全世界LED芯片市场调研与分析结果
        一、全球LED芯片品牌名单汇总
　　台湾LED芯片厂商：
　　晶元光电(Epistar)简称：ES、(联诠、元坤，连勇，国联)，广镓光电(Huga)，新世纪(Genesis Photonics)，华上(Arima Optoelectronics)简称：AOC，泰谷光电(Tekcore)，奇力，钜新，光宏，晶发，视创，洲磊，联胜(HPO)，汉光(HL)，光磊(ED)，鼎元(Tyntek)简称：TK，曜富洲技TC，燦圆(Formosa Epitaxy)，国通，联鼎，全新光电(VPEC)等。
　　华兴(Ledtech Electronics)、东贝(Unity Opto Technology)、光鼎(Para Light Electronics)、亿光(Everlight Electronics)、佰鸿(Bright LED Electronics)、今台(Kingbright)、菱生精密(Lingsen Precision Industries)、立基(Ligitek Electronics)、光宝(Lite-On Technology)、宏齐(HARVATEK)等。
　　大陆LED芯片厂商：
　　三安光电简称(S)、上海蓝光(Epilight)简称(E)、士兰明芯(SL)、大连路美简称(LM)、迪源光电、华灿光电、南昌欣磊、上海金桥大晨、河北立德、河北汇能、深圳奥伦德、深圳世纪晶源、广州普光、扬州华夏集成、甘肃新天电公司、东莞福地电子材料、清芯光电、晶能光电、中微光电子、乾照光电、晶达光电、深圳方大，山东华光、上海蓝宝等。
　　国外LED芯片厂商：
　　CREE，惠普(HP)，日亚化学(Nichia)，丰田合成，大洋日酸，东芝、昭和电工(SDK)，Lumileds，旭明(Smileds)，Genelite，欧司朗(Osram)，GeLcore，首尔半导体等，普瑞，韩国安萤(Epivalley)等。
　　1、 CREE
　　著名LED芯片制造商，美国CREE公司，产品以碳化硅(SiC)，氮化镓(GaN),硅(Si)及相关的化合物为基础,包括蓝,绿,紫外发光二极管(LED),近紫外激光,射频(RF)及微波器件,功率开关器件及适用于生产及科研的碳化硅(SiC)外延片。
　　2、 OSRAM
　　是世界第二大光电半导体制造商，产品有照明，传感器，和影像处理器。公司总部位于德国，研发和制造基地在马来西亚，约有3400名员工，20##年销售额为45.9亿欧元。
　　OSRAM最出名的产品是LED，长度仅几个毫米，有多种颜色，低功耗，寿命长
　　3、 NICHIA
　　日亚化学，著名LED芯片制造商，日本公司，成立于1956年，开发出世界第一颗蓝色LED(1993年),世界第一颗纯绿LED(1995年),在世界各地建有子公司。
　　4、 ToyodaGosei：ToyodaGosei
　　丰田合成，总部位于日本爱知，生产汽车部件和LED，LED约占收入10%,丰田合成与东芝所共同开发的白光LED，是采用紫外光LED与萤光体组合的方式，与一般蓝光LED与萤光体组合的方式不同。

       5、 Agilent

　　作为世界领先的LED供应商，其产品为汽车、电子信息板及交通讯号灯、工业设备、蜂窝电话及消费产品等为数众多的产品提供高效、可靠的光源。这些元件的高可靠性通常可保证在设备使用寿命期间不用再更换光源。安捷伦低成本的点阵LED显示器、品种繁多的七段码显示器及安捷伦LED光条系列产品都有多种封装及颜色供选择。

　　6、 TOSHIBA

　　东芝半导体是汽车用LED的主要供货商，特别是仪表盘背光，车子电台，导航系统，气候控制等单元。使用的技术是InGaAlP，波长从560nm(puregreen)到630nm(red)。近期，东芝开发了新技术UV+phosphor(紫外+荧光)，LED芯片可发出紫外线，激发荧光粉后组合发出各种光，如白光，粉红，青绿等光。

　　7、 LUMILEDS

　　LumiledsLighting是全球大功率LED和固体照明的领导厂商，其产品广泛用于照明，电视，交通信号和通用照明，LuxeonPowerLightSources是其专利产品，结合了传统灯具和LED的小尺寸，长寿命的特点。还提供各种LED晶片和LED封装，有红，绿，蓝，琥珀，白等LED。

