价格表制作经验分享

目前在制作某项目价格表时，进行了多次调整，其中出现了些许问题，一定程度上影响了工作。为了避免今后制作价格表时出现类似问题，现对于在制作价格表容易出现问题的过程和细节做个详细的总结，提供给大家做参考和借鉴，也希望大家能够提出更好的方法和建议。

一、均价的确定

l  市场比较法

l  客户访查法

l  成本导向法

l  专家打分法

l  收益还原法：是制定价格表的一个重要方法，适用范围：无直接可比的物业，  

如发展兴苑片区内无可参考楼盘，临近片区的在售楼盘也较少，物业素质相差较大，通过对三级市场成交租金和售价的调查反算项目的均价。

二、打分阶段，确定各个户型的相对关系。

这个阶段的判断直接影响了项目所有单位今后的销售速度、难易程度等。因此在设置打分权重和打分标准时无比要慎重。尤其是打分权重，决定了项目内各个单位的关系。

以发展兴苑价格表为例，打分权重设定如下：

但销售实际的结果证明，在打分的过程中漏掉了面积项，本项目单位面积差距较大，从116－200多平方米，在一个中高档社区中，小面积户型永远都是比较受欢迎、而且能够快速销售的。因此在打分权重设定中，根据项目实际情况考虑是否应该增加面积的权重，从而提高小面积单位的价值，避免因为面积带来总价差距，导致销售不均衡。

三、价格表框架阶段

l  务必核对所有的户型单体面积、总面积与查丈报告上面积相同。

l  输入公式时，核对各个公式内容的准确性，如单价中包含的基准价、楼层差、标准朝向差、特殊朝向差、个别景观调差等；总价是单价*面积，面积一定要注意，是本楼层的面积，避免乘到低层单位的面积。

l  总控表：各个数据均链接于分栋价格表，保证总控表的统计数据与各栋加总数据一致。

l  如各个单位的层差调整比较复杂，建议单独对各个单位列层差，避免输入公式时出现错误。

四、楼层差和最大朝向差的确定

1、  最大朝向差

l   一般来说，最大朝向差应该是项目均价的12％－20％，如丽阳天下，均价为6600元，最大朝向差为*12％＝800。

l   但每个项目因为各个单位的综合素质差距不同，这个比例并不一定适用，例如香蜜山的价格表最初的朝向差为2000元，应该已经算很大了，但与中旅国际公馆的项目沟通后，中旅的2000元经过销售证明是小了，因此就将香蜜山一期的朝向差调整为2500元。

因此在确定朝向差时，除了基本的比例外，为保证价格制作的准确，建议最好能够调查竞争项目的最大朝向差，从而使价格表更精确。

2、  楼层差

楼层差的确定一般与价格策略相关，通过层差的确定可以引导客户、分流意向，尤其是在选房前客户意向集中时楼层差的策略就表现的比较明显。

一般来说，高层建筑——

l  为了避免形成高层单位的价格高，都会选择在高楼层缩小层差15－50不等，但具体要看高层外部景观而定；

l  低楼层因为能够较好的感受到园林景观，而且价格都会较低，层差会较大，50－100不等。

l  中间楼层既感受不到园林景观，又没有高层单位的外部景观好，因此在层差设置上一般会比低楼层小，比高楼层大。

l  但也有例外，如金地香蜜山客户意向比较集中在中间楼层，为了向两边分流客户，有意的加大了中间楼层的层差，比高低楼层都大。

多层建筑——

l  都有小区内的景观优势，因此层差设置完全可根据销售需要调整，但一般价格最高的单位为3、4层。

l  顶层单位没有电梯，相对靠近屋顶会比较炎热，因此多层单位的顶层价格一般都会略微下调。

五、价格表的细部调整

在基本完成价格表时，需要和项目经理、有经验的销售人员共同比较小区各个户型的相对关系是否合理，一般属于横向比较——

l  同种户型在不同栋或同一栋的价格差距，避免形成同种户型销售情况差距过大；

l  综合资源相似的单元同楼层的各单位单价，避免形成内部竞争；

l  难点单位和优势单位的价格差距，难点单位是否有性价比，优势单位是否充分体现了价值；

l  同一单元各单位的价格差距，避免形成同一单元个别单位滞销、个别单位畅销的局面；

l  项目中比例较大的户型最容易形成内部竞争，因此在制作价格表时就需要格外注意，避免由于价格的因素形成销售难点。

l  特殊朝向差的使用：一旦出现需要调整的情况，建议不要在标准朝向差上直接调整，否则会改变所有户型的相对关系；建议单独设置特殊朝向差，这样可以根据实际需要针对对个别单位调整。

六、价格表的审核

1、公式的审核

选择“工具－公式审核－公式审核模式”，整个表格将由数字转换为全部公式，可以方便的进行公式审核。

2、价格关系审核

需要特别关注的点：

l  上下楼层的单价关系是否正确——由于公式输入错误导致的某一楼层比上层单价是否要高；

l  人工核算单价*面积是否与总价的数字一样——由于小数点问题经常会导致单价*面积的数字与总价的数字相差十几到几十不等；

l  在进行公式价格表导数字价格表时，常常出现单价或总价有小数的情况，在进行取整后，有时会出现价格表中的数字是整数，而在显示栏中则带有小数，这种情况下，为保证价格表的准确，建议将全部单价进行手动输入。虽然很麻烦，但准确是最重要的！

l  基准价务必要手动输入——进行单变量求解后，一定要把基准价用手动输入，保证是整数，否则将会由于基准价带有多位小数点导致数字有出入；

l  策划和销售同时审核——保证计算公式和相乘关系不出错；

七、价格表的保存

在制作价格表过程中，会出现多个过程文件，为保证最终价格表的明确，建议在保存价格表时注意以下几点：

1、注明制作日期和备注，如均价、数字版等；

2、注明是否提交。提交给发展商的价格表一定要注明，否则会因为价格表数量多而搞不清楚最终提交的一份；

3、过程文件尽量不保存，如果是中间文件，建议及时整理，最好不予保留，以免混淆；

4、提交给发展商的价格表注明提交日期和备注；

5、提交文件时发展商经常需要多份，建议每次提交都让发展商签收一个回执，回执中注明提交时间、提交份数、书面或电子文档、发展商签字等信息。

6、在打印价格表时，为标识清晰，建议打印时增加备注“第几栋、第几页”，路径是“打印预览－设置－页眉页脚”进行选择即可。

八、价格表制作过程中的小技巧

1、粘贴链接：将打好分的朝向差粘贴到各栋、将各栋加总统计链接到汇总表

2、公式、格式：导数字价格表

3、单变量求解：用已知单价反算价格表，但无比要保证整个价格表中只有“基

准价”是可以变化的数字

4、∑& SUM：加法统计

5、MIN&MAX：求最大值、最小值

7、Round：按指定的位数对数值进行四舍五入

8、Countif：计算某个区域中满足给定条件的单元格数目（在进行单价、总价个数统计时会用到）

9、Rounddown：向下舍入数字（选房时，为避免计算出错，常需要将付款方式提前计算出来，一般银行贷款都是整数，其他部分要加到首期中支付。在计算贷款额时可以用到。）

