双星鞋业市场营销策划书

1、 企业简介

双星集团是一个跨国界、跨行业、跨所有制的国有独资特大型企业集团。他的前身是国营第九橡胶厂，始建于19xx年，至今已有86岁。是中国最早的制鞋企业。从19xx年7月5日，“双星”商标注册成功，标志着双星集团正式成立。由此汪海总裁带领双星人拉开了企业改革发展的序幕。24年来，双星在一个“四老”企业（老产品、老设备、老工艺、老厂房）的基础上，从最早的单一生产解放鞋（胶鞋），到目前已发展成为拥有五万名员工和140多家成员单位。以及鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业和包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业并举的综合性特大型企业集团。拥有5万名员工，140余家成员单位，资产总额60亿元，年销售收入100亿元，出口创汇2亿美元．双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋和双星轮胎荣获“中国名牌”，双星品牌价值492.92亿元。

2、 企业市场营销环境分析

2.1软环境分析

双星鞋业是全国规模最大的制鞋企业集团之一。双星遵循行业规律和市场规律，相继建起双星开发区、海江、工业园、鲁中、瀚海、中原、成都、贵阳、张家口、福建等10大鞋城。拥有140多条鞋类生产线，热硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、专业鞋六大类并举，年产各类鞋近亿双。并在全国建起10大经营战区、5000多家连锁店的营销网络；在国外设立美国、德国、俄罗斯、阿联酋等十家分公司，并与200多家国外客户建立贸易伙伴关系，拥有中国鞋业唯一的国家级技术科研开发中心和皮革鞋类检测中心。“双星”商标首批被认定为“中国驰名商标”；双星牌运动鞋连续10年夺得同类商品市场销售第一，稳居中国制鞋行业的龙头地位。

公司一直以不断改造和超越自我为目标，注重自身积累，吸收国内外经验，广泛吸纳人才。现在公司拥有先进的生产线、制鞋设备以及专业生产基地，科学的管理团队、一流的设计师和相适应的营销团队。公司能够根据市场的变化和不同消费群体的需求设计开发、生产新产品。

2.2宏观环境分析

中国拥有13亿人口，市场基数大，而且随着人们消费水平逐年提高、思想的日益开放，鞋业已经成为服装产业中最具活力，成长最快的一个分支。由于收入差别决定了消费层次和差别，高、中、低档鞋的市场被认为的购物环境所分割。大商场内存在加价的随意性和质量的一次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而止步。售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望而不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可发展的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

3、 市场调查与预测

对市场的调查显示：10到17岁的人群中大部分忙于上学或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。18到28岁的未婚男女正处于恋爱季节对穿着较为重视，再次方面的开销较大，是重要的销售对象。29岁到50岁得已婚女性不仅自身对穿着重视，而且会决定0到10岁儿童乃至11到17岁少年以及已婚男性的购买，是重中之重的销售对象。29到50岁得已婚男性家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，此人群是次要销售对象。50岁以上人群中除了特殊身份（如高级主管）外，在次方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但之多列为次要对象。

4、 市场细分、目标市场及市场定位

4.1市场细分

贵族阶层。处于金字塔的顶端，人数经济、物质等各方面条件高，有着高消费的能力，追求健康和舒适的生活。消费欲望强，希望自己与众不同富有个性，容易接受新鲜的事物。对中下层有较大的影响力，在某些方面相当程度上可以影响中层人士的行为和思想。

中层阶层。处于金字塔的中间，经济实力、物质条件相对较高，消费能力较强。与普通大众关系紧密，对下层民众有较强的影响力。对进入贵族阶层有强烈渴望，因此各方面易受贵族阶层人士影响。

