一、 积极开拓国际市场

经过几十年的精心经营，联盟已经发展成具有国际影响力的赛事联盟，球迷们为了高强度的比赛、肌肉与肌肉的激烈碰撞、暴力美学而疯狂；各国的篮球运动员也以能够到NBA打球而引以为豪，一大批外籍球星也快速成长起来，来自中国的姚明、西班牙的加索尔兄弟、法国的帕克、阿根廷的斯科拉、德国的诺维茨基、巴西的内内??今年的夺冠热门圣安东尼奥马刺队就是一支不折不扣的“国际队”，主教练波波维奇巧妙的运用这些来自不同国家的球员，不断变换阵容，一路披荆斩棘夺得常规赛西部第一的宝座。国际化的阵容打造了国际化的影响力，各国球迷在家中就能看到自己本国的运动员在赛场比赛是一件多么幸福的事，媒体自然不会放过这种博得收视率的机会，纷纷购买比赛的转播权，这样，既给联盟增加了收益又增加了其影响力。新世纪以来，NBA的总裁也审时度势，积极开拓国际市场，在引进国际球员的基础上与各国篮球协会合作举办友谊赛，进一步回馈球迷赢得市场，真是赚足了眼球！同时，国际化的球员引进模式保证了球员素质的优质性，能够为球迷和观众提供最优质的比赛，就好比工厂出产最优质的产品，其声誉必定是最好的，以优质的产品迎合市场需求是成功的不二法门。

二、 独特的营销战略

1、 NBA产品

在开拓国际市场的基础上，NBA开发了包括实物和服务在内的产品。这些产品都是为了向消费者提供某种满足和利益，实物产品主要体现在国际国内各大运动品牌利用NBA的招牌与球星签约代言，出售一系列产品诸如球鞋、球衣、头饰、纪念品等，NBA联盟也通过授权商标使用权从中获利。服务包括比赛、娱乐等。比赛是通过速度、力量、对抗、激情等方面保证比赛的吸引力，再者NBA有许多自己的篮球规则，使比赛变得行云流水，更具观赏性；娱乐营销要求生动形象，趣味时尚，而又不缺乏个性与互动。NBA的娱乐营销包括三个方面，一是竞争激烈的季后赛采取七局淘汰制，各队会拼尽全力去争取胜利，使比赛更具观赏性，这是争取票房的重要阶段，平均每场季后赛带来的票房是常规赛的4~10倍；二是比赛现场的娱乐体验，包括比赛间歇的美女啦啦队的劲舞和吉祥物的高难度、搞笑的动作表演等使观众得到一种全身心的享受；三是圣诞大战和全明星周末让球迷广泛参与其中，由全球球迷投票选出全明星阵容一定是球迷自己最喜欢的球星。

2、 多媒体宣传

高要求的媒体宣传也是NBA享誉全球的有力武器。你是否经常看到某球星因伤赛季报销，某球星与女友结婚等消息见诸报端呢？赛季的宣传片、五佳球总能让球迷热血沸腾，为球星造势也是在为联盟造势。近年来，NBA球队也深入到灾区捐款捐物，投身到公益慈善中来，给外界传达了一种正能量。每天比赛的比分、球星的赛后采访等新闻更是抢占各种网络媒介的“头条”??NBA的宣传已经形成了全方位、多层次、宽领域的格局。无论是传统的纸质媒体报纸、杂志，还是新数字媒体电视、网络，宣传媒介的各个层次都已经成为其宣传的有效途径，所以说其成功与多媒体的宣传密不可分！

3、 强大的策划包装

几代NBA经营者都深谙球星对于市场的重要价值，无数球迷因为喜欢球星而喜欢上NBA。90年代乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服全世界的球迷，因为乔丹，NBA运动用品的销售量、电视收视率、联赛观众人数、广告价值以及录像带等与他相关的产品的销售量都有显著增加。乔丹退役后，NBA又找到了新的代言人：奥尼尔、科比、麦迪、姚明等人。NBA超级巨星对一支球队至关重要，从20xx年姚明加盟火箭队后，火箭队价值一路飙升，从当年的2.55亿美元直线上升到了20xx年的4.22亿美元。而今的詹姆斯、杜兰特也在强大的策划包装之下红极一时。这种不断挑选代言人，不断包装的模式让NBA的影响力持续走高。

