江苏科技大学

认识实习报告

       院   系：经济管理学院

班级：12404012

学号：1240401219

姓名：朱换英

指导教师：孟庆良

实习时间：2013年10月16-18

20##年    10  月   19  日

认识实习报告

一、实习目的

大多数人对本专业的认识有限,尤其是很多的人对这个专业的理解还比较抽象，不能很好的感受到这个专业的用途和魅力，尤其在理论联系实际这一环节，对很多人来说是一个缺陷和弱势。因此，在大二开学初学院曾为我们组织了一个星期的认识实习，但这对于对工商管理专业的学生来说，是远远不够的，再加上由于大二所学知识还不多,尤其涉及本专业知识不多，所以这次的实习就显得尤为重要了。 

为了加深同学们对课外知识的了解与运用，理论联系实际； 本次认识实习以认识各大集团的运营以及了解各企业的文化为主要目的。

二、实习安排

    依次参观惠龙港国际，沃德集团以及镇江市醋博物馆，期间观看企业文化与发展的相关视频。

三、实习要求

    要注意安全，有安全帽的要戴工作帽，在工厂不得打闹嬉戏，服从带队教师的统一指挥。

四、实习主要过程及典型实习案例认识与分析

因为学校认识实习的课程安排，我平生第一次走进了各种各样的集团企业。在为期一个星期的认识实习期间，按计划我们依次参观了惠龙港国际、沃德集团以及镇江市醋博物馆。下面就对三个参观地点做简单的介绍。

   一：惠龙港国际。惠龙港国际是上海期货交易所批准的目前中国最大钢材期货交割库；江苏省发改委批准“江苏省现代服务业（钢铁）集聚区”；江苏省经贸委批准的“江苏省钢铁物流基地”；江苏海关批准的“对外公共开放港区”、“货物公共保税仓库”、“货物出口监管仓库”；中国物流采购联合会评定的“中国AAAA级物流企业”；国务院发展研究中心、中国物流采购联合会、中国钢铁工业协会认定的“中国钢铁物流运营模式及其支撑技术标准实验示范基地”。

不仅如此，惠龙港国际地处长江和京杭大运河的十字交汇处，长江深水航道的终点段，常年可航行5万吨巨轮；长江深水航道三期整治工程结束后10万吨级海轮可乘潮进出惠龙港；北面码头区与南面京沪铁路六摆渡货运站相距只有1200米，具有江海河、水铁公六位一体的交通运输优势，是国内外钢铁转运、分销、集散、出口及期货交割最经济、最理想的位置。
    惠龙港国际地处长三角腹地、江苏省的中心，与扬州一衣带水，距周边城市泰州47公里、南京48公里、常州60公里。惠龙港国际周边10平方公里范围内集聚了以中国二重为代表的一批装备制造企业，以广西柳工为代表的一批机械制造企业；50平方公里范围内集聚了50余家造船厂，造船规模超过900万载重吨，其船用钢年需求量将近600万吨； 60平方公里范围内集聚了10家汽车制造厂，整车生产能力超过100万辆，其车用钢年需求量达到200万吨。100公里辐射半径范围内的钢材年需求量超过2000万吨。

融资平台：惠龙港国际与中国银行股份有限公司镇江分行、中国建设银行股份有限公司镇江分行、江苏银行股份有限公司镇江分（支）行合作并签订了50亿元的融资协议，惠龙港国际注册成立了独资的货物监管和担保贷款公司，以自身资信与实力为银企融资提供钢材质押贷款货物监管及贷款担保服务，银行可以没有风险地放贷，银行承诺以最高质押率、最低贷款利率及最快贷款速度为广大进驻惠龙港国际的企业提供融资服务，江苏银行已将润扬支行设立在惠龙港国际交易大厅内。在惠龙贷款不难，成本不高，以最小的本钱可以做最大的生意。

