打造狼性广告媒介销售团队

所谓的狼性销售团队,就是要有单兵作战更要有团队作战的能力!

广告媒介行销团队即要懂广告更要懂销售还要懂团队的销售力量,销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备:战斗的激情--主动、勇敢；战斗的技巧--敏锐、灵活；战斗的谋略--知己知彼，选择时机；战斗的意志--坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。因此，运用狼性法则进行销售，就是销售的至高境界。

销售最高境界，“无招胜有招，沉默是金;一招毙命绝无多余招式,摘叶飞刀!”

一场改变您一生创造财富的演讲——绝对突破常规、实战、实效、如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。一流销售靠人格魅力,二流销售靠理论,三流销售靠产品:

我们坚信,没有卖不去的产品,只有卖不出去产品的人和团队!

广告.传媒销售高手,行销管理精英及其它各路销售高手、销售管理精英

60年代、70年代、80年代、90年代的企业家们可以来回顾创业岁月，重温销售历程的不容易

调查结论：销售团队的业绩是如何产生的？

启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡

小结:小胜靠智,大胜靠德,小胜是个人的事,大胜是团队的事!

第一章.狼性强者素质的理念—团队成员的进取心态

一.狼性积极主动的进取心态是什么（强者意识）

1.坚决吃肉、绝不吃草的信念

2.永不言败、忠诚敬业的精神

3.永不自满、不断成长的进取精神

4.不怕失败,勇于进取的职业道德

5、狼性销售原则一追到底原则

二.学习狼的进取心态是销售代表的唯一出路

1.谁动了你的奶酪？（看过这本书吗）

2.企业家最重视心态进取的员工

人才评价标准：一是能力，二是心态三才是结果

人才坐标系：人才，人财，人材，人裁

三.心态积极进取，人生才幸福和轻松

1.你为什么很烦躁、很有压力？

心态不好，心里不健康是关键

案例：砌墙工人的两种心态

2.你为什么总抱怨命运，真有命运吗？

命运掌握在自己的手里

3.人生问题的解决之道

案例：母亲对女儿的教诲，你可以不美丽、但不能不可爱 阳光心态的格言分享

四.积极进取的心态是成功的第一步

心态决定一切

积极心态和消极心态对比

人类精神的阳光：积极心态的案例分析

五.如何修练积极进取的心态

培养积极心态的13条方法讲述

相关案例分析

案例：阿甘正传教学录像分享（从最底层到很卓越:从优秀到卓越） 游戏：我真的很不错(自己鼓励自己自信心)

六.积极进取的心态导致敬业

年轻就是你的一个财富

但要记住年轻是有限的,生命也是有限的

生命不只属于自己,更属于所有关心和爱抚你的人

努力创造自己的工作价值

松下幸之助的感言

不是要我做，而是我要做

七.敬业的实质—投入并快乐在工作

愉快工作的原因和价值分析

案例：如何理解“喜欢被利用、被榨取”？

要笑脸展示给每一个客户

我快乐我工作

第二章.狼性团队成员进攻夺命六招—稳.准、勇、猛、狠、智

一. 狼性进攻素质的实战方式--稳

学会忍耐,学会等待,寻找机会

销售人员的拜访前准备(客户,公司,产品资料和形象)

