象棋选修课

——读书报

中趣变它中国国象象棋棋历历史史悠悠久久，，趣味味浓浓厚厚，，变化化无无穷穷。。它能能锻锻炼炼我我们们的的思思维维、、意意志志和和战战略略全全局局观观念念，，增增强强我我们们发发现现、、分分析析和和解解决决

矛矛盾盾的的能能力力，，还还能能够够调调剂剂我我们们的的精精神神和和生生活活。。 在我于在选选课课的的那那一一刻刻，，我看看到到了了中中国国象象棋棋，，于是是毫毫不不犹犹豫豫的的选选择择了了它它！！小小时时候候，，中中国国象象棋棋在在我我心心目目中中就就是是智智慧慧的的象象征征。。沉沉静静的的永永恒恒的的方方格格棋棋盘盘，，整整齐齐站站立立的的精精致致棋棋子子，，优优雅雅的的镇镇定定的的棋棋手手????都都是是我我心心中中最最美美的的影影象象。。

通通过过这这学学期期的的学学习习，，我我对对中中国国象象棋棋的的认认识识又又更更深深一一步步了了。。以以前前也也知知道道棋棋子子的的走走法法，，可可也也仅仅仅仅停停留留在在知知道道怎怎么么走走，，却却没没深深入入研研究究该该如如何何走走，，怎怎样样走走才才能能以以最最小小的的代代价价获获得得最最大大的的收收获获。。象象棋棋各各种种子子力力走走法法不不同同,, 强强弱弱也也有有区区别别,, 但但是是它它们们攻攻守守有有致致,,各各尽尽其其能能,, 独独具具特特色色。。只只要要我我们们掌掌握握了了不不同同棋棋子子的的不不同同性帅性能能,, 就就能能让让它它们们在在杀杀法法中中充充分分发发挥挥各各自自的的作作用用。。帅(( 将将)) 不不能能直直接接进进攻攻、、打打击击对对方方,, 但但是是它它的的辅辅助助进进攻攻能能力力是是不不可可忽忽视视的的,, 实实力力几几乎乎相相当当于于一一个个车车。。尤尤其其是是在在残残棋棋杀杀法法中中,, 绝绝大大多多数数的的杀杀局局都都必必须须用用帅帅(( 将将)) 的的特特殊殊功功能能来来完完成成。。仕仕 (( 士士)) 不不能能走走出出九九宫宫,, 只只能能在在五五个个点点上上行行动动,, 实实力力较较弱弱。。它它的的主主要要职职责在责是是注注意意对对方方子子力力动动向向,, 保保护护帅帅(( 将将)) 的的安安全全。。在防防守守时时多多与与相相(( 象象)) 配配合合,, 防防车车攻攻,, 宜宜补补““花花士士象象””;; 防防炮炮攻攻,, 宜宜补补““顺顺士士象象””;; 防防马马攻攻,, 宜宜补补““羊羊角角士士””。。 相相 (( 象象)) 与与仕仕(( 士士)) 的的

