篇一：采购成本分析及改进案例

案例8-1 某公司的采购成本分析及改进

某生产婴儿食品的大型公司过去每年花在采购方面的开支接近8亿美元。由于处在一个高利润的行业，因此该公司对采购成本的管理并不当回事，而且这种详细的审查在一个蒸蒸日上的经济环境中显得也没什么必要。然而，当经济开始回调、市场增长减慢时，该公司终于意识到，它现在不得不花更大的力气以求保住利润了。由于过去几年的采购过程未经严格的管理，因此现在看来，采购方面无疑是挖潜的首要方向了。

该公司首先从保养、维修及运营成本入手，很快做出决定：请专家制定了一套电子采购策略。这一做法有助于通过集中购买及消除大量的企业一般行政管理费用来达到节省开支的目的。然而在最后的分析中，节省的效果却并未达到该公司的预期。

为了寻求更佳的节省效果，该公司开始转向其主要商品，如原料、纸盒、罐头及标签。公司分析了可能影响到采购成本的所有因素，包括市场预测、运输、产品规格的地区差异、谈判技巧及与供应商关系等。通过深入的调查，一些问题开始浮出水面。结果显示，在材料设计、公司使用的供应商数量和类型、谈判技巧以及运输方面均存在着相当明显的缺陷。

·公司采购的谈判效率奇低无比。

人们对是否该争取有利的谈判地位并不关心在意，而且公司对供应商所处行业的经济状况或成本结构的研究也几乎是空白。因此，采购经理极少对现状提出质疑。采购经理们通常习惯于在一个垂直一体化的卖家手中购买各种的原料，而不是去寻找每种原料最佳的供应商。

