惠友医药超市开业策划案

一、策划目的

1、            通过开业作为爆发点，引爆整个望都县，冲击消费者的心理。

2、            开业是最好的让消费者验证惠友品牌区别于别的药店的优越性和体验价值，也是最好的让品牌深入消费者，得到强力的传播。

二、活动思路

l  首先低价与活动聚集人气；再由火爆的人气，带来商机；最后将商机演变成旺盛的交易，获得利润，推动整个惠友品牌力。

l  思路要点：

1、造势——做势——成势

2、活动：造势——传播推广——聚集人气（开业宣传）

3、企业：做势——必要准备——汇成商机（商品落地）

4、市场：成势——营销合力——成就品牌（综合体验）

三、活动主题：惠友医药超市新起点，新形象升级开业6月29日-7月2日）

商业广告语：惠友医药超市！低价惠聚，猛料出击！（直接树立低价形象拉动消费者关注）

              

四、活动组合

猛料一：鸡蛋不掏钱

时间：6月29-7月3日

进店前300名顾客，无需购物即可免费送鸡蛋6个

活动目的：刺激老年人的积极性，老年人是个很好的口碑传播与行为传播，通过免费活动制造排队效应，刺激周边人员的围聚，形成良好的购物氛围。

操作：顾客排队领取，凭复康工作人员发放的领取小票，到买赠处领取

猛料二：6层好礼送，就是这么实在（特价商品与海报商品不参与）

说明：前面2个档次按7%点返还礼品，后4以上档按10%返还（2种礼品任意选择）

时间：6月29日-7月2日

活动目的：设立买赠档次引诱消费者客单上的提升。

购物满39元送（价值2.5元礼品）建议:牙膏\

购物满69元送（价值3.5元礼品）建议:洗洁精

购物满99元送（价值10元礼品）建议:卫生纸10粒装1提、热天透明冷水壶

购物满169元送（价值17元礼品）建议:炒锅（）大袋洗衣粉

购物满269元送（价值27元礼品）建议:食用油（1.8升）、10斤装大米

购物满399元送(50元礼品)       建议:  半球电饭锅、

操作：顾客凭电脑购物小票，排除其中的特价商品和活动商品，达到相应送礼档次即可送相应赠品，领取在赠品领取处领取，以领取的顾客，工作人员在购物小票上盖上赠品已领得印章。

3、          抽奖赢大礼,

购物满99元以上，凭小票即可参加抽奖一次（抽奖不累加，仅限抽一次）

活动目的：刺激消费者的延续性和客单，通过抽奖券进一步传播复康品牌，让现场聚集人气。

时间：6月29日——7月2日下午3点——5点统一时间抽取奖品

一等奖：4名（每天1名）    电动车1台

二等奖：8名（每天2名）    电饭煲1台

三等奖：16名（每天4名）   食用油1桶

操作：购物满99元以上即可凭小票，到抽奖处，参加抽奖一次，抽完后，工作人员在小票上盖上已抽印章。抽奖形式：在抽奖箱里放置120个乒乓球，其中把有奖项的乒乓球放入抽奖箱内，当天奖品抽完或者到时间点结束，当天没有抽的顾客，可以保留小票到第二天继续参与。

说明：抽奖前2个小时，员工要宣传抽奖活动，工作人员提前准备和宣传，引起在店内的顾客关注。

4、          全场8.8折（特价除外）

时间：6月29日——7月1日

五、      商品促销组合

目标群体：

老年群体——糖尿病患者、三高患者、慢性病患者、衰老症患者

中年女性群体——风湿病患者、更年期患者、贫血患者、妇科病患者

青年少妇群体——儿童疾病、计划生育、身材保养等

富裕中年男性群体——健康保健、防止早衰、失眠、忧郁症等

1、非常规特价：5个品种（限购2盒）

品种选取要求：季节性热销品牌品种，具有很强的群体消费代表性，对此品种具有很强的认知和价格敏感度。

目的：通过强大的价格差异，以点带面竖立复康大药房的低价形象，同时拉动消费群.

2、常规品种一般特价：总数50个品种，分别30个品牌品种，20个2线或自营品种（负买品种限购2盒）

品种选取要求：感冒类、肠胃类、功能性滋补、妇科类、儿童类、3高类品种范围，祛暑类。2线品种或自营选取要求：高毛利，低于品牌同类商品价格、大需求性。

说明：采购定商品时 按功能归类排序好6月18日提交促销商品。

目的：树立低价形象的同时，插入有利润的品种，平衡负卖毛利品种。

3、保健、滋补品、中药：特价与买赠25个，分别15个特价，10个买赠系列。

品种选取要求：体现出巨大价格差异，表现出实惠性，低价格带30元以下的保健品起码达5个，其他表现中高价格带，10个买赠系列不能低于3赠1.

说明：表现优惠性和巨大价格差异，但不进行负买（市场价格与促销价格达到30元以上的差距）

目的：保健品高价格额消费，拉升整体客单，平衡负买商品毛利，同事引导消费者对保健品的促销。

4、医疗器械:10个

品种选取要求：表现巨大价格实惠，但是不负卖。

六、        开业宣传媒体组合

七、        开业现场活动庆典宣传

说明：庆典户外广告与场外活动审批手续办理

八、        店内促销氛围安排与商品成列（以及各杂项）

九、        开业当天人员工作安排

十、开业流程

7:00    全体工作人员到场

7:30    场外 场内所有工作准备到位

7:30    腰鼓队表演

7:40    全体工作人员列队全坪

主持人：主持开始主持

员工宣誓(店长领读)

我宣誓：

不管在将来任何时候、任何条件下始终以广大老百姓的利益为主导，决不哄抬物价、带附加条件销售，决不销售假冒、伪劣商品，坚守“有复康、更健康”的经营宗旨，坚守商业道德。用心打造诚信服务，营造放心消费环境。以最好的服务态度和服务质量回报消费者：

职业准则：

我是职业工作者

企业利益是我的第一准则

对企业保持绝对忠诚

遵守职业道德

保持旺盛的工作激情

工作是我的最大乐趣

团结高效、职业勤奋、求实创新

崇尚立即行动

        不找任何借口

坚决执行

无功就是过，低效便是错。

员工宣誓结束后，威风锣鼓起（5分钟左右给员工足够的卖场准备时间）

7：58

n  主持人：

——奏迎宾曲

剪彩仪式与嘉宾到场(嘉宾发言)

n  总经理：

——致欢迎词

宣布开业

n  军乐齐奏，同时，鸣放开业炮竹

n  8：18正式开门营业

n  庆典演出

十二、开业宣传费用预算

总费用：

十三、活动赠品费用预算

总计费用：

第二篇：火锅店开业策划方案

火锅店开业策划方案

学做火锅，开一个火锅店，最终要落实到如何使自己的火锅店更多的赚钱，那

么，火锅店 开业策划就十分重要了。

实施本方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见****装修风格），设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。

1、本开业方案具体实施期： 年 月 日— 年 月 日，共计三天。

2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“****火锅”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。

3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。

. 方案的主要内容

（一）开业前的筹划准备工作

1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

（二）开业前期店内气氛营造与烘托。

1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、****专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、****专用灯笼、彩带、名人名画、****木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。

4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:00，晚16:00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。

（三）店外气氛营造

1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有****雕像。

2、门头上悬挂两面****POP旗。

3、门头下方悬挂****专用灯笼，每个灯笼上印有“****”专用字体。

4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容： “老根山庄自选火锅”全国连锁 店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝****火锅全国连锁

（1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼（大楼的展示面）。

1、 单位，恭祝****火锅 店隆重开业。

2、 单位，恭祝****火锅 店生意兴隆。

3、 单位，恭祝****火锅 店生意兴隆。

4、 单位，恭祝****火锅 店财源滚滚。

5、 单位，恭祝****火锅 店财源广进。

注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国 家店同庆 店隆重开业！开业大酬宾：吃****火锅，好礼送不断。活动时间： 年 月 日－ 年 月 日。

7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

8、大门口铺红地毯。

9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：老根山庄自选火锅，

10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“****火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“自选火锅”、

（四）广告宣传

3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅 店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。

（6）广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。

（9）短信发送内容：“吃****火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆****火锅 店开业，吃100元（菜品），送 元（消费券）；好礼不断，订座电话 。

（10）电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

（11）当地交通台。

（参考以当地的情况而定）（五）开业促销细则

（1）单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和****#9@k1幅。

（2）单桌菜品消费金额位于100－149元，送100元代餐券和将军#9@k1幅，****伞1把、****杯（普通）1个。

（3）单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军#9@k1幅、****伞1把、****杯（普通）1个。

（4）单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军#9@k1幅、****伞1把、****杯（普通）2个。

此此类推，如顾客有#9@k数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

注：1、凡来就餐每桌均赠送****手提袋1个，****中国结1个。

2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

3、活动解释权归店方。

另有以下促销细则可供参阅：

1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。

执行此促销活动的意义：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。

（六）开业庆典

若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。

消费满50以上可以拿#4@p去吧台抽奖 具体内容 用乒乓球40个放在一个箱里

其中1 6 各一个

2 两个

3 4 各五个

7 8 9 0 各六个

特等奖 1 6 8 中奖率 25000/1

一等奖 2 5 6 中奖率 15000/1

二等奖 3 5 8 中奖率 5000/1

三等奖 8 9 0 中奖率 500/1