　　LumiledsLighting总部在美国，工厂位于荷兰，日本，马来西亚，由安捷伦和飞利浦合资组建于1999年，20##年飞利浦完全收购了该公司。

　　8、 SSC

　　首尔半导体乃韩国最大的LED环保照明技术生产商，并且是全球八大生产商之一(资料来源：StrategiesUnlimited--LED市场研究公司)。

　　首尔半导体的主要业务乃生产全线LED组装及定制模组产品，包括采用交流电驱动的半导体光源产品如：Acriche、侧光LED、顶光LED、切片LED、插件LED及食人鱼(超强光)LED等。产品已广泛应用于一般照明、显示屏照明、移动电话背光源、电视、手提电脑、汽车照明、家居用品及交通讯号等范畴之中。

　　二、全球LED芯片三大阵营市场研究　　LED照明芯片作为上游产业核心链条，技术的发展将直接带动照明市场格局的变化，目前全球LED芯片市场格式分为三大阵营，其全球销售排名：

  Ⅰ第一阵营：日本、欧美为代表厂商。        全球五大LED巨头均属此阵营，包括日亚化学、丰田合成、Lumileds、Cree和Osram。这个阵营还包括东芝、松下和夏普。这个阵营技术一流，专利丰厚，在超高亮度LED领域耕耘多年，目标市场是通用照明以及汽车照明。日本企业会少量兼顾消费类电子产品背光用LED，欧美企业则对消费类电子产品背光用LED毫无兴趣。
　　Ⅱ第二阵营：韩国和中国台湾为代表的厂家。
        这个阵营的厂家拥有消费类电子完整产业链，关注消费类电子产品背光用LED，其技术与欧日美企业有差距，尤其是通用照明领域，目前正在享受高速成长期。
　　Ⅲ第三阵营：中国大陆为代表的厂家。
中国大陆厂家规模小，数量分散，主要从事四元黄绿光LED生产，主要用于户外景观、装饰或广告。20##年中国LED芯片行业的总产值为20多亿元人民币，企业按区域划分数量达62个，其中15个省/直辖市进入LED芯片行业，广东、福建企业数量明显领先于其他地区，广东有10个占16.1%，福建有8个占12.9%。7个国个半导体照明产业化基地所在的省/直辖市，LED芯片企业数量都在4个或以上。7个国个半导体照明产业化基地所在的省/直辖市广东、福建、上海、河北、江苏、江西、辽宁LED芯片企业合计41个，约占LED芯片企业总数的2/3。山东、湖北、浙江LED芯片企业数量也都在4个以。
       三、国际LED芯片厂商市场研究分析
　　目前国际LED芯片厂商有：科锐[Cree]、首尔半导体[SSC]、日亚[Nichia]、Osram、普瑞[BridgeLux]、Lumileds、旭明[Smileds]、丰田合成(株)[Toyoda Gosei]、昭和电工[SDK]、GELcore、大洋日酸、TOSHIBA、Agilent、韩国安萤[Epivalley]、Genelite、HP等，其中重点厂商概况：
　　①科锐(CREE)
　　科锐公司是市场上领先的革新者与半导体的制造商，以显著地提高固态照明，电力及通讯产品的能源效果来提高它们的价值。
　　科锐的市场优势关键来源于公司在有氮化镓(GaN)的碳化硅(SiC)方面上独一的材料专长知识，来制造芯片及成套的器件。这些芯片及成套的器件可在很小的空间里用更大的功率，同时比别的现有技术，材料及产品放热更少。
　　科锐把能源回归解决方案用于多种用途，包括在更亮及可调节的发光二极管，更鲜艳的背光显示，高电流开关电源和变转速电动机的最佳电力管理，和更为有效的数据与声音通讯的无线基础设施等方面有令人兴奋的可选择的方案。Cree的顾客有从创新照明灯具制造商到与国防有关的联邦机构。
　　科锐的产品系列包括蓝的和绿的发光二极管芯片，照明发光二极管，背光发光二极管，为功率开关器件，无线电频率设备和无线电设备的发光二极管。
　　②欧司朗(Osram)
　　欧司朗是世界上两大光源制造商之一，总部设在德国慕尼黑，研发和制造基地在马来西亚，是西门子全资子公司。
　　欧司朗的客户遍布全球近150个国家和地区。凭借着创新照明技术和解决方案，Osram不断开发人造光源的新领域，产品广泛使用在公共场所、办公室、工厂、家庭以及汽车照明各领域。
　　欧司朗拥有多项世界领先的专利，众多世界著名工程都选择了Osram的照明产品和方案。从世界高楼的台北101大厦，到极尽豪华的迪拜帆船酒店;从20##年悉尼奥运体育场，到20##年世界杯慕尼黑安联球场;从庄严肃穆的北京天安门，到现代建筑经典瑞典马尔摩旋转大厦…Osram的照明产品都闪耀在其中。
　　欧司朗在中国共设有三个生产基地，并拥有研发中心，公司在华员工总数接近8000人。其中欧司朗(中国)照明有限公司成立于1995年，公司拥有员工约3500人，在全国设有近40个销售办事处。欧司朗中国已成为Osram亚太地区的实力中心，并在Osram全球战略中扮演重要角色。
　　Osram的照明产品多达5000多个品种，能够充分满足人们在工作、生活及特殊领域的多方面需求。其产品系列包括：荧光灯、紧凑型荧光灯、高强度气体放电灯、卤素灯、汽车灯、摩托车灯、特种光源、电子镇流器和发光二极管等。先进的电子管理系统及完善的物流配送网络实现了Osram产品服务中国千家万户的愿望。

