励志照亮人生，创业改变命运

——创业管理课学习心得

院系：管理学院市场营销（2）班

学号：2009040089

姓名：赵洋桥

20xx年下半年，我的大三上学期。创业管理课在张燕老师的带领下悄无声息的开始了，最后经历过创业计划大赛轰轰烈烈的落下了帷幕。无可否认，创业管理这门课给了我很多非常宝贵的启发，原来隐藏于心的创业计划也通过对这门课的深入学习思路变得渐渐清晰。他让我明白了那些创业思路是空想、幻想。那些又是创新的可以实践的。创业是一个要不断完善的过程，所以要加强对创业的管理。

创业的道路是非常曲折的，没有顽强的意志是无法完成预定的创业计划的，所以在创业的道路上要时时刻刻以励志作为前行的助推剂。但是，创业的道路也是幸福的，创业的过程就如品味一杯烈性绝对伏特加，就如经营一段完美的婚姻，就如含辛茹苦的抚养子女功成名就、成家立业，等等。

创业，顾名思义，就是在风险与不确定性条件下，为了获利或成长而创建新型组织的过程。创业要有创业者、技术、资本、市场，这些都是创业需要的核心要素。当然创业过程中，创业精神也是必不可少的。创业精神是一种能够维持创新成长的生命力。可以分为个人的、企业的、组织的创业精神。励志是创业精神的一个重要方面。要保持创业精神要做到以下步骤：1、建立愿景，2、鼓励创新，3、营造企业内部的创新氛围，4、建立创业团队。然而为什么要具备创业精神呢？因为要面临复杂的竞争，要面对不信任的传统的企业管理方法，而分离出来的创业家是最优秀的、最聪明的人。

介绍两本本我最喜欢看的书——《世界上最伟大的推销员》、《万能钥匙》。这两本书在我认为是最优秀的励志书，也可以说是创业必读书。《世界上最伟大的推销员》是介绍一个伟大推销员是如何从一个自卑的、消极的、无赖的、迷茫的小推销员逐渐在他的人生导师的指导下成长为一名强大的、上进的、具有极大吸引力的推销能手的故事，而且这本书附带的《羊皮卷》也是非常经典的励志书。在我失落时我常喜欢拿出来读读，这样不好的情绪就会烟消云散了。用一句话来总结这本书就是——只要决定成功，失败永远不会将你击垮！《万能钥匙》这本书美国励志作家查尔斯?汉尼尔的经典著作。他传授的是为一切成就奠定基础的终极原则、理念、因果和法则，奉献的是一种开发利用人类智慧的手段，以及由此而来的相关人的雄心壮志相契合的无穷魅力。24个章节，24把开启人生成功大门的钥匙。励志的言语在你看完这本书之后你就会觉得这里面无所不包了。我喜欢看这本书，当我缺乏行动积极性时。之所以在这个总结创业管理课心得的当口介绍这两本书是因为我觉得如果在创业过程中你如果拥有强大的精神支柱你就在创业的道路上成功了一半，而如果你真正看懂了这两本书，并且在创业道路上加以实践，那么在拥有强大精神支柱方面你又成功了一半。如此说来，你就成功了1/4。

在这个创业管理课上，我们在一起学习创业管理的理论

知识、我们一起探讨创业道路上的七七八八，我们研究中外著名创业人士创业成功的重要原因，我们一起参与创业计划大赛的竞争、评选并总结经验。在这一个个步骤中虽然没有参加创业实战练习。但是理论学习与对创业的计划管理方面的操控，我们都在这一堂堂实用的创业管理课上精准把握了。这个非常让我知足。在临近期末结课是张燕老师告诉我们不考了，或者说换一种考试评估的方式，那就是结课论文是，着实让每一个同学高兴了一阵子，啊哈，第一门修了不用考的课，但却又让我们每一位学习的成员学在其中、乐在其中。太好了！

下面谈谈我们创业管理课最精彩的一部分——创业计划大赛吧，很新鲜的一次团队合作大赛，用抽签的形式分的组。很不幸的我被分到只有一个女生的蓝队。最后也可能是表现最差的一个队吧。在大赛上各队可以说是各擅其长。各种创新的创意创业带给我们一个个惊喜与压力，轮到我们这组了，我们创业计划是创办一家旅游策划公司，主要业务是为各大旅游公司策划旅游路线，并且为个人业主等团体提供专业的旅游付费咨询服务。由于我们在一开始就不是很统一的明确我们公司的主营业务，以及我们的主要收入来源，加之我们的解说人员讲解不是很细致到位。导致老师及听众提出各种刁钻难答的问题。杯具了。结果评分肯定是不会很理想的。其实最初在选择项目是，我提议创建一个专卖老年人

用品的专卖店，并且店中设置一个老年人用品免费体验区与老年人活动中心，这样就可以吸引更多的老年人朋友光顾以及培养众多的粉丝（忠实的顾客），因为中国正在步入老龄化社会，老年人越来越多，老年人精神生活水平也亟待上升，基于全国开设这种店面的公司太少，完全满足不了市场需求，完全可以说是一个重要的利基市场。但是被我的组员认为是年轻大学生要去为老年人服务，实在是想不通而否了，悲哉，岂不知，老年人也希望活力乐观，而接近年轻人是最好的途径，这么好的机会，可惜了。另外我还提出了几个其他的创想，但都被他们以“不切实际”否了，无言。其他组的，我觉得“中国红”开花店的最好，接近完美，看来他们花的功夫可能也是最多的。还有其他的也都还差强人意吧。在这不加细评了。