九、价格表制作流程

十、价格表制作各阶段的着重点

第二篇：个人经验分享--论文写作与发表的诀窍

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目 录

写在前面的话 ................................................................................................................................... 2

一、题目........................................................................................................................................... 2

二、关键词、摘要 ........................................................................................................................... 5

三、职称论文的撰写顺序 ............................................................................................................... 6

四、职称论文材料选择的窍门 ....................................................................................................... 8

五、职称论文的投稿诀窍 ............................................................................................................. 12

六、职称论文结尾经验 ................................................................................................................. 16

七、抄袭率..................................................................................................................................... 17

八、拖延症的药方 ......................................................................................................................... 20

九、防罓骗秘罓籍 ......................................................................................................................... 23 后记 ................................................................................................................ 错误！未定义书签。

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论文写作与发表的诀窍

——如何写出一篇发表在学术期刊的优秀职称论文

写在前面的话

这篇帖子不是一个人的作品。而是凝结了我们多个不同年龄、不同专业、不同性别的硕士、博士研究生写手八年的写作经验。遥想八年前，我们天下文章的组长兼大哥，临床医学赵博士从德国留学回来后，为帮助我们几个贫困生摆脱经济困扰，更是看到许多人因为论文骗子而无法毕业或不能按时评职称，而组织我们为别人有偿写文章。八年来我们写过的文章无数，大部分都是第二第三第四次找到我们写的，或是为同学的同学、亲戚的亲戚、熟人的熟人等介绍来的人写的，几天前总结汇总的时候，由word文档、ppt组成的多个文件夹，一共有20G??

本文只是一些个人的见解，并非某些人自吹的“顶级专家”、“金牌写手”，我们的写手其实以前和大家一样，以前也被各种文章所困扰，只是几年来的经验让我们对各种文章已能轻松驾驭，现轮流将我们的经验和大家交流，希望能帮助更多的人解决高校论文、职称论文的麻烦。欢迎大家理性探讨，如觉得我们写的不对，请点击网页上的“返回”；如觉得写得有点意思，请写下一些您的心得体会与我们几个交流。欢迎说有营养的话，不欢迎装逼范，装逼遭雷劈。

马上就要到九月份了，又是一年一度的职称论文写作和发表的旺季，也是许多同学开学后交作业和论文的时候。今天就由我来为大家分享一下关于如何写出一篇发表在学术期刊的优秀职称论文。

一、题目

我们写手成员是轮流为大家分享经验的，首先为大家分享经验的是我，首先请允许我自我介绍一下：我是天下文章论文中心的成员小肖，2013届经济管理类毕业生，硕士学历，英语六级，计算机国家三级，海关报关员，教师证，金融理财师，注册会计师，现在在一家国内高校任教师，兼职为一些企业做帐和报关，代培一些企业员工业务知识。在我看来，写好一篇优秀的职称论文，要从自己和行业、专业出发，具体如下：

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在通常仅有2000～5000字的期刊论文中，不超过20个字的题目首先映入期刊审稿者、读者、职称评价领导的眼睛。根据我的经验，题目要抓住几个原则：大视角、小切口、老资格、新观点等几个要点。

1、大视角：

选择的题目应该是着眼于当前国内外最为紧要的前沿研究领域，而不是拘泥于一个冷门领域或研究价值不高的课题范围内，否则在本就文字不多的期刊论文中，极易由于缺乏资料、数据、课题而无法深入操作，即使凭着把铁棒子磨成掏耳勺的精神写了出来，也会由于视角过小、研究价值低而导致在评职称的时候被“隐形扣分”。

比如：打破了以往企业“金字塔”型的新型企业管理模式，其具有高活力、高工作积极性、高效率的特点，也是当前企业管理领域研究的重要领域，视角宽广，涉及经济管理的方方面面，资料、数据甚多；而另一个领域公司制对企业活力的刺激作用，则是一个老生常谈，视角狭窄，资料、数据不足，现实意义不大。故在选题时，选择前者更宜。

2、小切口：

文章研究的题目切入点宜小不宜大。题目过大，如动辄战略、均衡等，看似宏大，但实则内容过多，包括万象，在字数不多的期刊论文中，实际上如果面面俱到则会变成“样样通样样松”的大而不专。故文章不能一味求大，一篇论文也不可能解决作者所在岗位所有的问题。

比如：某铁路行业会计针对当前铁路私有化的趋势，要写一篇职称论文，他选题为“浅析企业税务重组”则切口较大，但如果他按照切入的顺序，即行业、类别、课题、研究程度的顺序，则可选为：

行业——铁路

类别——企业

课题——重组税收

研究程度——筹划

这样题目便成了：铁路企业重组税收筹划，言简意赅，切口小而研究意义大。 总结起来就是：要精美的纯味小配菜，不要乱炖怪味大杂烩。

3、老资格：

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所谓“老资格”，指的是在题目选定过程中，尽量不要采用诸如“浅析”、“浅论”、“概论”、“概述”、“简评”、“思考”等语气不强的语言，而要在题目中用“斩钉截铁”的语气，直接命中论文课题的核心。正所谓“越是有经验则越是喜欢一击中地”。

比如：对江苏省农产品期货交易品种体系完善的思考，该题目有“思考”，表示仅仅是一种建议性的、不确定的论文，审稿编辑和读者在看到之后，留给他们的印象是作者自信心不足、研究不深，故学术意义不大，他们会带着这种心理去看全文，在这种消极的暗示作用下，审稿通过和得到好评的可能性可想而知。故该题目改为：江苏省农产品期货交易品种体系完善的三种方案，则更能显示出作者的“老资格”。

