，扩大校园潜在市场，宣传册及宣传单页由商家自己提供。

（3）  冠名商家可获得我社宣传部特制的海报予以宣传的良机，海报将张贴于学校人流量集中区，达到高效宣传的效果。

（4）  我社可联系青大校刊，校园之声广播等媒体强势宣传，届时将为商家提供方便有效且经济的宣传机会。

（5）  通过自强社申请，贵公司可以在校园湖边进行设点宣传。

（6）  后期宣传：活动结束后我们仍将悬挂条幅数条，继续为赞助商做宣传。

（7）  双方可商定其他的宣传方式，如开展路演促销，展示活动等。

青岛大学市场现状分析

校园活动的价值

1.青岛大学已成为青岛商家必争的重要阵地

青岛大学校园是一个有四万人的大市场，目前大学生平均消费1.3万元/年，青大有4万在校大学生，即有5.2亿的庞大市场。市场竞争环境的日趋激烈和产品品牌的日益复杂化促使许多企业都采取了市场细分的行销策略。学生群体有着巨大的现实消费力，毕业后他们也将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的意见领袖。他们更是本地未来市场的主力消费群。他们在校期间品牌观的形式将在很大程度的影响以后人生阶段的消费行为。

2.校园市场营销的现状

中国移动、百事、可口可乐、耐克、阿迪达斯、索尼、联想、HP……已经有越来越多的企业认识到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激烈争夺。以校园活动为主、结合高校校园媒体整合传播活动已成为切入校园市场的重要营销手段和方式。

3.大学生，一个绝对不容忽视的群体

l  庞大的大学生消费市场

据统计青岛大学学生每年消费支出达到15138元（青岛大学学生会11年4月调研）。除学杂费 5000 元左右外，个人人均支配额 10000 余元 ，主要用于学习、生活、娱乐、旅游等方面，总消费额达3.2个亿.

l  未来品牌建设的拥护者和传播者

短短几年时间后，大学生就将成为消费的主力军，这个时候灌输给他们的品牌概念，很可能就是终身的。一旦有了先入为主的品牌印象，一个终身消费者的巨大潜力不可估量。由于学生群体的特殊性，他们容易接受新品牌并保持恒久的青睐，最终能够形成忠诚。而且由于大学生本身在社会具有较强的影响力，他们有形或者无形中影响周边的消费者，成为一个品牌忠实的传播者。同时他们也是家庭社会的消费意见领袖。

l  大学生消费的独特性

目前的家庭结构，一个大学生就是家中的重点，除去昂贵的教育费用，他们的消费需求也是促使家庭消费的重要风向标。尤其是中国的父母，对于儿女的要求可说是有求必应。而且年轻人追求时尚，对于新产品新观念容易接受，对于消费采取开放的态度，都是市场推广最需要关注的人群。因此，高校大学生容易接受新品牌、新产品、新消费和新的生活方式；他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显.

从任何角度看，大学市场都是王者必争之地，岂能轻易拱手让人？！谁最了解大学市场的潜在价值，谁就掌握了未来可观的用户市场。

商家赞助此次活动的市场分析

1.东校区目前拥有在校生18000多人，这是一个潜力巨大的、连续的消费市场。其中国际学院有学生约6000余人（每年基本学费12500元），霍尔姆斯学院有近千人（每年基本学费15000元），这两个学院大部分同学家庭条件好（困难学生比例青岛大学最低），消费能力强（平均月生活费为1540.3元），并有对外语学习培训的需求与相应的经济能力。此外，还有机电学院、外语学院、旅游学院、数学科学学院、文学院、法学院、经济学院、商学院、软件工程学院等九个大型学院的11级学生。

2.据校学生会调研中心调查结果，我校学生与岛城其他高校学生相比较，拥有最大的购买力（岛城第一），对各方面均具有强烈的消费愿求，如电脑、数码设备、护肤品、饮食、服饰和各种各样的生活必需品等等。

3.同时，近年来我校人才培养质量和社会认可度一直在提高，招生规模一直在扩大，面对这种趋势，着眼于青大东校区这个巨大的消费市场，各大商家也纷纷抢滩。但在我们校园里，目前还没有形成比较成熟的市场品牌。

4.高校市场相对的封闭，既是难点，也是机遇。难点就是商家难以轻易进入，机遇也恰恰在于封闭这一点。在校园这个狭小的范围内，一个有亮点的想法很容易产生广泛的效果。宿舍、食堂、教室，三点一线，枯燥而规律的生活，同学之间自然形成的团体，都成了信息传播的最佳环境。一个讲座、一次路演，只要有创意，前期做好足够的造势，在校园内所引起的反响将远比在商厦之类的场所，做一场民工秀要好的多。简单把社会的营销方式、赤裸裸的商业诉求直接面对学生，尽管也许或获得一定效果，但一定不是长久之计，往往是一次性的行为。对于品牌的培养起到的即便不是副作用，正面的作用也微乎其微。一个极好的创意在校园内获得的认知，远比社会上更有效，大学生的综合素质决定了他们对于新鲜有趣的想法，天马行空的创意具有极好的认知和吸纳能力。同时，大学生本身也是一个创意无穷的团体，他们的新鲜想法会给企业的整体推广注入活力。近年来包括大学生电影节、各类选秀活动、文化创意，大学生都是参与最为积极的群体，同时，大学生是一个能够得到高度关注的群体，他们的举动和热点，也必然引起社会的热烈反响，对于企业可以起到事半功倍的效果。

5.此次活动规模大，规格高，宣传时间长，影响范围广，并且，此次活动每年举办一届，商家可与我们达成长久合作关系，将品牌深入青年学子中。以往的校内宣传活动中，我们积累了不少宣传经验，在学校有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，省去繁琐复杂的步骤，并且得到自强社的大力协作配合。同电视、报刊相比，在学校宣传具有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。我们自强社完全有这个能力做到 我们所 承诺的，并且做到最好，实现自强社与商家的双赢。

7.此次活动规模大，规格高，宣传时间长，影响范围广，并且，此次活动每年举办一届，商家可与我们达成长久合作关系，将品牌深入青年学子中。

8.便捷的活动申请：商家在学校内搞宣传活动，一定要经过一系列申请。通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到自强社的大力协作配合

9.高效廉价的宣传：以往的校内宣传活动中，我们积累了不少宣传经验，在学校有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

活动经费预算

第二篇：大学生学业生涯规划表

请结合自己的实际情况，制订出自己的大学学年生涯规划方案

大学生学业生涯规划表