目 录
第一部分: 毕业设计任务书
第二部分: 开 题 报 告
第三部分: 文 献 综 述
第四部分: 外 文 翻 译
毕业设计（论文）任务书
题 目 盐亭县城至临江段一级公路C合同段投标文件编制及施工安全管理研究
（任务起止日期 20##年 3月 ~ 20##年 6月）
学院:管理学院
专业:工程管理（工程造价管理）
姓名:罗舒
学号 :09030155
指导教师:钟宁
注：1. 此任务书应由指导教师填写。
2. 此任务书最迟必须在毕业设计开始前一周下达给学生。
学生完成毕业设计（论文）工作进度计划表
注：1. 此表由指导教师填写。
2. 此表每个学生一份，作为毕业设计（论文）检查工作进度之依据；
3. 进度安排请用“—”在相应位置画出。
毕业设计（论文）阶段工作情况检查表
注：1. 此表应由教师认真填写；
2. “组织纪律”一栏根据学生具体执行情况如实填写；
3. “完成任务情况”一栏按学生是否按进度保质保量完成任务的情况填写；
4. 对违纪和不能按时完成任务者，指导教师可根据情节轻重对该生提出警告或不能参加答辩的建议。
毕业设计（论文）
开题报告
题 目盐亭县城至临江段一级公路C合同段投标文件编制及施工安全管理研究
学 院工程管理（工程造价管理）
专 业工程管理（工程造价管理）
学 生罗舒
学 号 09030155
指导教师钟宁
毕业设计（论文）
文献综述
题 目盐亭县城至临江段一级公路C合同段投标文件编制及施工安全管理研究
学 院工程管理（工程造价管理）
专 业工程管理（工程造价管理）
学 生罗舒
学 号 09030155
指导教师钟宁
浅谈投标策略与报价技巧
前言
招标投标活动中,投标人能否中标,关键是报价。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后,确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后,就要对招标单位投标报价,力争获得中标。随着招投标法的颁布和实施，工程建设招投标市场日趋规范和完善，几乎所有工程建设项目都采用招投标形式发包工程建设任务。这种方式为建设单位选择了好的施工企业, 降低了工程造价、确保了工程质量和缩短了工期。按照招投标法要求的公开、公平、公正和诚实守信原则, 施工企业如何正确的运用工程投标报价策略，在竞标中获胜已成为重中之重。
正文
投标报价的目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。在投标中,报什么价格取决于企业的投标目的。因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。通常情况下,以获得最大利润为目的。这是一种较为典型的经济目的。另外还有为补充企业生产任务的不足，维持企业的生产均,以扭转成本上升、效益滑坡的局面。为显示本企业技术管理的先进性或提高社会知名度，以开拓产品销售市。为克服市场暂时出现的生存危机等。只有明确了投标的目，才有可能达到既定目。
在招投标过程中，招投标双方都是利益博弈的主体：招标人希望以合理的价格选择承包商，投标人希望通过中标维系生存和盈利，利益最大化是共同的交易目标。投标报价是一项十分细致的工作，而报价策略则是施工企业成功竞标的关键。投标是为了中标，中标是为了盈利。在游戏规则许可的框架内，通常投标报价越低中标概率越高，但获取的利润就越低，反之亦然。投标报价有规律可循。
（一）基本原则
1、以招标文件中设定的发承包双方责任划分作为考虑投标报价费用项目和费用计算的基础，根据工程发承包模式考虑投标报价的费用内容和计算深度；
2、以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件
3、以反映技术创新能力和项目管理水平的企业定额作为计算人工、材料和机械台班消耗量的基本依据；
4、以考察调研成果、材料价格信息和市场行情料编制基价，确定调价方法；
5、科学、严谨、贴切，简明适用。
6、确定单价，计算合价，由点到面，分项核算。根据分部分项工程的人工、材料、机械消耗量及其相应的市场价格计算确定单价，并结合工程量计算报价。
7、考虑分包，评估风险，预期利润，全面汇总。分析专业工程、劳务工程的特点，确定分包范围和分包费用，对可能的风险因素逐项分析后确定费用比率，以满足竞争性为前提合理确定利润目标，汇总确定理论报价。
8、扬长避短，优化方案，运筹帷幄，一锤定音。全面分析理论报价，结合企业优势运用价值工程原理优化施工组织设计，开源节流，降本增利，在工程盈亏和竞争能力分析的基础上，考虑投标策略与技巧，确定投标价。
（二）确定合适的投标策略
1、编制施工规划做好施工组织设计，采用先进的工艺技术和机械设备，合理安排施工进度，选择可靠的分包单位，力求最大限度的降低工程成本，以技术与管理优势取胜。
2、尽量采用新技术、新工艺、新材料、新设备、新施工方案，以降低工程造价，提高施工方案的科学性，赢得投标。
3、投标报价是投标策略的关键，在保证企业相应利润前提下，实事求是地以低报价取胜。
4、为争取未来的市场空间，宁可目前减少盈利，以成本报价在招标中获胜，
为今后占领市场打下夯实的基础。
（三）投标报价的技巧与方法
1、扩大标价法
这种方法也比较常用,即除了按正常的已知条件编制价格外,对工程中变化较大或没有把握的工作,采用扩大单价,增加“不可预见费”的方法来减少风险。但是这种作标方法往往因为总价过高而不易中标。
2、不平衡报价法
指在总报价基本确定的前提下,调整内部各个子项的报价,以期既不影响总报价,又在中标后满足资金周转的需要,获得较理想的经济效益。优点:有助于对工程量表进行仔细校核和统筹分析,总价相对稳定,不会过高;缺点:单价报高报低的合理幅度难以掌握,单价报得过低会因执行中工程量增多而造成承包商损失,报得过高会因招标人要求压价而使承包商得不偿失。
通常做法:
2.1 对能早日结账收回工程款的土方、基础等前期工程项目,单价可适当报高些;对辅助工程、设备安装、装饰等后期工程项目,单价可适当报低些;
2.2对预计今后工程量可能会增加的项目,单价可适当报高些;而对工程量可能减少的项目,单价可适当报低些;
2.3对设计图纸内容不明确或有错误,估计修改后工程量要增加的项目,单价可适当报高些;而对工程内容不明确的项目,单价可适当报低些;
2.4对没有工程量只填报单价的项目,或招标人要求采用包干报价的项目,单价宜
报高些;对其余的项目,单价可适当报低些;
2.5对暂定项目中实施的可能性大的项目,单价可报高些;预计不一定实施的项目,单价可适当报低些。
3、多方案报价法
对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价以外,还编制了一个或几个建议方案。适用情况:如果发现招标文件中的工程范围很不具体、明确,或条款容很不清楚、不公正,或对技术规范的要求过于苛刻,或发现设计图纸中存在某些不合理并可改进的地方,或可以利用某项新技术、新工艺、新材料替代的地方,或者发现自己的技术和设备满足不了招标文件中设计图纸的要求。增加建议方案有时招标文件中规定,可以提一个建议方案,即是可以修改原设计方案,提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会,组织一批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更为合理的方案以吸引业主,促成自己的方案中标。
4、突然降价法
是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法,通常做法是:在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度,然后有意散布一些假情报,如打算弃标、按一般情况报价或准备报高价等,待到临近投标截止日期前,突然前往投标,并降低报价,以期战胜竞争对手。
5、其他技巧
聘请投标代理人、许诺优惠条件、开展公关活动等。总之工程项目投标是一项复杂的系统工程,需要参与人员组成高效率的合作团队,上下一心、积极、认真、务实的开展工作,深入了解和掌握有关法律、法规要求,合理运用投标策略,才有可能在激烈的市场竞争中获得成功。
结论
当今社会的投标竞争，不仅仅是技术、管理、装备、信誉、专业水平、资本
等多方面的竞争，更取决于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，技巧的御用，只有通过实践，针对不同的工程的特点和自身优势、劣势，审慎运用，不断探索，才能从中获胜。
投标报价不能完全依赖企业的现行经营及成本管理水平，因为可能是低效率、高成本水平，所以应当注意积累收集投标市场的数据，参考同行企业的先进水平至少是主要竞争对手的管理情况，这才是真正的竞争力，使企业得到可持续发展。
参考文献：
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毕业设计（论文）
外文翻译
题 目盐亭县城至临江段一级公路C合同段投标文件编制及施工安全管理研究
学 院工程管理（工程造价管理）
专 业工程管理（工程造价管理）
学 生罗舒
学 号 09030155
指导教师钟宁
建设项目的设计错误成本
摘要：错误的设计会对项目效益产生不利影响而且将导致失败，事故和人员伤亡。尽管有很大数量的研究报告在评估设计错误发生的原因。但是，很少有报告研究错误的设计所花费的成本，由于政府报告和建筑信息模型的出现，通过对139个工程采用问卷调查的方式估算设计错误成本，显示有一种普遍观念认为使用非传统形式的采购方法的设计错误成本将明显低于那些用传统方法采购的项目。这个意味着直接和非直接的错误设计成本为合同价的6.85﹪到7.38﹪.分别的，设计错误成本没有显著发现于非传统采购方法和项目类型，尽管这项研究给从业者们提供了关于设计错误成本的无价见解。但是对他们的实际成本而言仍是无济于事。
CE数据库标题 错误 施工成本 采购 设计
作家关键词 设计师；误差；成本；采购方法；项目类型。
介绍：普遍的设计错误及其产生的对组织的财务效益和对项目累积的负面影响是建筑行业中的主旨。设计错误占事故发生的原因的主导地位，它已被发现，严重的错误导致的80﹪到90﹪的建筑物，桥梁，和其他土木工程结构失败（Matousek和Schneider 1976年; Lope等人。2010）Bijen(2003) 确定工程事故占新建筑和结构的总投资的10%。 重要的是这些失败；不限于简单的直接成本的考虑，因为他们也联系不紧密的有形的环境和社会成本。尽管大量的研究，解决了在工程建设项目施工误差原因（例如，Petroski 1991；Busby 2001；Andi和Minato 2003a,b Love et 等。2009），与设计相关的错误的实际成本始终未知因为它们不是由组织正式测量的。即使是在项目层面也很少测量设计错误成本，虽然他们表现为订单变更或索赔倾向存在。大部分评估设计错误成的本研究都是传闻或者是基于数量有限的情况下（例如，Burati和Farrington 1992；Robinson-Fayek等人。2003；Andi和Minato 2004；Love和Josephson 2004。Love等人20llc，s）。为了解决这个问题，本文的研究报告，寻求曾直接参与项目的专家估计设计错误。对采购方法的影响和工程设计误差成本也同样检查。
设计错误成本
各种各样的定义错误已被确定在规范性文学中（Lopez 等人. 2010) Tucker 和 Edmondson 2002) 定义错误”是不必要的执行任务或不正确的执行”（3页）。同样的，Reason和Hobbs定义错误”计划来实现其预期目标的行动其中没有发生一些不可预见的或偶然的干预却失败了。”(39页) 长期的失败往往是错误的互换使用：然而，错误和失败之间存在一种微妙的不同。失败是“预期和观察到的性能之间的一个不可接受的差异” (Ayininuola 和Olalusi 2004; 73页) 失败的一种内在的期望，是存在的；然而,在出错的情况下一个不可预见的或可能发生的干预。在检查施工设计错误的研究中常常被交替使用的术语的变化，遗漏，缺陷，质量差，不符合，和失败。(例如,Josephson 和Hammarlund 1999; Josephson等人 2002) 一个定义的不足导致了关于潜在的原因和项目成本的错误混乱(Love 和 Edwards 2004).
根据Love 等人 (2009) 一些潜在状况驻留在项目系统,影响错误引发活动发生,因此,导致设计错误发生在施工期间下游。例如，利用竞争性招标，可能会使组织承诺以最低的价格开展工作。设计公司省略进行设计的审计，审查和核查，以最大限度地发挥他们的费用，这可能会导致机会主义行为。此外，当企业被放置在进度压力下的客户设计和文档，则存在一种倾向，他们忽略的任务，使工作更有效率。这往往导致在合同文件中产生错误，这已被确定为在建设工程纠纷的主要原因(Love等人 20lla) 为了简洁起见,这不是本文的意图来检查错误因果关系,因为这已经检查了其他地方(例如Lopez 等人.2010; Love 等人20lla, b, c, d).
一旦设计确定错误总是需要返工。然而，所产生的返工的程度取决于它在项目的生命周期的确定。Farrington (1987) 发现发生在九个案例中的设计错误的偏差是总数的19.7%。Farrington (1987) 还透露，设计变更/错误帐单计数的质量偏差在项目总成本占79.1%。同样，Robinson-Fayek等人(2003)。发现在工程的审查过程和工程项目实施过程中贡献68%的返工费用其中78%是设计错误。Barber等人（2000）发现设计错误的帐单占土木工程项目质量损失成本50%。Love和li（2000）透露设计错误的成本在他们的建筑项目是较低的，占14%的返工成本。Cusack (1992)揭示合同文件中包含的设计错误可以有助于在一个项目的合同价值增加5%。
研究方法论
本研究是一个更广泛的研究，以确定影响的人，组织部分，并对建设工程在设计误差成本项目。本研究的目的，原因和Hobb’s（2003）的误差是用来定义应用于工程建设项目设计阶段。而不是寻求发展，一般的看法从设计失误的受访者的调查问卷，受访者被要求选择一个最近完成的项目，他们曾参与和随后回答关于感知的原因，相关的成本，以及组织和项目管理实践。在本质上，每一个项目都是作为一个单独的实例。在研究设计错误成本在选定的项目经验，以下进行了讨论：
1. 各类建设工程项目设计中存在的错误成本差异
2. 在设计错误的成本的差异与工程建设项目施工各种采购方式。
问卷调查
研究样本是由以分层随机抽样的方法从黄页在线目录中选择。这种技术增加样本的代表性和在启用的部分人口作出一般性而言是有用的。主要研究样本大小确定之前，与 20 所选的设计顾问公司组织进行了试点研究。试点研究测试的可能反应率、 可理解性和适宜性的调查问卷。试点研究测试可能的响应速度，可理解性，和调查问卷的适用性。每个组织进行了接触和了解的附加电子邮件问卷研究的目的。此外，在电子邮件已分发约一周后对每个组织每个人进行了电话随访。他们同意参与表示当他们将完成并交回问卷。受访者被要求批判性回顾调查问卷的设计和结构。主要调查问卷，所有收到的意见是积极的，作为一个结果保持不变。返回所有 20 调查表。被访者完成试点调查表的组成是建筑师 (45%)、 工程师 (55%)。
在主要的调查中，550 问卷被电子邮件发送给在澳大利亚各地的建筑和工程组织。主要调查收到了 119 有效调查问卷。作为试点调查问卷无需更改，它们被添加到样品，导致 139 有效答复代表的综合的答复率为 25%。响应率被认为可接受的一项调查，重点获得业内人士 （爱德华-吉布森和惠廷顿 20##年） 的答复。由答辩人类型的有效响应的细目。受访者的主要类型是建筑师结构工程师 24.5%和 55%。
类别
建筑师
土木工程
电机工程师
液压工程师
机械工程师
结构工程师
数据可靠性
可靠的数据是数据源和由那些完成问卷的人的识别立场。(Leicht等人.2010) 因此，那些已经熟悉回答采购流程与具体的项目问卷的人员是很重要的；这是通过电子邮件发送给高级人员的组织识别。他们是否真正回答问卷的是不可能确定的，除非在受访者选择提供联系信息的情况下。在139份调查问卷，用于本研究，由有联系信息的65受访者提供，其中许多是在高级职位。从被调查者的立场，直接通过电子邮件发送的调查问卷设计范围内组织的人士似乎已达成紧密合作，参与建设和工程项目的交付。此外，调查问卷，通过电子邮件发送给总部设在澳大利亚不同的国家和地区内的。这有助于尽量减少重复，所选的图. 2提供了一个衰败的国家和地区的受访者回答问卷。
方法论证和数据分析
每个受访者被要求提供关于项目下面的细节，他们选择：项目和设施；采购方法与原合同的价值。此外，直接和间接费用估计数设计错误发生在项目期间，徵询。类型的项目、 设施和采购方法被测量名义的规模 ；而比例尺度用来测量设计错误成本。受访者还被要求为其选定的项目提供末尾的调查表设计错误原因方面的一般性评论。收集的定量数据是通过使用 SPSS (社会科学统计软件包) 版本 17.0 软件进行分析。描述性分析提供了一个参考框架检查数据集。方差分析用于测试不同的采购方法和项目类型的显著差异。ANOVA还用于检查提供了设计错误成本预算的感知的一致性的建造业内受访者。此外，T ulceyiS 事后测试使用了若要标识任何样本之间的差异在哪里。
分析与讨论
在调查中发现的各种各样的项目和设备类型和进行的采购方式。表一和表2总结项目和设施的类型和回顾性的采购方法用于提供从调查获得的数据项目。表1表明，传统的一次性（TLS）的方法被用来提供新的建设（69.2%），翻新/改造（57.1%），和安装工程（54.5%新的建设项目报帐项目总数的65%（表2）。翻新和装修是下一个最受欢迎的项目类型，按项目总数的20%核算。表2表明调查的受访者参与采购各类设施。例如，研究建筑（33.8%）是最受欢迎的紧接着教育学校（14.4%）和商业零售建筑（8.6%）。
从结果和以前的研究，可以看出，在过去的10年，TLS仍然是主要的采购方法的选择，在中国建筑行业（Love等人，1998年，20##年，Love 20##年）。因为一个建筑师通常是接触客户的第一点，它往往是他们的利益，建议通过这种形式的采购方法，使他们能够起带头作用，并最大限度地发挥他们的收费尺度，通过开展前后的合同工程（Mortledge等，2006）。
尽管呼吁更多地使用非传统采购方法提高集成的设计和施工流程和项目团队成员之间的协作,TLS仍然在使用。虽然TLS是一个众所周知的和久经考验的方法，特别是对公共部门的客户，它表现不佳，在时间性能方面和提供价值的钱（Raisbeck等，2010）。此外，合同纠纷与传统方法产生更大的分歧Cheung 和Yiu 2006）。然而，随着建筑信息模型的引入，将是一个需要切换使用非传统的方法来使自身利益最大化的时代。
设计错误成本
问卷调查要求受访者提供发生在选定的项目直接和间接的设计估计错误的费用。设计错误的成本是很少，如果有的话，在澳大利亚，建设项目的测量，所以估计由受访者提供的是基于他们对这个项目的认定。
从直接的总和计算的总成本的设计错误并且间接设计错误的成本提供的受访者。平均值(M)和标准偏差(SD)的总设计错误成本较上年同期的 139个项目确定在图中(M=14.2%，SD = 17.47%)。图4和5显示直接的被访者估计distribution(M=6.9%，SD=12.72%和间接(M=7.4%SD=8.03%)设计错误成本。
总成本的错误在不同的建筑和工程项目设计被明显发现。一些受访者报，设计错误成本在项目合同金额的1％以内，而，其他人报告了这些费用将超过90％。这种程度的回应表明，他们当中不少人的实际设计项目所产生的错误成本是不确定的。业者设计错误成本被认为已在选定的项目所产生的平均估计在图6中
为了测试设计错误的成本（直接和间接）是否有受访者的估计值之间的差异进行方差分析。统计表明在提供的直接成本概算中存在分歧建筑师(M=6.8%，SD=15.2%），土木工程师(M=9.7%，SD=3.0%），电气工程师(M=10.8%,SD=9.0%),液压工程师(M=4.4%，SD=7.1%)，机械工程师(M=7.6%，SD=13.6%，和结构工程师(M=5.2%，SD=6.4%)。然而，然而，Levene方差齐性检验不被干扰（P＜0.05），表明设计师群体之间的差异被大致相等的。方差分析分析揭示了其直接设计错误的成本估计和从业人员之间的相似之处，F(5,133)=0.416，p<0.05。Tukey1S发布特设老实说显著差异（或HSD）执行测试，以支持该结果的方差分析结果。HSD 测试未发现直接设计错误成本设计器类型之间有重大差异。
间接设计错误的成本一般包括那些因而增加所需资源，以解决返工 （Sun和Meng 20##年） 所需的资源相关联。这些费用可以包括在工作效率、 生产力和时间，以及合同的索赔和诉讼时可能出现的损失中。设计错误的间接费用往往在不知情的情况下可能须吸纳的项目团队成员 （Love 2002）。统计数字表明，在提供的间接成本概算的差异：（M=6.5%，SD=6.2%），土木工程师 (M=12.6%，SD=16.2%)电气工程师{M=10.9%，SD=10.1%)，液压工程师(M=3.9%,SD=4.2%)，机械工程师(M=8.6%，SD=13.5%)，和结构工程师(M=7.0%，SD=6.5%)。
Levene的同质性的差额测试并不是违反了(p<0.05)，医生组人群差异是近似相等的。方差分析分析也揭示了他们间接设计错误的成本预估F(5,133)从业人员之间的相似之处=1.615，p<0.05。
受访者被问及他们选定的项目与其他人有份参与的设计错误费用进行比较时，6%的人认为他们是"在很大程度上"媲美，10%为"至大程度"，49%"为"到小程度上，17%为"一些程度"和 19%为"根本不".模式被发现在"某种程度上，"因此，可以得出结论报告的设计错误成本准确地代表了行业的做法。均值报告错误成本可以视为基准来指导的澳大利亚建筑行业最佳实践追求的直接和间接的设计。然而，以系统的方法来确定设计错误的成本是必需的。已经开发了几种方法，但它们的实现需要相当数量的项目团队成员之间的合作与协作。（Farrring-ton 1987; Low and Yeo 1998; Robinson-Fayek et al. 2003; Love and Irani 2003)。