二.狼性进攻素质的实战方式—准

1.什么是准

准：攻其致命伤，攻其必救之处，时机要准

2.销售员如何借鉴

1）要善于聆听客户说话，定位要准、号脉要准

此时多听少说的好处，多说少听的危害

2）从表面需求分析客户的本质需求

案例：黄老太买酸枣，小牛卖李子

三.狼性进攻素质的实战方式—勇

1.什么是勇

勇：敢于以小胜大，以弱胜强，不怕牺牲

2.销售员如何借鉴

1）勇于拜访、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑战、勇于追击

2）产品独特销售点的应用

什么是商品的独特销售点？

现场练习（省电、易操作等）

3）促使买主自发作决定

案例：一名老练的售货员卖风衣

4）利用人的期盼心理

接受谎言的心理学基础

案例：某已婚妇女购买化妆品

四.狼性进攻素质的实战方式—猛

1.什么是猛

猛：重拳出击，以强烈的冲击力直击要害

2.销售员如何借鉴

1）重拳出击，拒绝轻描淡抹，拒绝隔靴搔痒，以强烈的冲击力直击要害

2）重拳出击的FABE方法的运用FABE方法的实质--利益驱动

五.狼性进攻素质的实战方式—狠

1.什么是狠

狠：抓住不放，用力进攻，决不轻易放弃

2.销售员如何借鉴

1）抓住不放，软硬兼施，决不轻易放弃

2）软硬兼施法启发

使用鞭子示例

使用红萝卜示例

先用鞭子再用红萝卜

3）最后一搏，死马当活马医

六.狼性进攻素质的实战方式—智

1.什么是智

智：诱导猎物进入圈套，先对付老弱病残的猎物，集中优势兵力打歼灭战

2.销售员如何借鉴

1）诱惑客户，四两搏千斤，开发一切可用的手段

2）与客户语言同步调

语音大小，语速，语调等同步调

3）少用产品代号

4）用带有感情色彩的语言激发客户

5）正面启发和反面启发

多用正面启发，少用反面启发

6）反作用启发

案例：莱特如何激将法销售

第三章.向狼群学习，进行狼性团队建设

一.狼群团队建设的模式（百年老店模式）

1.领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用 定期的公狼竞争领袖

2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理 按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位

3.团队成员互相沟通、协同作战的团队精神 无偿支援，决不袖手旁观

不断地用嚎叫进行有效沟通

4.按功行赏、功大先吃得绩效文化

狼王先吃最好的部分，然后依次

5.学习型组织，全员共同提高

狼群是不停地互相学习的团队

二.按狼性原则选择、任用团队领袖和成员

1.营销经理的竞聘上岗

2.营销员的招聘与选拨

3.克服传统体制的弊端

1）摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲

2）勇于处理绩效差的人并任人唯贤

三.营销团队成员的绩效考评

1.行销业绩考核的作用

2.销售员绩效评价体系设计的原则

3.对销售员业绩评价的范围

1）衡度营销结果的指标

2）衡度客户资源的占有和发展的指标

3）衡度营销员保持企业未来经营的能力的指标

4）衡度营销伦理的指标

4.行销人员关键业绩指标体系表

四.营销团队成员的薪酬激励

1.薪酬激励方案的一般组成

2.可变化的具体方案

1).纯佣金制

2).纯薪金制

3).基本制

4).底薪加奖金制

5).底薪加佣金加奖金制

6).瓜分制

7).浮动定额制

8).同期比制

9).落后处罚制度

10).排序报酬法

11).谈判制

一切以人性化管理出发,但要记住,人性化决不是人情化管理:

第四章.向狼群学习，打造我们自身的狼性团队精神

一.提升营销经理及团队成员的有效沟通能力

1.营销经理要统一全体人员的思想和目标

2.掌握有效沟通的技巧

1）双向性

2）明确性

3）谈行为不谈个性

4）积极聆听

现场测试：聆听的能力

聆听的技巧讲解

5）善于提问，不要质问

两种有效提问方法

游戏：黑板猜字

6）善用非语言沟通

非语言沟通的方式

沟通游戏：语气与语调的练习

3.掌握向下属有效沟通的专项技巧

成功管理者的沟通圈

二.营销经理要勤于下现场

1.勤于下现场是克服官僚主义的法宝

2.勤于下现场才能保证员工的执行力

回归真正的目标管理，注重监控

员工的执行力是检查出来的

3.勤于下现场，做好辅导员

1）为什么要辅导

2）领导作为辅导员角色的工作内容

3）辅导与授能的工作流程

案例：李经理如何辅导小王？

三.营销团队的团队精神打造

1.营销团队的团队精神体系模型介绍 一个统一

两种成员

三个认同

四套平台

2.团队精神案例分析

3.团队精神的最高境界—团队执行力

1）团队执行力的境界模型

寓言：团队执行的最高境界--第三面镜子 三面镜子的解析

2）如何突破第二面镜子

中国人不善于协作原因分析出路是镜子哲学

拓展游戏“背摔”的意义分析

案例：天堂和地狱的区别

案例：外企经理解释“商场如战场”