类类型型相相同同,, 是是保保卫卫帅帅(( 将将)) 的的守守子子。。但但防防御御能能力力相相应应要要强强些些,, 可可以以协协调调子子力力间间的的联联络络,, 巩巩固固阵阵容容的的严严整整;; 也也可可以以用用象象口口作作为相为己己方方强强子子的的据据点点,, 加加强强进进攻攻的的态态势势。。相(( 象象)) 的的行行动动应应以以连连环环为为宜宜,, 但但须须防防备备对对方方塞塞象象眼眼而而使使局局面面被被动动。。棋棋谚谚云云:: 伤伤车车、、马炮马、、炮者者其其势势弱弱,, 伤伤相相(( 象象)) 者者其其势势危危!! 在在残残局局阶阶段段,, 相相(( 象象)) 应应灵灵活活运运用用,, 防防守守时时可可以以遮遮将将,, 可可以以挡挡马马,,进进攻攻时时又又能能闪闪路路助助攻攻或或充充当当炮炮架架辅辅助助作作战战。。马马是是一一个个引引人人注注目目的的兵兵种种。。马马的的着着法法,, 曲曲折折迂迂回回,, 盘盘旋旋跳跳跃跃,, 十十分分灵灵活活。。开开、、中中局局阶阶段段,, 因因马马有有蹩蹩脚脚之之弊弊,, 行行动动多多有有阻阻碍碍,, 威威力力不不易易发发挥挥,,故故马马的的总总体体实实力力略略逊逊于于炮炮。。但但到到残残棋棋,, 马马入入腹腹地地,, 便便可可进进退退自自如如,, 以以柔柔克克刚刚,, 力力量量又又较较炮炮稍稍强强。。所所以以有有““残残棋棋马马胜胜炮炮””之之说说。。炮炮的的总总体体实实力力略略优优于于马马,, 但但棋棋子子的的性性能能各各有有短短长长。。开开、、中中局局阶阶段段,, 炮炮在在棋棋盘盘的的纵纵横横线线上上可可以以随随意意调调动动,, 迅迅猛猛无无比比,, 威威慑慑面面很很广广,, 比比马马的的作作用用大大。。但但到到残残棋棋,, 炮炮就就不不如如马马了了。。因因为为它它的的““ 炮炮架架””相相对对减如相减少少,, 不不易易发发挥挥特特长长。。如残残棋棋双双方方无无车车且且无无仕仕(( 士士)) 、、相(( 象象)) ,, 马“的开马兵兵可可胜胜炮炮卒卒,, 这这就就是是“ 残残棋棋马马胜胜炮炮””的道道理理。。开局局阶阶段段,, 古古人人有有““ 三三步步不不出出车车,, 必必定定要要输输棋棋””之之说说,, 足足见见车车在在枰枰场场之之重重要要地地位位;; 中中局局阶阶段段,,车车立立要要处处指指顾顾四四方方,, 进进可可以以夺夺关关斩斩将将,, 退退可可以以阻阻敌敌解解围围;; 残残局局阶阶段段,, 双双方方子子力力拼拼对对无无几几,, 车车更更可可在在广广阔但阔空空间间里里纵纵横横施施展展,, 显显示示其其强强大大的的攻攻击击力力。。但是是兵兵(( 卒卒)) 的的价价值随值不不是是固固定定不不变变的的。。随着着棋棋局局的的发发展展,, 兵兵(( 卒卒)) 每每向向对对方方挺挺进进一一步步,, 其其价价值值就就会会随随之之变变化化。。一一般般说说来来,, 兵兵(( 卒卒)) 在在与与““ 三三

大的兵大强强子子””的配配合合中中,, 较较能能显显示示威威力力。。兵(( 卒卒)) 最最富富有有牺牺牲牲精精神神,, 大破大量量实实例例证证明明很很多多棋棋局局都都是是由由兵兵(( 卒卒)) 去去破破象象、、破士士,, 以以献献身身而到而换换取取胜胜利利的的。。到残残局局阶阶段段,, 如如双双方方强强子子对对尽尽,, 往往往往一一兵兵(( 卒卒)) 之之微微,, 亦亦可可冲冲锋锋陷陷阵阵,, 斩斩将将夺夺城城。。

当当然然，，知知道道了了象象棋棋七七子子的的运运用用才才能能理理解解象象棋棋的的基基本本杀杀法法。。用用几几个个棋棋子子将将死死对对方方将将(( 帅帅)) 的的常常见见组组合合形形式式叫叫做做基基本本杀象杀法法。。象棋棋杀杀法法的的命命名名,, 一一般般说说来来,, 都都十十分分贴贴切切合合理理,, 形形象象生生动动。。通通过过学学习习和和查查看看其其它它相相关关书书籍籍我我了了解解了了以以下下几几种种杀杀法法::

