自动捆钞机市场分析报告

— 温州飞越金融设备有限公司  杨承然

中华民族具有悠久的历史和文化，中国货币在长约三千多年的历史长河中，出现了贝币、布币、刀币、环钱、方孔圆钱、铜币、金银币、纸币等多种形态。有趣的是，货币在早期形态上就有了圆孔和方孔，便于捆扎与携带。由此看来，货币的捆扎是一个伴随着货币流通不可或缺的条件。然而，手扎绳捆的方式直至上世纪五、六十年代均未见有本质改变。随着经济社会的发展，传统方式已经不能满足现代社会要求，上世纪九十年代中期，机电一体化的自动捆钞机应运而生。

目前，我国银行装备的自动捆钞机，全部由我国自行开发生产。有全自动、半自动、台式、立式、通用耗材、专用耗材以及各种带宽规格的产品系列，厂商云集，品牌繁多，基本满足各种层面的业务需要，为金融现代化建设发挥了积极作用。

但是，我们应该看到，捆钞机行业经过十多年探索和实践，成果与问题并存。行业何去何从？是业内人士共同关心的一个问题，因此对市场的全面分析和准确把握尤为重要。本文作者力图结合自身企业十多年生产经营的经历和体会，提出一些浅显的看法，供大家参考。

一、市场机遇与开发历程

由于基本国情、传统习惯和国民经济快速增长，我国现钞流通量规模巨大，人均占有纸币的数量约为发达国家的5倍（参阅陈宝山《现钞货币运行概论》第三版P88）。我国有13亿人口，纸币“洪流”可想而知。银行业务中，纸币回笼捆扎历来是一项艰苦繁重的工作。上世纪七、八十年代，出现了国产“手动式液压捆钞机” “手摇式棘轮捆钞机”“电动捆钞机”，解决了纸币捆扎中的压紧问题，一时被广泛采用。这是纸币包装机械化、自动化倾向的第一阶段。1992年邓小平南巡讲话以后，我国经济进入新一轮的快速增长期。银行产品、银行服务快速趋于现代化，回笼纸币的包装矛盾更显突出。1994年前后，国内多家企业投入自动捆钞机的开发研制，不约而同的在捆扎原理上进行突破，1996年完成国产第一台样品机。此后两年，各家企业都相继完成各自商品意义上的自动捆钞机。这种捆钞机的共同特点是，用塑料带（聚丙烯、缩写PP）替代纸绳、麻绳，运用自动压紧装置、自动送带装置、自动塑料焊接装置来完成纸币捆扎的全部工序，把纸币捆扎成三道相互交叉、上下双十字形状的塑料带捆扎物。比人工捆扎提高效率2～3倍。

自动捆钞机是在国内外空白的情况下，完全由我国自行开发生产的。具有完全自主知识产权，独创性、实用性的特点十分明显，技术上也达到了较高水平。近年来，各家企业为了在市场竞争中取得优势，充分根据用户意见及市场信息反馈，在工艺技术上不断改革创新，使产品的功能、性能、外观、安全、环保、成本等综合指标有很大提高，产品日臻成熟。

各家制造的自动捆钞机基本原理相似，产品外型、结构、工艺水平以及制造成本各有特点和差异，形成市场竞争态势。

自动捆钞机的销售增长充分体现了它在应用上的普及趋势，同样也充分体现了产品的使用价值。自动捆钞机把纸币人工手工包装过渡为机械自动化包装，减轻劳动强度，提高劳动效率，同时有利于金融机构装备的进步，树立了良好的现代化形象，带来一定的经济社会效益。

事实证明，国产自动捆钞机是我国金融事业发展客观要求的一个产物，是整个金融机具链条中的一个环节，虽然只是一个机械自动化设备，属于银行机具低端产品，但决非可有可无。

二、市场存量与概况

自动捆钞机于1998年正式投放市场以来，在较短的时间内便得到银行用户的认同，各省市人民银行先后发文推荐，各家企业积极推广和培育市场，使之逐步成为目前一种普遍的、常用的出纳机具。20##年中国建设银行总行率先集中采购630台。近年来，四大国有银行及许多股份制银行都把“自动捆钞机”列入固定资产采购招标项目，极大推动了捆钞机行业的发展和市场需求。

20##年以后，自动捆钞机行业销售总量逐年稳步增长。据同行业内情况交流、各银行采购信息以及我公司生产销售情况统计， 20##年至20##年，四年间市场总存量已达到15000多台。（见图表）

自动捆钞机分布于国内所有省份，远至新疆、西藏、内蒙等边远地区。人民银行、四大国有商业银行、股份制银行以及邮政储蓄、信托投资、农村信用合作联社、证券所等非银行金融机构，均采用自动捆钞机用于货币流转及临柜业务，其中四大国有商业银行是捆钞机应用大户。

