郑州微金融市场调研报告
调研人：孔令庄 20##年3月
一、前言
郑州，河南省重要中心城市，地处中华腹地，九州之中，位于河南省中部偏北。是中国八大古都之一，中原地区大都会。郑州素有“中国铁路心脏”和“中国交通十字路口”之誉，中国中东部现代化中心城市和国家综合交通枢纽，全国唯一的郑州航空港经济综合实验区，和国家级战略“中原经济区”的中心城市。现辖6区4县级市1县，全市总面积7446.2平方公里，其中市区面积1010.3平方公里，市区建成区面积354.7平方公里。郑州是中原经济区中心城市、全国文明城市、中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家园林城市、国家卫生城市，中华人文始祖轩辕黄帝故里，夏商都邑，河南省政治、经济、金融、交通、教育、科研、文化中心。郑州是国家服务业综合改革试点城市，现代物流、会展、文化旅游、服务外包等现代服务业发展迅速，是中部地区最大的物资集散地。其中郑州商品交易所是三大全国性期货交易所之一，也是我国第一家期货交易所。郑州新郑综合保税区是中部地区第一家综合保税区。郑州有汽车、装备制造、煤电铝、食品、纺织服装、电子信息等六大优势产业。氧化铝产量占全国总产量50%，冷冻食品占全国市场份额的40%以上，拥有亚洲最大、最先进的大中型客车生产企业。
二、郑州市商业圈分析
1、 二七商圈——城市形象门户商圈
二七商圈位于郑州市的心脏位置，集中了大大小小的商业项目十多个，包括金博大、北京华联、郑州华联、郑州百货大楼、亚细亚、天然商厦、商城大厦、友谊商厦、丹尼斯百货、德化步行街等等，商业氛围浓厚。涵盖了传统百货、超市零售、商业步行街、批发等形态。
2、 火车站商圈——批发集散地
与其它省市火车站商圈相类似，郑州火车站商圈也形成了具有火车站特色的大型批发市场。郑州火车站商圈的繁荣除了与历史商业气氛的积淀之外，也不能不说是利用了郑州火车站是亚洲最大的火车站这一优势，这儿汇集了南来北往的物流。火车站北侧的郑州长途客运站也担负了同样的责任。目前主要经营的服装、小商品批发市场汇集地，共聚集了数以万计的服装、小商品商家等。
3、 紫荆山商圈——政治气氛、行政区域
紫荆山商圈由于地处郑州的行政区，河南省委、省政府、省政协、省公安厅、省司法厅以及检察院等政府办公，其政治、文化教育的气氛浓重。而该区域的商业项目也以服务政府机关或以此为主要消费目的客户。 区域内以公务员为主的居住人群消费力强劲，05年紫荆山百货的开业，加速了新商圈的形成，并给该区域商圈发展模式起了一个好的示范作用，那就是，以前瞻性的眼光，统一、集中规划出高品质的、功能互补的商业物业集群，形成真正匹配郑州未来新行政区、居住区的优良商圈。
4、 碧沙岗商圈——西区生活集中区
碧沙岗商圈是随着郑州城市整体东扩后，更多承担的是西区居民日常生活集散地的功能，没有过多激烈的竞争。以永乐电器、百信鞋业等几个大型商场所组成的碧沙岗商圈，形成了自然的服务区域居民的商圈.