根据帅( 将) 不能在同一直线上直接对面的规则, 一方用“将军”手段, 致使对方因不能形成将( 帅) 对面而被将死的杀法, 称为“对面笑”杀法。

在其他子力的配合下, 一方用车强行杀去对方中心士, 摧毁对方防线, 再用其他子力将死对方的杀法, 称为“大胆穿心”杀法。这种杀法速战速决, 是弃子攻杀技巧的一种典型用法。

在其他子力配合下, 用车或兵( 卒) 直插对方将门之肋道一举获胜的杀法, 称为“ 铁门栓”杀法。

在无法攻破对方正面防御时, 借助帅( 将)对中线的控制力, 把子力运动到对方底线, 在其将( 帅) 的背后发起攻势而取胜的杀法, 称为“海底捞月”杀法。还有一种运用车的杀法，分为车兵海底捞月月和车炮海底捞月两种。如果车兵方（活车炮方）占据中路，通常可胜，如对方占据中路，通

常可和。

车是棋盘上实力最强的兵种。所谓“ 双车错”杀法, 就是运用双车交替“ 将军”, 把对方将死。这种杀法是在对方缺士( 仕) 或主将( 帅) 受攻时使用。迅猛无比, 其势难挡。

用 马在对方底象( 相) 的前一格位置上“ 卧槽”, 使对方将( 帅) 如芒在背, 然后用其他子力趁势把对方将死的杀法, 称为“卧槽马”杀法。

用 马在对方九宫的任何一个士角位置上“将军”, 使对方将( 帅) 不安于位, 然后运用其他子力把对方将死的杀法, 称为“挂角马”杀法。

用马在对方三·三(3·3) 或七·三(7·3 )位置上“照将”, 或者控制对方将( 帅) 的活动, 然后借马之力, 用车将死对方, 称为“ 钓鱼马”杀法。

用马在对方三·四(3·4) 或七·四(7·4 )位置上, 限制将( 帅) 的活动空间, 然后用其他子力将死对方的杀法, 称为“侧面虎”杀法。

用马在对方九宫的任何一个士角位置上,与对方将( 帅) 形成对角, 使其失去活动自由, 然后用其他子力将死对方的杀法, 称为“ 八角马”杀法, 也称“八角定将”杀法。

车借用马的力量, 进行抽将得子, 直到将死对方的杀法, 称为“拔簧马”杀法。

运用弃车引离战术, 造成对方九宫士( 仕)角的防守据点

失控, 使处在对方下二路横线上的马, 能够“挂角照将”而构成的巧妙杀法, 称为“白马现蹄”杀法。

用一马在对方九宫侧翼控制将门, 另一马卧槽奔袭, 迫其主将( 帅) 不安于位, 然后双马互借威力, 回环跳跃, 盘旋进击而巧妙取胜的杀法, 称为“ 双马饮泉”杀法。