四.营销团队成员的潜能开发

1.营销员的潜能确有训练的必要

2.营销员潜能训练的内容

3.潜能训练的两种方法

4.自我潜能开发的四个方面

潜能开发的第一方面—“诱”

1）不断追求是人的本性

2）自我设计，自我实现

潜能开发的第二方面—“逼”

案例1：时事造英雄—友人相见，万分感慨

案例2：日本女士飞身勇救4岁的儿子

案例3：曹植被逼而做七步诗

潜能开发的第三方面—“练”

1）潜能开发的练习，题目，测验，训练，脑筋急转弯，一分钟推理等

2）潜意识理论与暗示技术

3）情商理论与放松入静技术

4）成功原则与光明技术

5）自我形象理论与观想技术

6）其他行动成功学实祚修炼技术

潜能开发的第四方面—“学”

1).失败原因千千万，归根到底只一个

2).知识力量，至高无上

3).知识如何决定命运

4).学习如何学习，立于不败之地

5.营销人员团队潜能的开发方法--头脑风暴法

什么是头脑风暴法

运用头脑风暴法的原则

头脑风暴案例：如何提高销售业绩？

结束语：我是精英.我要奋斗!

狼性广告媒介销售团队执行力提升

第一部分：坚决吃肉，决不吃草，打造进攻型销售团队

l 狼行千里吃肉

狼不能改变的本性：必须吃肉，决不吃草，不吃肉就要死亡，肉总比草少，(成交的客户总比没有成交的客户少)吃肉的前提是能捉到羊与其它动物。因此，狼除了奋发，别无选择

人如果堕落成羊，则随波逐流，奋起成狼，则可以呼啸山林。

我本身就能吃肉——“是谁打击了我的梦想，埋没了我的潜能，把我变成了羊？”

如何奋起成狼？——事业高目标，工作高标准

l 为什么要向狼学习

业务代表的三种类型分析——学习狼是业务代表的唯一出路。

狼的捕食特征分析，隐忍、持久、智慧、团队、彻底......

l 打造业务代表的进攻性

这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意

进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会

羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑； 狼昂首吃肉，见到猎物奋起进攻

l 狼性进攻的六拼法则

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈

l 制定进攻的具体实施细则，以确保业务代表的进攻“到位”

l 从十个方面分析：业务代表的狼性与羊性

案例:广告传媒行销精英如何做

第二部分：打造狼性行销技能

行销的本质——把我们脑袋里的思想放到顾客的脑袋里，把顾客脑口袋里的金钱放到我们的口袋里。愚蠢业务代表的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前，伸手去掏客户的口袋。 l 年收入六位数的10种行销谋略

l 什么是狼性行销

狼性行销四式：围而攻之，设伏式；了解对手，调研式；强势促成，主动式；磨练内功，自强式 狼性行销四个要求：技术战不靠死打硬拼；团队战不靠匹狼作战；全歼战决不留后患；持久坚韧战 l 狼行行销新思维

庖丁解牛：以无厚入有间

破译客户的拒绝密码

销售合力论如何提升销售合力？

狼性进攻的准、勇、猛、狠

l 没有拒绝的行销谋略

行医谋略：对症下药，目的在于治病而不是卖药

超市谋略：不强迫客户下决定，给客户自己选择的自重感

顾问谋略：成为客户的消费顾问

造势谋略：五个人都买了，第六个人也得买；阵地战，不要游击战

第三部分：众狼一心，无所不能敌

l 倡导销售团队的狼性文化，众狼一心，不完成团队目标决不罢休。

l 个人自觉融入团队——个人离开团队，就是孤家寡人

缺乏团队意识就缺乏职业竞争力

主动争取别人的帮助和支持，主动与别人相融合

致力于推动企业的全局

不怕别人超过自己，帮助别人做得更好。“一名伟大的球星，最突出的能力，就是让队友变得更好。” 尊重规则、接受规则是强者的表现

接受一切，然后图谋改善它，而不是用抱怨和牢骚。

成功共分享，不要吃独食

l 创造团队的沟通氛围

l 为完成团队目标而奋斗

提出共享的目标远景，团队的远景必须持续不断的鼓励成员发展自己的个人远景

提出明确的奋斗目标，明确的目标具有神奇的力量，强烈的团队目标使决策者相对的头衔、工资、头衔以及其他个性已经不再重要，人们关注的是业绩目标本身，而不是个人的地位和利益

制定目标实现的每一步细则，每一步都要执行到位

全力以赴，永不言弃

第四部分：成长为狼性职业行销大师

l 成长力决定未来

成长的动力——为什么要不断追求进步，危机意识产生成长力

成长的方向： 行销的能力；心态；理念；贵族素养

成长的环境：令人激进奋发的环境往往很重要，环境能磨练人，环境能催人上进。

成长的方法：不断地尝试，不断地总结，不断地学习，不断地设立一个目标。

l 销售业绩成长

制定自己切实目标和无形目标，多数时候，我们之所以没有实现切实目标，是因为我们没有先制定和达到无形目标。

通过分析销售记录，不断提升你的销售思维与计划能力。

总结销售话术，设计常见问题的答案，并能举一反三。

“简单、认真、重复、创造”：复杂的事情简单化，简单的事情认真做，认真做的事情重复做，重复做的事情创造性地做

l 征服自我，超越本我，脱胎而成狼我，狼我是兼具进攻性与智慧的我

l 狼性业务代表的自我管理：

自我鞭策；自我督导；自我调节（调整）；自我改进；自我反省，自我批评，自我总结

必须要产生积极的经验：积极的经验依靠于积极的解释，积极的判断

正视挫折：挫折就像一块石头；对于弱者是绊脚石，对于强者来说是垫脚石

自强不息：成功始自信念而不是条件

不断挑战：成功者之所以成功，因为他们早已养成一种习惯：尝试失败者不太可能做的事情。

决不轻易放弃：抱定完成任务的决心、信心，耐心，尽全力完成任务，

感恩磨难，让磨难帮助你不断提升

结束语:做情绪的主人而不是奴隶,我工作我快乐!

注:既可以单独授课也可以联合授课, <<打造狼性广告媒介行销团队>>需要两天<<狼性广告媒介行销团队执行力提升>>需要一天;具体授课时内容局部会有所变化,但案例主要会以老师亲身案例教学为主

彭小东,实战派著名营销管理专家.培训师，咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最

长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”。

第二篇：特训营总结

特训营总结

篇一：昱德特训营总结 T7班杨梦楠

两天的课程很快就结束了，说是课程也许不是很贴切，因为在这两天的时间里，更多的是游戏带来的快乐与感动，我得到的也是在课堂上所不曾有过的。在这里我们不只是所谓的同学关系，我们还是一群能敞开心扉相交流的“死党”。虽然只有两天，但我却在这个但时间成立起来的家庭中感受到了归属感，感受到了在大学这两年多以来从不曾有过的集体感。我自己感觉也相信，我们虽然之前来自不同的学校，不同的学院，但在之后的日子里，我们就有多了一个身份，那就是昱德特训营T7班这个家庭的一份子。

从听说这个特训营到参加活动也不到两三天的时间，可以说这个课程对我来说是很陌生。抱着一颗好奇的心，在周六的五点半就开始了去科大的行程。刚开始的半天时间里，对我来说比较让我有感觉的是选择搭档的活动。也许是自己长久以来的性格，要自己主动并且是选择异性，确实有点不舒服。不过这也让我切实感到了，机会都是自己争取来的！在我纠结过后想去选择搭档时，选择已经结束了。过后想想，其实自己挺矫情的，不就是选个搭档嘛，一切的犹豫都是自己跟自己过不去。而且最重要的是，机会不等人，错过了就永远错过了。有这个小小的教训，也让我在之后的活动中能够随自己心意主动争取。“我是一切的根源”，自信是最重要的，只要自己努力争取了，用心去做了，没有什么是不可能的。

在午饭前的分组确实帮了我们很多，认识了科大的同学，很热情。也在休息时间互相交流熟悉，也许是环境的原因，都没有初识的陌生感，很自然的就成为了朋友。在回来之后我都觉得好神奇，为什么在这样的环境下可以这么舒服的相识呢。

周六下午的活动是我感受最深刻的，虽然才在一起几个小时，但下午的游戏很快就把我们联结到了一起。游戏开始我很气愤，因为老师的不近人情，要求苛刻，游戏惩罚已经超过了一个游戏应有的程度，而且对我们这群平日不怎么运动的大学生来说，那样的惩罚真是太残酷了。游戏过程中我更气愤，看到队长因为一个队员的错误接受惩罚，而我们却一个字都不能说，那种无力感在之前的生活学习中是不曾有过的。看着队长们因为太累而趴在地上的身影突然就觉得很心疼也很惭愧，心疼他们为我们承担的痛苦，惭愧的是我的无能为力。庆幸的是在最后我们能为队长分担责任，也是为自己负责任。也让我感到我们无论在什么情况下都要对自己对别人负责，尽力做到最好做到问心无愧，有些过错也许我们自己不用承担责任，但也许在我们正为逃避责任而偷乐时，有人正以更加惨痛的惩罚在替我们犯的错承担责任。我们都趴在地上的那一刻，集体的温暖，团结的力量让我热泪盈眶，到现在都很感动。很感激队长的承担，很感激老师的用心良苦。

从同学到朋友到家人，每一个曾经或现在认识的人，我都应该珍惜，因为谁都不知道，我会在什么时候就永远的错过了他们，我只能把握现在；我都应该用心的对待我所遇到的每一个人，不想因为我的无知在不经意间伤害了那些温暖的心。其实与人相处也不是那么难，自己敞开心扉真诚的对待身边的人，朋友自然就会留在身边，别让现在社会给我们建起来的防备心像围城一样挡住了别人，也困住了自己。

从游戏之前的分组选组长到游戏结束每一环节都令我很有感触，虽然文笔有限表达不完全我的内心感受，但这份感触会在我心中停留很久很久。

这短暂两天的相处，我不只是从闫老师那里学到了人生的道理，更重要的是，在这次活动中我结识了一些与我一样正在由对人生懵懂到明朗，由青涩向成熟迈进的“死党”们。真的真的很感激每一个让我成长的在我身边的人，在我心中一直在说着“谢谢你们，给我的一切”。

篇二：昱德大学生训练营T7班总结

--河北经贸大学 刘蜜

两天的时间转瞬即逝，仿佛一切都发生于昨天，脑海里还经常浮现和死党们一起上课，一起游戏时的场景。上课之前根本没有想到这个课程会给我带来如此大的震撼，只因舍友参加但从不透漏半点信息而增加了课程的神秘感。

在目前为止的大学生活中，有两个早上五点半。第一个是参加学校的国旗队，五点半早起训练、升旗，整整一年的时间，我拥有许多患难与共的队友，学会了责任与担当。第二个是早起参加昱德大学生训练营，接受心灵的洗礼，在游戏中感悟人生真谛，同时也交到许多经贸、科大的死党。这也都将成为我人生中一笔莫大的财富。

关于爱与喜欢。

爱是什么，喜欢是什么。我曾经多次问自己，但最终都没有得到说服我的理由。后来我明白，焦点是一个很重要的东西。爱的焦点是对方，就是像对待父母一样，就算他们再老再丑我也不会嫌弃。喜欢的焦点在自己，自己心里的感受，就如向对待花一样，曾经多么小心翼翼的保护着它，可是一但花儿枯萎，最终的结果将是遗弃。

行有不得，反求诸己。我是一切的根源。

在我已经历的21年人生中，95%的时候，犯错后总是去寻找各种客观原因，父母给的不够、身体不舒服、心情不好、比自己优秀的人也是这样，所以也不用太在意等等。我总是会有一千个一万个理由去说服自己，从而达到心理的舒坦与平衡。但是第一天下午那个最后一个游戏我深深的体会到了这个道理。团队的凝聚力都是由无数个我组成，只有将自己的事做到最好，同时结合有效的领导，才能将团队力量发挥到极致。任何事都应该首先反思自己，西兰帕曾说过；所有胜利的第一条件，是要战胜自己。

无规矩，不成方圆。规矩这个东西，虽然说有时候看起来很死板，但是对于事物规范运行有着巨大的辅助力量。对于一个国家，一个民族而言，如果没有规矩，何以谈富国强民，兴国安邦。对于个人而言，何以做到修身养性，提升自我。试想想，如果在这两天的活动里，老师不给我们定下任何规矩，我们必将在活动中乱套，会有很多人不服气，这也就是规矩的力量。

生命无时无刻都不在转动，前世500次的回眸，才换来今生的一次相遇。所以，珍

惜身边的每一个人，有时候，一个犹豫，一句指责，一个决定，可能都会带来一辈子的遗憾。上大学后，离家很远，每学期都只能回家一次。每次回家，都能够明显的感受到父母又老了，心里很不是滋味。而我自己能做到的就是不断的学习，不辜负他们的期望，做一个孝顺的好孩子。

在训练营上，我还学到了好多东西。怎样聆听与沟通；进一步明白了责任与担当的重要性；深入了解中华民族的传统美德；知道了复述的重要性；人际交往中，要在信任的基础上，用心交流。其实在训练营的这两天。我也一直在自己去感悟自身所拥有的判断力。一个人拥有良好的判断力，可以让自己更加的沉稳，办事更加有把握。失败是成功之母，准确的判断力更加是成功之母。在做任何选择的过程中，都是依靠自己的判断力，而不是所谓的>勇气，直觉和莽撞。虽然勇气很可嘉，但是超出自己能力曾受范围之外的勇气是不可行的。我也在一直从不同的角度了解自己，通过不断地实践与学习，能够更加的完善自己。

最后，我很感谢吴老师和闫老师给我的这次学习的机会，也感谢助教们辛劳的付出，感谢死党们两天的陪伴。我相信，因为我是T7班的一员，我的生活会更加的精彩。

篇三：我的特训营>心得体会总结

--昱德大学生特训营T7班

河北科技大学电气>工程学院徐利舟

时间过得真快，两天充实的生活就这样过去了，我们从陌生人变成死党，如果不是这次的相遇，不知多少次的擦肩而过也不会打声招呼。所以非常感谢闫老师给我们提供这样一场机会。这两天我们收获的不仅仅是感动，还有成长。再次感谢闫老师孜孜不倦的教导，感谢助教们不辞辛苦的陪伴。

刚开课的时候闫老师在台上讲课，我感觉可能又是来忽悠我们的，可后来听了，完全出乎我的意料，闫老师的幽默风趣使我们哄堂大笑，这种讲课方式我特别的喜欢。下午的课给我好好上了一课，尤其是那个比赛，当闫老师说输的人有惩罚--俯卧撑，而且是成倍增加时，我感觉老师是不是是个虐待狂啊。这是正常人能完成的吗？心中一万个不满意。我们这一队>第一次输了，然后队长接受惩罚时，有人忍不住给他们加油，但是换来的却是惩罚加倍，当时我真想冲上去，但是我又点后怕，所以我只能忍。最后闫老师说可以用自己行动表示什么的时候，我直接趴下了，我陪着他们一起做，感觉那会身体充满活力。到了这时我才明白了闫老师的良苦用心。在这里我也要向闫老师道声歉：“真的对不起，我误解你了。”这时我真正理解了团队。

第二天上午我听了一些理论知识，但是没有通过活动的形式给我留下的印象更深刻。但是非常遗憾的是我下午去上考研辅导课了，错过了下午精彩的部分。感到非常的遗憾，希望下次有机会在学习一次闫老师的课程。

通过这两天的学习我学到了很多书本给不了的东西，认识了很多新朋友，拓宽了我的社交网络。所以非常庆幸自己参加了这次特训营，虽然没有完整的参加活动，但是还

是要感谢河北经贸大学的吴老师搭建桥梁，把昱德特训营引进科大给了我们科大学生一次这么好的机会，也感谢所有为我们辛苦付出的老师、助教们。 《>特训营总结》