二次购车分析报告

.cn 20xx年09月28日 15:51 晶报 字号：大 中 小 汽车记者 严佳颖

据此次调研的数据看，目前深圳拥有两台车以上车的家庭比例达到15.1%，而深圳有车一族近期有升级买车计划的比例达到35.8%，有再买一台车计划似的达到18.4%，二次购车意向比例高达54.2%，这也标志着深圳已经完全进入二次购车时代。

深圳进入换车高峰期

深圳汽车普及最早，车龄超过7年的旧车基数巨大，正进入升级换车的高峰期，200万台城市汽车保有量的巨大基数是车市未来的关键支撑点。此外，作为国内人均收入和GDP最高的城市，拥有两台以上车以及计划购入第二台的家庭比例很大，购买潜力非常可观。 产品需求日趋高端化

由于深圳汽车普及较早，从目前汽车保有量看，15万元以下的车型仍然是主流。据统计，目前深圳中产阶层是深圳车市的消费主力，有车一族家庭年收入10万-30万元的比例接近一半，达47%，拥有较强消费实力。其中有车一族二次购车意向比例高达54.2%；随着发动机效率提升以及油价等压力，1.6L-2.5L中排量的主流地位日益突显。因此综合目前深圳有车人士的数据分析，中高级车将取代中级车成为深圳车市主力，豪华车型将继续保持近年来销量快速增长的势头，此外，性价比极高的入门级豪华车型将是未来最受欢迎的细分市场。

个性需求凸显

随着越来越多深圳家庭购入第二台车，未来的购车理念已经由“家庭用车”向“私人用车”转移。大而全将不再是首要的购车诉求。满足购车人个人的风格和癖好才是关健。高端小型车、性能轿跑、两门COUPE以及为年轻人、女性等不同群体量身打造的个性车款将大受欢迎。从数据上看，有车人士进行二次购车依然选择传统三厢轿车的比例仅为35.8%，其他个性及功能型车型占其购买意向的比例已达到58.7%。

SUV领衔，功能型车型受捧

随着深圳消费者越来越强调生活化和休闲化，购车首先注重的不再是汽车对工作的便利，而是汽车对于生活的影响和改变。从数据上看，目前深圳有车人士二次购车选择SUV

或越野车的比例高达41.3%，选择跨界车或休旅车型的比例也达到了7.8%。这标志着SUV将成为增长最快的细分市场，此外，各类CROSS跨界车、休旅车也会越来越受欢迎。 新能源车型消费潜力大

随着节能环保日益成为了社会关注的焦点，新能源逐渐进入了公众的视野。深圳人在消费趋势上一贯走在市场的前沿，勇于尝试新概念新车型。从数据上看，有8成的消费者对新能源和混合动力产品感兴趣，会考虑购买混合动力及新能源车型的占22%，关注但暂时无购买计划的比例为58%。在各车企新能源车型的不断推出，为消费者能提供更多的选择的前提下，深圳市场新能源和混合动力产品的消费潜力还是很大的。

第二篇：415购车节

活动阶段

意向金支付期：20xx年04月15日-4月18日

线上支付499元，到参与此活动的经销商店议价后出示抢车码，经销商会在议价基础上再减代金券对应购车款。例如：厂商指导价10万，到店和经销商议价后

8.5万，您再出示抢车码后（例如抢车码对应金额3,000元），那么实际购车价是

8.2万。

线下提车日期：20xx年04月15日-4月30日

4月30日前到店购车，您都可以享受用代金券抵减对应购车款，比别人花更少的钱买同一辆车。

(如果您成功买车的话，那么499元意向金将不会返还)

未购车用户退款期 20xx年05月05日-20xx年5月16日

用户交付499元后可随时申请退款,如已使用抢车码到店购车的用户则不予退款。如果截止到5月05日未购车用户没有在我的汽车之家"购车节订单"申请退款，那么汽车之家会在5月05日-16日期间将499元统一退还至原支付银行账号。 活动对象

所有汽车之家注册会员（仅限个人参加）

活动范围

本活动仅限山东、江苏、广东三省的厂商、经销商参加。

活动细则

关于支付意向金

1.支付意向金时间：20xx年04月15日00:00-20xx年04月18日23:59

2.意向金金额：499元人民币

3.支付方式支持：支付宝及中国工商银行、中国建设银行、中国银行、招商银行、交通银行、中国光大银行、中国农业银行、中国邮政储蓄银行、浦发银行、中信银行、平安银行、中国民生银行、深圳发展银行、华夏银行、广发银行等26家银行网上支付。