最后要总结了，这学期到这也几乎可以说是完结了，这让我感觉我的大学生涯好像也快结束了一样。很不舍的、觉得还缺点什么，就是不像自己想的那样学习着，生活着，奋斗着。但是我却是实实在在经历过了，虽然，但是。啊哈！说说我们敬爱的张燕老师吧，说真的，博学多识，讲课语速很快，喜欢“标新立异(考试哦)”，然后我很喜欢张老师上课是与我们互动沟通的感觉。

第二篇：创业管理课

孔孟电子信息股份有限公司

中小学电子信息化教育与管理一体化系统

（明光队）

目录

1．执行总结

2．产业背景和公司概述

3．市场调查和分析

4．公司战略阐释

5．总体进度安排

6．关键的风险、问题和假定

7．管理团队

8．公司资金管理

9．财务预测

10．利益分析

背景与创业机会：

20xx年，正值《国家中长期教育改革和发展规划纲要》工作小组办公室举行新闻发布会，提出将就社会关注度高、影响教育改革发展全局的20个重大问题继续公开征求意见。其中第二大块问题“深化教育教学以及管理体制改革的意见建议”中的第七条“7.减轻中小学生学业负担的办法措施。”问题的发布，明显说明了现今中学学生学业负担以及学习环境的压力问题，而且小学生背比自己还大的书包，中学生桌上堆的书比自己还高也是现今时代不可争辩的事实。

与此同时，我国造纸业造成的污染严重：制浆造纸工业污水排放量约占全国污水排放总量的10%-12%，居第三位；排放污水中化学耗氧量约占全国排放总量的40%-45%，居第一位，造纸工业已成为我国污染环境的主要行业之一。造成这么严重的污染的原因主要有：1 纸浆结构中草浆、苇浆等非木浆占比偏高。因为木浆有着成熟的污染回收技术，碱回收可达98%，因此给环境造成的污染较小。但是对草浆造纸，目前全球都还没有找到有效经济的防治污染的办法，对环境污染较大。发达国家造纸业纸浆结构为木浆62.6%，废纸浆34%，非木浆（草浆、苇浆等）3.4%。但在我国，草浆、苇浆等非木浆占比高达22%。 2 造纸业集中度低，小纸厂偏多，污染严重。我国年产量30万吨以上的25家纸厂合计产能只占我国纸业全部产能的28%，目前全国纸厂多达3300余家，平均产能只有2万吨，这些高耗能、高耗水的以草浆制纸为主的小纸厂是造纸业重要的污染源。而教科书是造纸

业一个很大的市场，虽然现在兴起的教科书循环使用的试用政策，但还是治标不治本。并且比教科书发行量还大的辅导书，练习题书也是铺天盖地，学生用着累，环保机构回收更累。

而且此时多点触控（multi-touch）功能正在热火朝天地量产，不少人知道多点触控这一概念，是从iPhone开始的。然而，当我们以“Multi Touch”（多点触控）为关键词在谷歌上搜索时，发现早在20xx年，就有不少机构研发出了数十英寸大的多点触控演示台。而今，新近上市的智能手机、各厂商热推的电子阅读器和MID等产品，也大多引入了多点触控技术。而在个人电脑领域，多点触控设计也在产品端飞速普及，目前，几乎所有新发布的笔记本的触控板，都能支持2点触控，华硕新发布的UL系列轻薄本，触控板甚至支持3点触控。而多点触控一体机，也伴随着Windows 7的发布“扑面而来“——包括宏碁、惠普、戴尔、微星在内的众多厂商，都在“群发”多点触控一体机。而以前卫著称的苹果电脑，则在iPhone取得了巨大成功后，放出了颇钓人胃口的多点触控平板电脑的消息；联想更是在近日发布了支持屏幕4点触控的ThinkPad T400s平板电脑。事实上，不仅仅是整机类产品目前大量采用多点触控技术，就连电脑配件，目前也在扑向多点触控。包括三星、惠普、戴尔、饭山在内的厂商已经推出了多点触控显示器，而惠普更是推出了42英寸大的触控显示器产品。另外，微软在近期公布了数款造型奇特的多点触控鼠标原型。不少键盘厂商还推出了带有多点触控板的键盘产品。短短两年时间，多点触控已从电影中的未来科技迅速转变为最热门的产品技术。并且可喜的是液晶

面板的不断降价，护眼技术的推陈出新，可视角度的不断提升，还有电子墨水（E-link）技术的完善和商用都为一种终端提供了无限的发展前景。

目标市场：

前期为全国东部及中部发达地区各大中小学校，中期为全国东部及中部所有中小学校西部各大中小学校，后期为全国所有中小学校（包括贫困地区）。

竞争优势：

1.先入为主，抢先拿到电子信息化教育实用化的市场。

2.形势所趋，市场，政策，技术三部分跟进。

竞争劣势：

1.技术资金劣势，传统电子业厂商太过强大。

2.观念劣势，传统纸质教育深入人心，不容易让人接受。

3.传统教育出版业压力非常大。

预计能提供的利益：

使各学校获得方便快捷精确的电子信息化教育，提高工作管理效率和教育质量，使学生物质负担减轻；减轻环境压力，减少纸质文档的生产，维护，回收成本。促进触控面板和电子出版商的发展。

