《商业沙盘》实训报告

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授课教师          

报告日期  20##年 11 月 9 日

经济管理学院

企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告

                   

商业沙盘实训练习进行了将近4天的时间，在这4天里我学到了很多东西，了解并懂得了一些企业运营的基本程序，虽然不能说很深入，但是对我来说还是受益良多的。

想要成功的运营一家企业并不像想象中那么简单，我们听了老师的讲解后，根据老师的设计先模拟进行了两年的运营。在这两年里，我们做起来并不是特别的顺利，虽然是按照老师的步骤来做，但不可避免的还是会弄错一些细小的步骤，不过可不能小看这些步骤，因为这些步骤可能会影响到整个局面的变动，导致在年末的时候做不平报表，从而浪费了很多时间，影响了下一年计划的策划与实施，同时也会给各个部门带来一定的麻烦和压力。

我在我们企业中担任的是财务总监这个职位，主要负责整理年末的报表。在这方面我觉得我还是很有体会的。我记得大一大概也是这个时间，我们曾经做过工业沙盘的实训练习，那时我担任的职务是财务助理，在那一年我对报表的很多东西都不是很熟悉，而且那时我们的企业并没有严格按照老师给的步骤来做，常常到年末的时候导致台面上的币有些混乱而导致无法按照正常的时间做好资产负债表。在这次的商业沙盘实训练习中，我们在运营企业的时候严格按照了老师给的步骤来做，遵守规定，虽然偶尔也会出一些小差错，但是我明显感觉到这次商业沙盘的报表做起来明显顺利很多，我记得我们组经常都是第一个完成报表的。这给我们制定下一年的计划争取了很多时间和精力，于是我们接下来的几年做的都还算顺利，虽然企业盈利的不多，但是我个人感觉效率还是比较好的，运营过程中也秩序井然，并没有发生较为严重的混乱。

在这次的商业沙盘实训练习中，我学到了很多课本上没有的知识，这次练习给了我们一次实战的机会，让我们不再仅仅局限于纸上谈兵，而是亲身较为真切的体会一个企业的运营的程序，这对我们今后的学习和工作都有着举足轻重的影响。在这次练习中，我们能够更好的区分营销学中学到的分销和直销的区别，并且实际操作，更为直观。

我们企业在第一年运营的时候没有很好的分析市场的行情和市场容量，以至于我们的广告费用投入的很少，其他每个小组的广告投入都比我们多，做为最后一个选择订单的企业也只能等待其他组看有没有剩余的订单给我们，结果很幸运的，我们拿到了三张订单。但是其他企业拿到的订数量远远超过了我们，于是乎我们第一年并没有盈利多少资金，我们的流动资金也就相对的不如其他组多，这就大大的限制了我们开拓市场和创造新的门店的可能性，导致我们后续几年维持的很艰难。

在第二年的时候，我们依然遵循着第一年的思想，一步一步，脚踏实地的完成我们一个个步骤，并记录相应的数据，然后按照提前制定好的策略有条不紊的进行第二年的运营，我们曾经考虑过再开一家专卖店，但是由于第一年的决策失误导致了我们资金的不足，我们曾经想过贷款来开这家专卖店，但是通过详细的计算和假设后，我们组最终还是决定放弃这个专卖店的建设。

通过第一年的观察，发现其他小组拥有较多的资金，他们在其他的领域投入的广告费用都比较多，而我们在缺少资金的情况下想和他们硬碰硬显然是很不理智的，于是我们商讨后果断决定主营网络上的销售，把广告基本都砸在了网络销售这一块上，而且我们也考虑到网络上的销售可以跨区域并且订单相对比较多，竞争对手比较少，通过环境分析法，我们避强击弱，采用迂回的战术，拿到了不少网络上的订单，但是于此同时我们也尽量多的拿专卖店和代理店的订单，保住了我们仅有的两家门店。

在第二年提前做好报表之后，我们便开始了紧张的策划，为下一年也就是第三年商讨出一份计划，以保证我们在不亏损的状况下取得更好的成绩。在制定策划的过程中，我们各个部门的人都有不同的想法和策略，我们进行了激烈的讨论，并且计算了大概的预算和可能出现的意外状况。经过了许久的讨论之后，我们最终还是决定不再开拓任何市场，主要做网上的销售这一块，但这次我们在专卖店这里的广告投入有增加，我们的资金在第一年的时候出了问题，似乎已经有些不可扭转，所以为了保住现在的两个门店，我们研究决定实施这个策略。

在第三年开始的时候，我们依然是抢网上的订单为主，但是更加注重了对专卖店这一块的关注，很幸运的，这一年我们也拿到了不错的订单数，专卖店盈利了较多的利润，而网上销售的业绩也不错。虽然我们的订单不如其他组多，但是其他组由于开了太多的门店而被管理费用和租金给拖垮了，我们虽然是在吃老本，但是我们还是坚强的挺过来，由此可以看出，按照步骤来运营企业是一件非常重要的程序，如果不按照既定的程序运营企业，则可能给企业带来很多的损失。

经历了这4天的商业沙盘实训练习，我总结出了以下几条心得和体会：

首先，最重要的还是按照老师给的程序来运营企业，并且在运营过程中必须做好相应的记录，哪一步做了，哪一步没有做，这样在运营过程中发生了其他情况时，便不至于回过头的时候不知道做到哪里了。在企业运营过程中，每一个步骤都是至关重要的，一个步骤的错误都将可能给企业带来巨大的损失。按照步骤来运营企业，也可以使得效率提高，秩序井然。

其次，作为财务总监，在第二年的时候，我发现财务总监想要加快做报表的效率和准确度就必须在企业运营的过程中记录好相关的事项，在运营过程中便可以计算出相应的费用，并分类整理，而不应该在年末的时候才开始计算，那样不但会增加工作的负担，也使得效率大大的下降，并且容易在细节的地方出错。如果在运营过程中记录好事项，那么在发生帐不平的情况下，便可以一一查询并核对，这样会比较有针对性，容易找到错误发生在哪个环节，方便下一次注意，从而避免在同一个地方两次犯同样的错误，大大提高了效率。

最后，在企业运营的开始，必须制定好计划和策略，计算好企业的运营能力，能提供的产品的数量，广告费用投入后预计能拿到的最少订单数，门店的运营成本，大概要卖多少货物才能保证不亏本，在运营开始前就必须要计算好收支平衡的平衡点等相关事项，利用市场分析分析好环境，运用博弈论等理论知识在众多策划中选择一个最好的，这样才能最大限度的增大企业的利润，减少亏损。

第二篇：沙盘实训报告格式

《  企业管理基础   》课程实训报告

专业：     文秘  班级：  10级  学号：   1006118022       

姓名：  王雪琼    

小组成员：王雪琼张青青张雅芳王莺余晓萍  罗风珠

 郑丽彬  吴惠玲评定成绩：         

实训项目：   用友ERP沙盘模拟                           

模拟公司名称：                         担任职位：财务总监