大众阶层。处于金字塔的低端，但普通民众占绝大数人口。消费能力一般，

对产品注重产品的实用性。消费易受周围人群与中上层人士的影响，带有浓厚的从众心理。

4.2目标市场及市场地位

众所周知，国产鞋在国际市场上一直扮演着低档角色。而且低端市场利润低，竞争激烈。为迎接全球一体化尤其是国际知名品牌的挑战，双星以走“打专业牌、带动休闲鞋大发展”的经营思路，主攻高档专业运动鞋。从运用高新材料作为高端切入点，关注用户健康环保要求，引入并使用对人体天然、无刺激材料，将“无苯粘合技术”、“木质纤维”等环保技术用于生产，一改国内橡胶加工业污染严重的窘况。如大胆使用国际著名的杜邦公司、莱茵公司的新材料，采用防电、防火、防水材料，生产的“绝缘鞋”、“防火鞋”、“防水鞋”等，为快速占有高端市场增添了砝码。另外，他们还跨行业、跨领域引进技术含量更高，竞争力更强的关联产品技术，把研究开发延伸至特殊领域，同时借鉴使用国防工业材料，如将火箭上使用的阻力小、耐冲击的材料应用到专业鞋开发上。诸如此类，真正从产品内在品质上提升了科技含量。产品策略；

5、 网络营销推广策略；

随着网络的不断普及与成熟，我们已经步入到了一个全新的网络时代。如今越来越多的网络销售平台层见叠出，连消费者也加入到了这个行列，纷纷在网上开起店铺。目前，全球网民人数已经达到了14.6亿，中国已达到4亿，这组数据还在持续地增加，面对着日益庞大的潜在网购消费群体，而作为生活必备用品的鞋类产品来说，如何瞄准网络市场进行网络营销，成了鞋类企业和零售商适者生存的关键所在。网络营销中我们店铺已经具备了对客户的细分，此外，还有一个更重要的就是营销手段的使用。结合商战实战经验，简述如下几种模式：软文营销、博客营销、论坛营销、电子邮件推广、网站优化、关键词优化等。

第二篇：实习报告2

实习报告之二

在麦地郎的第二、三个星期，我一直在一个办公室做标签。办公室里有位刘师傅，她人瘦瘦的看上去有点凶，但其实她对我还是蛮好的，我有什么问题基本都问她，有时候她也会主动让我做她的工作让我锻炼锻炼。在两个星期的实习中，我把办公室的工作流程也了解了个大概。

第一个星期我在打样间，那里的主要工作是织布，织各种各样的布，而这个办公室的工作是把织好的布给贴上标签。在此之前，布料要被送往验布间检验，员工要检验布料用的丝线颜色样式是否按照客户的要求织成。接着，被验好的布被送往割布间进行裁割。割布间是个很有趣的地方，我在隔壁房间定标签时总是闻到一股股东西烧焦的气味，后来才知道是割布间割布造成的。原来还可以用铁丝加热来割布，那些焦味是铁丝割布时产生的。以前我一直以为割布一定是要用剪刀割，还奇怪割好的布为什么边上都没有毛毛的线头，因为在打样间被剪下来的布边上总少不了毛毛的线头。

被割好的布送到了我实习的办公室，接下来的工作就是我大部分时间在做的——贴标签。将一票单子上需要的布找齐，按单子上的客户要求裁成规定的大小，有的是将样布贴在黑卡纸上，有的是将彩经布订在一起，有的是将A4纸大小的样布按顺序排在一起用大号回形针固定。所有这些用各类形式制作的小样最后都要贴标签并用订书机固定。因为做样布时还是要再检验样布是否按订单要求制作，刘师傅教我怎么看经纬线颜色，看布上的图案，看线条······如此种种，此不累述。

最后一步，我去了最边上的办公室（不知道叫什么名字），那里就是将各种样布，新的图案留底，以便以后客户和公司的查看。在那里我生平第一次使用熨斗，跟割布时一样新鲜有趣，虽然这跟我实习没什么关系，但我要记录下来。最后的最后我参观了挂布间，留底的布料都被分类整齐地挂在那里，就像图书馆里的书一样。

这两个星期的实习是充实的，很期待接下来的实习时间。

报告人：李叶芳

20xx年3月16日