4.每个车型，只能使用一次抢车码。

5.预订人姓名需与#5@p姓名一致；（预订人是指交付意向金时留下姓名的参与活动人）。

关于线下提车

1.线下购车周期：20xx年04月15日-20xx年04月30日

2.请根据购车短信提示内容，至线下与经销商进一步洽谈后，完成购车。

3.抢车码由12-16位数字组合而成，例如：201311085421372（举例），请妥善保管。

4.如遇车型、颜色等细节问题，还请直接与该活动经销商沟通，汽车之家不予负责解决。

5.如所在城市没有心仪车型，而选择异地购车，由此产生的一切费用需用户自行承担，同时建议您提车前，致电4S经销商充分了解关于异地购车的相关事宜。

6.在4月15日活动前已经在经销商交付定金的用户,将不能参与此款车型的活动。 关于1000元油卡奖励

部分厂商的参与车型可额外获得1000元油卡奖励，奖励范围是该厂商在线支付意向金且成功购车前10名的用户(成功购车是指到店购车并由经销商上传#5@p至汽车之家车商汇后台)。汽车之家审核通过后，将获奖名单公布在购车节活动页，汽车之家会通过电话与获奖用户确认邮寄方式。

申请油卡奖励须知

1.上传清晰有效的购车#5@p：需将购车#5@p拍照或扫描后上传至活动页面指定区域，要求图片字迹清晰、无污损，图片大小限5M以内，格式限jpg、jpeg、png、gif (上传#5@p文件过大，或者格式不正确，都有可能导致上传失败，还请按格式要求上传)。

2.油卡奖励审核标准：

1）购车#5@p须真实有效；

2）购车人须与交付意向金者一致；

3）#5@p上传时间须为20xx年4月15日—5月16日之间；

4）上传#5@p如字迹不清晰，填写信息有误或与真实情况不匹配则视为无效，汽车之家有权审核不通过。

5）需同时满足以上全部申请奖励条件。

3.油卡奖励发放：

1）汽车之家将按照用户在线支付意向金的时间顺序进行审核并发送奖励；

2）资质审核通过后，汽车之家将会通过电话与用户联系。

3）油卡将于20xx年05月17日-20xx年05月31日期间，以快递形式寄送给审核通过的购车用户。

4.其他说明：

1）如已上传的购车#5@p内容有误或字迹不清晰，可再次上传；

2）汽车之家不负责申请人姓名、电话信息的二次核实，如因填写内容有误导致奖励无法正常发放，或因其他网友自身原因造成的无法兑奖、冒领、误领等情况，后果自负。

免责声明

1.为保证购车节的顺利进行，请确保参与人年满18周岁，具备完全行为能力。

2.此次购车节的参与人必须与实际购车人一致，因地区限购政策等原因导致参与人无法完成购车的，由参与人自行负责。

3.活动期间，因参与人操作不当或参与人所在区域网络故障、支付平台网络不畅、电信运营商故障等非汽车之家所能控制的原因导致的参与人无法参与活动、或者参与失败，汽车之家不予负责。

4.汽车之家依法运营此次购车节活动，如遇不可抗力因素（不可抗力是指不能控制、不可预见或不能避免，即使预见亦无法避免的事件，该事件使任何一方根据本协议履行其全部或部分义务已不可能）导致本次活动无法进行时或需要暂停举办的，包括（活动受政府机关指令要求停办，活动遭受严重网络攻击出现宕机或系统故障需要暂停举办的），在法律允许的范围内，汽车之家有权决定取消、终止、修改或暂停本活动，汽车之家及活动参与4S经销商无需为此承担赔偿或进行任何形式的补偿。

5.汽车之家可以根据本活动的实际举办情况对活动规则进行变动或调整，并公布在活动页面上。

6.汽车之家仅作为提供商家汽车优惠政策的平台，不对商家的产品品质提供任何担保，请用户保持审慎进行购买。

7.用户应按中国法律之规定，自行完成购车，期间产生的任何税费均由用户个人自行承担。

8.用户与线下各厂商、经销商因购车，含异地购车、车辆置换、售后服务等相关事宜而产生的纠纷，应由双方按照法律规定或购车合同约定解决，汽车之家不参与解决此类纠纷，也不承担对应责任。

9.本次活动涉及的优惠政策均为经销商或厂商或厂商代理提供，如价格或优惠政策有误，请以到店实际价格或优惠政策为准。

10.用户自身主观过错或恶意，如不按正常流程操作、填写信息不真实、不完整等类似情形致使获奖无效、无法核验用户真实信息而不能领取奖励的，汽车之家免除支付奖项的责任。

11．任何人或任何网站以汽车之家名义从事此类似活动或恶意通知用户领奖，造成用户损失的，由用户自己承担，与汽车之家无关。

疑问垂询

如有与购车节相关的任何疑问，您可以通过以下形式联系汽车之家，我们会及时提供反馈。客服电话： 400-707-6690（工作时间：周一~周日，9:00-18:00）。