马与对方将( 帅) 在同一条竖线或横线上,中间空一格, 限制将( 帅) 不能左右活动, 然后以马为炮架, 用炮紧跟其后将死对方, 称为“ 马后炮”杀法。

炮与对方将( 帅) 在同一条直线上, 使其士象( 仕相) 不能正常卫护将( 帅) , 然后借炮之威,用其他子力一举将死对方, 称为“ 空头炮”杀法。

一炮在中路, 一炮在底路, 分别牵制对方的防守子力, 然后用其他子力配合攻杀而将死对方, 称为“ 天地炮”杀法。

双炮集于一翼, 与车相呼应, 在对方九宫侧翼三条横行线上交替“将军”而获胜的杀法, 称为“ 夹车炮”杀法。

双炮重叠在一条线上, 一炮在前充当炮架,一炮在后“将军”, 或一炮在前“将军”, 一炮在后控制, 一举将死对方, 称为“ 重炮”杀法。

利用对方双士( 仕) 自阻将( 帅) 易受“背攻”的弱点, 用单炮把对方将( 帅) 将死在九宫闭塞之位的杀法, 称“闷宫”杀法。

一方用炮侵入对方底线, 借助车的力量, 辗转扫荡对方

士、象或其他子力, 从而将死对方,称为“炮辗丹砂”杀法。

利用弃子攻杀手段, 堵塞对方将( 帅) 的活动通道, 或者通过“照将”造成对方攻击性子力自堵将( 帅) , 而乘机将死对方的杀法, 称为“ 闷杀”杀法。

用双兵( 卒) 侵入九宫禁区, 分别锁住对方将( 帅) 肋道, 然后配合其他子力搏士杀将而获胜的杀法, 称为“二鬼拍门”杀法。

兵 ( 卒) 借助其他子力的力量, 步步“ 将军”,把对方将( 帅) 逼回原始位置而取胜的杀法, 称为“ 送佛归殿”杀法。

一方走出一步棋, 可使己方两个棋子同时“将军”, 并将死对方的杀法, 称为“ 双照将”杀法。( 若三个棋子同时“将军”, 称为“三照将”。)

集结三个不同兵种的子力( 如车马炮或车马兵或车炮兵或马炮兵等) , 到对方九宫侧翼联合作战而将死对方的杀法, 称为“ 三子归边”杀法。

在残局中, 利用围困、牵制、调停等战术技巧, 封闭对方的全盘子力, 使其无一应着可走而认输的胜法, 称为“困毙”杀法。

精精彩彩漂漂亮亮的的杀杀法法,, 像像艺艺术术品品那那样样具具有有美美感感,,让让人人流流连连，，让让人人为为之之沉沉醉醉。。有有人人说说““一一局局精精彩彩的的对对局局就就是是一一个个完完整整的的人人生生””，， 开开局局时时或或保保守守或或开开放放，，以以牺牺牲牲小小的的利利益益来来取取得得更更大大

的的利利益益，，果果断断放放弃弃，，勇勇敢敢前前进进，，深深思思熟熟虑虑，，目目光光长长远远，，团团队队的的利利益益至至上上，，整整体体配配合合取取得得胜胜利利????都都是是人人生生的的哲哲学学。。在在这这象象棋棋世世界界里里，，每每一一个个棋棋手手都都是是指指挥挥千千军军万万马马的的帝帝王王。。凝凝神神于于这这个个微微妙妙世世间间的的每每一一瞬瞬都都是是美美的的极极致致。。庆庆幸幸，，我我与与之之有有缘缘。。

提提高高大大学学生生的的修修养养，，远远离离那那些些低低级级庸庸俗俗的的游游戏戏，，我我们们需需要要中中国国象象棋棋！！

第二篇：读书论文报告

当推销学论文

题目：读《当推销学》有感

姓名：小宝

专业：市场营销

班级：113级营销一班

学号：1111111111

关键词：产品战略；顾客群；购买行为；需求管理

摘要：由本章前四节可知，这本书主要讲述了战略性/顾问式推销模型的五个步骤，外加一个管理自己和他人，在这部分报告中我主要谈谈这五个步骤的后3个，也即是开发产品战略，开发顾客战略，开发陈述战略。

更大的努力去界定和诊断不同类型购买者在购买时遇到的问题，并要求销售员可以准确的提供解决方法，这也证明书中提到的成为产品专家的重要性，具备完整而准确的产品开发产品战略这块主要介绍了产品开发的解决方案，现在的推销过程中需要知识，则更能较好的提高顾客满意度，成为顾客信赖的人，从而形成自己的竞争优势。当然，具备了良好的专业知识要在这日新月异的全球经济中凸显自己产品的差异性，则需对产品进行定位和再定位。一个不断调整以切合顾客不断变化的需求和期望的产品推销战略，不但可以使产品达到差异化更能创造一种价值主张。

基于产品定位联系实际情况，我自己是这么想的：几乎所有的产品都会经历一个生命周期，从进入市场到退出市场这个过程。所以，在产品不同的生命阶段所使用的策略也是不同的。例如，在推销新的或是新型的产品就应该开发新的产品期望，改变消费习惯，建立新的标准……而对成熟的产品则应该维持现有市场，保持与客户的融洽关系等策略。那么，如何在产品生命周期进行产品定位呢？通常就是价格战略。价格是产品的直接体现。价格战略自然可以进行产品定位。在现实生活中，我们最常见的就是折扣或是补贴。销售人员通常使用一些优惠折扣

