课程设计报告
题目：ERP供应链的流程体验
院、 系：
学科专业:
学 生：
学 号：
指导教师：
20##年06月
第二篇：Erp 课程设计报告课程设计报告格式1D
中国计量学院现代科技学院
课程设计报告
课程设计名称 管理实践模拟实习
系（部） 管理系
专业班级 市场营销081 姓 名 卢荟羽 李丹 舒盈羽 李盼
何梦飞 金雄方
学 号 125 133 118 117
109 0830222326
组 别 D组
指导教师 刘辉
2011 年 7 月 1 日
目 录
中国计量学院现代科技学院《管理实践模拟实习》课程设计报告
一、 经营分析报告摘要………………………………………………………（ 3 ）
二、 经营概况描述 …………………………………………………………（ 3 ）
2.1 经营状况和成果………………………………………………………（ 3 ）
2.2 计划执行情况和主要指标进行描述…………………………………（ 3 ）
2.3 实际情况与计划的差距及原因………………………………………（ 3 ）
三、 主要指标完成情况分析与评价 ………………………………………（ 4 ）
3.1 广告投入产出分析和市场占有率分析……………………………………（ 4 ）
3.2 透过财务看经营……………………………………………………………（ 4 ）
四、 建议与措施…………………………………………………………………（ 5 ）
五、实习体会 …………………………………………………………………（ 6 ）
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中国计量学院现代科技学院《管理实践模拟实习》课程设计报告
一、经营分析报告摘要
本企业在本次经营过程中出现了严重的市场估计不足的问题，在广告投放和市场的投放上出现了很大的问题，因此导致企业出现赤字。第一年、第二年、第三年本企业处于亏损状态，没有形成良好的市场洞察力，第四年本企业通过不断的改善了何努力转亏为盈，而在第五年本企业终于盈利，但由于第六年的失误，在结束时本企业还是处于亏损状态。在长达六年的经营过程中，本企业成员对企业经营有了一定的了解。本文在对经营概况的描述和相关指标的分析的基础上，提出了进一步改善企业经营的若干对策和建议，并阐述了这次课程设计的心得和体会。
二、经营概况描述
2.1经营状况和成果
企业在前三年处于亏损状态，第四年开始盈利，第五年盈利大于300万，支付税金，第六年亏损。
2.2计划执行情况和主要指标进行描述
2.2.1财务方面
最晚在第三年达到零利润，第四年开始盈利，第五年盈利且利润超过300万，第六年盈利且利润超过300万，并资金周转灵活，现金充裕。
2.2.2 市场方面
前三年摸索市场，第四年准确定位优势市场，第五年主攻优势市场，第六年成为该市场的领军企业。
2.2.3 生产方面
前四年根据财务能力陆续开发新的生产线，开发新产品。后两年根据订单情况决定是否增开生产线。
2.3 实际情况与计划的差距及原因
2.3.1财务方面
企业前三年处于亏损状态，但亏损额逐步减少，在第三年末亏损100万，与计划的利润为0，相差100万。经分析主要原因是，还没有完全掌握游戏规则，操作生疏，考虑不够全面，经营勉强且吃力。第四年和第五年顺利完成目标。第六年亏损2000万，主要原因在于，对竞争对手的判断欠分析，只考虑我方的生产能力等状况，导致广告投放未到达利益最大化，拿到的订单过少，杯水车薪，导致最后亏损。
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2.3.2市场方面
企业在经过摸索后，在第四年确定自己的优势市场是本地市场，其后大力开发本地市场，但是由于本地市场有一个强有力的竞争对手，一直无法做该市场的领军企业。究其原因也是因为缺少对竞争对手的了解和分析，只考虑到自身的状况。
三、主要指标完成情况分析与评价
3.1 广告投入产出分析和市场占有率分析
广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，我们D组的累计广告投入产出比为1.93，排第三；累计市场占有率为15%，排第四。由此
可知，总体上我们在广告投放的选择上处于中下水平。
图 1 累计广告投入产出比
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图 2 累计市场占有率
第一年，广告产出率排第三，市场占有率排第三；只生产销售P1产品，业绩排名第三。第二年，广告投放本地市场P1产品700万，排第四；P2产品800万，排第一。第三年，广告投放本地市场P1产品400万，排第一；区域市场P2产品500万，排第一。第四年，投本地市场P1产品100万，排第二，区域市场P2产品200万，排第一，国内市场P3产品100万。第五年，广告投入在本地和区域市场，广告产出比排第一，但市场占有率与G组并排第二，业绩排名第五，产品市场分布在P2、P3市场，其中P2市场划分排名第二，P3市场划分排名与G组并排第三。第六年，业绩排名最低，由于广告投放失误，没有拿到足够的订单进行生产销售。