一．产业背景：

对于现代化社会的教育问题，我们向来非常重视。所以我们在现有的教育模式中发现了一些问题。比如：学生在学校时要用到很多的书，尤其是随着年级的增加，科目的增加，教科书、辅导书会变得非常多，以至于学生们每天要背着好多的书上学放学，而且，书太多就会使查寻得速度大为减慢。无形中为学生增加了很多的负担。中国的学生有XXXX之多 ，这本生就是一个巨大的市场。虽然有些地区的经济不发达，当时作为一个高科技公司，我们的想法要具有前瞻性，所以我们开发了XXXX系统。对于东部发达地区，目前就可以试用。

本系统基于校园局域网的技术核心，加以改进和创造，加入了实用新颖的多点触控、云计算等技术。保证在实用性和教育投资两者间找到最佳的平衡点。平运用新技术有效降低学生负担，提高学习效率。

从产业上来看，本系统还是首创，并有良好的前景，有很高的使用价值。硬件方面我们可以令硬件厂商代工，而更核心的系统搭建和

解决方案则掌握在公司核心技术人员手中。

所以我们的系统前景广阔··············

二．竞争对手分析

我们的对手就是目前新开发出的产品———电子书包

理想电子书包是一款致力于提高中国教育信息化、提高家庭和学校配合效率的产品，产品将主要针对小学教育。除了传统家校通包含的家校沟通功能，电子书包还提供更加丰富的教育信息化功能如数字化教育资源、学生成长史等，让其真正成为孩子们学习和生活的信息助手，一个真正的“数字化书包”。

说起来，其实电子书包并不是什么新鲜事物。早在２００１年，教育部就对北京伯通科技公司生产的“绿色电子书包”进行了认证。但电子书包真正开始变热并走近我们身边，还是去年的事儿。

２００８年，联想、汉王科技、金蟾软件等ＩＴ公司以及人教集团、广东出版集团等出版单位先后提出了中国中小学电子书包实施方案，电子书包开始引起公众的关注。

去年１０月，国外ＩＴ巨头松下和索尼同时宣布推出电子书包相关业务。惠普在中国台湾部分学校已经推出了自己的电子书包产品。 事实上，英特尔是公认的电子书包硬件载体的幕后推手，目前，全球有超过１００家相关厂商和英特尔紧密合作，为电子书包提供一整套解决方案。而微软早在２００３年就将电子书包列入重点发展项目。

一位业内人士表示，在电子书市场久久没有达到商家期望值、上网本渐现颓势的时候，作为电子阅读器和上网本的延伸产品，电子书包被厂家赋予了市场开路先锋的角色。中国家长历来对孩子的投入不吝其力，这使得电子书包极有可能形成一个新的重量级市场。

对于这种产品，我们承认他有优点，但是他的缺点也不容小视：市场相当大 阻力也不小

采与电子书包相比，学生用书的数量之大与不可重复利用性，使很多出版商能从中获得更多利润，进而更倾向于出版纸质书籍。此外，电子出版物易复制、低成本也让它具备了容易被盗版的致命弱点。所以，现在多数商家还处于观望状态。

一位业内人士还指出，在严格的准入限制下，目前中小学教材的出版、印刷、发行业务全都划在出版部门门下。而中小学教材的唯一购买部门——教育系统，却受困于行业准入的限制，迟迟无从着手。电子书包的出现，为教育部门提供了一个打破既有利益格局的绝佳机会。按照最理想的模式，在电子书包普及后，教材出版将完全在网络上进行，出版业务将为两类机构所分享：内容供应商和电子书包供应商。由于教育部门独掌中小学教材内容的审核大权，届时他们要做的事情只有一件——挑选一家电子书包供应商。但出版部门和教育部门如何协调，将会是一个时间不短的博弈过程。

除出版商抵制之外，目前推行电子书包还面临着价格偏高、教学资源不够丰富、渠道推广和标准认定等四大难题。

由于管理体制、标准不统一、技术不协调等原因，一条完整而科

学的电子书包产业链没有形成，电子书包也就很难推广开来。２００２年，人民教育出版社就接到了教育部的课题——研制开发电子书包，并于２００２年生产出了样机，但价格和渠道问题一直影响着电子书包的推广，而使用数量上不去，又使资源开发商不愿意为它提供教学资源。

区域市场定位：目前采用在北京，上海，天津，广州各大城市中的重点型学校试点作为突破口，逐步向东部各大中型城市进行推广，最终占领大陆市场。

目标市场定位：

使用者：学生

购买者：学校，资金较为充裕的学校

目标市场对象分析：

（1） 东部大型城市学校：教育体系健全，资金充裕，整体现代化较

强，学校倾向于现代化教学，提升学校的科技水平

（2） 东部中型城市，西部大型城市：教育体系较为健全，资金较为

充裕，学校在基础教学的基础上采取部分的现代化教学，教学现代化水平较低，有很大的发掘空间

（3） 西部中小型城市：教育体系尊在一定的不足，资金缺口较大，

但国家的扶持力度强，国家的资金投入力度强，现在正在加快

现代化教育建设，发展空间大。

产品定位：

品牌形象定位：

根据对教育市场环境，目标市场的分析，为区别竞争品牌的市场定位，XXX在中国教育市场以全新定位出现，是促进中国教育水平的整体提高。

产品功能定位

具有集课本，教辅于一身的功能，能全面覆盖中小学生的不同的教学版本，更能全面满足学生的教辅方面的需求

传播定位

1 具有教科书的功能，全面覆盖各个版本的课本

2 同时可满足对教辅的需求

3 全面覆盖学校对教育的管理

渠道选择:

分销路线：厂商——客户

在各大城市设立网点

选定天津的各大重点中学为试点客户，

2 销售方式的管理：

找寻广告公司做足广告

聘用一些销售推销人才，由他们直接面对顾客进行销售，并定期对他们的业绩进行评定

定期对他们进行培训，对优秀者进行鼓励以提高其积极性，

定时作市场调查，及时得出市场的变化与需求，

直销员的职责是现场解答各种咨询和质疑，向顾客提供面对面的导购服务，直销员每天必须做好当日的日清报告，

每周到当地的营销中心参加例会，接受新产品知识和营销知识培训等，同时对派驻各个网点的直销员进行严格的考评制度。

在各个城市设立营销中心，行销中心负责网点的设立，管理，评价和人员培训工作。

保存每份销售记录，加强对销售人员的监督和管理，对不符合要求的销售员及时进行清退

在固定的推销员基础之上，定期招聘一定数额的推销员，并采用滚动淘汰制以增加其中的竞争力

关键风险分析：

纸质出版商的垄断性过强

作为新兴产品，市场份额太小，竞争压力过大

政府一部分政策的影响

前期的资金经验不足

效果实现时间长，资金回笼时间长

市场影响力过小

（1）市场调查：

在产品上市前以纸质问卷的形式做市场调查，了解当今中小学在校学生对信息化教育与管理一体化的认识与期望，并以此为主导对产品做出相应的改进。

同时派专人以采访、访谈形式对各个高校主要领导进行调查，了解学校领导层对信息化教育与管理一体化的态度，并以此对产品做出一些适当的调整。

第一时间在各主流媒体网站及教育网站上大力宣传信息化教育与管理一体化系统，并进行网上在线调查，让关注教育网站的人了解到我们的产品。更全面的了解群众对产品的认识，以及群众对信息化教育与管理一体化的意见与建议。

（2）产品试用：

首先，要取得教育部对产品的认可。然后，在北京、上海等大城市的中小学里挑选最具权威与代表性的学校，在其新生班级里部分班级进行产品的一学期试用。在暑假前选定学校并派专人与该学校领导层交流，让其同意在该校下学期的新生班级中进行部分班级的一学期试用。在双方达成协议后，在暑假期间完成信息化教育与管理一体化系统的全部安装于调试工作（包括输入试用系统的同学的全部信息），与对该校信息化教育与管理一体化系统操作人员的培训工作。

在试用期间，派专业人员协助学校的操作人员完成对系统的操作、管理。同时，主动了解试用学校对系统的意见与建议，并根据其

要求做出相应的系统优化。并及时进行跟踪反馈，了解到试用学校对产品的认可度，同时知晓产品不足的地方并及时进行优化。

为了让学校能更好的了解产品区别于传统纸质化教育的优势。在试用结束前，对是否使用信息化教育与管理一体化系统的班级进行合理的对比，让学校清楚的认识到使用该系统的作用与优势。

试用结束后，公司对在试用期间产品的表现与作用进行系统的总结，更清楚地认识产品的优势与劣势，同时针对产品在试用期出现的问题进行有针对性的改进，使产品在打入市场前更加完善。

同时，公司将以试用期的经验来制定具体的产品商用后的商业模式。

（3）产品宣传、推广：

向广告公司招标广告。广告要求为有吸引力，让群众的传统观念有所改变，让更多的人认识、了解信息化教育与管理一体化系统，并逐步接受这一系统。

派人员走访东部发达地区有影响力的中小学学校，说服高效领导同意使用信息化教育与管理一体化系统。

对于使用信息化教育与管理一体化系统且有明显效果的学校，与之形成良好关系，使之成为公司产品的代言，同时以使用该系统的学校为产品使用效果的真实例子进一步向更多的学校推广该系统。

（4）试商用：

在试用、宣传与推广后，为了使更多的学校使用信息化教育与管理一体化系统，公司将对产品进行为期一年的试商用。

在试商用期间，对购买年纪套系统（中学三年、小学六年）的学校，公司将为其减免50%的购买费用，并在试商用期间，派专人协助学校凭借该系统进行教育与管理。

同时，公司将进行跟踪调查，了解学校使用产品后的变化以及该系统对于学校之可改进处，并及时改进产品。

（5）正式商用：

在试商用后取得一定成果，适当修改优化试商用的商业模式后，实行正式商用。

正式商用时，为应对不同规模学校的需求，公司将产品分为两个类型：

1.传统服务器+终端（适合中小规模的学校）

2.云计算服务器+终端（适合大规模的学校）

每套系统针对一个年级，中学一个年级使用的系统以三年为套，即一次性购买一套系统，让这个年纪使用三年。小学根据小学年数的不同一套年纪系统的使用时限也随之改变，当然售价也按比例随之变化。