目前，国内自动捆钞机主要制造厂商有4～5家。如温州飞越、石家庄汇金、鞍山聚龙、陕西国力、西安尤利可以及浙江温州的厂商群体。产品从功能上分，可分为全自动和半自动两种机型。全自动主要有：飞跃KXJ-30型、汇金ZK-400型、聚龙JL101型、尤利可U-180型等。捆扎速度最快为18秒/捆，国内市场价格一般在2.2万元左右。半自动捆钞机主要有：飞跃KXJ-2002型、汇金ZK-300型、聚龙JL106型。捆扎速度最快为35秒/捆，市场价格一般在1.2万元左右。

温州飞越公司把广泛用于医药、食品包装的塑料复合材料，应用到纸币包装上，捆扎效果更好，并改善了操作环境安全环保问题，是一个创新和积极成果。最近某部正在试用的一种塑料全封包式捆钞机，是一个大胆的尝试，实际应用价值有待进一步确定。

三、市场需求与发展趋势

（一）从国内市场规模分析：改革开放二十多年来，我国金融事业蓬勃发展，银行机构和营业网点迅速增长。目前，据资料统计，工、农、中、建四大国有商业银行国内的机构和营业网点约11.5万个，加上股份制银行及非银行金融机构，国内金融机构和网点共约15万个。（数字摘自各银行网站）

根据自动捆钞机应用特点和近年配置的情况来分析市场规模，充分考虑老少边穷地区现金投放量相对较少；部分网点经营状况不好、暂时经费不足； 15万个机构和网点中有些是不具体从事货币回笼业务的三方面因素，国内市场规模保守估计应在5万台以上。减去已有存量1.5万台，市场空间至少在3.5万台以上（现金流通量的未来增长与机构、网点的增加，设备折旧、淘汰等因素忽略不计）。

（二）从行业发展阶段分析：根据“亚瑟.利瑞尔咨询公司”提出并被企业战略管理理论学界所普遍接受的“行业生命周期法”，将当前行业的各项特征与理论模型进行对比：

第一，自动捆钞机正得到广泛应用，市场增长率很高，现钞流通量增大，需求随之增长；第二，行业特点：行业内部竞争状况及竞争者数量达到最多；第三，市场占有率的分布与稳定性逐渐显示处集中与稳定的趋势；第四，行业技术基本成熟，客户个性化要求促进技术进一步提高，业外人士难以获取。

这些特征与行业生命周期的“成长期”阶段十分吻合，可以得出：自动捆钞机市场需求仍处于增长阶段，而远未达到产品成熟期乃至需求衰退阶段的结论。

（三）从国内国际宏观市场分析：如果把自动捆钞机未来市场预期和发展趋势放在我国国民经济的快速发展以及进入国际市场，参与利益分配的大背景下加以思考分析，未来更加可期。

根据“十六大”全面建设小康社会的战略目标，在新世纪的第一个10年，实现国民生产总值比20##年翻一番，而到20##年再翻一番。随着西部大开发和振兴东北老工业基地战略实施，东部沿海地区与中西部欠发达地区平衡发展，金融业在国家经济生活中地位更加突出，同时金融机构自身要加速现代化建设，才能适应经济社会发展的需要。

根据国家统计局历年来公布的“国民经济和社会发展统计报告”，从中摘取与本行业相关度较大的数据，列表如下：

从表中可以看到：

1、随着GDP的增长，流通中现金Mo也不断在增长，仅从绝对值分析20##年Mo就比1999年增加6290亿元，5年之间增加了50%；

2、GDP增长，存款余额与贷款余额也大幅度增长，而且流通中现金（Mo）、存款余额、贷款余额的增长率都大大高于GDP的增长率；

3、由于我国目前商业信誉严重缺失，大量采用电子化、票据化支付手段难以适应客户需求，因此大量的现金支付现象依然存在，而且在很长一段时间内将继续下去。

由此可以得出：今后十五年，在我国GDP保持不低于7%的增长速度前提下，我国金融业务将会持久增长，业务手段必将进一步趋于机械化、自动化、智能化。中国亦将逐渐成为全球最大的金融机具市场。

尽管国际著名现金处理设备厂商如NCR、G&D、得利来、光荣等将“群贤毕至”，争夺中国市场，但他们主要集中于高端产品，如ATM（自动柜台机）、TCD（柜员出纳机）、CRS（自动存取款机）、纸币清分机、硬币清分包装机等。对于自动捆钞机生产行业来说，因具有在市场、人才、知识产权、制造经验等方面的独特优势，占有“天时、地利、人和”，只要进一步增强企业综合实力，提升产品品质，“固守本土”将不成问题。