钢材期货交割和现货电子交易平台：惠龙港国际是上海期货交易所已核准的最大钢材期货交割库，为参与钢材期货交易的双方创立了便捷的交割平台，同时惠龙港国际与“我的钢铁”网合作建立了网上钢材现货交易平台和钢材行情分析网站。买卖双方支付的货款和保证金汇到签约银行的专用帐户，货款收付出现问题由银行负责，货款支付后钢材的货权转移由惠龙港负责。网上交易双方、商业银行、惠龙港国际共同签协议并各司其职，没有交易资金风险和货权灭失风险的实现钢材现货网上交易，惠龙港国际已建立从钢材进港、堆存、出库全程视频图像可视化系统，虽在异地，网上交易钢材如同身临其境、清清楚楚、明明白白。大区域营销平台：惠龙港国际发挥自身港口码头和水铁公联运优势，东西沿长江、南北沿京杭大运河，整合社会资源，建立二级分销、转运站。已与引进的沿江、沿河区域性龙头企业合作，上联钢厂，下接区内外钢铁贸易商和终端用钢大户，形成钢材分销网络化，物流大型化、节约化格局，扩大分销区域、放远分销半径。

钢材加工中心：惠龙港国际采用引进与合资相结合，按周边用钢分类建立完善的钢材加工体系，根据周边装备、机械、船舶、汽车制造等生产厂需要，将钢材加工成半成品直接配送到终端用户，使周边用钢企业可以零库存生产，减少资金占用，缩短生产周期。钢材在市场内集中规模加工，不但节约二次转运、装卸费用，而且还降低加工成本，提高了钢材成材率。

钢材配送中心：惠龙港国际建立了货运集配平台为广大客户进行钢材配送，成立江海直达运输船队，以矿石进港转运至长江上游钢厂，返程装钢材进惠龙港，开展双向对流运输，成立江河直达配送船队，陆上运输车队，建立运输网络管理系统，将返程的空船、空车集中，为进驻客商开展顺带配送运输服务，既可降低20%-30%左右的运输成本，又可节约时间。

一站式服务：惠龙港国际与地方政府一起，联合会计事务所、律师事务所、航空售票中心为广大客商提供全方位的一站式服务：1.惠龙港国际全程为客商代办工商注册、税务登记、银行开户、验资、船舶靠港、签证等手续，免收手续费。

2.惠龙港国际将所有交易铺位装修一新，通信、宽带、空调全部安装到位，免收租金。

3.惠龙港国际为进驻企业钢材质押贷款提供钢材监管服务，免收监管费；没有钢材质押时，直接以惠龙港担保公司为进驻企业提供担保贷款服务。

4.惠龙港国际为进驻企业提供会计财务咨询，合同、文件法律事务咨询，代订客房、机票等服务，免收服务费。

5.惠龙港国际全年365天，每天24小时为客商提供优质的装卸、运输服务。

惠龙港国际通过不断完善的优质服务，吸纳、集聚天下客商，努力搭建各种服务平台，帮助客商降低融资成本，运输成本，加工成本，经营成本，开展各个环节的物流增值服务。惠龙港国际依托自身港口码头、铁路货站的接卸联运优势，向装卸作业的规模要效益；惠龙港国际依托进驻企业创造千亿元钢铁物流市场的概念，结合装卸运输收益，通过上市向资本市场运作要效益。

   惠龙港国际现已具备五大功能：1.具有长江中上游钢厂粗钢出口、国外特钢进口的退税、保税功能；2.具有中外钢企在华东地区的钢材分销功能；3.具有长江中上游钢厂原料进口、成材转运的集。4.具有国内钢材远期合约和网上钢材现货电子交易的交收功能；5.具有国内外钢铁期货的交割功能。

    在中国镇江，一个充满活力、将汇聚1000户钢贸企业，实现年交易额超1000亿元的现代化钢铁物流基地在你我的合作中将变成现实。让我们携起手来，共同打造中国钢铁物流的金字招牌，惠龙人将尽己所能为您的参与提供最热情、最周到的服务！