③飞利浦(PHILIPS)　　飞利浦照明为所有领域提供先进的高效节能解决方案，包括：道路、办公室、工业、娱乐和家居照明等。在构筑未来的新型照明的应用和技术使用上，Philips也位居领导地位，例如LED技术。公司主要产品包括，氙汽车灯、道路照明、氛围照明。
　　飞利浦确立在LED芯片领域的领导地位主要得益于对Lumileds的收购，Lumileds由安捷伦和飞利浦合资组建于1999年，20##年Philips完全收购了该公司。Philips Lumileds公司是世界领先的大功率LED照明解决方案供应商。该公司一贯致力于推动固态照明技术的发展，提高照明解决方案的环保性，帮助减少二氧化碳排放和减少扩建电厂的需求，而该公司领先的光输出、功效和热能管理就是在此方面长期努力的直接结果。Philips Lumileds公司的LUXEONLED产品为商店、户外、办公室、学校和家居照明解决方案提供了新的选择。PhilipsLumileds可提供各种LED晶片和LED封装，有红、绿、蓝、琥珀、及白光等LED产品。
　　④日亚(Nichia)
　　日亚化学，著名LED芯片制造商，日本公司，成立于1956年，开发出世界第一颗蓝色LED(1993年)，世界第一颗纯绿LED(1995年)，在世界各地建有子公司。
　　日亚化学公司以“EverResearchingforaBrighterWorld”为宗旨，迄今致力于制造及销售以荧光粉(无机荧光粉)为中心的精密化学品。在研制发光物质的过程中，于1993年发表了震惊世界的蓝色LED以来，相继实现了紫外、黄色的氮化物LED及白色LED的商品化，大幅度扩大了LED的应用领域。此外，日亚化学公司正大力开发对于信息媒介的发展不可缺的紫蓝色激光半导体，希望将来氮化物半导体能成为半导体产业中重要领域的一部分。
　　⑤首尔半导体(SeoulSemiconductor)
　　首尔半导体近些年增长速度迅速，已荣升世界顶级LED芯片制造商之列。据英国市场调研公司IMSResearch的报告显示，首尔半导体20##年LED封装产品的总收入位居世界第四位。
　　首尔半导体(株)在20##年和20##年分别被Forbes及BusinessWeek两份杂志选定为“20##年亚洲最具前景企业”其可能性受到了认可。首尔半导体主力产品交流电源专用半导体光源ACRICHE被欧洲最权威杂志Elektronik选定为“最优秀产品奖”,20##年还被知识经济部授予了“大韩民国技术大奖”而被期待着成为先导国内外未来光源市场的企业。20##年度总销售额为2,841亿元，确保着5,000多个专利。全世界设有包括3个现地法人的25个海外营业所，114个代理店。
　　首尔半导体的主要业务乃生产全线LED封装及定制模块产品，包括采用交流电驱动的半导体光源产品如：Acriche、高亮度大功率LED、侧光LED、顶光LED、贴片LED、插件LED及食人鱼(超强光)LED等。产品已广泛应用于一般照明、显示屏照明、移动电话背光源、电视、手提电脑、汽车照明、家居用品及交通讯号等范畴之中。
　　⑥丰田合成(ToyodaGosei)
　　丰田合成，总部位于日本爱知，生产汽车部件和LED,LED约占收入10%.
　　丰田合成与东芝所共同开发的白光LED,是采用紫外光LED与萤光体组合的方式，与一般蓝光LED与萤光体组合的方式不同。如果将LED比喻为汽车，那么可以说，日亚化工提出了车轮和发动机的概念，而丰田合成则提出了车体和轮胎的概念。1986年，受名誉教授赤崎先生的委托，丰田合成利用自身在汽车零部件薄膜技术方面的积累，开始展开LED方面的研发工作。1987年，受科学技术振兴事业团的开发委托，丰田合成成功地在蓝宝石上形成了LED电极。因此，把丰田合成誉为“蓝色LED的先锋”并不为过。