·公司几乎从不将自己的采购成本与竞争对手的采购成本进行比较。

·公司缺乏将营销及购买部门制度化地集合在一起的机制。

这也就意味着，公司没有对市场营销所需要的材料的成本和收益进行评估的系统。

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篇二：采购成本分析方案

采购成本分析方案

一、采购成本分析的目的

为保证公司采购物资的价格公平、合理，采购人员能够对供应商报价进行准确分析，特制定本方案。

二、采购成本分析方案的启动

一般在下列情况下，公司应当启动采购成本分析方案。

1．企业生产选用新材料，而采购人员缺乏采购经验时。

2．采购部门无法确认材料底价时。

3．采购部门无法确认供应商报价的合理性时。

4．只有一家供应商时。

5．采购数额巨大且时间紧迫时。

三、采购成本分析表

（一）采购成本分析表的内容

采购成本分析表是进行采购成本分析的主要依据，一般的采购成本分析表应包括以下几项内容。

1．材料成本。包括原材料、辅材料及间接使用的材料

2．工艺方法。

3．所需设备、工具。包括专用设备以及与其他产品共用设备和产品生产过程中使用的各种工具。

4．人工成本。包括直接的人工成本和间接发生的人工成本。

5．制造费用。如果有外包则为外包费用。

6．营销费用。

7．税金。

8．供应商的利润。

（二）成本分析表的填报方式

成本分析表的填报方式一般有两种。

1．供应商提供。由供应商将成本分析表与报价单同时送交采购部。

2．采购部编制成本分析表，由供应商填妥后，交回采购部。

四、采购成本分析的实施

（一）采购成本分析表的确认

采购部要对采购成本分析表的信息进行核实，通过网络搜索或咨询相关供应商所填写的信息是否属实。

（二）采购成本要素分析的步骤

1．设计规格分析

确认供应商的设计是否超过采购的规格要求。

2．材料分析

采购部对供应商所使用材料的特性进行分析，以确认使用该种材料的必要性。

3．材料成本计算

通过供应商提供的材料用量，计算使用材料的总成本。

4．生产工艺审核

采购部在相关技术部门的配合下，对供应商的生产工艺进行审核，研讨降低成本的可行方法。

5．设备、工具分析

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篇三：采购成本分析表

采购成本分析表

厂商名称：__________ 年月日___________

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篇四：采购成本分析与议价谈判技巧考试题

学习课程：采购成本分析与议价谈判技巧

单选题

1.谈判要坚持原则，任何时候都不可让步回答：正确

1. A 是

2. B 否

2.谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细回答：正确

1. A 是

2. B 否

3.采购报价分析要注意分析供应商的相关情况回答：正确

1. A 是

2. B 否

4.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化” 回答：正确

1. A 是

2. B 否

5.集中采购是小型企业进行大规模采购的一种策略回答：错误

1. A 是

2. B 否

6.在日常间购置的时候，采购应该给出的数据就是周转率回答：正确

1. A 是

2. B 否

7.采购一般分成两部分，第一部分是产品的策略研究，第二部分是日常间的采购

1. A 是

2. B 否回答：正确

8.谈判时，以下哪些情况下先报价有利回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 高度竞争和冲突对方不是行家发起人、投标者、卖方以上都正确

9.下面属于供应商管理的工具是回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 甘特图 WBS结构分解图 LRC线性责任图以上答案都正确

10.谈判中的注意事项包括回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 向对方施压陷入僵局时，暂时搁置重要议题分清主次，大局为重以上都包括

11.关于产品技术附加值的增加，说法正确的是回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 在技术上有所作为在人才方面舍得投资在设备上有所作为以上答案都正确

12.控制采购成本的有效策略包括回答：正确

1. A 集中采购策略

2. B

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篇五：采购成本分析与议价谈判技巧

采购成本分析与议价谈判技巧

1. 单选题

1. 对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：B“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！”

2. 在报价的先后顺序上，先报价的好处是：C能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议

3. 当供应商决定提高售价，而不愿有所变动时，采购人员不应放弃谈判，而可改变：A议价方针

4. 有经验的采购员会想办法知道： B对手的需要

5. 零售商通常明确要求采购员只能在："B" B本企业的业务洽谈室里谈业务

6. 在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使：D对方降价

7. 在供应商占优势，正面议价通常效果：D不好

8 有经验的采购人员，不会让谈判： D完全破裂

9 采购人员在还价时可以将价格： D集中开来，化零为整

10. 在开始议价时，最好先谈一些： C不相关的话题

11. 在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使：D对方降价

1.列举确认或预期采购的五大需求

答：（1）填写请购单（2）清点存货（3）建立订购点

（4）支持新产品开发计划（5）新设备的计划"

2.列举谈判的优劣势分析中应考虑的四大因素

答：（1）买方力量（2）卖方力量（3）市场状况

（4）新竞争者"

1.为什么说采购谈判前要有充分的准备?

答："知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品

的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企

业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其

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篇六：采购成本分析毕业论文

毕业论文（设计）

题目学院学院专业学生姓名学号年级级指导教师

毕业教务处制表毕业

毕业二〇一五年六月二十日

基于供应链管理的政府采购成本分析毕业论文

摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情可以搜索莫文网。

新公共管理理论特别强调政府的成本——效益问题，所以研究政府的采购成本也就具有重要的意义。供应链管理作为企业节约经营成本的有效途径，必然对政府节约采购成本有所启发。本文力求在企业供应链管理与政府采购成本控制之间寻找一个恰当的结合点，实现降低政府采购成本的目标。

[关键词] 供应链管理政府采购成本控制

一、供应链管理与政府采购

英国格连菲尔德大学（Cranfield UniversityZ）的著名物流学教授马丁·克里斯托弗（Martin Christopher）认为，所谓供应链管理就是管理企业的上游与下游关系，以整个供应链最低总成本为客户提供一流的价值。企业供应链管理主要涉及四个领域：供应管理、生产计划、物流管理、需求管理。供应链管理必须遵循以下基本原则：以客户为中心；借助信息技术保持对上游供应商的交付程序与下游客户的购买程序的协调一致；平衡生产与采购以实现柔性、高效的运营；通过客户驱动的绩效指标引导供应链上所有企业为实现共同目标协同行动。