5、 郑州龙湖商业圈——新区商圈形成
随着郑州新东区轮廓逐渐清晰，该区域的房地产得到了飞速发展，大型住宅片区已规模初具，区域内以即将搬迁的政府公务员为主的居住人群消费力强劲，各商品房价处于潜力发展阶段，随着大型商业企业的进驻及安营，给该区域商圈发展模式起了一个好的示范作用。 郑州市在《郑州市城市总体规划》、《郑东新区总体规划》和《郑州市商贸城建设总体规划》中，制定了2003至20##年郑州市市区零售商业网点建设发展纲要。规划三个市级商业中心，其中，龙湖商业中心是三个市级商业中心之一，是郑州建设商贸城重点建设的区域。 规模25万平方米的宝龙城市广场便是该商业中心的代表之一，该项目是集购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游、写字楼、酒店式公寓于一体的大型综合项目，突破了原有郑州老商业中心的商业经营模式以及提供的消费购物环境。未来的郑州龙湖商业圈将会以前瞻性的眼光，统一、集中规划出高品质的、功能互补的商业物业集群，形成真正匹配郑州未来新行政区、居住区的优良商圈。
6、 郑东新区商业圈——新区兴起
郑东新区位于河南省省会郑州市区东部是郑州市委、市政府根据国务院批准的郑州市城市总体规划 。该区以迁建的原郑州机场为起步区以国家经济技术开发区为基础西起老107 国道东至京珠高速公路南自机场高速公路北至连霍高速公路远期规划总面积约150平方公里相当于目前郑州市已建成市区的规模建成区面积132平方公里市区常住人口260余万人将在未来20——30年内建成。郑东新区开发建设作为河南省加快城市化进程的龙头项目已被河南省政府作为重点工程列入日常工作。 CBD是郑州市的中央商务区也是郑东新区的核心区规划面积约3.45平方公里是由两环60栋高层建筑组成的环形城市内环建筑高80米外环建筑高120米两环之间是繁华、舒适的商业步行街和24小时不夜城。环形建筑群中间布置有国际会展中心、河南省艺术中心和高达280米的会展宾馆等标志性建筑。
随着城市功能的逐步完善金融、保险、会展物流、文化及商业服务业项目纷纷入驻东区产业呈现多元化发展趋势。一是金融保险、总部经济初具规模。二是房地产业快速发展。三是会展物流业水平不断提高。四是文化产业基础扎实。东区“五年成规模”目标任务的全面完成各种配套设施建设的逐步完善东区人气聚集快速增长入住人口总数已突破24万。完善的配套设施优美的环境使东区知名度、美誉度大幅提高。
三、郑州市小额信贷同业信息
附：据了解，友信、信用宝已经近期刚刚开业。另有，中兴微贷、证大速贷、融通汇信等将于上半年陆续筹备开业。
四、市场分析
目前郑州市场上专业经营小额信贷业务的公司大概有7、8家，以上5家公司从公司规模、知名度、业绩量上尤为突出。5家公司月均总放款量达8000多万，旺季总放款量可突破1个亿。市场之庞大，竞争之成熟，空间无限…..据我了解，郑州市场上融资产品缺乏，从而导致大量优质客户融资难，融资成本高，而这类客户恰恰应该是我们的目标客户。如：
全款房抵押：
目前郑州市场上的小额信贷公司几乎都没有全款房抵押贷款，而由于银行门槛高，民间融资成本高，大批全款房客户只能选择去担保公司，月综合费用2.5%以上。年底期间由于市场资金紧张，客户甚至要承担月息3.0%左右的融资成本。
中小型企业贷款：
郑州市小额信贷公司中只有个别几家公司在做，通常额度上只能给到10万-20万，客户需求得不到满足。针对经营稳定、企业信用好、企业负债率较低、还款来源清晰的优质中小型企业客户可提高对其贷款额度至30万-50万，甚至100万。
公务员贷款：
公务员、教师、医生等条件优越人群可提供低利息，高额度贷款。
针对这几种情况，如果我们能够有一个月息2.0%-2.5%左右的贷款产品，将会有非常大的市场竞争力。如能尽量满足客户额度意愿，也是在降低风险，同时保障了公司的收益。
五、团队建设与销售计划
由于竞争日益激烈，把握时机将是制胜的关键。在中兴微贷和证大速贷到来之前，我们应筹备好50人左右的成熟销售团队。公司成立前期，70%可从同业人员挑选，30%可选择新人，后期用人比例可以慢慢平衡。在团队培养上面，更应该注重人性化管理，成熟的激励制度。竞争激烈的市场，留住人才就是在提高市场竞争力。
全年销售计划
第二篇：市场调研分析报告模板-4.25
市场调研分析报告模板
一、客户简介
1、 经营历史
2、 库存情况
3、 经营模式：批发、零售、批零兼有
4、 近期产品销售数据（3个月左右的销售数据）
5、 现有产品组合销售情况
6、 区域优势（包括地理位置、市场行业地位）
二、影响销售的因素分析
1、 店面形象
1）、门头情况
2）、店内氛围布置
3）、整洁摆放
2、 渠道情况
1）、下线渠道覆盖率
2）、下线渠道的管控力
3）、下线渠道的进货频率
3、经营情况
1）、一线经销商的经营毛利情况
2）、下线渠道的经营毛利情况
4、管理
1）、样车摆放（按照主推车型、聚客车型、留客车型、补缺车型）
2)、导购管理（产品介绍、礼仪形象）、
3）、物流配送
4）售后服务
三、竞争品牌分析
调研主要竞争对手（年销量、主销车型、渠道网络布局、给予下线渠道的政策）
四、公司层面问题
1、流程方面（政策宣贯）
2、产品质量问题反馈
3、 新品调研需求
五、整改方向
1、 目标确定（锁定目标竞争对手）
2、 产品组合方案
1）、确定区域主销价位段、主销产品特征
2）、结合自身产品和价格优势，确定产品组合
3、政策方案的制定
1）、采取的模式（活动、分销招商会等）
2）、政策的力度
六、资源投放预算
七、政策的预期效果