4、 文化背景

（1）、在美国，总统接见NBA冠军球队到白宫午餐已经不是什么稀罕事了，众多的黑人球星的增加和黑人球员的增加一定程度上提高了黑人的社会地位。近期发生的快船队老板斯特林录音中歧视黑人丑闻曝光后，黑人球员、教练的抗议就体现了黑人的话语权提升。从政府支持到种族问题的逐步解决，从文化层面讲NBA在美国乃至世界都有其成功的必然性。

（2）、崇尚自由的文化背景。NBA完全是一个以市场为依托的职业体育联盟，他们所运作的法则都以市场为转移，建立了一整套市场经济法则，自由原则是其重要一点。每年的夏季休赛期大量合同到期的自由球员都可以根据自己的意愿选择自己喜爱的球队，其他合同在身的球员也可以要求球队老板交换以寻求自己最佳的人生支点；作为球队，同样可以利用这一自由交换的原则在每年夏季进行球队重组。自由与交换的机制推动了NBA联盟的全面繁荣。

（3）、与时俱进的创新思维。举一个简单的例子，从上个世纪开始，NBA的球员的球衣经历了数次的改革，从原始的短裤背心发展到今天的短袖战袍，这一变化使得球员的穿着舒适度和比赛的可观性得到提高。除此之外，球队的LOGO、球场的布置、球鞋的升级、全明星周末赛程项目改革、比赛规则变化等一系列的变化都展现着这个体育联盟在紧跟时代步伐，运用科技创新。不断跟随市场需求和时代进程，与时俱进的创新思维成为其进步的助推器。

三、 制度保证 中国有句俗话讲“无规矩不成方圆”，NBA的制度保证了联盟事务的正常运转的同时也促进了生意的红火。

1、 裁判制度。在NBA赛场上裁判发挥着至关重要的角色，有时甚至能够决定一场比赛的走势及胜负。在关键球的判罚上，更体现了裁判的权威。什么？球员、教练对判罚不服气？在NBA赛场上球员之间斗嘴说几句垃圾话都可能吃到技术犯规，严重的直接被驱逐出场，出言不逊还有可能面临巨额罚款。无人敢惹的裁判以及裁判制度保证了比赛的公平公正也促进了比赛的观赏性，更成了球场上一道亮丽的“风景线”！

2、 保险与保障制度 新赛季科比、朗多等球员相继受伤缺阵，为球队带来了不小的损失，这些球员可都是球队的当家球星，身背价值不菲的薪水，却无法上场为球队做出贡献，他们的伤退也使球队阵容不再完整，那么球队要遭受多大的损失啊！但是，事实上在NBA，球员受伤没有想象中的那么糟糕，虽然损失了球员，但完善的保险制度和交易条例减少了球员受伤后造成的经济、实力损失。 ⑴、 联盟强制保险。NBA劳资协议规定，球队必须为本队薪水前五的球员购买伤病保险，如果这些球员因伤长期缺阵，达到一定场次后就会触发NBA的保险理赔协议，此后球员薪资绝大部分由保险公司支付。 ⑵、 伤病特例+工资帽豁免。在NBA，工资帽是最著名的工资限制条款。每年的“工资帽”是根据NBA前一年的总收入，然后取这个总收入的48%作为NBA球队工资总额。再拿这48%的总收入除以NBA球队总数30支球队，得出的平均数就是当年的“工资帽”，球队花在球员身上的工资总额不得超过这个数字，如果哪支超出工资帽就要向联盟交纳NBA奢侈税。在球员因伤赛季报销后，伤病特例允许超过工资帽的球队为赛季报销球员找一个替换者，并且替换者薪水不会被计入总薪金之中，从而不必受到奢侈税的限制。（奢侈税：全部球员的工资总和超过工资帽的部分按规定要按一定的比例缴纳罚金，这个罚金就叫奢侈税。奢侈税制约某些球队引进多个大牌球星，从而一定程度上保证各队势均力敌。） 本质上讲，NBA球星受伤和普通工人受伤没有区别，不该因为拿着巨额工资养伤而去指责他们，相反，还能保障球员的利益和球队的利益不受损失。