国际金融机具市场需求状况，因缺少资料，难以进行定量分析。一般说来，高端产品被国际品牌公司占据的格局短期内难以打破。我国以市场换技术的道路还很漫长，还谈不上“二次制造”参与国际市场竞争。但在低端产品方面，中国企业却大有可为。改革开放的成功实践极大提高了中国综合国力和和国际形象，制造大国的地位初显端倪。近年来，国产点钞机、扎把机大量出口，是一个很好的证明。捆钞机企业进入国际市场参与利益分配的时机已经成熟。

虽然，欧美发达国家电子货币、信用卡非常发达成熟，但全球大部地区，现钞仍然是主要的支付手段。货币物流过程中，机具的应用是一个普遍要求和规律。目前自动捆钞机已有少量出口到国外，虽然未形成明显的出口增长趋势，但主要原因在于国内企业对国际市场缺少了解，产品宣传推广力度不足，外贸人才缺乏等主观原因。如果在这方面加大投入，把单个企业行为转变为行业行为，积极引导和培育国际市场，极有可能成为行业一个新的利润增长点。

四、问题与建议

自动捆钞机巨大市场需求和商机，以及前期高于社会平均利润的利益导向，使得进入这个行业的企业从初期的4～5家，增加到现在的20来家，还有一些个体作坊。市场竞争十分激烈。但是由于市场机制和市场规则不够健全，在知识产权、技术进步、价格管理、公平交易等方面，存在着“仿冒产品”“粗制滥造”“优质不能优价”“恶意低价，拿钱走人，不做售后服务”“低价劣质”等不良倾向，严重影响市场秩序。同时，这些局面将使整个自动捆钞机行业无法保持稳定及可持续发展。更有甚者，可能重蹈国产VCD机行业、国产节能灯行业“死不了，也活不好”的覆辙。因此，切实加强企业自律和市场规范化建设，应该成为供求双方的共识。为此我们建议：

第一、加快自动捆钞机国家标准的制订，建立市场准入制度。产品标准化有利于规范技术行为，促进技术进步，最终保护企业与银行的利益。国产捆钞机不仅要有本土化优势，而且要参与全球采购分销，因此技术领先优势、标准先行优势占据“标准、技术、设计”高端地位的意义重大。国内捆钞机企业经过十多年的探索与努力，完成了相对定型的产品，基本原理、工艺结构以及各种技术参数趋于成熟稳定，具备了制订技术标准的条件。温州飞越公司在1998年和20##年分别制订了产品企业标准，20##年浙江省质量技术监督局确定了“捆钞机浙江省地方标准”的制订计划，为制订国家标准做了有益的尝试。

第二、建立市场准则，完善市场机制。目前，捆钞机需方市场已经形成，银行在市场导向方面有着不可低估的作用。充分发挥市场主体价值标准的杠杆作用，宏扬创业精神，打击投机取巧。运用“优质优价”“优胜劣汰”等市场规律、市场手段，保护企业正当利益，推进企业健康成长，维护市场合理秩序，意义重大。

捆钞机企业自身要加强建设。近年来，由于捆钞机市场利益驱动，资本进入及企业数量增加较快，良莠不齐。部分企业规模小，管理混乱，市场行为急功近利，不理性行为蒙骗坑害了消费者利益，扰乱了市场秩序，最终也不利于自身的发展，必须加以杜绝。主导企业要发挥领头羊作用，做出表率，把利润转化为投入，加强企业经营管理和文化建设，带动行业上规模、上档次，为行业健康发展做出贡献。

第三、捆钞机行业要促进与银行的信息沟通，加强互动关系，企业彼此之间要正确认识市场竞争和行业伙伴关系，加强联系与合作。改变企业与银行信息不对称、企业彼此间一盘散沙的局面。

温州飞越金融设备有限公司

杨承然

20##年10月

第二篇：元素分析实验报告

元素分析实验报告

实验目的

1. 学习了解元素分析的结构和工作原理；

2. 掌握元素分析的使用方法和步骤；

3. 给定实验样品，设计实验方案，做出正确分析鉴定结果。

实验原理

元素分析仪是用来测定物质的组成、结构和某些物理特性的仪器。目前已广泛使用在冶金，矿产，机械，铸造，化工等工矿企业以及科研院所和技术质量监督部门。材质分析包括定性分析、定量分析、结构分析、化学特性和某些物理特性的分析检验。不同物质在各种物理和化学性质上都存在质的和量的差异，颜色、气味、导热系数、吸收光能的波长和磁性的不同等。 本实验使用的是德国elementar大进样量元素分析仪，以托马斯高温分解原理为基本原理，所谓托马斯高温分解原理是指1831年法国化学家Jean Baptiste Dumas首创一种实用的定氮法。这种方法是在燃烧管的前端贮有碳酸铅，在试样分解前，加热碳酸铅，使分解放出的二氧化碳完全排除燃烧管中的空气试样与CuO燃烧后，生成的气体借助 PbCO3分解产生的CO气流赶到立于汞槽上内装有 KOH溶液的集气量筒中。燃烧时，偶尔有部分氮转变为氮的氧化物，它们在通过红热的铜粉后被还原，这样有机物中的氮全部被还原为N 。通过测定N的体积 ，便可以得出有机物中的含氮量。

