微商个人经验分享

迭艾儿宣宣(搜名字可以找到我哦)

大家好，我是宣宣，现在是迭艾儿公司一级代理。我是一名小学老师，80后的女生，现在有一个宝宝，今年已经四岁了。20岁那年，我大学毕业，刚毕业的时候，原本想在外闯荡一番，后来被家人安排着回家考工作，不知道是不是真的很幸运，这一考，没想到就真的考上了，因此，我也被关在了赤水这个小小的地方直到现在。上班初期，虽然工资不够用，吃家里的穿家里的，还有家人补贴，也没什么好愁的。直到20xx年，我认识了现在的老公，组建了新的家庭，有了宝宝，才开始感觉到压力和责任。做微商之前，我曾有过许许多多的经商念头：开母婴店，服装店。。。等等。可是因为投资大，时间不够安排等等原因放弃了。刚开始接触到微商，是我老公的妹妹在做一款叫“那膜美”的面膜，当初她是让我试着做的。可是，可能我是一个比较谨慎的人，上网查了那款面膜的相关信息，发现并不如意，用在脸上的东西，当然安全最重要，很多想要的安全信息我都没有找到。加上那段时间我的脸莫名过敏，也在到处求“医”。也就是在那时候，我发现了小迭，网上好评率很高。于是我找到了淘宝官网上的10元付邮试用，购买了试用裝。可是东西收到后我却不敢用，毕竟安全性还是我最想了解的。也不知道哪里来的精力，几经周转，我又找到了公司总监朵朵，了解到了产品的相关安全信息。于是我放心地开始试用了，试用之后的效果出奇的好，这种效果又让我对产品开始了怀疑，后来公司开了产品课，我又对产品多了些了解，也知道了是面膜里的旱金莲精华成份会作用于角质层的美白，也明白了称小迭为裸妆面膜的含义。想着自己以后就用这个产品吧，试着询问了代理价，拿了10盒面膜，开始了我的微商之路。

前面啰啰嗦嗦讲了自己加入微商的经过，讲得有点多了，实在是有感而发，那现在我们回到今天的主题，既然是要说微商，我想今天进来这个群的有微商，也有想踏入微商行业而没有准备好的，下面我就想分享一些经历和经验，希望可以帮到一些人。

有点小激动，终于开讲了，憋了很多想说的，你们要耐心哈，可能会有点长。

首先，你们可以配合我一下，花几分钟的时间，动动你的手指头：拿起手机，翻开朋友圈，找到你做微商的朋友，问一下他们，赚钱了吗？我想很多人投入进去的时候是因为相信真的有很多人赚了钱？但理想和现实总是遥遥相望，有人欢喜有人忧，有很多问题值得我们去深思。

我当初想做微商的时候，我首先看重的是我自用的护肤品，也许你想说微信上百分之四十几的人卖护肤品，我疯了吗？但事实证明我是对的，因为它符合在微信上面流通的要素。此处下面是重点，关于代理应该如何找一个靠谱的产品。

首先，朋友圈都是熟人，熟人的钱好赚也不好赚，产品靠谱，你会有个好口碑，哪天你改卖其它的产品，他会照单全买，这才是粉丝效应。产品品质不好，你卖给你的朋友，呵呵，够铁的咱还可以继续做朋友，买卖不成，情义在嘛，不够铁的，就要多远滚多远吧！所以伤天害理的事情咱是不能干的。

第二，它还不能是市面上常见的品牌，随处买得到，卖给谁啊？

第三，除了代购，产品不能太杂，把你有限的精力，放在推广一个产品上。

回到我们的这个品牌，它完全符合上面的条件，品质上吧，我放弃了兰寇选择了它，并且已经用了快一年了，在没有找到比它更适合我用的，也没有打算换，我信任这个品牌？另外，我们这个品牌的产品类目还在不断更新当中，淘宝上也好评不断，药监局备案，绝对安全。新推出的拍拍水，也是这个品牌的明星产品，直觉告诉我，它就是我想要卖的东西。 产品有了，那接下来就要考虑怎么卖了吧，找最熟的先开刀！我最初刚定完货的时候，

就找了十几个朋友，当天就开卖了。其实这时候就像借钱一样，现在就是体现你跟你朋友圈里朋友交情的时候了，由于是小众品牌，几乎大家都不认识它，推的时候稍稍多费了点口舌，我人缘比较一般，下了任务，第一天卖出去了几盒，购买的都是一些闺蜜，亲戚什么的。当时感觉微商没那么难的，这朋友圈信息还没上呢，几盒就出去了。在我准备像鬼子进村一样悄悄在朋友圈发发信息的时候，又有了另一个意外的惊喜，有三个朋友给了我反馈，说面膜非常好用，介绍朋友加了我微信，要买，接着又是朋友的朋友的朋友，可能有人想问，有这么神吗？我想说，事实证明，找一个靠谱的产品很重要。