3、 选秀制度

说起每年都能选到优秀的代言人，就不得不提到NBA人才辈出的优良传统，那么是什么保证了那么多优秀的人才加入联盟呢？是的！就是NBA的选秀制度。在NBA选秀抽签当中，常规赛战绩最差的球队最有可能获得第一选秀权，而无缘进入季后赛的球队中战绩最佳的则机会最小。抽签将决定最先三支球队的选择权顺序而已，而剩下的无缘进入季后赛的球队则

按照常规赛的战绩倒序进行选择。NBA选秀前训练营为获得选秀排位的球员在选秀到来前提供和NBA球员进行比赛的机会。训练营的安排包括训练和比赛，而在场观众则包括NBA各队的总经理、主教练和球探，他们的目的无非是发掘新星。在选秀中，一些球队会按照需要选择球员，另一些球队则尽可能选择最好的球员，但却不考虑位置。在这种制度下，每支球队都有公平的机会使自己的队伍变得更强，从而更具冠军的竞争力，更加使得比赛的精彩程度大大增加，票房就更有保证了。

4、 赛程制度

NBA的赛程分为三部分：季前赛、常规赛、季后赛。

季前赛不是正式的比赛，所以其成绩是不计入常规赛的成绩当中。NBA季前赛是各支球队在NBA常规赛季开始前进行的热身赛。有三大特点：第一，磨合阵容、丰富打法以及检验新老球员的竞技状态；第二，预热NBA常规赛；第三，宣传NBA，扩大海外影响。

NBA的常规赛比赛采用主、客场制，30支球队在常规赛赛季共要进行1230场比赛，每个球队在常规赛中参加的比赛场次数都是82场。不过常规赛中各球队相互间的比赛场数不等。同一联盟且同一赛区的球队之间进行两主、两客，共4场比赛；不同联盟间的球队员由各队教练投票选出，全明星教练则是由全明星赛两周前东西部成绩最好的球队教练担当（可以多任，但不能连任）。东西部获胜的一方表现最好的球员将获得全明星赛MVP（通常是得分最高的球员）。

NBA季后赛（NBA Playoffs）在每年4月下旬开始，东西部各有八支球队获得季后赛资格。东西两个联盟中各个赛区的冠军加上成绩最好的赛区的第二名组成前四号种子，这四支球队再按照常规赛的成绩依次排为一到四号种子。剩余四支球队则按成绩依次排为五到八号种子。季后赛采用七场四胜制，采用2-2-1-1-1的主场分配方法，拥有四个主场的一方将会在第一、二、五（如果需要）、七（如果需要）场比赛坐镇主场，第三、四、六（如果需要）场则是征战客场。对阵双方的主 场优势并非均衡

这样的赛程安排合理的调动了球队球员的积极性，使得比赛更加精彩，票房得到提高，NBA的影响力也得到提升。 结论：综上所述，NBA联盟的成功有其必然因素，其运营的方式有其独特的特点，但是其成功之道和其他各行各业的成功也有共通之处，那就是紧跟时代潮流、不放弃创新、严谨的制度保证、迎合市场需求、提供最优质的产品??通过我浅显的分析您一定对NBA成功的原因有所了解了，同时，这些成功的经验也给了我们的CBA许多的启示，见贤思齐才能使自己变得优秀。NBA正以其独特的文化影响世界，其篮球界“引路人”的地位一定会带领着世界各地的联赛不断发展壮大，相信我们自己的联赛也会变得越来越好！ One Game,One Love!篮球，永不熄！从幸运地得到第一选秀权后，火箭队就将目光锁定在身高七点六英尺的“大家伙”姚明身上。当时火箭队还没有与中国篮球协会达成最后协议，为避免节外生枝，火箭队采取了最具中国特色的公关手段：人情公关。