来降低自己产品价格吸引消费者提高销量。实际上，我认为这就是最简单的一种实行低价策略来进行产品定位的方式。这一章后部分大致说明销售人员如果能抓住顾客的消费需求，辨别顾客的期望，并通过你的解决方案使得顾客看到从中他可以获得什么利益，他可以得到什么，并让他看到产品价值，这就是成功的销售。

在开发顾客战略这一部分主要讲购买过程和购买行为。我们都知道不同需求驱动不同购买行为，由于顾客知识的丰富，他们的购买过程和购买行为也趋于复杂化，所以这章需要了解顾客战略的意义，销售者需要根据顾客购买决策制定销售计划，销售过程需要联系购买过程，如果不清楚这一点，销售是很难进行下去的，这也表明销售过程与购买过程想融合的重要性。关于购买行为的不同我以消费者与组织购买者的差异为例。消费者购买行为不具系统化，他是指一个人或是一个家庭的购买行为，而组织购买它需要依据精确地基于产品的专业知识，技术决策也是复杂的，且他们的购买是用于产品再生产。虽然两者存在很大差别，但也存在相同之处，所以企业在制定产品推销计划时要区分两者的决策者是谁，以便更好地引导产品销售。

顾客战略开发当然要了解典型顾客购买的模型了。需求知晓是购买的首要阶段，之后由方案评估——解决问题——购买——实施构成这一模型。其次就要了解影响顾客购买的因素。开发顾客表明之意即是开发，发掘潜在顾客。那么，如何开发潜在顾客？如何审核其是合格潜在顾客？若是合格顾客该怎么对顾客进行信息管理？在第七章我们知道由于各种原因会导致顾客的流失，所以为保持销售的活力就得通过朋友推荐，电话销售，广告，贸易展览会等方式来判断潜在客户是否对我的产品有兴趣，是否可以做出购买决策。从而来挽回顾客或是发掘新的顾客。当然，这得要求销售人员全面了解顾客及其公司的需求，并突出自己的优势和价值。

在这次的读书报告中，深切的感受到认真看书后写的读后感与胡乱写的读后感确实差别大，不说内容怎么样就在心态上感触之大！这篇读书感我个人认为有几处不妥的地方。

a) 在第七章7.3节中介绍潜在顾客来源可以从公司名录，网站，教育研讨会发

掘。如果顾客愿意在某一公司留下自己的相关信息，那么公司是不是应该要加密保管，而不能因业务需要就允许自己的员工查阅信息，这让我感觉极大

地侵犯了顾客的隐私权，还有就是一些网站，只要登录就得注册信息才能登陆，重要的是经常发生注册信息外泄，随之而来的注册的人就会被各种电子垃圾邮件和电话或是短信骚扰。我认为这根本不是在发掘潜在顾客，而是一种权利的侵犯。再来就是教育研讨会，虽说有提供展示不强迫购买的有点，但文中也提到展示之前一顿午餐是不可避免的，那么这是不是也暗示各种贿赂也是不可避免的呢？

b) 文中明显的错误，老师提到过，我也查阅相关资料证明老师是对的。马斯洛

需要层次论而不是需求层次论。需要和需求还是有差别，需要是一种心理状态，而需求是指受购买力制约的需要，这是教材的失败之处。

c) 这一处是文中的四种战略开发说的太过详细，以至于每章内容都出现所有之

前学过的内容，我个人感觉显得内容相互穿插，显得毫无条理，很杂乱。我认为在后面学到之前学过的内容可以稍微点一下，而不是在阐述一遍。 d) 这是我看到的也是挺感兴趣的内容，每节都有一片商务礼仪小阅读，它介绍

了每个国家的商务礼仪是不同的，并也具体说明应该注意的事项，很具有可读性。