二：沃德集团。沃得精机(中国)有限公司，坐落于历史名城江苏丹阳 ，东邻上海，西傍南京，海陆空交通极为发达。自公司1953年创始以来，一直致力于锻压设备的研发制造，是行业内历史最久、最专业的锻压设备制造商之一。                                                     沃得精机(中国)有限公司(以下简称“沃得精机”)，座落在史称“曲阿”的历史名城---江苏丹阳:东邻苏锡常接受上海集聚辐射,西傍宁镇扬通江达海,海陆空交通极为发达。1998年改制为民营企业，20##年4月成功在新加坡证券交易所主板上市，成为行业内唯一的境外上市公司，20##年7月在美国成功转型。 

公司占地面积1000余亩，产品涵盖主要的金属成型机床如机械压力机（包括开式闭式、单点双点、高速等系列）、数控冲、剪板机、折弯机等几十个规格上百个品种，在全国各地的大中城市均设有销售网点和服务机构，产品除畅销国内，还批量出口东南亚、欧州、南美和南非，是行业内规模最大、品种最全、营销服务网络最广的锻压设备制造商。特别需要强调的是，沃得精机还拥有沪宁线最大的、业内罕有的、引进德国技术的树脂砂铸造生产线，机床的关键件均采用树脂砂铸造，同时，除满足自身主关键铸造的需要外，还承接泵类、机床类和船用设备类树脂砂铸件的加工业务。
    沃得精机目前拥有上海尚锻压力机有限公司、上海沃得精机有限公司、东莞市奥得精机有限公司、光明沃得重型机床(中国)有限公司等子公司，为以后的快速发展奠定了坚实的硬件基础，为公司的做大做强做好了铺垫。
     伴随成功上市带来的更大的发展机遇，沃得精机目标非常明确：
● 把沃得精机建成最具竞争力的中小型压力机生产基地；
● 一流的板料设备生产基地；
● 有一定影响的大型压力机生产企业。
     在广大客户和广大股东的信任与支持下，沃得精机的经营团队将朝这个目标坚实迈步。

沃得精机集团是沃得集团（沃得集团拥有资产总额40多亿元，占地面积5000多亩，员工10000余人）下的二级集团企业，下辖沃得精机、沃得重型、沃得数控、沃得铸造、沃得销售5个全资子公司，上海尚锻1个控股子公司。公司注册资本逾2800万美元，占地面积1000余亩，总资产10亿多元，拥有员工2500多人，其中工程技术人员270余人。公司本部设有压力机技术研究中心、数控板料技术研究中心、重型机床技术研究中心，另在上海设有沃得（上海）技术研发中心，通过扩大与美、德、法、意、日、瑞士等国专业公司以及国内十余家高校、科研院所的合作和产研联合，迅速发展和完善数控锻压设备等高技术产品。科研力量雄厚，并被授予省级企业技术中心。公司主要生产设备逾1000台，有日本日立精机五面体加工中心、12m数控导轨磨床、意大利PAMA镗铣加工中心、德国滚齿机、德国数控单臂铣床、英国刨齿机、俄罗斯落地镗铣床、齐二落地镗铣床等大型高档关键设备近150台，同时最大行车的起吊能力增加至160吨。先进的科技力，强大的制造力，独特的工装，精湛的工艺，精良的生产母机，从而保证了沃得精机产品的可靠与珍贵。沃得精机，贵在可靠。

三、镇江醋博物馆。中国镇江醋文化博物馆分醋史馆、老作坊、陈列馆三大主体展馆，以及一个体验馆。全馆采用声、光、电等现代表现形式，全面展示醋文化、解读醋文化、品味醋文化。

曲折的回廊，典雅的马头墙，精致的木格花窗，白墙黛瓦的仿古建筑；醋坛、醋罐、醋缸、醋作坊；醋史、醋艺、醋知识……几个月前，这里还是一片荒地，如今一座精致的江南小园已卓然面世，在现代高超的“做旧”工艺下，整个博物馆又处处透露出古典气息。

