实习报告

09通信技术 于骞程

毕业顶岗实习，是每一个大学生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。在即将毕业的几个月，我是在巨野县卓俊有限公司销售部实习的，下面我将一一陈述本次顶岗实习的认知和经验。

一． 实习单位简介：

卓俊贸易有限公司，创建于20xx年，经过多年拼搏进取，如今已发展成为一家拥有几十名职工，有一定生产能力的商贸企业。拥有一支敬业爱岗的队伍和管理队伍，悉心致力于业务、工作。

我顶岗实习的是山东卓俊贸易有限公司业务部。

二．实习过程：

20xx年的 04月3日，我通过了山东卓俊贸易有限公司业务部，于20xx年04月10日，我第一天上班。20xx年5

月22日，我在写这份实习报告。回顾这一个月的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这三个月脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。

（一）实习岗位：外贸业务员

（二）实习内容：

1、学习产品知识：学习产品常识，行业行情等。行情每一天都在改变，因此，价格都是每天变化。故此，要一时半刻就学全学会产品知识是不可能的，我需要每天都不断完善自己的产品知识，遇到不懂的地方就请教同事，请教上司。

2、公司拥有网络后台管理：产品的发布，信息的更新，询盘的回复与管理等。

3、企业邮箱的管理：通过企业邮箱维护老客户，与开发新客户。

4、接待客户：这属于比较被动的，一般都是客户主动来我

们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。所以我现场招待客户的机会比较少，实习一个月以来，也就招待过几个客户。

5、网络营销：通过网络平台等网络工具开发新客户，与一些意向高的客户进行沟通，洽谈交易各项事宜。这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家。

6、国内业务：管理公司网站，同样包括发布产品，更新产品信息，管理平台后台，在平台上接待来访客户，充当公司网络客户等工作。

（三）实习中印象深刻的人——我的上司

我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司告诉我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认真工作，不要老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中锻炼自己的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。认真工作的员工不会为自

己的前途操心，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。在丽新两个月的实习，让我深刻的认识到：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。

三.实习感悟：

有一句是这样说的，在大公司实习是学做人，在小公司实习是学做事。这正是我本次顶岗实习最好的比喻。因为是小公司，没有太多的人际关系纠纷，更多的是需要学会去做事情。因为小公司分工并不是很明确的，所以每一个岗位，事无论大小，都有可能接触到，所以学会工作的每一个流程是很重要的。正所谓，执行第一，理论第二！这样的优点是更能锻炼一个人的实践动手能力，但是却不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和团队理念。

曾经想过放弃这份工作，想过逃回学校温暖的怀抱，但是从来没有真正的放弃。我每天都告诉自己，我要勇敢一点，我要独立的去面对我人生中的第一份工作，我要相信自己是最优秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我

终于融入到工作的氛围里。在工作中，我不但需要做自己的本职工作，而且需要协助前台的一些细小的工作。比如，整理会议室，收拾好展柜，补充新的产品样板。或许，很多人都认为，这些与自己的本职没有关系的工作可以随便的应付。但是，我上司的用意是，连一些细小的事情都做不好的人，如何能够成大业。她的目的是，让我在细小的事情中培养做事情的耐心。在与同事的和谐相处，上司的不断教导下，我在新的工作中日渐完善自己的不足。

出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再像学生时代那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他应届毕业生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。

如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。

这份工作，让我深刻的认识到：如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。自己是自己的敌人，自己也是成功的绊脚石。做好时间管理，要保留独处思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天开始。其次，做好情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向成功的必经之道。