政府采购是以政府为主体，为满足社会公共需要而进行的采购。政府采购包括政府机关采购、公共事业单位采购、社会团体采购和军事采购。政府采购与其他主体的采购最根本的区别在于，政府采购实质上是社会公众的采购，是一种社会公众行为。新公共管理理论特别强调政府的成本——效益问题，所以研究政府的采购成本问题也就具有重要的意义。本文力求在企业供应链管理与政府采购成本控制之间寻找一个恰当的结合点，实现降低政府采购成本的目标。

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篇七：采购成本分析与议价谈判技巧

采购成本分析与议价谈判技巧

课前自评学习课程查看考试结果考试得分

100

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！

单选题正确

1.谈判要坚持原则，任何时候都不可让步

2. A 是 B 否正确

2.谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细

2. A 是 B 否

正确

3.要增加产品的附加值就要增加产品的技术附加值和品牌附加值

2. A 是 B 否正确

4.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化”

2. A 是 B 否正确

5.集中采购是小型企业进行大规模采购的一种策略

2. A 是 B 否正确

6.企业的各部门要各司其职，但这并不意味着所有的采购项目，仅仅是靠采购一个部门就可以完成的

2. A 是 B 否

正确

7.在日常间购置的时候，采购应该给出的数据就是周转率

2. A 是 B 否正确

8.采购一般分成两部分，第一部分是产品的策略研究，第二部分是日常间的采购

2. A 是 B 否正确

9.谈判时，以下哪些情况下先报价有利

4. A 高度竞争和冲突 B 对方不是行家 C 发起人、投标者、卖方 D 以上都正确正确

10.下面属于供应商管理的工具是

3. A 甘特图 B WBS结构分解图 C LRC线性责任图

4. D 以上答案都正确正确

11.谈判中的注意事项包括

4. A 向对方施压 B 陷入僵局时，暂时搁置重要议题 C 分清主次，大局为重 D 以上都包括正确

12.关于产品技术附加值的增加，说法正确的是

4. A 在技术上有所作为 B 在人才方面舍得投资 C 在设备上有所作为 D 以上答案都正确正确

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篇八：采购成本分析与议价谈判技巧-时代光华-满分100试卷-答案

时代光华,试题标准答案,

课程名:采购成本分析与议价谈判技巧,(满分100分,无重复)

单选题（10）

1.谈判时，以下哪些情况下先报价有利 (3分) (正确答案:D)

A:高度竞争和冲突

B:对方不是行家

C:发起人、投标者、卖方

D:以上都正确

2.下面属于供应商管理的工具是 (3分) (正确答案:D)

A:甘特图

B:WBS结构分解图

C:LRC线性责任图

D:以上答案都正确

3.谈判中的注意事项包括 (3分) (正确答案:D)

A:向对方施压

B:陷入僵局时，暂时搁置重要议题

C:分清主次，大局为重

D:以上都包括

4.QCDS原则的QCD分别是指 (3分) (正确答案:D)

A:Quality质量

B:Cost成本

C:Devilery交付

D:以上都正确

5.控制采购成本的有效策略包括 (3分) (正确答案:D)

A:集中采购策略

B:联合采购策略

C:第三方采购策略

D:以上都包括

6.关于第三方采购策略，以下说法正确是 (3分) (正确答案:D)

A:它是企业将产品和服务采购外包给第三方公司

B:它适合于特殊品

C:在一定程度上它可以提供更多的价值和购买经验

D:以上答案都正确

7.在采购方阵定位中，定位管理需要建立在以下哪几个条件之上 (3分) (正确答案:D)

A:会计衡等式

B:毛利润比

C:周转率

D:以上都包括

8.下列属于采购的日常间购置的内容的是 (3分) (正确答案:D)

A:材料购置计划实施

B:材料跟踪及物流管理

C:审单核数，授权付款

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采购成本分析报告