一个月下来，战绩还是相当不错的，心也大了：发展代理。有了这个想法我的第一件事儿不是招代理，是要授权，我得拿到了这个品牌的授权我自己才能发展代理，于是一口气拿下了二级代理权。

授权下来之后，就开始琢磨如何招代理，有个误区我觉得很有必要解释一下，很多人觉得微信上面的代理就是传销，其实非也，只要不存在把各个级别绑在一起核算奖金，它就算是传统意义上的代理模式。我们设了三个级别：一级代理、二级代理、特约经销商，只是我们有别于传统的招代理顺序，传统的先招了总代，再一级，再特约，而我们是先特约，后一级代理，让招进的代理都有发展空间，而公司是不招募总代的。那总代怎么办呢，假设一个地区有五个一级代理，我们会约定一个期限，看在这个期限里面，谁的量大，就发展起来做这个区域的总代理。在代理的问题上，实际碰到的问题会比写出来的多得多。

代理商的招募方式好像没有什么特别的，qq群、论坛、微博、各招聘网站、微信朋友圈签名、朋友圈地址、朋友圈相册封面，这些应该都比较简单，有不了解的可上度娘找。 我在这里想说的是，招代理并不是那么简单的事情，如果谁都可以度娘一下就能简单招到代理，那微商做起来就没有任何技术含量了。我当初招代理的时候，可真的是遵循了三大定律：1、一定要脸皮厚2、一定要坚持3、坚持脸皮厚。哈哈，开个小玩笑，我想要表达的是，既然你要推销你的产品，那么你就得想方设法让别人愿意来了解你的产品，注意，是愿意来了解，而不是你强加给别人哦。回想当初招代理的时候，我脸皮也是够厚的，天天放个面膜在身上，交水电气费，宽带费我都给人家聊，给人家试用，晚上出去逛街遇上摆地摊的我也给人家聊，拿试用给她。目的是先让别人了解我们的产品，说实在话，你自己说你的产品好不是任何人都信，一定要让别人能亲身感受，来找到你。记得那次我是去交宽带费，接待我的是个和我差不多大的女士，我当时看她的脸啊满脸大毛孔痘印。当时我就想，她可以用用我们的迭艾儿，说不定会对她有帮助。要知道，哪个女人不希望自己变美啊。于是在她帮我办业务的空闲时呢，我就和她闲聊了起来，我是直入主题，直接问的，你的皮肤是不是经常长痘痘哦，她白了我一眼，可能心想这人可真讨厌，哈哈，我才不管讨不讨厌呢，直接说到了自己，我以前也跟你一样，老爱长痘了，你看，现在我脸上都还有好多痘印，其实那时脸上确实还有些浅浅的印子，听我这样说，她又看了我一眼，开始感兴趣了，因为当时我的皮肤其实已经调整得很好了，除了嘴角两颊处还有少许痘印外。所以说做护肤品的，要把自己皮肤调理好才是最好的广告。于是她就问我，那你是怎么好的哦。这时候，公司教的护肤知识就派上用场了，我简单跟她说了些长痘的原因，拿出包包里的面膜送了一片给她。然后说，要不留个微信吧，长痘痘这个除了用好产品外，还得好好调理，我那边有一些调理的方子，我回去发给你。就这样，我们互留了微信，回去后，我就开始在圈子里发自己使用面膜的照片了。因为陌生人给的东西，别人肯定是不放心用的，所以我要让她看见我自己在用，让她安心。也在微信上给她发了个调理的方子，让她试着去做。果然，一星期后，她就来找我拿货了。所以说，我们在给别人推销产品的时候，一定不要给人的感觉是你在做推销，你跟她说你的产品多好多好，这些都不起作用，你要让她亲自体会到产品有多好，让她自己来说产品有多好，那你的产品肯定就不愁卖了，当然，这除了要产品本身的质量和效果外，需要我们用心去和别人沟通。都说朋友圈熟人生意不好做，而我的第一个代理就是我的朋友。

记住，让别人有机会来了解你的产品，让产品去征服他们，然后让他们主动来找到你，这才是精准。还有就是坚持，我们每一个代理做到月入过万，也不是一天两天的事，需要我们用心，去坚持。最近我成功转交一个一级代理给公司，这个一级，也不是一招来就是一级的。我对待我的每一个代理，都会毫无保留地把自己拥有的教给她们，我不担心她们会超过了我，就像我今天是一个一级，我仍然要培养一级给公司，因为你的付出，公司看得到，所以，选对公司也很重要。