乔治介绍说：为了顺利得到姚明，火箭队在通过官方途径与国家体育总局篮球运动管理中心沟通的同时，还大走“民间路线”。他们将休斯顿球迷对姚明的期待和盼望制成录像带送到中国，以显示整个休斯顿对姚明的关注。录像带中特别录制了休斯顿的华人球迷用汉语对姚明的热情邀请和殷切期盼，以乡音感动姚明和中国篮协。休斯顿的华裔副市长也作为球迷之一，表达了对姚明加盟火箭队的渴望。

与此同时，正带领一个贸易代表团访华的休斯顿市长也临时改变行程，专程到国家体育总局篮球运动管理中心拜访信兰诚主任，真诚邀请姚明前往休斯顿。

等待姚明：从“半脸阴谋”到“假人现身”

姚明最终加盟火箭队，这位第一个非美国本土球员的状元秀，立刻成为“火箭”新赛季的最佳“发射点”。在姚明还在备战釜山亚运会时，有姚明半个头像的大幅广告牌便赫然出现在休斯顿街头。“之所以在广告牌上只印上姚明鼻子以上的半个头像，主要的原因是为了给休斯顿球迷造成一个神秘印象：这个大家伙到底是什么样的人？让球迷们受好奇心的驱使去更多地去查阅有关姚明的资料，去了解他的一切。”乔治微笑着说起姚明第一幅广告画中的“半张脸阴谋”。

在休斯顿的球迷好奇心被日益勾起时，火箭队又开始了进一步的广告宣传运作，在公共场所立起了和姚明真人同样大小的广告照片。姚明“假人现身”立刻成为休斯顿市民和美国传媒趋之若鹜的新景点。“那几天与姚明照片合影的市民和球迷几乎排起长队，美国媒体也迅速作出反应。广告牌立起的第二天，姚明照片就上了美国报纸头版，随后，几乎所有媒体都在重要位置刊登了这个大家伙要和火箭队一起开创大局面的消息和图片。”乔治高兴地说，眉宇间难以掩饰对这项成功策划的得意。

姚明来了：从“伟大的英雄”到“亲切的大家伙”

自姚明抵达美国的那一刻起，这个来自中国的大家伙就陷入了舆论的围攻之中。“此时，我们要做的就是引导大家认识一个新的英雄，让NBA的明朝开始吧。”乔治说。

乔治还称：“NBA就是一个战场，只有英雄般的球员才能具有足够的影响力和号召力。火箭队就是要创造出这样一个英雄，让他看起来比他在生活中的表现更伟大。这一点我们在姚明到达美国之前的广告宣传中做到了，而姚明在随后的比赛中也做到了。姚明在对湖人队的比赛中得到二十分，让NBA昔日球星巴克利亲驴子屁股的事大家都知道，他在对小牛队的比赛中获得三十分也是众人皆知。我想说的是另外一件事：一个球迷画了一幅漫画，说姚明带领火箭队获得总冠军，巴克利趴在床上大哭不已，说：哦，我不可能做到的事这个大家伙也做到了。这说明姚明的英雄形象已经得到了球迷的认可。”

但乔治认为，仅仅将姚明包装成一个“英雄”，虽然能够赢得球迷的尊敬但却让人觉得难以亲近。“他还必须具有足够的亲和力，才能赢得所有球迷的心。”乔治说，“所以，我们就给姚明安排了一些有益于社区和与球迷直接交流的活动，如让姚明到学校给孩子们朗读课文，让他不厌其烦地和球迷合影等等，让所有球迷都知道，这个赛场上的大英雄，在赛场外是一个容易接近的大家伙。”让火箭队所有人士感到高兴的是，包装姚明的效应越来越接近他们所期待的效果。“目前，姚明在休斯顿所受的欢迎程度，几乎是所有人始料未及的。不仅曾经关注他的球迷更加喜欢他，连以前怀疑他的人也改变了态度。有个球迷还写了一首以《姚明》为题的歌，歌词就是反复出现的姚明的名字。现在大家都喜欢这首歌，每次在姚明出场或者他表现不错时场上就会播放这首歌曲。”说到兴起，乔治放开嗓门唱起来：“姚明，姚明，姚明――”