4、新观点：

顾名思义，“新观点”就是要体现出作者所在行业、专业研究的新思路、新解决方法、新看法，而不是跟着前人亦步亦趋、人云亦云。有一句名言说得好：哪怕错误的新观点所带来的冲击效应，都远远强于正确的老生常谈。故在确定职称论文的题目时，尽可能体现出“新”的特色。

比如：要写一篇针对中石化绩效考核的职称论文，但已有不少文章，老生常谈的探讨中石化绩效考评的意义和流程，如作者跟从则很难通过审稿编辑。但如果以新的观点和新的做法，融入该研究题目，则会收到意想不到的效果。“基于BSC和KPI的绩效管理体系设计——以中石化苏州分公司为例”，该题目便较符合“新观点”的特点，让审稿者和读者有眼前一亮的功效。

期刊论文题目的另一个选题原则，便是切记纯理论的题目。纯理论题目，无论是会计电算化，还是胰腺分泌物控制，或是紧急心理干预，还是铁矿勘探时磁场的特征，都需要有数据和实例支撑，期刊论文是一个人工作经验、学术功底的体现，它在相当大的程度上左右着作者晋级职称的可能，纯理论的题目，一看就不够深刻，不够专业，工作经验不足。所以，只有理论结合实际的题目，才能既表示出理论功底又展现出实际工作的经验来。

好了，今天就先写到这里，关于职称论文的整体结构、关键字、内容选择、撰写顺序、抄袭率的解决、材料搜集与选择、各种不同专业职称论文的写法（如医学、护理学、教育学、建筑工程、电气、心理学、经济类、管理类、社科类），

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我们六个将在本帖依次更新。

下次预告：如何解决期刊论文关键字和整体论文结构的问题。估计可能是心理学硕士小李来分享交流。

祝大家顺利评定晋级职称！

二、关键词、摘要

大家好，今天由我来和大家分享交流写作经验。按惯例先自我介绍一番：我是六人写作小组的成员文学博士小韦，在校博士研究生，硕士学历，英语六级，计算机国家三级，教师证，中级英语翻译，现在主要为出版社和导师编辑、校对中等职业教育教科书，兼职为一家石油类国企做秘书。关键词、摘要，看似简短，但要完全写好，还是要费一番周折的。在我看来，职称论文的关键字和摘要，要抓住专、精、简、整四个字，摘要字数在200字以内为宜，而关键词在3～5个为宜。具体如下：

1、摘要：

有人说摘要是研究的背景，还有人说摘要是对文章的概括。实际上并没有那么困难。我的经验是，用“三分法”去写摘要为宜。即“过去”、“现在”、“将来”。例如我曾经为厦门航空公司的一位空乘领班写过的一篇发表在某民航学术期刊上的文章《空乘语言服务的进阶技巧》，这篇文章的摘要便执行了“三分法”：首先，“过去”民航空乘语言服务现状如何，结果导致“现在”出现了服务质量堪忧情况，开展进阶技巧的培训，可以有效的解决“未来”空乘语言服务的质量。这么写的话，用对过去、现在、将来的三分叙述，既阐述了文章的写作背景，又对目前论文研究的现状进行了概述，又提出了解决问题的方法途径和预期目标，写作动机明确，研究内容充分，无赘述和罗嗦语言。

此外要注意，摘要中不要出现公式、定理、图标、表格、引用文献的具体出处和编号等，否则摘要将会演变成一个目录一样的内容简介，切记！

PS：我早期写论文时，曾经犯过一次这个错误，把一个定理放在摘要里，结果被投稿编辑一下退稿，哭??

2、关键词

关键词就是摘要下面那几个名词，它们都是从全文中提取的。主要的功能是

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方便读者和职称评定者检索。

网上有不少人已经将关键词的提取写法写烂了，在我看来都是浮云，实际上，关键词的写法并不困难。我在这里教给大家一个方法：各取法。

各取法，就是在职称论文的标题、各个章节中，各自提取出最为重要的一个词，这个词实际上就是该部分要主要说明的东东。例如：

《李鸿章对中国近代铁路的贡献》这篇历史类核心期刊文章中，分三大部分：修建铁路的背景、修建铁路的过程（两次论战）、修建铁路的意义（政治、经济、文化）。

如何提取关键词？用上面的方法就是找出各个部分要说明的一个最重要的词，如有重复则只记一个。

修建铁路的背景部分的关键词：李鸿章，铁路，西方列强。

修建铁路的过程部分的关键词：李鸿章，铁路，洋务运动，论战。

修建铁路的意义部分的关键词：李鸿章，铁路，现代国家体制，经济流通，文化联系。

去掉重复的，共选取3～5个词做关键词，则这篇职称论文的关键词便是： 李鸿章，铁路，洋务运动（现代国家体制，经济流通，文化联系，论战都属于洋务运动的一部分举措和实效）。

最后要说明的是，关键词要另起一行，在摘要下面单独列出。

好了，晚上我还要为导师校正中职新语文教材，今天就说到这里吧。

下次预告：如何解决期刊论文整体论文结构。如果我忙可能是杨学妹来写。 祝大家顺利评定晋级职称！

三、职称论文的撰写顺序

嘿嘿，大家好啊，我是2012届毕业生，建筑工程硕士小杨，现在是长三角地区某地级市建筑设计院的设计员。今天由我来为大家分享一下职称论文的撰写顺序，希望你们能喜欢。

论文是一种学术成果展示与交流的应用文体。它既是一种成果又是一种议论

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文。我们学理的人，往往喜欢用由现象到本质的推理，去撰写职称论文，殊不知这样尽管展示了学术成果，但却并非一篇好的议论文。而如何既能展示出学术成果，又彰显作者深厚的写作功底，为自己的职称论文加分呢？

要遵循以下几个原则：

★全文的主要学术观点（非成果）要开门见山的提出。

★全文各个段落，每个段落最好有各自的分论点，各个分论点拼接起来，要没一个都能支持总的论点。

★开篇提出主要观点后，要引用各种数据和定理（或展开模拟与运算）。每一个段落说明一个问题，切记不要写的过多，否则多个论点和互相联系不紧密的论据杂糅在一起,会让作者自己都眼花缭乱(PS:不少咨询过我的人,包括不少工程师都犯过此类毛病)。