Ok，产品有了、代理有了，那问题来了，怎么推？告诉你或者你的代理，先找最要好的朋友，如果你的产品好，你的朋友关系也够铁，你不需要刷屏也能动销，他们还都能成为你的产品代言人，并且能做得长久，不需要换品牌。你还要知道怎么加粉，当然加粉不是盲目地加，现在微信上很多爆机的，试问，你所加的人对你的产品都不感兴趣，加再多有用吗？他们只会打乱你的朋友圈，所以加好友我宁愿精不愿滥。

好了，现在问题又来了，我加了这么多朋友，怎么转化呢？这就讲到一个沟通问题。我是这么教代理的，给你的朋友圈通讯录分组，按交情深浅分成三个等级：强、中、弱，强关系是指知道你在卖这个产品后，他会消费，并且如果你刷屏了，他也不会把你拉黑；中关系是指你刷屏了，他不会把你拉黑，但是也不会购买，一看置之；弱关系是指你一刷屏他就把你拉黑（突然发现原来刷屏还可以考验一段友谊关系，以后你可以不要用借钱的方法了），对不同交情的朋友推送不同的消息。

我看平时很多陌生人加了我之后，上面就是各种刷屏，碰到这种情况，我会发一条消息过去：我们很熟吗？

正确的消息推送方法应该是：对强关系的朋友偶尔刷刷屏是没事的，问题是，都强关系了，还需要刷屏吗？对中关系的，你要把他发展成强关系，那可能就需要一些公关，比如送送试用装，或者多联系，加深感情；对于弱关系，可能有一些是见过一两次面的，有一些是没见过面的陌生人，那就要把它先发展成中关系，朋友圈的消息就适合发一些个人吐槽等很有趣味性的话题，或者一些小活动之类的。有共同话题就容易产生共鸣，产生共鸣就可能发生交流，平时还可以找一些其它拜访或者电话沟通的机会，别以为有了微信就可以把你跟朋友的交流全部变成线上的，线下多互动吧。

以上这些就是我的运营经验，当然还有很多细节上的问题没有办法一一罗列，是不是瞬间觉得工作量有点大，所以请想要做微商或者已经是微商的，现在停下来好好想想自己朋友圈的定位，不要盲目跟风，以为跟上新媒体就会有回报了。

我就是通过上面这些方法默默地做到了现在的一级，并且从拿下授权到现在才过去了五个多月。我时常庆幸在我错过淘宝碰到微商时，遇到了好的公司，好的产品，好的团队，没有他们我一个人也整不起这么多事儿。

最后给大家总结一下新手做微商注意事项：

1、选择一个品牌，花一段时间去了解这个品牌，了解这个这个公司、了解你所要选择的产品！因为只有自己了解了才可以更好的和顾客沟通和介绍！选择一个有控价、效果好、口碑好长线的品牌、比做爆款更为长久有效

2、自己试用产品、不要吝啬于一个产品的钱、因为很可能一个试用品的钱你可以赚回几十几百倍！

3、主推产品、不要把自己的朋友圈变成杂货铺、那样只会让你的顾客无从下手、比如你做面膜、补水的做了四五款、那么当你顾客看到的时候会觉得很纠结、每款都说的那么好、那么她到底应该选择哪款呢？所以同类产品不要做太多太杂！选一个产品作为主推、让别人一想到这个品牌就想到你！把你和你的主推产品联系到一起

4、适当囤货、没有不要本钱的生意、现在随便一个小店投资都需要几万元、而微商几千的成本你都舍不得囤舍不得投资、那么你还是别做微商了、注定你做不好！很多新手说我卖不

出去货、卖的不好、那么我真心问你一句、你有货么？

5、选择一个好上家、一个好的上家会教你很多的方法和传授很多经验、让你少走很多弯路！

6、不要到处比价、一分钱一分货、你需要知道的是你可以去了解产品价格、但是不要一味去找低价、价格不合适可以和上家商量、但是转身就去低价的你保证会吃亏！因为有些低价为的是销售假货！