第二篇：NBA停摆的原因

NBA历史上几次停摆以及原因

运动系 10级 6 班 16号 王震

NBA第一次停摆发生在19xx年。当时的NBA刚刚走出初创时期的艰难，联盟的收益开始增长，但球员的利益却得不到保障，19xx年全明星前球员工会主席海因索恩在全明星开始前1小时，宣布所有球星拒绝参加全明星赛，并拒绝参加接下来的比赛。 此后的几十年间，NBA又面临数次停摆危机。NBA和ABA合并之初，球员工会为了保障ABA中非大学生球员的利益举行过罢赛和游行，19xx年和20xx年为了保障球员利益，球员工会也曾以罢赛(拒绝参加季前训练)相威胁，迫使NBA联盟作出让步。当然，最著名的还是19xx年那次长达191天的大停摆。

三巨头或引发的NBA停摆

NBA向来有两个战场：一个是赛场上球队之间的明战，另一个是球员和老板之间的“劳资”暗战。每当劳资协议要重新谈判之时，整个NBA多少有些山雨欲来风满楼的感觉。NBA现在的劳资协议将在今年(2011)到期，30支球队的老板们现已开始商讨新的劳资

协议内容，而近日传出的消息对球员们大为不利：老板们正在商议着大幅降薪，更有消息称降幅将超过50%。在达拉斯全明星赛期间，联盟主席斯特恩将和球员工会代表摊牌，种种迹象表明，NBA将再次面临谈判破裂、陷入罢赛的境地。

纽约尼克斯队的球星斯塔德迈尔合同将于下赛季到期。他今年的收入是1600多万美元，下赛季的收入将达到1700多万美元。“小霸王”目前的工资排在NBA的第14位，按现在的劳资协议，他的新合同或许可以达到6年过亿美元的合同。不过，如果按照老板们现在商量的劳资协议，斯塔德迈尔的年收入将大幅缩水。 NBA老板们在谈论着斯塔德迈尔，他们认为，斯塔德迈尔在下一个劳资协议里，连5年6000万美元的合同都别想拿到。一位球队老板出言更狠：“老板们确实准备大幅降低球员的工资，我认为在下一个劳资协议里，斯塔德迈尔一年的工资也许就是600万美元。”5届全明星球员的工资一年才600万美元，这无疑是在NBA投下一颗原子弹。另一支球队的总经理认为，这也有些太过了，“600万美元对小斯这种级别的球员来说是少了一点，但球员工资肯定要降。”

各种原因，不难辨别。首先，美国遭遇百年未遇的经济危机，经济衰退严重，这直接导致很多球迷囊中羞涩。这样，对于每一支球队收入的重要组成部分的赛季套票、豪华包厢等方面都受到了很大的影响。其次，NBA虽然多年来一直高度扩张，但在此过程中很多小城市的球队生存和发展环境并不理想，有些甚至到了

恶化的程度。金融风暴让每个行业的生存都很艰难，而NBA球员的薪水在此就显得有点格格不入了，所以各支球队在自己的艰难生存环境面前，不得不选择控制球员们那过高的年薪。现在NBA资方正在考虑在新的劳资条款谈判中，增加特殊条例，限制球员的薪金以及合同的年限。

多数老板表示，球员的薪水肯定将比原来少很多，不然，球队将无法继续运转下去。因为没有人会赔本赚吆喝，所以，球员工资作为球队最大的开支，应该是重点清理对象。

或许你习惯了这样的生活，每天早上起来，总能看见科比、詹姆斯、韦德们在电视里卖力厮杀，每天中午饭后，总能看见NBA的交易、流言在网站上层出不穷，每天晚上闲暇，总能看见扣篮、盖帽、抢断在五佳球里轮番上演。

但或许，明年夏天，你不得不改变这样的生活习惯。如果家中的大座钟停摆了，那么原因可能是该上弦了。如果NBA停摆了，那么原因只能是没钱了。

乔丹

现在，看似繁华的NBA遭遇了危机。《福克斯》近期公布了NBA球队价值榜，这可不是一个简单的排名，它也透露了一个真实的NBA，这个号称美国四大职业体育联盟中国际化推广最成功的一个项目，现在却是30支球队中有12支亏损，面积达40%，可谓触目惊心。