购买产品的学校，我们将在其使用系统前对其今后操作管理系统的人员进行专业的培训，使其能够灵活自如地操作与该管理系统。同时，公司将定期（一学期/一学年）派人员对购买产品的学校进行走访调查，了解该学校对产品的意见及建议，并尽可能的根据其要求做出相应的改变和优化。

同时，将不同学校的对产品的意见与建议的信息进行汇总、分析，做出产品的改进方案，以保证产品符合潮流，满足消费群体的需要。并依靠品牌效应，使公司的产品在同类产品中有足够的市场占有率与市场领导力。逐步完成让公司成为教育机构指定的生产厂商的目标。

收入来源：

产品直接盈利，附加服务利润。

产品开发介绍：

系统：

利用局域网内小范围云计算使学生的各项信息保存于云服务器上，通过本系统使授权发行的电子版教科书与练习题卷仅在电子档中作用，去除了纸质教材以及教科书的环保回收问题，顾客根本不用担心纸张成本及其回收相关。形成集教育，管理等一系列学校职能与一

体的中小学教育一体化解决方案，并配备有硬件系统，且成本并非高昂。

终端：

电子课桌，电子办公桌。方案一：PC系统，非开放式操作系统，使用多点触控技术的广视角LED背光液晶面板为桌面，配四周护眼辅助光，视觉效果良好，色彩表现丰富，适合多媒体教育，但对肉眼的伤害比传统教育方式大（某一统计数据来说）。方案二：PC系统，非开放式操作系统，使用多点触控技术的E-link电子纸（或者其替代品），配传统顶灯照明，视觉效果与传统纸质相仿，肉眼感觉舒适，但暂无色彩表现，且当前成本较高，并不是合适多媒体教育。方案三：PC系统，非开放式操作系统，使用液晶面板与电子纸同时作为桌面，分不同功能，配合使用，效果极佳，但面板切割成本较高，且两种面板融合不好，造价较高。

电子复习终端：单片机系统，非开放式系统，使用电子纸作为面板，专供与电子课桌同步使用，让学生回家完成复习任务。 网络：

使用IEEE802.11nWIFI网络或者WAPI网络，不使用有线网络，方便传统教学楼无障碍升级电子信息化教育，方便快捷。

主要合作伙伴：

硬件厂商，电子出版商，广告公司

6.

风险之一：政治政策风险

传统出版商的垄断地位和不可动摇的地位使我们的产品很难进入消费者的选择计划当中，在学校一般是由政府统一采购，这一唯一的渠道的垄断更是阻碍了我们产品进入市场机会。各地教材的不同和各类教辅书的名目繁多更是增大了我们产品进入市场的难度。改变教育部门传统的观念，让他们接受并大胆的尝试我们的产品来进行教学，这是我们最大的风险之一。

应急计划：在主动介绍、认真分析后，如果教育部门仍不能接受我们的产品。那我们的目标就是争取到让教育部门在指定地点或学校试行我们的产品。如果同意试行那我们成功了一大半。如果执意不肯，我们则会转移目标，把矛头对向个别学校。说服学校试用我们的产品，在取得良好效果后，再将矛头朝向教育部门，这样成功的几率就会很大。

风险之二：资金筹备风险

我们的政策是向硬件提供商购买设备，整装系统后再进行出售。而这政策的风险是相当大的。虽然这样的政策可以维护我们的知识产权和方便进行一系列的保护措施，但是这样就需要大量的资金来购买硬件设备。而对于初期的我们很难筹集出大量的资金来满足公司的需求，让公司能够正常运作。所以在资金方面的风险是相当大的。

应急计划：根据教育部门和资金筹备的情况，我们可以有其他的选择。

如果教育部门方面的效果不好，资金筹备的也不够完善。在没有其他办法的情况下，必要时，我们可以考虑改变政策方针。就是出售产品给硬件商，让硬件商承担宣传、销售等。如果硬件商是大牌的企业，这样可以大大降低我们的风险，资金方面也可以大大缓解压力。但是我们的知识产权就无法得到保障。

风险之三：市场需求风险

我们如此超前的现代技术，这必定存在试用者老师、学生的接受问题。青少年都有追求时髦，好奇的心理，他们对新事物的接受能力很强，对于新兴的食物都会产生强烈的兴趣爱好。所以，学生对于产品的接受不存在很大的问题。老师的接受情况就存在一定的风险。在中国传统的教育下，对于上了年龄的老师来说，对我们产品的接受是存在一定问题的。因为他们习惯于传统教育的书本教材，虽然我们的产品有很大的优势，但是让老师完全的接受、适应我们的产品还需要一定时间。

应急计划：专人以采访、访谈、问卷形式对各个学校进行调查，第一时间在各主流媒体网站及教育网站上大力宣传我们的产品，使更多的人了解我们的产品，并在无形中慢慢接受我们的产品。还可以派专业人士走访各个学校，对学校的老师进行一些使用培训和介绍产品的特点、优势。让学校老师能够尽快适应、方便的试用我们的产品。

风险之四：经营管理风险

对于一个新兴的小公司，经营管理必定存在一定的风险。政策的不完善，管理的不完善，都有可能让公司存在倒闭的风险。经营管理上的风险是不可避免的，不管是大公司还是小公司，都存在这样的风险。而这样的风险是可以减小的。

应急计划：对公司各个方面的情况进行定期的调查和汇总，不定期的进行全公司的会议，研讨公司管理上存在的问题和漏洞，在不断的探索和讨论中，修改完善公司的管理制度。

风险之五：知识产权风险

对于我们产品的特点，再根据中国国内盗版等严重现象，我们产品知识产权的保护存在很大的风险。稍不注意，市场就很可能被盗版商所剥夺。所以知识产权的保护是我们公司重点措施之一。

应急计划：

7.