销售及推广：

1、不要以为的选择复制粘贴、生硬的广告会让人反感！从而使潜在顾客屏蔽或者删除你

2、不要一聊天就说我这个多少多少好、有时候需要陪聊团队、需要时可以打感情牌、不要让人觉得你在推销，而是让人觉得你和她是朋友

3、自己的使用心得比生硬的广告词来的更深入人心、更打动人！所以也就是之前为什么我提出需要自己使用产品的原因

4、注意打广告的时间段、不要打扰顾客的正常生活、也不要让顾客看不到你的广告。

5、多聊天、适当的与顾客聊天会为你赚来很多的利益、不要嫌麻烦、付出才会有收获！

6、顾客的口碑是你最真实的广告。

如果有人问我20xx年微商能赚钱吗？我想说能的，但不是像以前发两条信息就能买房、买车的，2015会赚钱的的微商需要具备：

一、核心的团队讲师，给代理传授销售技术；

二、专业的招商会，具备组织高转化的线上、线下招商会；

三、专业的文广团队，具备软文营销能力；

四、核心的品牌推广专员，专业推广。

当然，最重要，也是前题，就是是你要有一个靠谱的产品，如果没有，那你就找一个靠谱的上家吧，因为一个靠谱的上家，他代理的产品逼格一定是跟他一样的：靠谱！

我在分享这些经验的时候，公司里的那些童鞋忒有意见了：都这么做，那这些方法跟经验岂不是要失灵？信息瞬息万变，谁知道明天会发生什么呢？用心去做，跟着感觉走吧！

第二篇：浅谈做好微商需要注意的技巧——经验分享

浅谈做好微商需要注意的技巧——经验分享

现在微商这么多，怎么样这个大军的活的好、活的久，是很多人关心的话题。其实，现在能不能做好微商主要就看两点，掌握这两个技巧，就会在微商的大军中脱引而出：

1、怎么样加到高质量的好友——即精准粉丝

2、怎么样找到好的货源——即一手货源

首先，谈谈精准粉丝。

1、别怕朋友多

要是你只有几十个粉丝，说句实在的，还是回家洗洗睡了，这么少的好友，真的太难做好微商了。在家靠父母，在外就得靠朋友，更何况是通讯这么发达的时代。有人会说，万一遇到不正经坏人怎么办？Oh，你以为你还生活在旧社会时代吗？难道一点自我保护的意识都没有吗？不得不说，微商看似简单，但凡是做的好的，个人的综合能力都不能太差。

2、找人刷行不行？

对此我只想说，刷粉丝可能在有的时候有一定的作用，但是大部分的刷粉丝工具，刷的要么是广告商，要么就是僵尸粉。操作过微信公众平台的朋友应该知道，要500个粉丝，通过淘宝刷粉丝，就算你发个消息出去，压根儿就没人搭理你。个人不建议通过这种方式获得粉丝，毕竟你需要的是大活人，是能与你交流，至少也能默默地关注的粉丝，要不然加了一点效果都没有，粉丝的意义何在？

3、那怎么办，还加不到粉丝了？

又要好又多，又要能带来利润，是不是要求多了点？！那你不想赚米你做微商又干嘛呢。当然最简单的加粉，就是逛贴吧、加群、论坛发帖、博客、微博，这些了。如果你知道怎么操作好这些平台，加粉丝对你来说就不在话下了，每天会赚米赚到手软。【V：yaoyao081107】 其次，就是货源问题了。

1、微信不是选择货源的最佳场所

很多朋友在微信上，看到朋友的产品，由此产生对此类商品销售的欲望。很多人的思维因此固化，觉得一定要从微信上认识这个朋友，从这里拿货。其实不然，这样你就至少是2、3级代理了。这意味着：你的进货成本就高了，还有就是利润空间很小。感兴趣的，不妨去阿里巴巴看看，那里至少选择一手货源的几率，比在微信的几率要大的多。

2、想要做长久，质量要保证

相信大家都知道广州某知名集团的面膜，满大街都是。后相继出品男士面膜、精华水、洗面奶等一系列产品，面膜也是多样化。太多太多的假货，要是新手不幸运地拿到了假货，就算是哭都解决不了问题。看着很多人在微信反馈有假，很无力。所以，有品质保证的好产品，才能经得起现实的考验，才能留住消费者的心。

3、开始做种类不要太杂

商品就想你自己的一个标签，如果刚做微商的一开始就做了很多的产品，别人就记不得你到底是干嘛的。自古以来贪就是个不好的字眼，做微商就是一样的道理，开始的时候要专一，得把自己的基础打好，才谈的是枝繁叶茂。要不然在还没长成一个苍天大树的时候，作为小树苗的你就被压死了，这值得吗？

最后，瑶瑶想补充一点，恒心。

做事情在找到正确的方法的前提下，要有恒心和耐力，要坚持。重复和反复并不是每一个平凡的人都可以做到的，能够长久坚持下去的，必定能在微商界有所成！

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