最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！让我在短短的一个月时间里认识到很多的良师益

友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理。同时，我也要感谢各位辅导老师的辛勤！

第二篇：实习证明、鉴定、接收格式和定岗申请及实习报告

实习接收证明武汉科技大学管理学院：我单位同意接受 专业 级 同学到我单位的 部门进行毕业实习。实习时间从 年 月 日－ 月 日。特此证明。单位：年 月 日实习鉴定武汉科技大学管理学院：贵校 专业 级 同学自 年 月 日－ 月 日在我单位的 部门进行毕业实习。在毕业实习期间特此证明。单位实习单位负责人签名：年 月 日实 习 证 明　　 兹有 沈阳航空航天大学 学校 经济与管理 学院 人力资源管理 专业 高春雷 同学于20xx年 7 月日至 20xx年 10月_日在 沈阳统一企业有限公司 实习。 该同学的实习职位是 人力资源实习生　。该学生在实习期间工作认真，脚踏实地，虚心请教并且努力掌握工作技能，善于思考,能够举一反三。善解人意，积极配合领导及同事的工作，虚心听取他人意见。在时间紧迫的情况下，能够加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，本公司将要求该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习时间，服从实习安排，完成实习任务，尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处。在实习结束后，本公司将填写实习证明以评价该学生在实习期间的综合表现，供学校参考。　证明人： _________(实习单位盖章)　　 _________年____月____日实习证明表姓 名 高春雷 性 别 男 学 号 2009040806021学 院 经济与管理学院 专业名称 人力资源管理实习单位 沈阳统一企业有限公司单位地址 沈阳市皇姑区联系人 电话 单位对学生实习的评价 该学生在实习期间工作认真，脚踏实地，虚心请教并且努力掌握工作技能，善于思考,能够举一反三。善解人意，积极配合领导及同事的工作，虚心听取他人意见。在时间紧迫的情况下，能够加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，本公司将要求该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习时间，服从实习安排，完成实习任务，尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处。在实习结束后，本公司将填写《实习证明表》以评价该学生在实习期间的综合表现，供学校参考评价人： （单位盖章）年 月 日实 习 证 明　　 兹有_________________

___学校/学院__________________专业_________同学将于_______年_____月____日至_______年______月____日在______________________实习。 　　 该同学的实习职位是_________，主要职责是_______________。　　 望学生在实习期间工作认真，脚踏实地，虚心请教并且努力掌握工作技能，善于思考,能够举一反三。善解人意，积极配合领导及同事的工作，虚心听取他人意见。在时间紧迫的情况下，能够加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，本公司将要求该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习时间，服从实习安排，完成实习任务，尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处。在实习结束后，本公司将填写《实习证明表》以评价该学生在实习期间的综合表现，供学校参考。特此证明。　证明人： _________(实习单位盖章)　　 _________年____月____日实习证明表姓 名 性 别 学 号 学 院 专业名称 实习单位 单位地址 联系人 电话 单位对学生实习的评价 评价人： （单位盖章）年 月 日实习证明兹有贵校 学院 专业学生 自 年 月 日至 年 月 日在我公司实习，期间担任 工作，情况属实。特此证明。_________(实习单位盖章)______年______月______日定岗申请书尊敬的公司领导：您们好！20xx年x月xx同志从四川xx厂调回xx厂xx实习，在为期半个月的实习过程中，通过跟夜班上的方式，经过她本人的刻苦，努力，认真，已掌握磅房操作流程，明确作为一名司磅员应严把数据关的重要性，可以独立担任司磅员工作一职。她本人也热爱珍惜这份工作，希望可以为公司的长远发展多作贡献，可以与公司一起奋斗，一起成长。现特向公司领导提出定岗申请。 望批准。此致敬礼申请人：推荐人顶岗申请书尊敬的公司领导：你们好时间总是在我们不经意间已流过指尖。在不经意之间我们已经走过了三个月，三个月的实习生活马上就要结束了。回首这三个月的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这段时间里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友。20xx年3月我来到咱们昊

华骏化集团联碱分厂被分到煅烧车间，经过车间、班组培训成为一名正式的学员。我被分到了丙班在四楼看静电除尘器和提升机；这个岗位的主要工作是对炉气经过除尘以达到回收利用的效果；在班长的带领下学习理论知识和操作流程，和同事们一起工作学习；班长的画图讲解，同事的悉心教导使我懂得了很多专业的知识。在实习的过程中我明白了许多。首先明确实习的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以便把学生培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才通过生产实习，使我们了解和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程；使用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等内容。在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。通过这次实习，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。1、要有较强岗位意识。作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，做事要有责任心是开会时主任一直强调的，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。2、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交