★每一段的结尾，最好写上一句总结性的话；每一段的开头，最好写上一个过渡句。比如我曾经写过的发表在核心工程类期刊上的文章《屋顶经管工程冬季施工防冻技术》一文中，每一段的结尾处，都会用20个字以内的文字总结一下本段的要点；每一段的开头，都会用设问、反问、概念解释等过渡性的语言，引出本段的主要论点。

★灵活、灵巧、灵秀的应用严谨的逻辑思维。

比如：我以前给一个朋友写的《景观照明工程的电路设计》一文里，将严谨而枯燥的户外灯具防护风化与侵蚀作用的等级，用皮肤护理的相应原理阐述，既保证了全文的逻辑性严谨，又让全文显得很活泼，使这篇文章在编辑部审稿编辑的赞扬声中一次性投稿成功。

★提出解决问题的方法。光提出了问题，不解决问题，不是一篇完整的期刊论文。无论是工程给排水的防腐蚀，还是电磁感应效应的实际应用，或是新型复合性建筑耐火材料的铺装，都要遵循：提出问题、分析问题、解决问题的步骤，让作者的实际工作经验和知识，转变成为全社会提供的生产力，这也是职称论文撰写制度的初衷。

★最后，在解决问题后，结尾要“大气”，写作结尾时，我有一个窍门：第一句话提出全文的中心观点（或核心技术），第二句话说明该技术解决了神马神马困难（写的越可怕越困难越好），第三句话写上中心观点（或核心技术）用了

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之后，就像万金油一样的解决了神马问题，达到了神马好的效果（??），最后一句话要说句大话，说明本文给什么人看、能帮什么人忙，以及一句自我谦虚的话。

最后，我还要罗嗦一句：

写职称论文的时候，一定要始终按照一开始规划好的布局，与初衷无关的必须抛弃，如果写着写着发现自己跑题或写的和中心观点不同、无关，那请忍痛割爱按删除键吧??

好了，今天就写到这里，明天还要全设计部开会，拜拜

预告一下：下期主要的内容是，职称论文材料选择的技巧。

四、职称论文材料选择的窍门

大家好，下班了，有了点时间，却也华灯初上??

放松一下肩膀，揉一下双眼，幸好不戴眼镜??

今天，赵博士找到我，让我提供以下职称论文材料选择的窍门。

沏上一杯咖啡，打开一块巧克力，点开word文档??

真像要点灯夜战为某某高校的某某老师写高校计算机教育期刊论文的节奏??

好了，进入正题。

我是小陈，是六人写作小组专门负责教育类文章的，2012届教育学硕士毕业生，教师证，心理咨询师证，普通话，懂英、俄、西三种语言，目前是北方一所高校的助教。

职称论文的材料就像粮仓的粮食，

就像枪膛里的子弹，

就像花瓣，

没有材料的职称论文根本不称其为论文，也不可能写成。

没有人的大脑有强的可怕的记忆力，

即使有人的大脑真的过目不忘，也不可能记下所有的材料。

写职称论文时，材料的选择直接决定了论文的内容，

经过几年的经验，我觉得论文选择材料时，要遵循以下两个原则：

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材料出处的广泛和专业

材料选择的精确和贴切

下面我分别详细的说一下：

（一）、材料出处的广泛和专业

信息时代，获得材料的途径大爆炸，

但我们的大脑容量没有大爆炸，

职称论文的要求也没有大爆炸，

万变不离其宗，材料获取时，要注意来源广泛性。

当前获得材料有三个基本途径：

网络，图书馆，周围的人。

1、网络：

（1）期刊类网站：

中国知网、万方、维普、龙源等。

此类网站的优点是数据库庞大，以后的期刊文章在写成后的网络查重也是主要依据上述网站进行的，由于信息包罗万象，极易获取，但价格也略微昂贵。

且上述网站的论文基本被无数次下载，除了引用外借鉴作用么??

（2）文库类：

谷歌文库，百度文库，豆丁，道客巴巴等。

上述网站论文与期刊类网站论文数据库多不尽相同，且数量和门类一样丰富。但下载的代价昂贵，且专业性不高。

（3）论坛、网站信息页面：

此为第三选择，它们上面的信息多数要依靠搜索引擎才能获取，且由于未被检验，虚假数据和信息泛滥，切记切记。

PS：曾经有个教育技术学专业的的学姐哭着找我，说他以前写过的一篇关于山西省代培教师培训效果的论文由于主要借鉴了某个国内教育类网站的信息，但该信息严重过时且失真，导致她论文数据错误而错失当年的评职称，最后我基本推倒重写才帮这个学妹搞定。

2、图书馆：

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图书馆选择资料的优点是显而易见的，它的资料可信度高，门类广。

但是缺点也很明显。那就是局限性大，藏书再多的图书馆也不可能包罗万象，而且图书馆的书籍资料均为纸张版，无电子版，这对于后期的复制引用十分不利，工作量会大幅度的加大。

3、周围的人：

一个好的老师，一个远在千里之外的好导师兼哥们或闺蜜，一个或多个学长或学姐，一个行业交流群??

这些人会给你最提纯的材料。

缺点也是很明显的，那就是缺乏系统性和正规性。且由于人们水准参差不齐，很容易获取失真信息。

所以有一帮有水平的人环绕身边是一件多么幸福的事??

在材料的专业性方面，

我特别要说一下。

材料选择，首先要紧紧的围绕题目、作者专业、论文的中心去选择。

首先，要牢记自己的论文的题目、作者专业、论文的中心，

在选择时，一定不能选择和上述无关的材料！！！！！！！！！

一个字都不要留！！！！

职称论文版面有限，省下一个字就意味着你可以多放上一个与中心关系更紧密的字，或是一个实验数据??