新的劳资协议不仅仅减薪那么简单，球队老板们还希望将球员的最长合同时间变短，由原来的6年变为5年，而且只有前两年是有保障的合同，剩下的时间要看球员表现，如果他们在球场上的表现达不到应有的水准，球队可以随时中止合同。大幅减薪，合同保障期减短，这种变化肯定让球员们大为不满。代表球员利益的球员工会主席洪特决不会轻易屈服，这一点球队老板很清楚，“我知道，肯定不会轻易达成协议的，或许我们会休赛。洪特不会跟我们签这样的协议的，所以我们已经准备好最坏的打算，球队已经开始节约开支，为可能的休赛作准备。”“如果停摆的话，有些NBA球队将就此消失，他们将不再是这个联盟的一分子。”洪特无奈地展望着可能发生的某些事情。

NBA上一次休赛是在1998至1999赛季，当时也是因为劳资协议没有达成。直到协议达成，19xx年2月NBA才重新开赛，赛季最后缩水成只有50场常规赛。

2011-2012赛季，也是因为劳资协议没有达成，而于7月1日正式进行停摆。

全明星期间再谈判

目前联盟的劳资协议将会在20xx年到期，NBA的管理层和球员工会代表将会在全明星赛期间，在主办地达拉斯进行新一轮劳资谈判。

很多迹象表明谈判不会很容易，美国媒体报道称，协议的草案上周已由联盟递交给工会了，内容包括：球员在总收入的分成比例由目前的57%削减到50%以下，顶薪合同的年限和额度都要有所降低，以及压缩目前的工资帽上限强制更多的球队缴纳奢侈税。 目前联盟和工会双方均未对此草案表态，但是当总裁斯特恩和主席洪特下周日与媒体会面时，这势必成为记者们提问的焦点。 双方其实在去年夏天就已进行了内部会面并交换了一些文件，这也是这场艰难谈判最初的开端。经济危机使得球队的老板们生意不好做，他们也试图寻求减轻一些负担。斯特恩称主要问题是联盟收入的分配比，但是顶薪的削减势必会使得一些超级球星震怒，尤其是詹姆斯、韦德这样在今年夏天有望转会的球员。 现在的劳资协议将在20xx年7月1日到期，资方有权选择延长1年。不过，他们已经明确表示不会使用这一权利。 NBA停摆的原因

NBA表面看似华丽，但内部已经危机重重。出售球票是NBA球队重要的收入来源，美国经济不够景气，导致很多球迷远离球馆，不再掏钱买票，这令NBA球队收入减少。对于一些处于大城市的球队而言，经济衰退的影响还要小一些，小城市球队的生存状况更加糟糕，甚至到了入不敷出的程度。

据NBA方面公布的数据，即便NBA进行了积极的商业推广，但联盟30支球队中有22支出现亏损，这已经令资方难以承受。在资方看来，球队之所以陷入经济困境，球员工资过高是主要原因，必须要对球员的合同进一步加以限制，才能保证球队的健康运转。

降低薪水和缩减合同保障期，这是老板们希望实现的目标，而这显然将损伤球员的利益。球员职业生涯有限，能够赚钱养家的时间并不长，他们要尽可能多的积累财富，为退役后的生活打基础。一旦按照资方提出的要求修改劳资协议，球员们的收入将锐减，令他们日后的生活缺少保障。球员工会对于资方提出的亏损情况始终没有认同，在球员工会看来，老板们总是夸大经济困境。老板们这样做就是为了逼迫球员减薪，进而获得更大的利益。

劳资双方的矛盾一触即发，球员和老板们都拒绝做出让步，导致双方裂痕越来越大。NBA目前执行的劳资协议在本赛季结束后到期，资方终于等到了修改劳资协议减少工资支出的机会，而球员们拒绝屈服。劳资双方的战争不断升级，停摆也就在所难免了。