时嘉女装潮流店店铺经营报告书

11电商1班黎盛娟C2011011243号 11电商1班曹东201102114号

一、经营状况

因为刚刚开始经营所以为了刷信誉，本人叫人在本店铺刷了一单生意。

二、营店铺的设想

为了能够客户快速的找到我本人的店铺，所以我把店铺命名“时嘉女装潮流店”，因为我觉得“装潮”这个词在互联网上用得很频繁，只要一打这几个字就可以显示我的店铺名。当然同时我也希望在我店铺购买衣服的女士客户成为最潮的女士，能够穿出自我，穿出个性，穿出美丽，穿出幸福，并且花少钱买好的衣服。当然在店铺刚开始之际的时候，又没有实体货，因此就想先经营虚拟的产品，等达到一定的信誉的时候再进行经营实体的产品，不过后来只是做了代销，在这方面的时候利润很低，因此价格方面就不能底，只能够在优质的质量和服务方面取胜。

三、销售商品的挑选

根据互联网以及周围同学开店的情况来看，目前最好销售的是女装产品。因为女生在装着方面要求最讲究的，而且市场发展空间还是挺大的，而且现在很多人尤其是女生都喜欢到网上购物，当然挑战性也是很大的，因为我的店铺刚刚起步，没有什么

信誉，不过尽管如此，由于女装市场不饱和，因此我还是选择了经营女装。

四、遇到的挑战及解决方案的提出及效果

挑战：1、由于自己的店铺没有交保证金以及店铺刚开始之际没有知名度所以没有客源。

2、在做博客营销的时候，因为自己没有常上博客，所以在里面很多的时候，不知道要宣传些什么，感到很无奈，在解决问题的时候只能去淘宝大学借鉴别人转发的帖子。

3、我所学的知识还是不太深入，所以一些东西还不太会弄，还有淘宝一些规则还不太了解。

五、解决方案的提出及效果

1、去"淘宝大学"努力地看别人的经验分享,在学习中让自己迅速提高,避免初创业时的一些弯路.

2、使自己的店铺丰富起来,东西的选择越多,相应的,就越有机会吸引到潜在客户到店里老。

3、做好幕后工作,即店铺的设计与设置.

4、 选择物美价廉的商品,商品要实事求是,不要拿别人的广告图片来蒙客户.

5、保持热情,但必须有礼貌,的态度来对待每一个客人.

6、 无论是做生意,还是咱们自己做人,都要坚持诚信---我相信,这是成功的根源!

7、学习好本专业的知识，多深入去了解淘宝网上的一些规则制度。

8、至于效果还不知道，因为目前本人也没有具体实施过以上步骤，这些解决方案的提出是靠自己平时去了解周围的同学的，据说效果还是蛮不错的。

六、店铺现状及发展规划等.

A、店铺现状：刚刚开始之际店铺现在还是没有客户的。

B、发展规划：

1、定位（店铺定位、产品定位、品牌文化等等）在定位方面，我觉得涉及的内容也非常广，也是前期做网上店铺需要特别思考的问题。

2、店铺风格定位，这里又包括了店铺的产品定位、价格定位、对消费群体的定位、店铺装修风格定位、产品图片拍摄的定位、品牌文化的定位等等（备注：我个人认为网店里的服饰产品做无

牌的要比做有牌的好做---搜索时不容易搜到卖同款衣服的卖家）

3、网页设计成功关键。专家认为，对首次尝试网上开店的创业者来说，不妨选择加盟的方式，在投入较少的情况下熟悉网上交易的游戏规则，同时依托成熟的电子商务平台发展壮大。但要注意，知名商务网站往往拥有成千上万家店铺，同类商品的竞争异常激烈，因此新开张的店铺在商品、网页设计、名称等方面一定要有独特性，才能脱颖而出。而对打算自建商务网站者来说，一切从零开始，没有成熟的客户群体、销售渠道和营销模式，同

时还要面临一大堆技术问题，因此难度较大。前期一般都会有段“冷藏期”，创业者必须要有耐心，并做好充分的心理和物质准备。

4、企划宣传（店内活动 其他宣传方式 途径等等）再好的产品如果不懂得如何去宣传，那么他也不会是一个真正的好产品企划宣传主要分为两大块，一是在店铺内的企划宣传；第二就是在店铺以外的其他所有领域的宣传，有可能是参加淘宝网定期推出的促销活动，也有可能是加入一些相关的论坛去发贴子做宣传、还有可能是在相关的时尚网站、时尚杂志上直接做宣传等等，总之要针对自己店铺的情况做对路的宣传，当然这可能会需要一段时间的摸索，但相信只要用心肯定会找到适合自己店铺的宣传方式