其次，材料要真实，要有时间和详细出处，只有真实的材料才能启动论证，只有论证才能出结果，只有出结果才能支持全文的总观点，才称其为一篇完整的职称论文。

在教育学里，材料选择还有一个要义，

确定研究对象，再找材料细化之，

确定研究问题，再从正反和各个角度找材料细化，

确定研究的方法，实验法、比较法、公式模型法、调查法，每种方法与全文的“结合点”！！！

确定研究的结果，用各种材料的实例来证明结果的正确。

比如：

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我曾经写过的一篇期刊论文《江苏新课程理念下高中数学教育教学理念的在应用题方面的转变》：

研究的对象：江苏高中数学老师，故搜集江苏数学老师的定义与工作现状方面的资料，“当前江苏省高中数学教师共有XX名，主要分布于南京、苏州、南通??”；

研究的问题：高中数学应用题教育方法的革新，故搜集正反面资料证明革新的必要性与重要性。“应用题高考成功答题率低下与升学率的提升关系，像南京市第三中学1999～20xx年期间，高考中理工科学生数学试卷应用题得分率为XX%??”；

研究的方法：实验法、模型法、调查法。材料中便出现了“根据南京师范大学1999对200名高中学生进行的应用题教学实验表明??，对100名高中数学教师进行教学效果指标体系构筑后，认定主要的影响因子是??，发放了1200份调查问卷后，结果统计出惊人的结果是??”；

研究的结果：加强教师与学生交流互动、分题目层次教学、增加应用题数学模型分析的教学力度等。故材料为“经过笔者所在学校的教学实验，两个原本平均成绩不相上下的班级，在数学应用题教学方法改良后1个月，成绩超过同类班级22%，调查表显示学生对改变也很满意??”。

我还要说一下，

材料不是堆砌，不是说明书，作者要能掌控材料，而不是被材料牵着鼻子走。 要做到这一点，需要作者对材料感兴趣，产生内心深处的研究效应；同时作者要量力而行，在知识和所接触领域的范畴内选择材料，不要只有本科知识，就找特斯拉的空间折叠理论作为材料；尤其是教育论文，教育期刊论文是教学实践的总结和反思，材料选择一定要紧紧的和教学实践融合并有创新。

(二)、材料选择的精确和贴切

职称论文的材料要精确和贴切，指的不仅仅是材料选择贴题，更是材料要符合作者根本的出发点：通过职称评定！

通过职称评定，要求你的论文要有创新而非人云亦云嚼别人吃过的东西； 通过职称评定，要求你的论文要突出重点而不是观点罗列；

通过职称评定，要求你的论文要真实可信而不是天马行空；

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1、职称论文要打动各种权威性刊物，没有创新是很难被录用，而创新分完全创新和再创新两类。

完全创新在许多领域（包括教育学在内）并不多，至多是提出新算法和工作法，或是对无人研讨过的问题进行分析。

再创新则是结合前人的研究结果，提出新的看法和用法。

无论哪一种创新都是难能可贵的，因此在职称论文写作中有一句话：宁可写一句创新的句子，也不写一段精彩的非创新段落。

比如：《广东农村中小学爱国主义教育新途径的思考》一文中，我便在文中加入了创新应用新媒体和家庭走访相结合的方式，用微信、微博、Q群等方式，宣传孩子们生活在我国的优越性，进而获得了更好的爱国主义教学效果。

2、职称论文应该是重点突出的，而不是简单的材料罗列。

材料选择中，要有“壮士断腕”的气概，哪怕是理工类的，需要推导过程时，也要注意能省略的就省略，我们是写职称论文，不是做高等数学题，更不是编教材。

我晓得不少人，特别是女生看到不少材料很精彩很打动人，便想都写上去，但那是不可能的事??，这个时候，要静下心来，问问自己：这段材料对中心有帮助么？对打动编辑有帮助么？如果没有，那就像甩掉不喜欢没感觉的男生那样，赶快甩掉吧??

好吧，今天挺晚了，就先写到这里，下次应该是投稿经验方面的交流和分享了。

桌子上的咖啡，也凉了，我去倒一杯新的??

五、职称论文的投稿诀窍

大家好，我是小杨，今天由我来为大家分享职称论文投稿的经验。

为了避免“为XX编辑部做广告”的嫌疑，本文不会提及任何具体的编辑部、编辑、地理位置的名字。

职称论文写的再出色，如果不能及时的在相应的杂志上登载，那么这篇职称论文便成了学年作业或工作总结。

所以投稿成功是临门一脚，是楼房的封顶。

前几年，我们几个最怕听到的消息，

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不是论文要求短时间内写出，尽管可以用“加急稿”的处理办法，群策群力在老师要求的最后期限前搞定。

也不是多么复杂刁钻的题目，任何论文，只要是人写的，我们都能搞定。 也不是反复的修改要求，虽然变态老师经常性的找茬、出尔反尔、朝三暮四??，但一个写手没有耐心，在合理范围内要求修改就找各种借口推辞，那就不配最合格的写手。

而是

被骗子编辑部或期刊中介诈骗，

或是投的稿子无限期的以各种原因退回，不予登载。

这两个因素我们是控制不了，只能通过经验予以“预防”。

下面我来说一下“预防”的经验：

1、如何选择期刊

期刊分普刊、核心和“更高级”的多种。

核心还分南核、北核??

并不是越高级的刊物越好，要看自己的学术功底和编辑部的具体要求， 扣除骗子期刊、骗子期刊中介的因素外，如果你的论文总是处理缓慢毫无音信，眼看着就要耽误毕业或职称评定，那我可以告诉你：这是由于你在错误的刊物投了错误的论文。

选择期刊的要义之一：选择与自身专业、学术水平、关注点相对应的刊物。 在写期刊论文之前，就应该规划文章的去向！

（1）首先，要看期刊的兴趣点：

不少期刊已经给出了文章范围，但是只要你经常性的关注该期刊，就会发现在它上面登载的文章，经常受到主编、编辑背景的影响，带有一段时间的关注度。

例如：某心理学期刊，在1年前主要关注青少年心理健康，然后2个月时突然转为关注心理自我治疗，那建议投稿时就投其所好吧。

假如你的文章华而不实，那就选择那些文章大而全的刊物，他们对论文深度要求不高。

如果你的论文功底深厚，那就请选择在专精、近期专项关注的刊物投稿，他们会很欢迎你的文章。

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PS：核心期刊的审稿周期在1～2个月为多，越是优秀的期刊越在乎名声而越不会拖稿。

（2）其次，要看期刊的水准：

期刊的刊载能力，对越是急于投稿的作者来说就越重要，特别是影响因子不断提升的刊物。对此可以看一下它近年来的IF，如果在2～3间跳跃震荡，那就要小心了；假如它每个月在线的论文量多于或接近其登载总量，则可判定其处于饥饿状态，为保证其IF而大幅度提前出版，并通过提前出版的现象吸引作者投稿，同时用不停的耗时间来拖累作者的时间。

