采购成本分析与议价谈判技巧
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单选题 正确
1.谈判要坚持原则，任何时候都不可让步
1.
2. A 是 B 否 正确
2.谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细
1.
2. A 是 B 否
正确
3.要增加产品的附加值就要增加产品的技术附加值和品牌附加值
1.
2. A 是 B 否 正确
4.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化”
1.
2. A 是 B 否 正确
5.集中采购是小型企业进行大规模采购的一种策略
1.
2. A 是 B 否 正确
6.企业的各部门要各司其职，但这并不意味着所有的采购项目，仅仅是靠采购一个部门就可以完成的
1.
2. A 是 B 否
正确
7.在日常间购置的时候，采购应该给出的数据就是周转率
1.
2. A 是 B 否 正确
8.采购一般分成两部分，第一部分是产品的策略研究，第二部分是日常间的采购
1.
2. A 是 B 否 正确
9.谈判时，以下哪些情况下先报价有利
1.
2.
3.
4. A 高度竞争和冲突 B 对方不是行家 C 发起人、投标者、卖方 D 以上都正确 正确
10.下面属于供应商管理的工具是
1.
2.
3. A 甘特图 B WBS结构分解图 C LRC线性责任图
4. D 以上答案都正确 正确
11.谈判中的注意事项包括
1.
2.
3.
4. A 向对方施压 B 陷入僵局时，暂时搁置重要议题 C 分清主次，大局为重 D 以上都包括 正确
12.关于产品技术附加值的增加，说法正确的是
1.
2.
3.
4. A 在技术上有所作为 B 在人才方面舍得投资 C 在设备上有所作为 D 以上答案都正确 正确
13.下面会导致采购手忙脚乱的因素是
1.
2.
3.
4. A 原料涨价，产品跌价 B 公司没有足够好的流程 C 没有足够的充分的数据信息 D 以上答案都正确
正确
14.关于第三方采购策略，以下说法正确是
1.
2.
3.
4. A 它是企业将产品和服务采购外包给第三方公司 B 它适合于特殊品 C 在一定程度上它可以提供更多的价值和购买经验 D 以上答案都正确 正确
15.在采购方阵定位中，定位管理需要建立在以下哪几个条件之上
1.
2.
3.
4. A 会计衡等式 B 毛利润比 C 周转率 D 以上都包括
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第二篇：采购成本分析与议价谈判技巧课后试题答案
课后测试
单选题
1. 谈判要坚持原则，任何时候都不可让步 √
A 是
B 否
正确答案： B
2. 谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细 √
A 是
B 否
正确答案： A
3. 采购报价分析要注意分析供应商的相关情况 √
A 是
B 否
正确答案： A
4. 产品品牌附加值的增加主要做到“差异化” √
A 是
B 否
正确答案： A
5. 在日常间购置的时候，采购应该给出的数据就是周转率 √
A 是
B 否
正确答案： B
6. 采购一般分成两部分，第一部分是产品的策略研究，第二部分是日常间的采购 √
A 是
B 否
正确答案： A
7. 谈判时，以下哪些情况下先报价有利 √
A 高度竞争和冲突
B 对方不是行家
C 发起人、投标者、卖方
D 以上都正确
正确答案： D
8. 下面属于供应商管理的工具是 √
A 甘特图
B WBS结构分解图
C LRC线性责任图
D 以上答案都正确
正确答案： D
9. 谈判中的注意事项包括 √
A 向对方施压
B 陷入僵局时，暂时搁置重要议题
C 分清主次，大局为重
D 以上都包括
正确答案： D
10. QCDS原则的QCD分别是指 √
A Quality质量
B Cost成本
C Devilery交付
D 以上都正确
正确答案： D
11. 关于产品技术附加值的增加，说法正确的是 √
A 在技术上有所作为
B 在人才方面舍得投资
C 在设备上有所作为
D 以上答案都正确
正确答案： D
12. 控制采购成本的有效策略包括 √
A 集中采购策略
B 联合采购策略
C 第三方采购策略
D 以上都包括
正确答案： D
13. 下面会导致采购手忙脚乱的因素是 √
A 原料涨价，产品跌价
B 公司没有足够好的流程
C 没有足够的充分的数据信息
D 以上答案都正确
正确答案： D
14. 关于第三方采购策略，以下说法正确是 √
A 它是企业将产品和服务采购外包给第三方公司
B 它适合于特殊品
C 在一定程度上它可以提供更多的价值和购买经验
D 以上答案都正确
正确答案： D
15. 下列属于采购的日常间购置的内容的是 √
A 材料购置计划实施
B 材料跟踪及物流管理
C 审单核数， 授权付款
D 以上答案都正确 正确答案： D