走进博物馆大门，一组从恒顺中山西路老厂区搬迁过来的食醋主题雕塑矗立在广场东部，似乎在静静述说着镇江制醋人为镇江醋业繁荣而默默探索、追求的奋斗历程。在醋史馆，一座仿上世纪70年代镇江恒顺酱醋厂的老厂门建筑，唤起人们亲切的记忆。在老作坊，游人既可领略到民国时期镇江醋厂的造醋场景，又可探寻到电视剧《血色沉香》里的众多元素。陈列馆里布展了包括恒顺、山西、山东等地，以及来自美国、日本、德国等10多个国家的数百个醋产品。在体验馆内，游客可以动手制作一款有自己肖像的商标，张贴在香醋瓶上带回家。

馆内采用声、光、电等现代表现手段，全面展示醋文化，解读醋文化、品味醋文化，是集文化遗产保护、休闲娱乐、科普教育、工业旅游等于一体的展示窗口。目前，中国镇江醋文化博物馆项目已被列入《江苏省“十一五”百项重点文化建设工程项目》和《镇江市“十一五”重点产业发展规划及行动纲要》，中国中央电视台电视剧频道近期热播的30集电视连续剧《血色沉香》就选择本馆作为主要拍摄基地，20##年中国镇江醋文化博物馆又入选“长三角世博主题体验之旅示范点”。走进博物馆大门，一组从恒顺中山西路老厂区搬迁过来的食醋主题雕塑矗立在广场东部，似乎在静静述说着镇江制醋人为镇江醋业繁荣而默默探索、追求的奋斗历程。在醋史馆，一座仿上世纪70年代镇江恒顺酱醋厂的老厂门建筑，唤起人们亲切的记忆。在老作坊，游人既可领略到民国时期镇江醋厂的造醋场景，又可探寻到电视剧《血色沉香》里的众多元素。陈列馆里布展了包括恒顺、山西、山东等地，以及来自美国、日本、德国等10多个国家的数百个醋产品。在体验馆内，游客可以动手制作一款有自己肖像的商标，张贴在香醋瓶上带回家。

五：实习感想

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。我们应当抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。进行了为期一周的认识实习，思考良多、感慨颇多，我们不仅在认识更上一层楼，而且在知识上也有一定的提高，同时让我们看到了差距，冷却了我们学习知识的浮躁心理，提高了我们的学习热情。相信这次实习给我们带来的经历一定可以为我们将来的学习和生活提供很大的帮助。同时，通过专业认识实习，我们也了解到实习是教学过程中理论联系实际的一个重要的实践性教学环节,增加了我们的实践知识,扩大了知识面,为后继的学习打下了基础,以至为今后的学习达到事半功倍的效果。本次专业认识实习不仅仅是对所学理论知识的进一步巩固，对书本知识的验证和深化，更重要的是我们把理论和实际结合起来，使同学了解到工厂里的各种生产流程，以及国内甚至世界同行业的发展概况；同时，通过专业认识实习，我们了解平时所学知识在生产实践当中如何应用，怎么应用，这对正处于学习期间的我们是一个重要的启发和帮助。  

  另外通过专业认识实习，我们对工人的生活方式、公司的管理制度、以及产品的销售状况，市场的同行业的竞争也有一定的了解，这对我们来说都是一笔不可多得的财富。 

  最后，感谢镇江市当地各企业的友情合作,感谢老师和工厂师傅们的精心的指导，感谢学校和学院给我们的这次宝贵的机会。  

                                     签名：         

           日期  20##年10月19日         

第二篇：科大学生工程教育实习报告

内蒙古科技大学国际学院

工程教育实习报告

实习时间：

专业：

班级：

学号：

姓名：

一. 工程教育的目的

工程教育是提高企业劳动者技术业务素质的必不可少的措施；继续教育的意义，就是以现代意识、现代科学技术和管理知识武装科技人员，并通过他们提高企业中全体劳动者素质，实现由传统观念的横向具有现代化意识的人的转变，从而为现代化建设打好基础。当今科学技术的迅猛发展，促使企业生产工艺、设备和产品的不断更新换代，因而，企业科技人员和管理人只有不断补充、扩展和更新自己的知识，才能适应企业发展的工作需要。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。

它是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。

可以说，继续工程教育是企业技术进步和现代化管理的需要，是企业精神文明建设的一个重要内容，是深化企业改革的一项重要措施，也是适应新技术革命形式的基本对策。大学生实习的目的还是为了让大家早一点接触今后可能遇到的实际工作。当然最主要的还是通过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识。对于学生来说，可以锻炼，做点业务，理论联系实际。 学校可以多收点学费 对企业来说，成本低。

通过生产实习，使学生学习和了解电视机从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和从事的工作打下坚实的基础。

生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，生产实习是课堂教学的补充，生产实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。

随着经济全球化的深入,一次性教育越来越不能满足人们对终身学习的需求,在此背景下,大力发展继续工程教育有着非常重要的战略意义.在经济全球化的形势下,我国要更好地发展继续工程教育,必须树立国际合作意识,创造继续工程教育的品牌,充分利用现代教育技术开展教学,创建良好的社会环境.分析了在当代学科交叉渗透的趋势下当代工程观的基本内容,指出当代工程观反映了当代工程科学与工程技术和社会、经济、文化、生态交叉融合、协调构建的新趋势;探讨

了传统工程教育中存在过分强调科学理性和技术理性的问题;提出应以综合理性为指导,融合当代工程观的当代工程理念,这些将对开展工程教育和培养中国现代化建设的工程人才具有重要意义.

提出"全面工程教育"(Total Engineering Education)的理念,从经济、政治和社会文化的角度聚焦中国的工程教育.全面工程教育包括整个工程教育和专业培养体系,包括从小学、中学、大学本科到研究生教育的整个教育体系.实施全面工程教育,是提升国家未来竞争力的重要途径,它所涉及的关键性问题包括:对不同层次和专业的学生进行的通识性工程教育,与产业界的合作教育,为适应技术前沿发展与全球化要求的课程改革,创新教育,教师队伍建设等.

生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，生产实习是课堂教学的补充，生产实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。

二. 实习内容

实习对我们大一的新生来说，显得很陌生，因为在大学这个小社会里，我们并不清楚真正的社会是什么样，所以开始了我的实习生涯，只是短短两个星期，非常充实。机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自己加油鼓劲！

老师给我们讲了中国先进的就业形势，面临各方的压力，我们如何能找到一份好工作至关重要。首先问五个问题：我要去哪里？我在哪里？我有什么？我的差距在哪里？我要怎么做？这五个问题涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多方面，只要在以上几个关键点上加以细化和精心设计，把自身因素和社会条件做到最大程度的契合，对实施过程加以控制，并能够在现实生活中知晓趋利避害，使职业生涯规划更具有实际意义。做好职业定位定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事，找工作同做其它事情一样，过程好比那未经加也有方法和技巧。很多人找不到工作并不是因为他们没有做事的能力，而是因为他们在找工作过程中没有运用正确的方法和一定的技巧。

通过去蒙牛，包钢，燕京等知名企业，我深有体会。

了解了牛奶的生产流程和工艺，“9道工序，36个监控点，105项指标检测，这是最终上市的每一包蒙牛牛奶必不可少的出厂经历。从挤奶、运输、原奶检测、科学智能化生产、自动化送包装、一系列的检测化验、包装保存到最后出厂，每一步都至关重要，稍有差池便会影响整个批次的牛奶质量。”

包钢的稀选厂具备了６个生产车间。目前是世界上最大的稀土精矿生产厂。包钢转炉是一套高科技转炉设备，其中包钢转炉干法除尘工程具有明显的节能环保效果，使包钢的循环经济建设又迈出了新的步伐。包钢薄板厂建成投产时，炼钢工艺除尘方式采用湿法除尘，随着国际钢铁业，企业环保意识的增强，湿法除