对此类期刊，唯一的办法是：观察，问有经验的人。

（3）再次，观察审稿周期：

初审反应其编辑部的效率，如果初审不能在3～5天内有回信准备初审，不能在20天内返回初审意见，还是PASS掉吧。

（4）最后：

如果你发现该编辑部的发稿，或组织的各种活动，有在稿费、奖项、标准方面不停的出尔反尔、前后不一致的话，那就让这个期刊滚蛋。

2、防骗窍门：

（1）借鉴知网龙源：有些刊物是纸制的，这样的刊物除非是SCI或EI类的，否则基本都是拿钱就让上的“鸡”，对此，建议作者要仔细的检查刊物的刊号、地址，在搜索引擎的关键字上，故意的用“刊物名+骗子”检索，看看它的口碑！

如果知网万方不收录，或口碑极差，那还是PASS掉吧。

（2）识别“潜规则”期刊：有些期刊，虽然数量不大，但它依靠和某些单位、学校、医院的关系，已经成为关系户课题组、硕博毕业的保障线。识别的方法是：假如该期刊所在领域的一些课题组，固定的在该期刊每年发表至少4篇论文，几乎成了该期刊常客，但课题组虽不变但人员却经常变换，那就要小心了，因为你即使投稿也会发现几乎都不被录用，因为版面已经被预定了。

（3）双重身份法：现在一些#7@j编辑部收钱发稿已经是公开的秘密，在这里我不想批判万恶的官僚Z本ZHU义如何如何。针对作者们，有一个办法可

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以尝试：

由于这些#7@j编辑部为了降低审稿难度、增加收入，通常都是会聘用一些“代理（期刊中介）”，这个时候，建议作者先给编辑部的官方电话打电话，以作者身份反复讲价套取其版面价格；

然后给自称代理该期刊的某“代理”联系，问其价格，当然也一定要反复讲价。

如果差价过大，那基本可确定要么杂志社是骗子，要么“代理”是骗子，要么他们都是骗子。

（4）所有的编辑部投稿都是不收费的，哪怕那些#7@j刊物在录用稿子前都是不会要钱的。

切记：不得到正式的录用通知，千万不要给任何人钱！！！！

记得去年春天，有一个陕西的女医生找到赵大哥写一篇SCI的医学论文，论文写好了，女医生犯了 一个致命错误：相信“代理的话”，提前打了XX元过去，结果泥牛入海，毫无消息，钱废了不说，还耽误了去年的职称评定??

（5）耳听为虚，眼见为实。不少网上的所谓“期刊投稿经验”，其实是一些无良编辑部或“代理”花钱找人写的广告，无论他们吹嘘的多么天花乱坠，作者记住一个原则就可以对付：获得杂志社官方的信息确认！

3、投稿诀窍

（1）记住：不是所有的刊物都要版费的，而超出最低版费的，通常都是“代理”增收的“代发钱”。

不少杂志是免费的，或是对本校、部分版面、针对某些学历、工作单位、职称的人，或是某些特定的文章内容，是免费刊发的！

具体的，可以向预计投稿的杂志社，直接打官网电话查！

切记要多查几次，有时候杂志社接电话的不是主编或了解规则的，而是更夫或办公室文秘、前台，经过我们小组和他们多年打交道的经验，他们就是一群脑残，什么都不懂还喜欢狐假虎威，纯是耽误事。

（2）不少刊物刊发不但没有版费，还有稿费！稿费通常以每千字计。

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具体的可以问编辑部，因为此类的政策也是不停的变的。

（3）“狐假虎威”法：如果你是一个名不见经传的高人，还想在著名的刊物投稿，你想象一下每天面对浩如烟海的大量投稿，那些编辑能轻松应对吗？

这个时候不妨在署名上做文章，要么是拉上牛比导师，要么是把自己“XX机关”、“XX医院”的名号放上去，往往能起到奇效。

（4）锲而不舍法：不少刊物你是无法一次性投稿成功的，但是作者们没必要等这个编辑离职或他们编辑部更改内容再投稿。最好的办法是：换一家编辑部。

作者最好经常性的询问录用进度，一旦确定没有被录用，立刻在第二个预备刊物投稿。

第二次不行，就换个杂志社第三次……

当然，在投稿过程中，如果有些有良心的编辑给出了中肯的修改建议，那就要根据情况修改。

这里特别要感谢某家刊物，他们周六周日还有值班编辑，坚持审稿。那次就让一个毕业前6个月才找小肖写经济论文的博士生，在毕业前5个月便成功投稿，感动ing。

（5）审稿后有时要修改的，如果编辑要求修改，作者应该立刻修改，以免耽误刊发。

但有的杂志的编辑部似乎不审稿。你刚把稿件发过去，它就来函说拟在某期发表，要寄版面费。这是不负责任的编辑部，让他走远点！

好了，今天就到这里，下期预告：如何给期刊论文写结尾和??（暂时保密，嘿嘿）

六、职称论文结尾经验

今天是我来为大家分享经验，自我介绍一下，我是临床医学博士老赵，也是我们同窗小组的组长，本科毕业后在德国留学7年，目前是某一级甲等医院的一名医生。看到许多人因为论文苦恼，同时许多号称“诚信”、“牛逼”的骗子横行，让许多同学破财不免灾，也考虑到几个贫困生的问题，于是牵头成立了这个小组。

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最近我在忙着写一篇EI会议的骨骼干预药物的论文，篇幅很长，还要翻译成外文，时间不多，所以能分享的篇幅有限，希望大家能喜欢。

1、职称论文的结论：

职称论文结论的大致写法，前面我的学弟学妹已经写过，在这里我根据我的经验多提一句：结论中不要出现问题，而是要总结成果回答问题的答案。

比如一篇核心医学论文《软骨微创外科手术的内镜与止血操作》中，开题便提出了如何在皮下软骨等软组织单薄的区域实施手术切除病灶，那么在结尾处，就不要提出问题，而是要通过手术手法和外科操作经验，直接回答问题，这样才算是一篇完整的期刊论文。

2、参考文献：

参考文献貌似简单，但也有几个要注意的点：

首先是“新”，除非是经典论著，否则在选择其他同类参考的文献、论文时，尽可能选择三年以内的。

其次是“避”，相信很多人并没有我们小组成员那么深厚的专业知识和写作经验，还达不到完全原创，必然要“参照”某篇或某些篇论文，在这里我的经验是：千万不要在标注中引用那些被自己“参照”的某篇或某些篇论文，而应该选择题目和研究材料类似而谋篇布局大相径庭的文章。

