沙盘实验报告

                          姓名：小仙

学号：。。。。。。。。。。

班级：国贸13-1班

指导老师：。。。。

日期：20##-11-2

沙盘实验报告

经过两天的电子沙盘模拟实验，我们第二组所经营的公司—芯烁华彩科技有限公司，在经历了8个季度的生产和发展的历程中，虽然在所有企业中，我们一直处于靠后的排名，但是，值得一提的是，我们一直在进步：从倒数第一，倒数第三，倒数第五……我们组本着一颗永不放弃的坚强的心，一直在努力着，奋斗着，最终较之刚开始时，还是取得了不小的进步的。在这短短的两天中，我们的企业遭遇过各种困难，挫折，包括：资金不足，出现资金断流，借紧急贷款，由于产品定价过高而导致库存剩余量多大以及订单违约等问题，但是最终都巧妙地化解啦。通过这次的沙盘模拟实验，使我大概了解了一个企业的运营需要做的是什么。让我认识到，经营一家企业并不是如想象中的那么简单的，要考虑到何时借款，何时资质认证，何时新产品投入研发，销售网点设置，广告费用投入多少，产品出售价格多少，市场的开发，出现资金断流等问题，即便是有了资金，技术和劳动力也并不一定能做好一个企业，它还需要合理的管理和长远的战略规划等。

对于第一季度，可能是因为刚开始接触的原因吧，大家有许多规则和情况都不太了解，在这一季度，我们主要是查看商业新闻，然后对青少年产品进行投入研发，追加对华东市场，华中市场和华北市场区域的市场开发投入，并且租用了一个新厂房，购买了新的生产线，购进3000箱青少年型原料，支付了一条生产线上1000箱青少年型成品的加工费，并成功获取一笔一百万的短期借款。

在第二季度，我们追加了对产品的资质认证投入，对中老年型产品的研发投入，又获取了一笔一百万的短期借款，在华东市场新增5个青少年型产品的销售网点，在华中市场新增5个青少年型网点；购买了一条生产线，又采购2000箱青少年型原料，并蒋原料投入到各条生产线上；追加了对华东市场和华中市场的品牌及广告的投入，并成功完成一次发货。

在第三季度，我们再次查看商业新闻后，做了如下工作：追加资质认证投入，在华东市场新增15个青少年型产品的销售网点，并新增7个中老年型产品的销售网点；在华中市场上，新增15个青少年产品销售网点以及8个中老年产品销售网点。接下来，我们的企业资金发生断流，系统自动申请了一笔紧急贷款以应急。然后，我们出售了一条生产线，购买了1500箱青少年型原料并投入生产；购买1500箱中老年型原料投入生产；然后，追加了对华中市场和华东市场的的品牌及广告的投入费用，并制定了较高的产品报价，进行销售。到第四季度，由于高额的销售价和大量累积的库存，企业收益减少，并偿还了一笔到期该偿还的短期借款，导致资金再次出现断流，系统又自动申请了一笔紧急贷款。

在第五季度，我们又在华北市场新增了10个青少年型产品销售网点，8个中老年型产品销售网点，采购并投入了200箱中老年型原料到生产线上去。此外，我们还对华中，华东和华北市场追加了一笔广告及品牌的投入，我们还重新调整了产品的售价由于库存量剩余较大产品亟待销售，我们最终以低于市场价的价格出售一大批产品，获得了一些企业收入来源。到底六，七，八季度，我们继续本着薄利多销的销售理念，对产品的销售进行低价处理，并完善广告费用支出及对生产线的管理，而对产品的研发，资质认证等，都是大批量生产，大批量销售，以“价格”为基础与其他同行业的企业打价格战。以至于到了第八季度，我们的企业在经营状况明显转好的条件下，又向银行借得一笔140万的短期借款，并新购进一条生产线，新增几个销售网点，再次扩大了企业的生产和销售规模。大批量的采购，大批量的生产，大批量的销售，最终才使得我们的企业有了新的更加崭新的面貌。

在这次的电子沙盘模拟实验过程中，我也看到了许多企业经营方面的问题：首先，我们一开始，在产品的定价问题上就出现了问题。我们本来生产的产品数量就很多，而定价又很高，这就导致了产品大量积压，不但占着库房，而且使我们的产品在销售中又受到了阻碍，从而阻碍了企业的发展。其次，在广告的宣传力度上也有所欠缺。第三，对于产品的研发，我们只看到了具有普通特色的青少年型和中老年型产品，而没有把目标放得长远些，定在具有很强市场发展潜力的商业人士型产品的研发上。最后，对于市场的开拓问题上，我们仅仅盯住了东部地区，而对于西部地区的市场开发相对比较欠缺。

但是，总的来说，虽然我们出现过两次的资金断流，产品定价不合理等问题，但是，我们仍然坚持不懈的努力着，奋斗着，并最终开启了企业规模不断扩大，效益不断增加的新局面，这和我们团队的合作与坚韧是分不开的。在这个电子沙盘模拟实验中，我担任的角色是财务总监，在我们完全投入到企业的运营时，我深刻的体会到，担任一名合格的财务总监是多么的不容易，仅仅做资金预算和财务分析，以及向银行短期借贷是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门，任何一个员工都需要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此需要企业内部各部门的协商与合作，统领整个企业的资金运转。

