西南科技大学毕业设计（论文）开题报告
备注：1、题目类型分为：理论研究、应用研究、设计开发和其它。
2、题目难度分为： A、B、C、D四个等级。
3、综合训练程度分为： A、B、C三个等级。
第二篇：经济学开题报告
三元乳业公司常温奶销售与收款环节财务与会计问题
开题报告
班级（学号）：2008011438 学生姓名：张燕 指导教师：贾香萍
一、综述
为期三个多月的事务所实习工作，让我对会计原理和实务操作有了进一步的了解，在三个月的审计实习中，我对北京三元食品有限公司常温销售事业部有了较为深刻的了解，因此，毕业论文中，想要阐述三元常温销售实业部在销售方面的会计处理问题等。三元乳业作为一个首农控股的国有企业，不单有企业的盈利性，也有相应社会责任性。因此，在乳品销售方面，三元不单要考虑销量，更要稳定北京的价格市场。
对于这样一个企业，我希望通过研究它的销售会计流程，了解销售公司的运作情况，较为深入的研究乳制品这种特殊的产品的销售流程和相关会计政策。同时希望通过三元的账务流程，了解对于要肩负社会责任时，企业将会如何进行会计处理。
二、研究内容
三元乳业公司常温奶销售与收款环节财务与会计问题
三、实现方法及预期目标
实习中，进行了三元常温销售事业部的年审工作，取得了该公司全年的账务等相关信息和销售资料等，并且获得了三元常温销售事业部的审计报表（未正式公开）。同时，我能够联系到该公司的总账会计，在相关问题上，可以进行请教。我准备以分析常温销售事业部的销售流程和财务信息的方法来研究三元常温销 售的会计处理利弊。
通过以下说明方法，来完成论文：
举例子：为了说明事物的情况或事理，有时列举一些既通俗易懂又有代表性的例子来进行说明。举例说明可以通过有代表性的例子，清楚、真实、有力地说明事
物或事理。
列数字：数字有约数和确数，不管哪一类数字，都能起到更准确、更具体地说明事物或事理的作用。值得注意的是表示年、月、日的不是列数字。
作比较：选择有外在或内在联系的事物进行比较。作比较包括类比和对比，同类事物的类比是为了说明相同点；不同类事物的对比，是为了突出不同之处。运用作比较的说明方法可以化深奥为浅显，变复杂为简明，可以更清晰、更鲜明地说明事物，增强说明效果。
画图表：是指用示意图、表格、插图等来说明事物。画图表对文字说明起到节助作用，增强了说明的直观性，使事物的特点一目了然。
四、论文结构
引言
三元常温销售事业部是三元乳业公司下属的销售公司，专门进行常温乳制品产品的销售工作，所用的软件为神州数码ERP软件，会计账务有多个部门协同制作，再抛转至总账。
正文
1、 销售、收款环节相关问题的理论概述
1.1销售相关会计处理概述
1.1.1销售的会计处理概述
(一)一般销售商品业务
在进行销售商品的会计处理时，首先要考虑销售商品收入是否符合收入确认条
件。
通常情况下，销售商品采用托收承付方式的，在办妥托收手续时确认收入;
交款提货销售商品的，在开出#5@p账单收到货款时确认收入。交款提货销售商
品，是指购买方已根据企业开出的#5@p账单支付货款并取得提货单的销售方式。在这种方式下，购货方支付货款取得提货单，企业尚未交付商品，销售方保留的是商品所有权上的次要风险和报酬，商品所有权上的主要风险和报酬已经转移给购货方，通常应在开出#5@p账单收到货款时确认收入。
(二)已经发出但不符合销售商品收入确认条件的商品
如果企业售出商品不符合销售商品收入确认的五个条件中的任何一条，均不应
确认收入。为了单独反映已经发出但尚未确认销售收入的商品成本，企业应增设“发出商品”科目。 该科目核算一般销售方式下，已经发出但尚未确认销售收入的商品成本。
(三)涉及现金折扣、商业折扣、销售折让时，销售商品收入金额的确定方法及核算如下：
1.商业折扣――是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。 企业销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。
2.现金折扣――是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。注意：
①企业销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。现金折扣在实际发生时计入当期财务费用。
②在计算现金折扣时，还应注意销售方是按不包含增值税的价款提供现金折扣，还是按包含增值税的价款提供现金折扣，两种情况下购买方享有的折扣金额不同。
1.1.2视同销售的会计处理概述
1.1.3赊销的会计处理概述
1.1.4销售退回的会计处理概述
1. 2收款相关的会计处理概述
1.2.1企业对回款天数确认的理论概述
1.2.2企业提计坏账准备的理论概述
1.2.3企业对按时回款的奖励政策