（1）管理队伍

公司性质：

组织形式：公司初期采取直线制组织形式

董事会

人事部 财务部 研发部 公关部 市场营销部 运营部

（2）部门职责

董事会：决定公司经营方针

总经理：管理公司各部门，监督协调公司运作

研发部：负责对新技术及新产品的前期调研、论证、为公司的产品研发提供依据，对公司产品进行技术维护，更新升级，负责对公司专利产品研究发明、申报、维权等相关工作。

财务部：负责组织全面预算管理工作，实施长短期融资方案，资金调度，监管，进行会计核算和监管。前期进行投资风险分析，资金流控制。

人事部：分析并制定相关的管理构架和管理模式，分析，整理及保管公司人事和人事资料，合理配置公司人力资源。

公关部：树立公司良好形象，制定公关活动计划，与客户保持密切联系，如经常走访教育部门，了解最新教育政策，加强与学校，学生交流，与硬件商、电子出版商，广告商保持密切合作。

市场营销部：前期公司产品市场调查包括（收集、统计、整理和发布市场信息，调查市场容量，建立营销网络和营销活动分析） 运营部：负责公司整体运作规划

（3）团队简介：

（4）外部支持：

顾问：高等院校老师、教育界权威人士、工商管理、经济、计算机方面专业人士、法律专家

（5）管理体制

人才战略：投资是一项经营人才的业务，为吸引优秀人才，高薪聘请技术人才提供员工舒适工作氛围，创立思想自由而又工作严谨的企业文化

激励制度：按工作成效评定薪酬

按能者上不能者下原则，不拘一格降人才

定期组织头脑风暴、创意大赛等活动收集新的思想创意，不断开发新技术

网络化管理：在网上建立公司网站，提供免费更新、升级产品服务，

下载各类教辅资料服务，接受客户投诉

构建公司内部系统网络

（6）主要投资人

银行贷款、风险投资家投资、内部人员投资、国家大学生创业基金扶持

一、 财务预算

做一个项目时，预算和工作日程安排都可以从工作计划中得出。我们只有知道自己在做什么，才知道项目的成本和完成项目的时间。有了好的工作计划，才能做出精确的预算，列出能够实现的日程安排。如果想要在预算之内按时递交质量良好的项目 ，作出书面的计划就必不可少。

由于本公司处于创业初期，我们将严格遵守部门制度，定期做好预算表。我们会及时了解公司投资及盈利状况，努力降低成本增加收入，最终实现利润最大化目标。

根据本公司实际情况，财务部门绘制如下预算表：

1月份 预算金

%

额

3000 0.6 1500 0.3 300 0.06 20 0.004 10 0.002 3 0.0006 15 0.003 5 0.001 1 0.0002 92 0.0184 50 0.01 2 0.0004 2 0.0004 5000 1

生产成本预算表

2月份

% 3000 1500 300 18 9 3 15 5 1 92 45 2 2 4992

0.600961538 0.300480769 0.060096154 0.003605769 0.001802885 0.000600962 0.003004808 0.001001603 0.000200321 0.018429487 0.009014423 0.000400641 0.000400641

1

8月份 9月份 预算金预算金

% %

额 额

3000 0.6 3000 0.600962 1500 0.3 1500 0.300481 300 0.06 300 0.060096 20 0.004 18 0.003606 10 0.002 9 0.001803 3 0.0006 3 0.000601 15 0.003 15 0.003005 5 0.001 5 0.001002 1 0.0002 1 0.0002 92 0.0184 92 0.018429 50 0.01 45 0.009014 2 0.0004 2 0.000401 2 0.0004 2 0.000401 5000 1 4992 1

成本项目 原料成本(元/台)

直接工资(元/人) 薪资(元/人) 油料费(元/台) 电力费(元/台) 差旅费(元/人) 维护费(元/台) 保险费(元/台) 运费(元/台) 租金(元/台) 水电费(元/台) 医保费(元/台) 杂费(元/台) 合计(元/台)

现金流（Cash Flow）是指一段时间内企业现金流入和流出的数量。企业在销售商品、提供劳务、或是出售固定资产、向银行借款的时候都会取得现金，形成现金的流入。而企业为了生存、发展、扩大需要购买原材料、支付工资、构建固定资产、对外投资、偿还债务等，这些活动都会导致企业现金流的流出。如果企业手头上没有足够的现金流来面对这些业务的支出，其结果是可想而知的。从企业整体发展来看，现金流比利润更为重要，它贯穿于企业的每个环节。