⑦大洋日酸　　大洋日酸公司的有机金属气象化学沉淀技术的研究和开发可以追溯到1983年，在日本80年代整个化合物半导体工业革命大背景之下产生。大洋日酸研发了一系列高纯度气体如AsH3，PH3和NH3的专业应用技术，以及用于生产LD和LED产品的MOVPE设备。大洋日酸还开发了用于吸收这些应用产生的大量废气的净化系统，并使之商品化。到目前为止，大洋日酸已经为从研发机构到生产厂商等有着不同需求的客户提供了超过450台的MOCVD设备。其中大洋日酸的GaN-MOCVDSR系列，包括SR-2000和SR-6000是专门为蓝色镓氮LED、半导体激光和电子设备的研究和生产而设计。
　　⑧旭明(Smileds)
　　SemiLEDs公司是世界领先的高性能的发光二极管(HPLED)，适合于一般照明应用。SemiLEDs的LED芯片是最聪明和最有效的当今市场。利用铜合金基材，SemiLEDs已经成功地开发和商业MvPLED技术(金属垂直光子发光二极管)。随着金属衬底和独特的设备结构，SemiLEDs’HPLEDs有更好的电气和热导率导致较高的亮度，效率和更好的传热。SemiLEDs’HPLEDs适合照明应用，包括显示器，标牌，通信，汽车和一般照明。我们的目标之一是要发起一个固态照明革命。SemiLEDs是一个美国公司支持的数十亿美元的公司。该公司总部设在爱达荷州博伊西的行动在台湾新竹。
　　⑨昭和电工(SDK)
　　昭和电工株式会社是日本具有代表性的综合化学会社，从60年代就开始开发液相色谱，已有40多年的生产歷史。生产GPC、GFC、糖分析专用柱、离子交换色谱柱、亲和色谱柱、有机酸分析柱、手性分离柱以及离子色谱分析等800多个型号的各种专用柱。
　　昭和电工日后会进行相同发光效率的蓝光LED与绿光LED的开发，计画以20##年为目标，将其LED事业营收自20##年的100亿日元提升至150~200亿日元的规模。
　　⑩韩国Epivalley
　　韩国EPIVALLEY公司是一家全球知名的韩国LED生产企业，是韩国国内除三星和LG以外，具备独立研发能力，并能规模化生产LED外延片、芯片的少数公司之一，其产能和技术水平在韩国国内前三名。韩国EPIVALLEY公司具备较强技术能力，产业化生产芯片光效在110lm/w以上。
　　20##年2月1日，德豪润达与Epivalley、Max Alpha三方签约计划在中国大陆(芜湖)合资成立一家新公司，新公司注册资本为1500万美元，德豪润达出资1125万美元占75%的股份，Epivalley出资225万美元占15%股份，Max Alpha出资150万美元占10%有股份，新公司将在中国生产LED芯片。

第二篇：LED市场分析报告

阿拉丁网站：LED市场分析

1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡）

LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有MR16, GU10, PAR series.

LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为E27 base.

按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1W, 3W,甚至5WLED生产的). 同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50W的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.

其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐. 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com. 而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流.

2、LED灯的消费者市场分析

总体来说, 目前LED灯的市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏. 在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用.