1.2.4企业对内部往来款的处理概述
1.3企业销售中的纳税政策
1.3.1乳制品的纳税政策
1.3.2视同销售的纳税政策
2、 三元企业的现状及分析
2.1企业的基本情况
2.1.1企业的基本情况
三元常温销售事业部是三元乳业公司下属的销售公司，专门进行常温乳制品产品的销售工作，所用的软件为神州数码ERP软件，会计账务有多个部门协同制作，再抛转至总账。
2.1.2企业母公司基本情况
2.1.3企业销售渠道基本情况
2.2企业使用的电子记账工具使用现状
2.2.1神州数码ERP软件使用情况
2.2.2国资委久其报表软件使用情况
2.3企业销售和回款的会计流程
2.3.1企业销售的会计流程
2.3.2企业回款的会计流程
2.3.3企业内部转账的会计流程
2.3.4销售退回，退损的会计流程
2.3.5常温销售与低温销售账款划分流程
2.3.6销售费用的会计流程
2.4常温销售和收款流程分析
2.4.1企业销售流程的分析
由购货方发来需求订单（网络进行），确认需求订单并发货，往来账款会计进行归集5天一集中，进行会计凭证的编制和抛转。抛转到总账中，总账进行核实处理，等待回款期（一般为15-30天）。由销售人员进行回款确认，往来账款会计进行会计凭证编制，再抛转到总账处，进行回款的最终入账。
2.4.2企业汇款流程的分析
2.4.3企业内部转账的分析
2.4.4销售退回，退损的分析
2.4.5常温销售与低温销售账款划分分析
2.4.6销售费用分析
（1）销售中产生的退损、赠品、杂费等费用，计入了销售费用中，冲减应收账款。
（2）每月月初出现大量退损，冲减主营业务收入
（3）销售事业部为集团内部的一个子公司，有大量内部往来，对内部往来款的分析。
（4）销售中，需要缴纳大量的增值税，13%税率、17%税率、视同销售等的分析。
（5）销售费用中对超商方面的堆头费、进场费等的会计处理方士，对企业的影响。
3、 对三元企业会计方面的改进建议
3.1对企业财务软件的改进意见
3.2对企业与经销渠道交涉的改进意见
3.3对企业的会计处理的改进意见
3.3.1对销售流程的改进意见
3.3.2对回款流程的改进意见
3.3.2对销售退回，退损的改进意见
结束语
参考文献
五、对进度的具体安排
1——6周,毕业实习和实习答辩,结合实习完成选题、开题工作，确定论文题目，撰写开题报告；
第6周，周三 进行实习答辩，提交实习日记、实习鉴定和实习报告
第7周，周三 ，进行开题报告答辩
8——11周，完成论文初稿；
12——15周,修改论文，定稿，打印并上交论文、开题报告（格式参照论文规范要求）、翻译的外文资料，并将论文电子文档交指导教师备案，准备毕业论文答辩
16——17周,论文答辩
六、参考文献
[1]销售商品收入的账务处理. 魁网-初级会计职称考试网http://www.kui.cc/cjkjzc/fudao/281756.html
[2] 商业折扣、现金折扣、销售折让的处理.东奥会计在线/practice/zonghe/20110513105441_50349.shtml
[3]海龙.李秉龙. 我国乳制品的国际竞争力及影响因素分析[J].国际贸易问题 2011,10:16-26
[4] 刘呈庆. 孙曰瑶. 龙文军.乳制品企业市场扩张与三聚氰胺污染[J].经济管理 2009, 10: 165-173
[5] 郭昱.顾海英.我国乳制品产业链竞争研究[J].中国畜牧杂志 .2008-10: 14-17
[6] 李胜利.周鑫宇.曹志军.我国原料奶及乳制品市场价格波动分析[J].中国畜牧杂志.2010-04: 37-42
[7] 王利.中古时期的乳品生产与消费[J].中国农史.2000-04: 82-87
[8] 张连江.销售售退回会计处理的改进建议[J].财会月刊 2005-11:68
[9] 伊彩红.邹小平.无偿调入、调出固定资产会计处理之我见[J]. 财会月刊 2005-11:74
[10] 杨有红.徐心怡.试论销售收款内部控制制度的构建[J]. 北京工商大学学报(社会科学版).2007-01:36-41
[11] 毕佳惠. 企业销售与收款循环业务内部控制制度的构建[J].中国证券期货.2012-04:234-238
[12] 张红. 区分增值税视同销售与进项税额转出[J]. 绿色财会2012-2: 31-32
[13] 金玉. 论会计电算化工作存在的问题及对策[J].行政事业资产与财务：下20xx年-1: 26
[14] 牛海军. 三元乳业：在关注中寻找灵感[J]. 乳品与人类.2009-4: 31-39
[15] 张炳红.销售折扣、折让与退回的会计处理探析[J].科技信息。2011-29：378-379
指导教师：（签署意见）
签字： 年 月 日
督导教师：（签署意见）
签字： 年 月 日
领导小组审查意见：
审查人签章： 年 月 日