3.2 透过财务看经营
财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。从六年的资产负债表和利润表可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开始盈利，到第五年已形成公司发展的良性循环。其中第四年年末，资产总计2亿200万，达到最高额，比期初资产总额1亿250万增长950万，同比增长9.27%。所有者权益2200万，比期初所有者权益6500万减少4300万，同比下降66.15%。但第六年开始时，由于广告投放失误，没有拿到足够的订单，致使大部分生产线停产，没有发挥应有的作用，造成资源闲置。在第六年的活动力指标中，应收账款周转率显示负值为-0.12，企业面临资金压力大，短期长期贷款多，资金周转速度较低。
四、建议与措施
就生产、经营活动方面来说。订单的完成与否很大程度上是由企业有多少生产线决定的，虽然一开始我们也有估计过我们大概要开发多少条生产线，但是由于经验不足和市场的多变，导致了我们对生产线的估计有了偏差，从而企业差点就出现了拿了订单但是交不出货的情况。所以在方面我们有待改进。在考虑生产经营的时候要充分考虑到市场和企业等多方面的因素。在拿订单的时候要考虑清楚企业是否有能力在预定的期限内交货。
还有很重要的一点需要改进的就是，企业不能够不考虑以后的生产经营，而只顾当下的利益，不能生产完当期的产品就算完成了任务，还要为下一年的生产经意做打算。
从降低成本，提高经济效益这方面来说，我们最需要吸取教训的是在广告的投入上。第二年的时候，我们由于广告投放的失误导致企业到了第4年才略有盈利。在没有清楚的了解市场和竞争对手的情况下盲目的投标，导致的结果是我们以较高的广告数额拿到了较少的订单，交货之后企业的产能过剩，生产投入大量浪费。所以我们需要改进的是，在调查清楚市场状况和竞争对手的状况下再做广告决策，以此降低企业 5
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的成本，提高经济效益。
五、实习体会
这次实习带给了我们很大的体会和收获。这次实习不仅仅是让我们了解沙盘的操作程序及操作规则，理解管理中的团队协作精神、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持。锻炼我们发现问题、分析问题和解决问题的能力。这其中的很多都折射到生活中和以后的工作中，在遇到问题是应该以怎样的心态去面对，在工作中应该如何做才能团结一致齐心协力去完成任务。这次沙盘模拟实验不仅让我们巩固了所学的知识，更多的是给了我们很多生活中的启示和体会。首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础，每个人都应该明确自己的职责，做到各司其职。团队中的五个部门必须有很强的团队的意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务，这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，使你的企业在恶性中循环。在出现问题的时候，首先要想到要如何去解决问题。每个部门都要从大局出发，出现错误，不能相互推卸，考虑到其他部门出现问题肯定与自己密切相关，因为部门与部门之间有着紧密的关系。所以对于企业出现了的危机，每个部门要尽力配合解决问题。让企业的运转尽快恢复正常。其次，企业主管生产方面的人员，应当在生产经营初期做好财务准备，核对生产线的实际情况，了解企业的目前财务状况，做好生产分析帮助CEO明确企业决策的可实施性，同时还应当把好原材料和现金的关什么时候需要原材料什么时候不需要原材料，避免现金流出或流入不对而导致账实不符的重大失误。再次应当配合营销规划部门的市场调查和所投得的订单情况，正确的选择要生产的产品。
在实际操作中，在投放广告和选单部分，要注意综合当年产量、市场预测供求关系、本年度流动资金状况、投资预测、其他信息等因素，做出最后的报价表。
在投资方面，要权衡投资和回报期做投资决策。有些产品研发周期长，所以在经营初期就应该考虑研发，对于区域、国内、国际市场的开发以及ISO的认证的投资金额并不大，投资期也不长，所以一旦有此方面的高利润订单就可以考虑选择。关于生产线的投资，则要具体考虑到市场的供求，根据订单和市场供求来选择是否要投资新的生产线以及哪种类型的生产线。
本次实习让我们所有成员对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解，虽然只是实验，但我们也身临其境为公司的各个方面考虑，从中更明白一个错误的决策所带来的损失以及恢复的困难，现在的企业需要的是团队的合作。实验只是个缩影，从中我们学到的只是我们以后工作、创业、生活中宝贵的经验，整个团队受益匪浅。
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