杜马斯法的基本原理是样品在900℃-1200℃高温下燃烧，燃烧过程中产生混合气体，其中的干扰成分被一系列适当的吸收剂所吸收，混合气体中的氮氧化物被全部还原成分子氮，随后氮的含量被热导检测器检测。主要检测过程为燃烧 →还原→净化→检测。

燃烧：杜马斯燃烧定氮法是基于在高温下（大约900℃），通过控制进氧量、氧化消解样品的原理而进行氮测定的。

还原：燃烧生成的氮氧化物在钨上还原为分子氮，同时过量的氧也被结合了。 净化：一系列适当的吸收剂将干扰成分从被检测气流中除去。

检测：用热导检测器来检测气流中的氮。

元素分析仪的特点

Elementar元素分析仪除了化学或药学实验室中的合成物需要进行元素分析外，现在，对

农产品、如淤泥或固体废物类的环境样品、土壤样品、工业样品或原油样品等的CHNS分析同样也很重要。对这些非均匀性样品的有代表性的定量分析，需要对更大的样品量直接分析或费力的均化工作。 低浓度的样品需要大样品量才能保证检测的可靠性。如：天然物质（土壤或植物原料）中的氮或硫含量。 大样品，而且处理简单是使常规分析近乎于过程质量控制的前提。分析大样品的关键是采用了完全、可控的燃烧技术以及独一无二的“净化—捕集”（吸附/脱附柱）气体分离技术。这些设计使得可以进一步发展在vario EL型分析仪上取得成功的大的动态检测范围，最终推出了vario MACRO。利用vario EL 的性能和技术特色，vario MACRO可以对最大浓度的元素进行分析，样品量也进一步增加了3-4倍。实现了既可以分析1克左右的土壤或500毫克左右的有机物，同时也可以分析几毫克的样品。样品在800°C 到1200°C的高温下燃烧分解，生成的气体随后被净化，除杂。燃烧生成的气体用氦气做载气传送。在氮氧化物被还原后，混合气体被吸附/脱附柱根据不同的组分分离，并分别依次通过检测器（TCD）检测。随后，根据样品的重量和存储的校正曲线形成的检测信号，仪器给出元素的百分比含量值。它的分析模式包括N/蛋白质、CN、CNS、CHN及CHNS每种模式均可选配氧或氯分析。此外，还有机会升级为其它模式。

其主要特点如下：

1、气体分离独家采用吸附-解吸原理。稳定时间短，开机后只需45分钟，待温度达到预先设定后即可进行测试，大大缩短分析时间。

2、动态燃烧法：样品落入燃烧管时，在高温和富氧条件下发生瞬时燃烧，温度可达1800℃。当样品仅靠瞬时燃烧达不到完全分解时，Vario Macro cube也可根据样品性质采用瞬时燃烧+完全燃烧的方法，使样品完全分解。

3、多功能的分析模式，可根据需要分别进行多元素同时测定或单元素测定，可选模式有7种：CHNS，CHN，CNS，CN，N，O，Cl。

4、分析精度高：<0.5%（RSD）

5、进样量大：最大1.5g，对于均匀性较差的样品，诸如催化剂、煤、土壤、农业产品、肥料、合成材料、地质样品等，需要提高进样量以消除因均匀性偏差给测试结果带来的影响。

6、测量范围宽。

其技术参数如下：

测量范围：

C：0—150mg（或100%）

N：0—100mg （或100%）

H：0—15mg （或100%）

S：0—18mg （或100%）

O：0—6mg

Cl：0—2mg

样品称重：最大可达1.5g, 土壤可达1g，有机物可达500mg

测量精度：0.5% RSD（对100mg的测量物质，例如谷氨酸）

分析时间：自我优化，和元素含量和样品重量有关

自动进样器：60位（标准），可用于大至1立方厘米的样品

可选80位和120位

元素分析注意事项

待测样品应保持干燥均匀，最好是纯物质，以免分析结果受到杂质的影响；待测样品量在20-50mg之间即可；送测样品时样品应密封包装与盛放，以免样品受污影响测量结果；送测样品的沸点要低于950℃，若沸点过高样品将无法被完全热分解，将会影响实验结果；样品送测前最好对其组成有大致了解，否则不利于进行元素分析；