2.1 采购商

由于LED市场现在的渠道效应不明显. 目前LED灯泡的采购商没有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡. 不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购LED显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大.

采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theledlight.com), 建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品). 无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯)

2.2 终端消费者

终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户.

以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成. 以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.

2.3 地域市场

按照地域市场分析, 采购LED灯泡最多应属欧洲. 其次才为北美. 原因在于, 1) 欧洲人的环保意识更强, 更愿意在节能上花钱; 2) 北美市场的进入门槛较高, 主要是因为做UL认证的过程太麻烦, 而且花费很贵. 而CE认证相对来说不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书. 而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询. 但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构), 所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.

所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.

3、竞争对手及竞品分析

3.1 竞争对手

市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆, 韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡). 整体上, 台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多, 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些. 台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的, 而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争. 所以, 大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.

国内做LED灯泡的公司非常之多, 基本是只要有LED产品, 肯定有卖LED灯泡. 原因在于 1) LED灯泡的进入门槛太低, 而且市场上有很多能提供各种components的厂商, 所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡. 标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件. 从我个人了解的范围内, 目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:

1)深圳鼎立 (quality-sz.com)

鼎立的LED灯泡产品线比较齐全, 涵盖了小功率, 大功率和射灯, 球泡灯等几乎所有产品类型. 他们的优势主要在于 a) 他们自己有封装厂, 可以将成本控制的比较低; b) 他们由于给Philips做PAR灯和球泡灯的代工, 这个给予了他们宣传的优势. 他们国内国外都在销售, 国外市场的订单也比较杂, 比较小. 国内市场主要是在做工程.

这次的金融危机对他们的销售比较大, 因为Philips的订单少了大约一半.

2)深圳邦贝尔 (bbeled.com)

邦贝尔的营销感觉起来, 更系统化, 更正规化. 他们的产品全部是自己开发设计的, 早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入, 同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场. 很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡 (比如LEDpac.com)

他们的销售主要靠两条腿, 1) 在国外发展代理商, 而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力; 2) 以外贸的形势销售产品. 而推广渠道主要是靠展会.

他们的优势在于 1) 有自己的封装厂 2) 产品自主设计, 不会陷入同质化的竞争

邦贝尔有上市计划.

3)上海来源(iloveled.com)

来源虽然很小,但是战略很简单, 特色很明显, 效果也比较明显.

他们的的产品线基本全是LED灯泡类产品, 其中销售最好的是LED PAR灯, 球泡灯. 他们的市场主要是美国, 法国和日本等. 而他们的UL认证也最为齐全, 基本涵盖了大部分畅销产品 (很多UL认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用).

不过他们的质量也比较稳定, 价格比较高. 小小的一个工厂, 大概5个业务员, 只参加展会(香港和广州展会) 一年也能做500万USD左右的销售.

4)浙江生辉照明(shenghuilighting.com)

这家也是做传统照明, 然后切入LED照明行业的. 公司规模很大, 好像也是Philips和GE的代工商.

同时, 国内很多大型的传统照明品牌, 如雷士照明, 三雄极光也都在切入LED灯泡, 甚至于一些非照明行业的集团公司也在组建或在销售LED灯泡, 如九州(jz-led.com)

以上这些公司要不然就是自行设计和开发产品, 推广自己的品牌; 要不然就是生产通用的产品, 使用通用的模具, 但是把质量做稳定, 把价格做很低. 目前来说, 这两种都有其生存空间, 但是长远来说, 在市场游戏规则(各种标准)确定之后, 那些小厂都会出局, 最后会形成品牌化竞争的局面.

3.2 竞品分析:节能灯(compact fluorescent light), 白炽灯, LED灯泡

在节能灯, 白炽灯和LED灯泡之间, LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps), 很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的. 原因在于 1) 现在已经有很多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯; 2) LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多. 如下图.

从LED灯泡之间的比较来看, LED灯泡主要存在两种销售形势 1) 公模的LED大功率或者小功率灯泡; 2) 自己开模或者仿制大公司的LED灯泡的(如Philips, Osram, 特别是Philips). 前者代表了低档次产品的竞争,价格为主要决定因素; 后者代表了自行开发和研制的产品, 竞争不是很激烈.

