南阳理工学院
国际贸易实务实训 课程设计
国际贸易实务实训 课程设计任务书
一、 题目：
1．建立业务关系
2．合同签订
3．信用证审核
二、 目的要求：
国际贸易实务实训是专门针对国际贸易等相关课程设置的训练课程，旨在培养造就基本功扎实、操作能力强并具有创新精神的外经贸实用型人才。其任务是以外经贸操作流程为脉络，通过情景模拟、案例分析、实务操作等方式，抓住进出口的交易磋商、单证制作等核心环节，帮助学生们在较短的时间内，通过反复实践，将零散的知识加以系统化、条例化，快速、熟练、规范地掌握从事进出口贸易的各项业务操作的要领和技能。
三、 主要内容及实现的功能
1．熟悉出口贸易的业务流程：
① 建立业务联系
② 交易磋商
③ 书面合同或确认书的签订
④ 催证、审证和改证
⑤ 报检
⑥ 运输手续办理
⑦ 投保
⑧ 报关
⑨ 制单结汇
⑩ 业务善后
2． 以出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易做背景，针对出口贸易中的价格核算、交易磋商、书面合同的签订、出口货物各项手续的办理等主要业务操作技能，进行综合模拟操作训练，使学生了解和初步掌握出口交易基本程序和主要技能的操作。
四、 原始数据资料：
华信贸易有限公司（Huaxin Trading Co.，Ltd.）成立于1980年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。其经营范围包括机电设备、金属材料、建筑材料、化工原料、轻工产品等。公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品——HX系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。
五、 主要参考资料：
1.《国际贸易实务精讲》（第四版） 田运银主编 中国海关出版社 20##年版
2.《新编国际贸易理论与实务》（第二版）贾建华，阚宏编 对外经济贸易大学出版社 20##年版
3.《国际贸易理论与实务》（第二版） 陈宪等编著 高等教育出版社 20##年版
4.《国际贸易实务》 黎孝先，石玉川主编 对外经济贸易大学出版社 20##年版
一、建立业务关系
【操作指南】
一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。从标准规范的角度而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容：
1.信息来源 即如何取得对方的资料
2.致函目的
3.本公司概述
4.产品介绍
5.激励性结尾 即希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的话
【实训内容】
20##年3月华信贸易有限公司业务人员从报纸上看到——
了解上述信息后，华信公司随即与《回音台》取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为：
Mr. Paul Lockwood
Purchasing Division
James Brown & Sons
#304-310 Jalan Street, Toronto, Canada
Tel No.: (+01)7709910
Fax No.: (+01)7701100
E-mail: plockwood@jbs.com.cnd
请根据上述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员的名义，给James Brown & Sons 公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录。
注：1.请撰写英文信函
2.信函日期：20##年3月7日
【实训结果】
二、合同签订
【操作指南】
1.合同的格式和内容
2.合同的主要条款
① 品名及规格
② 数量
③ 包装
④ 价格
⑤ 装运/交货
⑥ 保险
⑦ 付款
【实训内容】
华信公司与加拿大JBS公司经过几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识，概括如下：
品名：陶瓷餐茶具（Chinese Ceramic Dinner-ware）
成交价格条件： CIFC5% TORONTO
包装条件： 纸箱包装。HX2012每纸箱装2套；HX1115、HX4405和HX4510每纸箱装1套，共1639箱。
装运/交货条件： 货物用集装箱自中国经海运至加拿大多伦多港，装运期为20##年4月。禁止分批装运，允许转运。
保险条件： 由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。
付款条件： 不可撤销即期信用证付款。
根据上述成交条件填制英文出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。
注：1. 合同日期：20##年4月3日
2. 合同号码：SHHX08027
3. 20英尺集装箱体积25m3
【实训结果】
三、信用证审核
【操作指南】
审核信用证的基本要点：
1.信用证本身的审核
① 信用证性质：是否可撤销
② 适用惯例
③ 信用证的有效性
④ 信用证当事人
⑤ 信用证到期日和到期地点
2.专项审核
① 信用证金额、币种、付款期限规定是否与合同一致。
② 商品品名、货号、规格、数量规定是否与合同一致。
③ 信用证中的装运条款包括装运期限、装运港、卸货港、分批转运之规定是否与合同一致。
④ 对信用证项下要求受益人提交议付的单据通常包括：商业发票、保险单、海运提单、装箱单、原产地证明、检验证书以及其他证明文件，要注意单据由谁出具、能否出具，信用证对单据是否有特殊的要求，单据的规定是否与合同条款一致，前后是否有矛盾等等。
【实训内容】
20##年4月8日，华信公司收到JBS公司通过加拿大皇家银行开来的编号为08/0501-FTC的信用证信开本(如下)，在装运货物之前，华信公司需要对国外来证进行仔细的审核，指出信用证存在的问题，以便联系进口商要求修改。
THE ROYAL BANK OF CANADA
BRITISH COLUMBIA INTERNATIONAL CENTRE
1055 WEST GEORGIA STREET, VANCOUVER, B. C. V6E 3P3
CANADA
□CONFIRMATION OF TELEX/ CABLE PRE-ADVISED DATE: APR. 8, 2011
TELEX NO. 4720688 CA PLACE: VANCOUVER
【实训结果】
陶瓷茶餐具 加拿大皇家银行信用证审核结果
四、实训总结
考核内容
第二篇：国际贸易实务实训报告
国际贸易实务实训报告
实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉自己要胜任这个工作还得好好的努把子力。还有就是理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。
还记得在填制单据时，可能是因为自己对单据的掌握还不够熟悉。特别是在一些英文单据的填写上，当看到票据上的一些栏目时，就不知如何填制。这时，我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，所以要想学好国贸目前就要努力记住国贸中所涉及的英文。其次，这些看似简单的单据填制起来一定要非常的仔细，每个单据看似大同小异，但实际填写时很多地方都得非常注意的，像我就在那金额的增减上老出错，这真是个至命的错误，还好现在是实训，不是真的在企事业中，要不然……可见对专业知识的熟练是多么重要。在实训中，我写错了可以重写一张，如果在现实中将会给公司带来必要的麻烦，这让我了解谨慎是多么重要，以后做事我会更注意细节。 这次实习使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。
11级商务管理 李青
学号：111230231025
通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
在这里我非常感谢老师在这段时间的对我的指导,让我知道了很多。但是，在老师和同学的帮教下，也知道要从几个关键的步骤做，然后，把几个表格填好就可以了阿，在按相关的用英语写就可以了. 随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知
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识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式 我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步。更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。
在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。
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