规划现金流主要是通过运用现金预算的手段，并结合企业以往的经验，来确定一个合理的现金预算额度和最佳现金持有量。如果企业能够精确的预测现金流，就可以保证充足的流动性。企业的现金流预测可以根据时间的长短分为短期、中期和长期预测。为了让公司现金流量计划更加准确，公司打算做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。

控制现金流量是对企业现金流的内部控制。控制企业的现金流是在正确规划的基础上展开的，主要包括企业现金流的集中控制、收付款的控制等。现金的集中管理将更有利于企业资金管理者了解企业资金的整体情况，在更广的范围内迅速而有效地控制好这部分现金流，从而使这些现金的保存和运用达到最佳状态。

公司根据市场调查，切合本公司实际情况，财务部制作如下现金流量表。

该现金流量表具体的反映了公司财务状况，便于公司内部人员清楚明了得了解公司情况。

现金流量表

项目

一.经营活动产生的现金流量

销售商品.提供劳务收到的现金

收到的增值税

与经营活动有关的其他现金流入 金额 586000万元

现金流量表 现金流入小计

购入商品.接受劳务支付的现金 支付给职工的现金 支付的所得税 宣传费用

现金流出小计

经营活动生产的现金流量净额 二.投资活动生产的现金流量

购买固定资产和其他长期资产支付的现金 权益投资支付的现金 现金流出小计

三.筹资活动产生的现金流量 借款所受到的现金

吸收权益性投资收到的现金 现金流入 小计

二、资金管理 1．

资金管理的原则

(1) 划清固定资金、流动资金、专项资金的使用界限，一般不能相互流用；

(2) 实行计划管理，对各项资金的使用，既要适应国家计划任务的要求，又要按照企业的经营决策有效地利用资金； (3) 统一集中与分口、分级管理相结合，建立使用资金的责任制，促使企业内部各单位合理、节约地使用资金；

(4) 专业管理与群众管理相结合，财务会计部门与使用资金的有关部门分工协作，共同管好用好资金。 2．

.股本结构与规模

公司严格按照股份分配制进行，公司CEO占30%股份，投资人占30%~40%股份，公司部门经理占10%左右股份，公司顾问团成员知

识资本入股占20%，公司员工占5%，剩余部分为零散股。

3． 资金运营计划

资本运营是整合资源的法宝，资本运营是企业壮大的捷径同时资金运营也是企业快速实现自身价值的利器，所以首批募集资金的40%左右用于产品研发与生产，30%用于公司管理，20%用于公司日常开销，10%为额外资金。

4．融资方案

创业者面临的主要问题就是创业融资。企业融资需要通过一定的渠道，采用一定的方式，并使两者合理的配合起来。本公司根据实际状况通过以下渠道来获取资金：

（1）银行信贷资金。银行对企业的各种贷款是各类企业重要的资金来源。所以本公司的通过该途径获得主要资金。

（2）非银行金融机构资金。非银行金融机构包括：信托投资公司、租赁公司、保险公司、证券公司、企业集团的财务公司等。他们主要是为了以定的目的而积聚资金，可以为本公司直接提供部分资金或为本公司融资提供服务。该融资渠道的财力比银行要小，但具有广阔的发展前景。

（3）自有资金。公司成员为创业提供的个人资金，还可通过家人朋友筹集资金。该途径在前期创业过程中起到砥柱作用。

（4）民间资金。企业职工和城乡居民的结余货币，可以对企业进行投资，形成民间资金渠道，为企业所利用。

（5）国家财政资金。根据国家教育发展形势，国家将加强对教育事业的投资力度。本公司将促进国家实现现代化教育，将会得到国家的大力支持，因此该途径将是本公司长期发展的重要保障。

三、运营模式

本公司采取的运营模式为：项目融资。

1、运行程序

(1)项目的确定

通过技术测试和经济测试，我们确定的项目为：中小学电子化教育与管理一体化系统。

(2)项目投资结构

(3)项目融资结构

项目融资模式：产品支付、融资租赁等。

资金来源：银行或其他金融机构、风险投资家、发行债券、个人投资等。

(4)项目融资谈判

(5)项目融资执行

2、项目融资的风险分析

(1)政治风险

(2)信用风险：与合作伙伴建立良好的合作关系 (3)市场风险：价格风险、竞争风险、需求风险、质量风险 (4)利率风险 (5)经营风险：技术风险、生产风险、经营管理风险

四、公司竞争

目前来说，我们最大的竞争对象是传统纸质。根据调查，截止20xx年末，天津市拥有各级各类学校1745所，其中普通中学586所，小学993所，占有90.4%。每个中小学生至少购买3套辅导教材，每人每学期平均为此要花费257元左右，另外调查显示，家长每学期至少要花172.2元购买教辅材料，加上学生自己拿零花钱买的，每个小学生每学期的教辅材料至少花费246.6元，初中生266.6元，高中生358.45元。据此推算，平均每人每年在传统纸质教材上花费约1095元。

本公司产品平均每台售价8000元，产品最低寿命5年，平均5人共用一台产品，平均每人每年花费320元。

经对比本公司产品在价格上明显优胜于传统纸质，本公司产品具有广阔的市场前景。

1． 现金流

控制企业的现金流是在正确规划的基础上展开的，主要包括企业现金流的集中控制、收付款的控制等。现金的集中管理将更有利于企业资金管理者了解企业资金的整体情况，在更广的范围内迅速而有效地控制好这部分现金流，从而使这些现金的保存和运用达到最佳状态。

企业的持续性发展经营，靠的不是高利润而是良好、充足的现金流。

2．融资方案

（1）争取风险投资家的认可。风险投资家为创立公司提供主要资金，资金占公司创业资金的50%——60%。

（2）向银行进行小额贷款，当公司技术得到专家认可后进一步扩大贷款数额，稳定公司现金流。

（3）公司成员向家属，朋友筹集资金，取得占创业资金的15%~20%。

（4）向社会募集零散资金（商会、国家辅助资金等）。

3．会计报表

为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。 计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。负债表和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。

10.