4、LED灯 产品性能及存在的问题

LED灯泡的卖点主要是在

Ultra-energy-efficient, energy saving

Long working life, less or no maintenance

No mercury, heat, UV or infrared

现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二次透镜); 掉底座(比如E27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠.

销售的难点主要在于, 如何克服客户不了解CE认证的状况, 产品外观无差异下的竞争策略(价格, 品牌等)

5、销售渠道分析

目前LED行业存在的一个现象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED. 所以在产品上来说, LED照明产品五花八门, 但是光电热测试都不过关或者根本提供不了, 有的甚至不知道还需要做这方面的测试. 从销售渠道上来说, 大家都是以外贸的形式在销售LED产品. 大部分都是做一个网站, 雇几个业务员, 在那里发推销信; 好一点的, 就是在alibaba上做做广告, 参加一下展会, 而且订单都比较杂, 散, 小, 而且定制较多.

这些做LED应用产品外销的公司, 在目前为止, 很多都能维持生存, 甚至有的过的还不错. 即存在便是合理的. 然而, 可以想见, 在5年之后会有多少家小公司出局???

从我个人的了解, 传统照明厂商的产品和渠道都是按照Consumer和professional两类进行铺设的. Consumer类的产品主要是家用照明, 并且通过retailers进行销售; 而professional的产品主要是面向商用客户的, 并且通过distributors进行销售.

而这种被传统照明销售所采用的销售渠道却没有在LED照明产品的销售上有任何体现. 当然目前来说, 还不能明确使用某一种渠道来推广LED灯泡, 因为每个中间商都会零售, 或者在当地接一个工程.

但总体来说, 在目前市场状况比较混乱的阶段, 还是低端产品+高端产品共存的销售策略. 而且对于低端产品, 采用低价格倾销的方式来推广 (但是这个不是我们的长项); 对于高端产品, 采用专业(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式来推广.

所以按照我的理解, 也许有可能将10USD以下的LED灯泡目标推向家用市场; 10USD以上的LED灯泡目标推向商用市场(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前来说, 面向商用市场的LED灯泡是主流, 只有这里的节能意识是比较强的, 而且愿意掏钱去尝试的.

但是需要尽早建立起家用照明用的LED灯泡的销售体系, 因为毕竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体, 而且他们也不需要很高的专业知识.

6、品牌及媒体推广

在以上所讲到的销售LED灯泡的公司中, 只有深圳邦贝尔的品牌意识要强一些. 其他的基本是处于没有品牌的状态: 产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志. 不过照明行业都是单品牌运作, 如Philips的品牌就是Philips. 所以, 也很难说, 如果这些公司的销售做的很好, 规模做的很大之后, 有可能他们自己的公司就成为了品牌.

同时, 国内这些销售LED灯泡的公司的宣传方式仅仅是靠参加展会或者在免费的B2B上发布免费的供应信息. 很少有在比如LEDsmagazine.com上做推广的, 因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广.

7、LED灯的市场需求分析及前景展望

随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律, 同时伴随标准的逐渐完善, 所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯, 因此LED灯泡的预计需求量很大. 只要质量稳定, 有持续的客户需求, 我相信这方面的增长会持续至少10年的时间.

8、结论

8.1 什么是一个比较好的LED灯泡?

目前来说, 稳定的LED灯泡需要具备以下特点: 1)采用大功率LED作为光源; 2)良好的散热结构, 即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢, 在2年内不出现明显的光衰; 3) 发光效率较高, 至少能替代传统40W白炽灯; 4)不容易死灯和漏电等

8.2 比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点?

除了上面所说的特点之外, 比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计. 同时,需要通过营销, 包装等手段将产品包装的比较高档.

最终, 需要在质保期限上有所体现, 最好是2-3年. 这样, 不论是中间商还是终端客户都比较有信心.

8.3 未来LED灯泡采用什么LED比较好?

由于DC的LED现在存在亮度和散热的矛盾, 而汉半的AC LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样).

总体来说, 产品至上, 渠道为王, 品牌提升. 我们的优势不在于大规模生产, 然后以低价格进行大规模倾销. 我们的目前状况是价格偏高, 质量中等, 产品无特色, 也无品牌特征. 所以, 我们在市场上的位置和处境很微妙. 在市场上想打开销路, 必须避开同质化竞争, 必须让产品有点特色, 那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的生产和销售。 注：《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯。