一、概述： 中国好建材联盟－－免单上上签

时间：4月12日17:30 -20:30

地点：太阳城a座一楼共享大厅

主题：免单上上签

主办方：睿瀛策划

联盟品牌：道格拉斯瓷砖，世友地板，英皇卫浴，欧洛克尚品橱柜，欧派凡帝尼木门，科曼多衣柜，美尔凯特吊顶，宜家壁纸，菲昂灯饰，金城家居；共计10家；

收费标准：前期收费80000元，现场每转成一单提50元（包含砍价费用）；

执行团队：五人：老板（即总策划），督导2人，美工1人，砍价师一名；

宣传渠道：以太阳城为主，店内售卡，各商场联动，

操作模式：品牌店签单后售卡，转介绍给下一个品牌，依此类推，逐一往下联动，联盟个品牌资源利用率最大化，承诺转单率平均达2.5个品牌（即买卡的消费者整体平均购买额外2.5个品牌）；

二、详述

（一）、售卡情况：整体完成约500张卡；到场消费者350户，600人；

（二）、签单情况：现场成交共计约400单，平均每家约40

单；转单率约1.2；

（三）、现场流程：

活动流程：入场签到→领取快餐→听取厂家现场报价→展位咨询→选购填单→银台付定→厂家报价结束→礼品发放→免单抽奖→活动结束

1. 详细描述：入场请自觉配合签到处工作人员将免费抽奖联投入抽奖箱签到，未签到入场证视为废证，无法入场并无法领取所有奖品。

2. 现场收银单据和统计单据需具备收银台收讫章方可生效，否则视为废票。

3. 签单方法：活动现场缴纳定金为500元每品牌，可享受所定购品牌当日最低折扣优惠，未下定品牌活动结束后将无法享受现场优惠，机会仅限活动当日。活动后持订单至店面支付全款可以享受200元装修补贴，补贴不兑现，只能低货款使用，每品牌仅限使用一次。

4. 报价中，您需要在[免单上上签活动定金统计收据]您心仪的品牌下标注√，持单据于收银台付定，定单既可生效。为了保证您的权益，请您在信息填写栏详细填写您的相关信息。

5. 现场签单满3.6.9家联动购礼品，实付款大于3000元，即可现场抽取红包！下定3家既可抽取4个红包，6家8个红包，9家12个红包！当日有效。现金奖，当场发放：免

单奖和电器奖品于付清全款后发放，最长有效期为30天。免单奖仅限一次性减免中奖订单的相应金额，余额不可在其他订单积累。

6. 现场签订订单即可领取50元电话充值卡一张，仅限4月12日

7. 如需退订单需退回订单附加的礼品和奖金，如无法返还定金奖按礼品价值折现从定金中扣除。（参加免单抽奖的业主定金不可退）

8. 凡是在活动蓄水期间在店面交过定金的业主，即可享受4月2日~11日免单抽奖活动，现场抽到的幸运业主，免除所有的定金！

9. 刷卡付订的业主，如须退订产品，须支付20元的刷卡手续费。

10.在抽奖和领取奖品的环节中请业主请自觉维护现场秩序，恶意哄抢，插队，扰乱现场秩序者，本活动有权取消其抽奖和领奖资格。

11.请勿把物品放置于座位上，保管好随身财务与物品，以免遗失。并把座位让给其他有需要的业主，做素质文明的长春市民。

12.此入场证仅限活动当日有效。

（四）活动亮点：

1、前期售卡主要以各品牌店面已成交（全款定金都可）业主为主要售卡对象，例如在世友地板签单的消费者，世友转介绍给美尔凯特吊顶，依次往下转介绍， 4月12日前集6个不同活动品牌LOGO加一个订单，即可领取50元电话充值卡一张，每卡仅限领取一次。

2、售卡的奖惩制度：平均：5张／店面／天，并且成功转介绍给其他品牌（需服务员亲自带到下品牌），完成任务后提30元/张，活动当天售卡的业主购买其他品牌另提50元／单；

3、业主信息统计：业主购买的每张卡片都有一个条码，售出后统一录入数据库，活动当天订单的消费者再次扫描卡片条形码，每订单扫描一次，每次扫描总账目上增加500元定金，电脑统计表格中在对应订购品牌处标记，最后在统一纸质订单上对应品牌盖上财务收讫章；

4、免单抽奖：12日前期缴纳定金的消费者可以参加免单抽奖（自愿参加），如参加订单抽奖定金不退，中得免单奖得消费者可免除前期订单所缴纳的全部金额（定金或全款），每个品牌在2-11日期间选择一天为免单日；

5、红包墙：凡现场订购品牌家数达3家即可领取4个红包，满6家即可领取8个红包，满9家即可领取12个红包，免单奖1500元/免单奖1000元/免单奖500元/吸尘器/热水器/小厨宝/现金奖、电器奖当场发放：免单奖于付付清全款后发放,最长有效期为30天。免单奖仅限一次性减免中奖订单的

相应单额，余额不可在其他订单累积；

6、逛店奖：4月12日前集6个不同活动品牌LOGO加一个订单，即可领取50元电话充值卡一张，每卡仅限领取一次；

7、门票免费抽奖：入场后把门票的免费抽奖副券投入抽奖箱，定时分三段时间抽奖，分别是三二一等奖；

8、装修补贴：活动后持订单至店面支付全款可以享受200元装修补贴，补贴不兑现，只能低货款使用，每品牌仅限使用一次。

（五）现场布置：

1、工作人员：人员统一白色t恤衫，蓝色主题联盟logo；

2、消费者购物袋700个：联盟统一收费订单，写字板，油笔，矿泉水，面包，牛奶，手拍，各品牌宣传单；

3、统一收银处：（6人，其中3人负责收款盖章，3人负责系统录入业主卡片信息以及订购品牌）：收银须知背景布，验钞机3台，电脑3台，扫码机三台，现金收讫章3个，订单夹子3个；

4、各品牌询问处：每个品牌一个询问处，砍价产品放置；

5、联购礼（红包墙），礼品处，

6、奖品：电视机，金条，双开门冰箱；

不足：无价格榜和展示间，或者产品展示板；

三、当天签单情况

1、前期售出约500张卡，到场350户左右业主，到场率约

70％，共计600人左右；

2、签订400单左右，平均每户订单1.14单；

四、高彦鹏总结：

1、活动形式：在前期不影响签单（不强行蓄水）的前提下，把每一个装修业主购买联盟内产品的可能性最大化，这种形式较容易被品牌老板接受；

2、免单噱头：整单的前期定金或者全款全部免掉，对消费者具有吸引力，同时可排除不准确消费者，也会增加消费者定金金额；

3、

第二篇：建材联盟章程

“ 建材联盟”章程

本联盟是由老河口市及老河口地区从事家居经营的经销商自愿组成的行业性、非盈利性的、公益的社团组织。

本联盟由 发起， 公司为顾问。联络处暂设在小汉口建材城巨龙建材广告部。为保障联盟各品牌的利益，规范各品牌的行为规范，保障联盟组织能长期、有效的运作下去，特制定本联盟章程。

第一条 联盟宗旨

本联盟的宗旨是发挥联盟的整体效应,打造出一个区域性的互助平台，有效地扩大成员的销售和对消费者的服务能力,更好地服务消费者.整合联盟内各品牌的品牌力、客户资源、营销渠道等各方面的资源，在客户资源共享、促销活动互惠、广告投放整合、小区推广公关以及团购等各方面寻求合作，以实现资源共享、树立品牌形象、提升销量的共同目标、开展行业调研及规划、人才培训、信息和技术交流、商品展览、行业自律、监督检测盒咨询服务，保护经销商、经营者及消费者的合法权益。

第二条

（一）架构

为使品牌联盟能长期有效的运作，成立品牌联盟理事会（是品牌联盟的最高权力机构），负责制定品牌联盟的规则，决定会员的加盟条件，审核会员提出的意见建议，决定宣传活动的方案和实

行，监督约束各会员行为。

理事会设会长1名，执行理事多名，营销总监1名，秘书1名，会计、出纳各1名。

营销中心由 团队担任.

理事会会长由各联盟品牌成员选举产生,任期为一年,任期届满,重新选举;各品牌加盟后成为理事,无需选举,任期为长期.

(二)岗位职责:

1、理事会会长职责：负责理事会的日常组织运作，对理事会作出的决定进行监督落实，协调联盟成员之间的关系，规避异业联盟内部竞争，带领成员共同创造财富。

2、执行理事的职责：遵守品牌联盟章程的规定、执行理事会作出的决定、必须参与每一个品牌联盟举办的活动。

3、理事会秘书职责，由联盟理事会招聘岗位，为联盟理事会服务，主要负责定制联盟长期推广计划,负责联盟客户信息的管理分配,联盟会议的联络组织,联盟营销活动方案的定制、组织实施，负责联盟费用的分摊，并定期向各联盟汇报工作。

4、营销总监职责：执行理事会的营销决定，作为对接营销中心的负责人，并对其工作成果向理事会负责。

第三条、联盟成员：

(一)联盟成员数量最少为5家,最多为15家.数量不足时停止全联盟促销活动,直到联盟成员数量符合本条规定.

(二)原则上，联盟成员为“ ”签订的各品牌本地的分公司或经销商。

（三）当“ ”部分品牌的本地经销商/分公司不愿意参与，或条件不成熟不能参与，且经过“ ”理事会确认通过后，将招纳本地其他品牌加入，加盟条件如下：

1、房地产及下游配套产业（地产、建材卖场、橱柜、瓷砖、家电、家具、家纺、软包，卫浴、地板、照明、涂料、采暖、供水等）的领袖品牌。

2、品牌及产品定位与联盟各成员相当，均为中高档定位。

3、产品质量要过硬，有完善的售后服务体系，客户投诉少。

4、拥有强势的渠道资源，良好的终端店面形象。

5、为联盟成员的非竞争品牌，客户资源可共享

6、对联盟组织有认同感，能遵守联盟的合作章程。

7、必须获得理事会全体成员的同意。

第四条、联盟成员的权利：

1、在理事会上提出自己的建议。

2、对理事会提出的方案进行表决。

3、参与品牌联盟举办的各种活动。

4、享受联盟内各品牌共享的资源。

第五条、联盟成员的义务：

1、遵守品牌联盟章程的规定。

2、按规定出席理事会，服从理事会会长的召集。

3、积极参与每一次品牌联盟举办的活动。

4、保护联盟方案及顾客信息资源不外泄，保守联盟各品牌的商业秘密。

5、积极推介联盟内其他品牌及产品，主动交换客户信息及资源。

6、联盟成员必须无条件执行联盟理事会的决议。

第六条、违反品牌联盟章程的处理：

联盟成员违反下列规定的，经联盟理事会表决超过2/3同意的（当事人没有表决权），即刻被品牌联盟除名，被除名的成员缴纳的保证金归联盟所有：

1、不执行理事会做出的决定。

2、不参与总部层面品牌联盟的活动。

3、不遵守或履行品牌联盟联合优惠措施，不按联盟折扣上的返点优惠返点给顾客的。

4、未在规定的时间将联盟活动分摊费用打入规定账户，且提醒三次任未打款的。

5、无故缺席理事会会议达三次以上的。

6、遭顾客投诉超过五次以上的。

7、向非联盟品牌泄露品牌及联盟内各品牌相关的客户资料、促销内容、价格、激励制度等商业秘密。

8、未遵守或履行品牌联盟相关协议章程，不按联盟协议规定的返点优惠返给客户。

9、当品牌活动与联盟活动发生冲突时，必须以联盟品牌活动为主。任何期间品牌活动优惠范围不能大于联盟活动的优惠范围。

第七条、品牌联盟的运作规则：

1、联盟每一品牌缴纳 元执行力保证金，打入联盟理事会专用银行账户，作为联盟成员贯彻执行营销活动的保证，由联盟秘书处统一支出管理，对不履行联盟义务和执行不达标的联盟成员进行扣款，且联盟执行团队每次活动所需费用也从中扣除，当执行力保证金不足时再补交。

（1）费用分摊：个品牌平均分摊，或协议决定具体分摊方式，协议内容做为本章程不可分割的部分。（2）分摊费用类别：所有或部分品牌联盟成员间举行的地方市场营销活动（如联合广告、联合促销等），以及品牌联盟内成员企业与联盟外企业在地方市场联合举行的营销活动。

2、同一品牌下有多个品类的，如欧派橱柜、欧派木门、欧派整体衣柜、欧派壁纸，按多个品牌认缴执行力保证金。

3、除各品牌专项优惠措施外，还可以约定品牌联购的优惠，具体优惠幅度由理事商议，由本联盟运营中心协助办理。

4、理事会每月召开一次会议，如有需要，会员可向理事长提出加开临时会议。

5、联盟的营销方向：联盟组织个品牌进行客户资源共享、联合广告投放、联合促销、小区推广、团购、会议营销、工厂采购等营销合作；

6、冠军联盟营销中心为联盟独立运营机构，其人员薪资、任免，绩效由运营中心内部决定，其理事单位有监督、建议权利。

第八条、联盟各品牌导购员激励政策和监管办法

（一）激励政策：

1、及时激励：联盟每举行一次大型促销活动后，由各品牌各自评出带单最多的一名员工给予现金奖励。

2、精神激励：联盟每次活动结束后，召开总结论会，进行经验交流、互相学习促进，表扬激励优秀员工和出色成员。

(二)监管办法:

各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、互相信任、统一推介为原则，如发现团队成员违反以上原则，或有不利于各品牌利益的言论，一律处 元每次进行处罚，并在总结会议上通报，情况严重者予以辞退并保留追究其责任。

第九条、特别的约定

不论是否在缔约期内，联盟品牌成员一律不得录用本联盟其他品牌的离职员工。

本联盟章程由5名以上各联盟会员签字后生效，签字成员共同信守。

入盟品牌负责人签字：