本产品可能涉及的群体、机构、行业：

1、教育局

2、学校

3、供应商

4、广告运营商

5、投资商

6、电子出版商

1、得到教育局的认可

针对本产品的特点。教育局是我们需要克服的难点以及关键点之一。因为只有教育局才能决定是否用我们的产品。得到教育局的认可和肯定，这是成功的第一步。要说服教育局更改原有的传统教育方式即以书本为形式的教材是最大的难点之一。

首先从学习的高效性、便捷性、丰富性。终端机的内容源于书本教材，却又优于书本教材。就如青取之于蓝而又青于蓝。就学习而言，电子信息化教育与管理一体化系统无论是从教学的哪个方面都优于传统书本教材。

其次就本产品的成本而言。根据统计表明，用本产品所需要的费用已经明显低于以书本为教材的费用。就这以上两项优势而言，本产品已经具有能够取代传统的书本教材。

而且，从环保的角度看。如果采用电子信息化教育与管理一体化系统，这必将给中国以及世界节约纸张，节约资源。并且也促进了环保，顺应了中国现代化、可持续发展的政策方针。

有以上几点充足的理由，足以让教育局的领导深深的考虑是否

采用或者试用我们的电子信息化教育与管理一体化系统。

2、了解顾客的需求

学校，作为我们的顾客，它可分为老师和学生两部分。去了解他们，去解决他们在学习上存在的问题和提供他们所需要的，给他们带来高效、方便，是我们创造本产品的意义所在。

切身的去调查了解学生和老师的需要，是我们的前提之一。无论是在产品上用前还是上用后，我们都必须随时与学生和老师交流、沟通。随时关注教材的更改，接受老师的建议，不断更新我们的系统。定期对学生和老师进行切身调查，和对反馈的贵重消息进行奖励。

3、寻找可靠的供应商

有了明确的顾客对象，就差向顾客提供我们的产品。针对我们的产品“电子信息化教育与管理一体化系统”，它是一个系统，而要正常发挥它作用，需要成熟而稳定的设备支持。寻找可靠的供应商便是我们急需解决的问题。

首先，需要了解能够提供并支持我们产品的厂家。在可行的条件下，尽可能的与更多的供应商沟通、联系。收集更多、更广、更全面的供应商的资料。

其次，将收集的所有资料进行一个全面完整的分析。比较各厂家的特点、优劣势。以及比较与其合伙的好处大小、风险大小等因素。 再次，确定可靠的且适合我们产品的厂家，主动联系厂家，在

谈判和交流中，尽可能压缩我们的设备的成本。在无法对方无法让步的时候，我们主动让步。

最后，与谈判好的厂家建立友好的关系。不管是什么产品都需要一个可靠而稳定的供应商。而我们的目的就是寻找并建立一个长久而又可靠的供应商。所以在与供应商交涉中，在有必要让步的时候，我们可以主动让步。以达成双方的和谐、持续发展。

4、与广告商建立良好合作关系

对于广告运营商，我们的目标就是建立良好的合作关系。尽量压低本产品的广告费用，以减少公司的开销，来降低我们的成本，获得更强的市场竞争力。

5、取得投资商的信任

万事具备只欠东风。所有的准备都做好后，缺少的就是资金。有了资金，我们的产品就可以正常销售，我们的公司就能正常运转。针对我们产品的特性，以及我们是以购买硬件设备的方式，所以我们的公司存在很高的风险，也需要大量的资金。风险是大，但可以取得的成果和效果也会越大。取得投资商的信任，得到投资商的大力支持，获取大量必备的资金，是我们最后的关键之举。没有风的风车是不能转动的，没有水流的水利发电站是不能发电的。大量资金的投入能够使我们整个公司迅速进入正常运营状态。

要取得投资商的信任，必须从一下几点做起：首先，必须主动、

坦诚地向投资商介绍我们公司目前的具体状况、我们的目标、我们管理团队的制度方法。其次，认真仔细地为投资商分析，我们产品的竞争优势、市场前景、以及所存在的风险问题。再次，定期为投资商提供本公司的运营状况，让投资商能够大胆地尽可能的支持我们。最后，向投资商承诺我们的目标。

6、和电子出版商成为长久的合作伙伴目前来说。

而目前来说我们最大的竞争对象是电子书包。电子书包已经在部分地区试点，还没有完全推广开来，但是根据广大用户反应，电子书包不仅仅是单纯的减负形式，而应该在保证不降低学生所接受的教育品质的前提下进行。我公司所研发的产品正符合这一特点，既减轻学生背沉重书包的烦恼又切合新形式的教育模式。

学校舒心，

学生开心，

家长放心。