尘能耗大、环保效果不理想等弱点逐步暴露出来，并逐步被成熟的干法除尘技术所取代。在参与企业生产经营全过程控制的计量管理工作中，准确的物资计量可为企业提供可靠结算依据。为此，在物资计量这一关键计量管理环节，包钢计量处进一步严格大宗原燃料、成品钢材计量过程监督检查，并结合实际制定切实可行的监督管理制度，坚持执行不定期监督检查，同步实施岗位承诺制，并通过行风督察、衡器操作岗位标准化作业专项治理等有效手段，坚决惩治“吃、拿、卡、要”行为。特别是近一段时间以来，包钢计量处在继续执行计量员定期轮岗、随时换岗制度的基础上，规范计量工作人员行为；并将其纳入职工职业道德教育内容，强化计量工作人员“依法计量、准确计量”意识。

燕京啤酒酒液清亮透明,泡沫洁白、细腻、口味纯正、柔和爽口，是国家首批质量认证产品，并被指定为人民大会堂国宴特供酒，中国国际航空公司空中配餐专用酒，三十余次在国内外啤酒质量评比中获大奖,“燕京牌”啤酒注册商标是中国驰名商标。此次实习使我们了解了我国现代的酿造技术和现代化流水机械化生产。简单了解啤酒的制作工艺和简单流程。了解我国国有企业的发展道路和未来前景，以调整自身的素质，方便今后更快更好的投身到将来的现代化、高科技生产模式当中去，为做好未来的技术性人才做好充分的准备。

三.实习感受

“玉不琢，不成器。人不学，不知道。”学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番雕

雕细刻之后，呈现出一具精美的工艺品应具有的高贵与典雅。我们来到包钢有如雾里看花，水中望月，甚至无所适从，实习为我们打开了一扇窗，使我们在感悟中豁然开朗，体验着脱胎换骨的感觉。我们学会了用眼睛去发现，用心灵去沟通，用技巧去解决。更重要的是，我收获了许多从书本上学不到的东西， 思考是一种智慧，团结是一种力量，沟通是一门艺术。

我希望通过本次的实习，提高自己的思想文化水平、业务素质和实际工作中的动手能力。通过理论与实践的结合，进一步提高自己的喷涂技术及雕刻技巧，培养发现问题、分析问题和解决问题的创新思维和实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，帮助自己以后更加顺利地融入社会，服务社会.

这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

四.给公司的建议

我在实习期间主要去了蒙牛这个大企业，了解到了蒙牛有许多降价促销的现象以及这个大企业存在的问题 。

导致低价促销的原因：①增加产品的销售量，扩大铺货率。②维持老顾客，增加新顾客。③蒙牛的液态奶属于成熟的新产品（所谓成熟的新产品：指市场上以长期存在基本相似于竞争产品的新产品，大部分消费者对该产品的基本功能和特性都相当了解。）④禁鲜令标准的实施。⑤液态奶属于不易保存的产品，因此需要在一定时间内把它销售出去。 在研究过程中，我们也发现了一些问题：1、窜货问题2、铺货范围不够广泛3、售后服务不到位。

对此我们提出了以下解决方案及一个建议：1、窜货问题的解决方案：⑴制定出可行性非常强的奖罚制度⑵不能盲目地确定销量⑶必须合理划分经销区⑷采取不同区域不同价。2、铺货范围不够广泛的解决方案：蒙牛可以与二级批发商及物流商一起形成联盟，成为利益共同体。3、做好售后服务的解决方案：蒙牛要与中间商联合制定出一系列关于售后服务的奖罚制度及标准，加强执行力度，可以采取一两次“杀猴给鸡看”的手段。建议：蒙牛做到今天，可以说已经进入了产品成熟期，因此我们要避免大户成为企业的软肋。