最后是“局”，也就是布局，参考文献看似简单，但布局的正规性显示出作者的条理性。专著、论文、报纸、期刊、学位论文、报告等等，都有其专门的代号；参考文献名称、作者、书名、版本、国别、出版时间、出处等多个信息，都要严格按照编辑部的要求依次写好。

七、抄袭率

无论写期刊论文，还是毕业论文，或是学年作业，都要碰到抄袭率的问题。 抄袭率是将写好的论文放入网络查询数据库，对比抄袭的程度的一种方式，它的本意是杜绝学术造假，严抓学术文章质量。

本意是好的，但对于要写论文的人来说，无论是要写期刊论文，还是大学论文，都是梦魇，因为它明显的加大了工作量！

但是魔高一尺，道高一丈，抄袭率是有规律的，顺着规律来，完全可以让一篇全红的抄袭率100%的文章，变成抄袭率0%的纯原创论文！

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这不是天方夜谭。

1、抄袭率的分类

大部分的高校和期刊，用的都是知网查重，知网查重的优缺点很明显，优点是数据库最全、最权威、和高校与编辑部的查重结果最接近。

缺点也同样明显：在论文高峰期时，等待几个小时才能出结果，当然知网查重也是价格最高的。

万方：性价比比较高，适合大段大段的查重。

PAPERPASS：和知网相比，它的特点是算法变态，但数据库不全。我曾经写过一篇关于关节外伤至骨髓的恢复论文，发表在某SCI期刊上的，用知网查重抄袭率为0%，但是用PP查重则显示我抄袭率是3%，最可笑的是，PP判断我抄袭的是某篇机械工程的博论??

目前的主流查重软件都是有规律的。万方约每10个字连续一致便为抄袭；知网是连续6个字连续即为抄袭；PP则是4个字。

此外，关键词也是查重软件抄袭判断的依据之一。

最后，语法句式也会是抄袭判断依据之一。

2、改重方法

了解了查重软件的工作原理，我们就可以实战了。

改重方法有以下几个：

每隔4个字便插入一个字；

替换关键词；

改变句式，如主动句改被动句，陈述句改祈使句；

理解文章后，用自己的话复述。

例如某篇论文的段落：

维生素D缺乏的受试者在其骨骼的表面有着较少的矿质化。但在骨表面以下的骨骼实际上有着更多的矿质化。它还显示了较老的及较脆的骨骼的结构特点。研究人员注意到，这些矿质化骨岛被一个胶原性边界所包围，而这会阻止它们被适当地改建。在被切断了破骨细胞——这些细胞在正常情况下会对骨骼进行改建——的供应时，这些矿质化骨的孤立部分开始老化，而整体的骨骼矿质化则会因为钙的缺乏而减少。

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抄袭率100%。

如果应用上面的四个方法，改成如下就可以解决抄袭率的问题了：

（改句式、替换关键词）许多的表层骨骼矿质化患者，都有维生素D不足的特点。

（替换关键词）然而深层骨骼矿质化更为严重。

（替换关键词）许多老化或韧性不佳的骨骼尤为明显。

（隔几个字插入其他文字）医学研究者发现，这些已经矿质化的骨岛，多是被一个呈现胶原性的边界而包围，且这会大幅度的阻止它们被此类问题适当地改建。

（替换关键词、改句式、隔几个字插入其他文字、理解后用自己的语言描述）在那些被切断了的人体破骨细胞当中——此类细胞在尽管在通常情况下能会对人体骨骼进行一定程度的改建——的一种供应时，然而此类已经矿质化的骨骼也将开始老化，最终导致人体的骨骼矿质化由于钙缺乏而不断减少。

经过上述加工，一篇抄袭率很高的论文，便可以顺利通过查重引擎了。

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八、拖延症的药方

大家好，我是临床心理学硕士小李，现在半工半读，一边攻读最后的学位，一边帮导师在医院进行心理咨询与干预性的临床心理治疗。最近一段时间在忙青奥会的事，刚有时间分享经验，对不起了。

从我写论文3年多的一些经验看，除了少数学究外，绝大多数人对论文，无论是毕业论文、职称论文、学年作业，还是??，都是从心底往外的排斥的。加上很多人平时事务繁忙，

有的忙着备课，

有的忙着讲课，

有的忙着出诊，

有的忙着查病房，

有的忙着考试，

有的忙着靠公务员，

有的忙着考研，

有的忙着出国，

有的忙着找工作，

有的忙着谈恋爱，

有的忙着喝酒，

有的忙着玩电脑，

有的忙着减肥塑身，

有的忙着治病，

??

确实很忙！

从心理学讲，人类有一种惰性心理，总是习惯于从事之前从事或从事过的事， 对于论文这样费时费力费脑子，很久才写一次的人来说，

确实难为他们了。

大部分的人一忙起来就很难抽身出来，最后从早上忙到晚，从上午玩到半夜??

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最后只能在床上对自己说：“明天再写吧”??

到了明天的晚上，又对自己说：“明天再写吧”??

到了明天的明天的晚上，又对自己说：“明天再写吧”??

到了明天的明天的明天的晚上??

??

直到领导在会上对自己点名说：“小X，你评职用的那6篇发表的论文明天交上来吧，就差你了！”

直到老师给自己打电话：“小X，快回学校吧，初稿快要截稿了吧！把论文发我邮箱，别耽误了我批示和你领毕业证！”

直到上司对自己说：“小X，年底的工作总结和下一年度工作报告，以及公司大领导的发言稿可以交给我审稿了，明天就要在公司年会上用了。”

??

这个时候就杯具了。

这几年来，我们小组几个人，每到毕业论文和职称评定的旺季，或是年底总结报告撰写时期，

总会有不少人哭着喊着找到我们几个，说自己如何如何可怜，需要在XX个小时内（注意：时间单位是小时，不是天！），写出几千或几万字的论文、发言稿、工作总结??

尽管他们找到我们小组后，我们几个一加急赶工，一篇像模像样的文章就会在最后期限之前摆在他的面前。

但是每到这个时候，我都会由衷的从内心产生疑问：太忙了，以至于关系到自己毕业、晋级职称、年终奖、饭碗的论文或文章，居然到了这个时候才写出来！

拖延症害死人！

根据我的经验和心理学的实践，建议拖延症从以下几个方面去治疗：

1、暗示疗法：

在自己的手机开机界面，或是钱包、口袋、电脑屏幕前??