经过8个季度的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要用理性的思维解决和分析问题，而不是盲目的竞争。以下几点，是我在实验中所得的心得：1.作为一个集体，团队一定要合作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，做好各自的本职工作。纵观8个季度的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标，共同的理念，组织成员中各司其职，一起为我们的企业进行策划，积极应战。要想取胜就必须快速建立一支能力超强的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就只是按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑是狭隘并没有发展前途的。因此，团队中的每个人在各司其职的过程中还应当积极参与企业决策的讨论，是企业越做越强打。2.配合分析市场需求，理性投入广告费用。在企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，盲目投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单收回的资金并不多，使得多数企业在前几个季度的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。而理性的广告费用的投入就是要根据本企业的时间经营生产能力，在企业整体规划的战略目标要求下，同时要了解竞争对手等其他企业的广告投入情况，最后再进行广告的理性投入，这样才能够既不浪费广告费，又能给企业抢购到恰当的订单，给企业带来丰厚的利润。3.准确预算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费和产品研发费用等，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时挖成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算的范围，给企业运营中的资金流动造成困难。我们要合理的制定产品售价，在库存量大的情况下，要优化库存管理，与其他同行业企业打价格战，以达到企业发展和盈利的目的。4.合理安排投资项目及资金预算。在企业运营的初期，资金要大量用于投资新的生产线，产品开发，市场投入等。我们应合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上保持通畅。如果资金出现紧缺，就需要考虑申请短期贷款，紧急贷款，变卖生产线，出售厂房等问题。5.根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在这次的模拟实验中，共提供了西北，西南，华南，华中，华东，华北，东北这七个市场，而我们主要投入了华中，华北，华东这三个市场的开发。此外，我们还对新产品进行了资格认证，以配合青少年型产品和中老年型产品的销售要求。

所谓成功的企业，相信任何一个成功的企业都不会只是目标，理念，预算，决策，经验和资金中的某一方面的独立作用所能办到的。一个成功的企业，是离不开上述各方面的相互协调，相互合作和相互作用的。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，如果没有实际操作，我们很难真正领悟企业经营的战略。而电子沙盘模拟实就给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业8个季度的运营中，我们从懵懵懂懂到清楚地了解自身企业经营的实际需要，最终顺利的完成企业的决策，预算，生产和销售等，从企业的亏损到转亏为盈的过程中，我们都深切的感受到这个过程的刺激和惊险，心情的激动和沮丧。

总之，通过这次的沙盘模拟实验，使我更加深刻的了解了企业的运营情况，更进一步的体会到理论联系实际的重要性。在此，我真诚的感谢朱哲老师对我们的悉心指导，使我对在企业经营管理方面又有了新的进步。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            

第二篇：电子政务上机实验报告二

上机实验分析报告二

实验名称

学生姓名 学生学号 专业年级 院 系 指导教师 教研室主任 政府电子服务的应用

20xx年 5月 25 日

一、实验名称：政府电子服务的应用

二、实验地点：实验室

三、实验目的：通过上机实验，使学生理解电子服务的内涵，了解中国电 子服务的种类，把握中国电子服务的现有状况，掌握有效 促进中国电子服务的发展对策。

四、实验步骤与内容：

第一步：教师布置此次实验课程教学目标。

第二步：教师介绍中国政府提供的电子服务种类。

第三步：学生上机进行访问相关网站。

第四步：教师答疑。

第五步：学生完成实验作业。

五、实验作业：

1.什么是电子服务。

电子服务是电子政府公众服务的简称,指政府使用基于网络的交互模式为公民提供服务,即利用信息技术对传统政府服务方式和内容的改造和创新,以获得对顾客服务的反应速度、效率和准确性等方面的实质性提升。简而言之：电子服务就是通过现代信息技术等电子化手段，使政府为社会提供的公共服务得以充分实现的过程与结果。

2.电子服务与电子政务的关系。

电子服务是以现代软件及互联网技术为基础，采用集约的服务模式，整合有形设备和场所，以及无形的技术和服务，为用户提供更为高效和专业的服务形式。

电子政务是运用计算机、网络和通信等现代信息技术手段，实现政府

组织结构和工作流程的优化重组，超越时间、空间和部门分隔的限制，建成一个精简、高效、廉洁、公平的政府运作模式，以便全方位地向社会提供优质、规范、透明、符合国际水准的管理与服务。

从它们的定义可以看出，电子服务包含了电子政务。电子政务只是电子服务的一部分，它强调的是和政府有关的相关服务。电子政务的基本目标是改革改革服务，其核心理念是全心全“E”为公众服务。二者是相互依存、相互推进。只有在电子服务中让政府和公众都切身体会到办事效率的提高、服务质量的改善，电子政务的发展才会有更广阔的前景。电子服务是电子政务的核心内容，它的水平与效果，就是电子政务的水平与效果。

3.总结中国电子服务的现有状况，提出有效促进中国电子服务的发展对策。 我国电子服务现在存在的不足主要有：

1.区域发展不平衡，东南沿海地区发展远优于中西部地区。

2.发展仍显滞后，其受到自身管理水平、资金和人才等因素的制约，电子服务发展水平明显滞后。

3.信用体系建设不完善，电子服务的发展急需出台电子服务相关的规范，加强对电子服务的监管，以减少或消除在服务过程中的风险，促进信用体系建设。

4.虚拟平台监管不力。

5.电子服务人才缺乏，由于我国电子服务教育体系仍处于摸索过程中，且电子服务本身发展迅速等因素共同影响，使得我国电子服务人才缺口加大。

6.在全球数字化进程中，不同国家、行业、人群间存在“数字鸿沟”。 相关的对策有：

1.转变观念、提高认识，创造有利于电子政务发展的良好环境

2.制定切实可行的电子服务发展规划和组织机构

3.创新思路，突破电子务服发展中的资金与技术瓶颈

4.加强电子服务管理体系的建设

5.建立科学可行的电子服务绩效评价机制

6.关注电子服务的成本控制

7.时刻关注和警惕“数字鸿沟”现象

8.培养相关专业型人才