5、服务（网上与顾客的交流 商品的包装 快递的速度 后期投诉建议的处理及回复等）这是我个人认为如果想经营好一家网上店铺，做好以上三方面是缺一不可的，谁能想到的更多做到的更细谁就会是那个成功者。

第二篇：商业报告书

商业报告

第一部分：公司背景

一、           设立背景

二、           公司定位

第二部分：公司概况

一、           股权结构与实收资本

l  股权结构

l  实收资本

二、           有关注册资料

l  公司名称：

l  注册时间：

l  注册地点：

l  注册资金：

l  法人代表：

l  总经理：

l  经营范围：

三、           决策管理

四、           组织结构

五、           公司主要人员简况

1． 决策人员

董事长：

董事总经理：

董事：

董事：

董事：

名誉董事：

名誉董事：

监事：

2． 主要管理人员

六、                公司业务现状

1．  产品研发

2．  市场开扩

3．  产品销售和服务

4．  财务管理

第三部分：商业分析报告

一、           公司所属产业的经济机会评价

二、   公司的市场定位和市场潜力分析

1．  主打XX市场

2．  市场容量分析

3．  市场发展潜力评价

4．  市场准入分析

三、             公司技术资源和开发团体

1．  所应用的关键技术及辅助技术

1）  软件技术：

2）  硬件技术：

2．  相应技术与国内外同业之比较

3．  所应用技术的成熟性分析

4．  技术开发团体的素质及结构分析

5．  技术人力资源的稳定性分析

6．  技术开发能力的后续支持与创新潜力分析

四、             公司产品

1．  主要产品表

2．  主要产品介绍

1）  XXXXXXX解决方案

2）  X

3）  X

4）  X

5）  X

6）  X

3．  主要产品市场分析

1）  XXXX的主要市场

2）  XXXX用户市场

4．  产品竞争优势分析

1）  XXXXXXX的市场竞争优势和与竞争对手的比较

A．  技术上：

B．  政策上：

C．  产品价格上：

D．  产品服务上：

五、             目前企业财务状况

（一）   公司

六、             20##年经营情况

七、    2001年---20##年销售收入预测

1．  分析依据

2．  20##年---20##年销售收入预测

3．  未来五年的成本预测                                  金额单位：万元

4．  未来五年的利润预测表：                    金额单位：万元

5．  未来五年的现金流量表：

现金流量表

6．  投资收益预测表：

八、             敏感性分析

以投资第二年（20##年）为基准年计算

1．  销售收入分别下降5%，10%对利润的影响

在销售收入下降，成本不变，费用不便的情况下，利润变化情况如下图所示：

2．  成本分别上升5%，10%对利润的影响

在销售成本、管理费用、财务费用上升，销售收入不变的情况下，利润变化如下图：

3、销售收入与成本同时下降、上升10%对利润的影响

综合评价：

 

综合评价：销售收入的下降及销售成本的上升对利润的影响不大，可见企业具有较强的抗风能力。在测算收入与成本问题上，尽量考虑了收入的最低限及成本的最大化，因此对销售利润率的测算是比较保守的。

九、             经营风险与对策分析

1．  市场风险

2．  价格风险

3．  技术风险

4．  管理风险

5．  营销风险

6．  融资风险

7．  政策风险

十、             公司三年发展规划

（一）   总体发展目标

依托现有的技术、资源优势、产品理念、以技术创新、市场营销、人才开发等战略来完善系列产品、扩大市场占有率，选定XXX业、网络信息服务业、XXXX、XXXXX、作为相互利益的参与者，继续巩固和发展XXXXXXXX业，三年内基本形成以XXXXXX为龙头，XXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXXXX、XXXXXXXXX等外围支持互动的多角化经营格局，力争三年内实现利润4000万元，净资产达1亿元，平均净资产收益率不低于40%，到20##年，成为中国IT行业专业公司的前十名。

（二）   公司产品发展规划

（三）   公司市场营销发展规划：

1．  完善现有营销网络和营销渠道。

2．  X

3．  具体营销目标

（四）   公司内部管理发展规划

（五）   公司外部扩张规划

（六）   公司未来记念资金使用计划概算       单位：万元

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