一切能经常性看到的地方，都要写上或贴上：今天你写论文了没有？

每天睡觉前，躺在床上，拿着下面的纸条，照读一遍：

快点写论文，

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不写必死翘，

别再乱忙了！

去看看提纲，

少吃点零食，

多找找材料，

今天不写出，

明天必后悔，

老师和领导，

杀人不用刀，

伸头要挨刀，

缩头腰斩烧，

一天写一点，

一月全写完，

早死早托生，

托生吃棒冰。

2、分段疗法：

既然论文无法一次性的写出，那就要考虑分段。把海量的论文工作，分解成：讯问老师意见、找材料、拟题、写提纲、堆砌材料、初稿、改稿、再改稿、写答辩稿等几个步骤。

整体要有一个框架和实施的强制性时间表，每个步骤都要有细化表，精确到字数。

这里面，方向最重要，

也就是说，拟题和全文提纲是连接写作意图和写作实践的关键性桥梁， 题目和提纲拟错了，全文都错，白费工夫。

3、带动疗法：

认识一群或一个没有拖延症、文章写作经验丰富的人，他们的潜移默化影响，便能很好的帮你治疗拖延症。

4、森田罓疗法：

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森田疗法是专罓业的心理罓疾病治疗罓方法，过于复杂。

在这里，我只教大家一个简单的方法：

在手腕上套上弹性橡皮皮筋，

每次写论文走神、想去做其他事时，

强迫自己抓住皮筋，向外拉拽，然后松开??

让皮筋反弹自己的手腕皮肤，用疼痛告诉自己：别走神了！赶快写吧！不写要被罓咔嚓了！

??

用这种办法的人，我所见过的，还没有拖延症没治罓好的。

当然，怕疼的人就免了??

好了，本期分享结束，下期将是最后一期，内容是：如何罓找代罓写，如何罓慧眼罓识珠，如何罓防骗！

九、防罓骗秘罓籍

如果看了我们几个博士和硕士分享的多年写作经验后，还是写不出来合格的文章，或是完全没有时间写，

那么就要考虑找代罓写了。

代罓写论文其实也是一种好办法。但是！

找代罓写被罓骗的太多太多了！

要么是交了巨额定罓金后，泥牛入海的，

要么是漫天要价，杀罓人不见血的，

要么是给你一篇东抄西抄的文章，抄袭率一片大姨罓妈的，

4年前，我们小组的组长赵博士，就是看到不少学弟学妹被这种打着正规旗号的欺罓诈，赔钱不说，还损失了宝贵的评职称或毕业的时间，耽误终身！

在这里我介绍一下如何防罓骗：

1、首先，一定要对方提供题目和提纲，并让老师或专罓业人士看一下，这样可以有效的判定对方是否有这个实力和水平去帮你代罓写，也能看出对方的诚意。

2、凡是张嘴就是“专罓家”的，上来就动辄要预付70%以上款才肯帮你

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分配所谓“专罓家”开始代写的，一定要擦亮双眼，这种几乎全是骗罓子。

他所谓的“代罓写专家”究竟什么水平？他写的是不是查重满篇飘红的抄袭稿？

建议：在这种情况下，直接无视。像本小组的代罓写，题目提纲罓免罓费提供，而且不会要那巨额的定罓金，都是按流程，写好后，先进性查重，只有查重符合买家要求后才算是合格文章，再由买家自己任意选择看前一半或后一半，满意后付余罓款，发全罓稿；或是每写出一部分就发稿，满意后付那部分文字的稿罓费，再发文稿，然后让买家看下一部分的文稿??。

只有这样才能有效的对付骗罓定罓金的低水平抄袭骗罓子，保护善良人的利益。

3、相信没有多少人的稿罓子，写罓完后一定会一次性通罓过吧。基本都要涉及到修罓改，尤其是学生论罓文更是改罓来改去。耐罓心和服罓务也是重要的指标。如果代罓写又不能许诺给予修改的承诺，那么这一定是骗罓子。

4、凡是自吹罓自擂自己“公罓司化罓运营”、“办罓公场地”、“税罓务罓执罓照”等等的，要么是骗罓子，要么是宰罓人罓不见罓血的。如今办个营罓业执罓照拿钱就行，找个居民楼租下来当“办罓公场罓地”的，随便哪个人都能做到，如果他们这么对你说，只能说明他们的潜意识是：我们“租罓房子办罓执罓照”，所以“成本高”，所以要黑罓你！要你出大罓血！

建议：适合自己的才是最好的，没有必要养罓活那些黑罓完买家黑罓雇工的资罓本罓家！

5、价格低的要小心了。代罓写其实是消耗时间、经验、知识、腰罓椎，忍受电脑辐射才能完成文章的一种艰苦劳罓动，时间不足、水平罓不济，是无法写出合格的文罓章的。有些骗罓子为了低罓价罓敛罓财，许诺非常低的价罓格，但是这么低的价格，给代罓写者去写的时候，那微薄的钱和他消耗的时间、腰罓椎罓间盘的损耗、电磁辐射相比能成正比么？不成正比，那就要在质量上打折扣，能抄就抄，能混就混，最后受罓骗上罓当的还是买罓家。我们小组见过无数这样的事：图便宜找个便宜代罓写中罓介，结果拖了N久才给出一篇查重报告都没有的论文，一查抄袭率高的吓人，自己的时间也被这些骗子耗尽了，不得不哭着喊着找到我们几个，写加急稿??

一晃八年了，我们的成员，从最早的两个人，到今天已经超过300个，回想起当年为了能够让尽可能多的人避免被骗、顺利通过职称评定和毕业设计，才成了这个中心。几年来的代写经历，让我们几个百感交集，也真正的体会到那份急切和期待。

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最后，我们几个在这里祝福大家能顺利的通过毕业设计和职称评定！

谢谢大家！

PS：这几天总有人私罓信我们的联系方式：请参看上罓文均已写罓明，是： 尽管如何写职罓称论罓文的经验分享暂时告一段落，但是经常性的经罓验分罓享不会停止，帮助大家解决论罓文的麻烦也不会停止。

以后，我们小组还会相继交流如何写罓毕罓业论罓文，如何写罓学年作罓业，如何写核罓心期罓刊，如何写演罓讲稿发罓言稿工作罓总结，如何写罓诗罓歌和个罓人专著??