往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。4、要不断积累社会经验。增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的实习并能顺利拿到一份实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。5、要认真学习企业的科学管理技能。管理是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的管理，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是科学管理好的明星企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的管理意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明管理出效益，管理出人才，管理促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长管理才干，增长做人的才干。可以说我见证了咱们车间的巨大变化。刚到时总是感觉车间真是脏、乱、差，也听到老员工们的一些议论。觉得在这样的工作环境下工作真是一种折磨，心里总想着干一段时间就跑了等等。但是现在不同了，经过车间主任的正确领导和员工们的不懈努力，车间现场发生了翻天覆地的变化，也得到了上级领导的认可。身为其中的一员我也感到无比的骄傲，我们要做的就是努力保持这一现状让我们的工作环境变得更好。经过本人的刻苦，努力，认真，已掌握岗位的操作流程，明确了作为一名巡检工的主要责任，可以独立进行操作。现特向公司领导提出定岗申请。 望批准。此致敬礼申请人：韩士杰20xx年6月9号社会实践报告一、实习的目的与意义 社会实践是进行自我能力培养，以及提升自己的一个重要方式。在大学生涯即将结束的最后一年，找工作是比较重要的事情，能在最后一个暑假进入到公司进行

实习，不仅给了我一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会；同时本专业实习的经历，加深了对本专业的了解，对找工作时，简历中工作经历的填写也不失为一个亮点。通过担任工程师一职，可以使我对测控专业的一些应用有了更具体的了解。增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司实习过程中，参与到了公司的整个项目研究当中，进行软件和硬件的全面学习，能够接触一些仪器的具体操作，软件编写，硬件连接等各种技巧。还能对某一行业深入彻底的了解，并能切身体会到在项目交流当中，不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，学习新的研究技术，编写项目拿标文件，程序的设计，零件的购买等知识，能够接触真实的项目竞争，以及研究。并通过实习，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为毕业后走上工作岗位打下良好基础。 二、收获与感想 结束实习后，仔细总结，充分认识了从学校走向社自我存在的不足。 自身定位，加强专业表达能力以及办公软件的学习。在所有的工作中，都涉及到了和同事之间的交流，一个项目的完成是集体的力量，专业的交流的简洁完整的表达，对项目的进度很有帮助。再则，项目的竞标当中，需要项目方案报告，以及对顾客进行讲解，以及零件的购买报价都需要运用办公软件，因此必须加强自己，不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加动手能力，不断完善和学习 工作总结，认识自身不足。通过实习，我发现一个工程师，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通。只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。。 三、实习内容 11年6月初，我开始了校外实习生活。在求职网站上看到了博瑞自动化仪器有限公司的招聘信息，了解到公司所要招的工程师的具体要求，以及他们所经营的项目之后，投递了简历。面试通过后，在HR的介绍下，更加整体的了解到博瑞自动化仪器有限公司，它是一家以技术为依托，集科、工、贸为一体的实业公司，专业从事运动控制、计算机自动测试系统及相关产品的研发、生产、销售和系统集成，公司拥有强大的研发、非标系统集成能力。技术人员均有多年从事计算机自动测试和精密运动控制系统的开发经验和深厚的理论功底，致力于为用户提供专业、完善和适用的运动控制、自动测试、工业控制系统解决方案，同时也为用户提供技术咨

询、方案设计、软件开发、系统集成、技术培训和系统改造等服务。 在随后的实习里，公司给了很多专业的学习资料，让我进行详细的学习。以及拿了许多关于公司和产品的资料让我阅览。这些都在以后的项目的研究当中起到了很大的作用。在公司的实习过程中，还接触到了NI公司的一些自动控制卡，了解了LabVIEW的运用，工控卡的装置等技术领域的知识。接下来的日子里，经过一阵时间的产品资料的熟悉。开始实际的操作，先是运用学校里学到的protel软件进行电路板的绘制，公司主要涉及产品的生产研发，在老员工的指导下，使我的电路绘图更加快捷顺手。接着安排给我项目方案的编写，别看表面是文字编写工作，却在项目的竞标当中起到了关键性的作用，这些都对我办公软件能力的提高，以及技术方案编写经验有很大的帮助。项目的进行当中，还涉及到零件的购买，需要进行询价，报价，议价等实际操作，且公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、#5@p和其他的单据，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。 这一次的本专业实习的经历，让我从中领悟到了很多的东西，加深了对本专业的了解，对我将来的工作有很大的帮助。会让我终生受用。