广州芳村茶叶市场调研报告

一、芳村基本概况

芳村区位于广州市西南端。北、东面临珠江（南航道），与白云区石井镇、荔湾区、海珠区隔江相望；南靠珠江（佛山水道），与番禺区大石镇、南海市平洲镇相邻；西与南海区盐步镇、黄岐镇接壤。总面积46.2平方千米。总人口19万人（20##年）。区人民政府驻地邮编：510360。代码：440107。区号：020。拼音：Fangcun Qu。
　　

二、茶叶产业在芳村所占比重

芳村，历史上以花闻名于世。花，是芳村一个传统产业，可以说芳村先有花后有茶。是花带动了茶叶的发展。目前落户在石围塘街管辖区内的茶商3500多户，20##年茶叶成交额25亿多元，是广州年销额超过25亿元的十大市场之一。茶叶产业占芳村GDP的37%。

三、芳村茶叶产业规模数量

●芳村目前有茶叶商户3500多家；

●产业营业面积达20.2万平米；

●大型的茶叶批发市场及交易中心有8家。

● 主要茶叶市场参数（资料来源：现场了解、时常专业网站提供）

四、芳村主要茶叶市场建筑规划

（一）    地理位置优越，位于主要交通干道旁，一层街铺、单间建筑面积在30-60㎡；如图：

（二）    专业茶叶市场

地理位置优越，交通便利，设有大型停车场；场地规划合理，有多个进出口，通道宽敞，上下楼方便，有专门上下货区及仓储区和办工区；

（三）    专业市场功能分布

●一楼为茶叶销售门市部

●二楼为茶具销售市场

●三楼为茶叶经营公司办公场所及仓储区、休闲品茶区

五、产品种类

芳村茶叶市场，产品覆盖中国所有茶种，主要包括：绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶、黑差、花茶、其中普洱茶占相当大比重。

六、主要销售模式

●批发零售  

●出口 

●休闲茶艺

                          

七、主要消费群呈现       
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。 一般表现为：时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
●时尚消费群体主要为城市青年，讲究情调是一大消费特点，泰和居吸引年轻的消费者，需在时尚消费适当进行纵深。　
●习惯消费群体多为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费习惯性强，有个人偏好，较难改变。
●功能消费群体主要为女性或中老年人，减肥茶、美容茶、保健茶等等　
●家庭消费指普通家庭的日常消费。

●旅游消费者
●茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶，西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙等等，到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。多为一次性消费。

●礼品消费者
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。礼品消费产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。

●团体消费者
团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费多为宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费

●专业场所消费者
专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。 这些场所对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有一定的示范作用。

　　

八、货源组织

● 主要来自，浙江、福建、云南、广西、潮汕、湖南、香港、台湾等地方，茶叶经销商，经营的商品适合高、中、低不同消费阶层的需要。

● 有厂家直销、贸易公司代理、加盟、连锁店。

● 品种覆盖中国所有茶种。

九、发展趋势及出路

1、 改造和提高交易场所的建设水平。

批发市场是人流、物流、车流的集中场所，因此要造就一个适宜交易的良好环境。

2、建设市场信息系统。

包括信息收集发布系统和管理信息系统。市场是发现和形成价格、传递信息的重要场所。批发市场产生的价格与供求信息，对引导流通和生产具有重要作用，每个批发市场都要建立市场信息收集发布系统，包括市场的信息网站，信息采集处理设备，信息发布与查询设备。

 3、建立茶叶质量安全检测系统。

 批发市场是农产品流通的主要渠道，是控制上市农产品质量的关键环节，每一个批发市场都应建立完善的质量检测系统，以快速检测农产品的有毒有害物质。包括建立检验检测室，配备相应的设备和合格的检测人员，建立检测制度。严格控制有残留农药的茶叶上市。

4、积极发展茶产品连锁经营配送等现代营销方式。

 连锁经营配送等现代营销方式，是适应农业规模化和产业化发展的经营方式，具有集货、分级包装、运销服务、品牌效应等功能，可以扩大销售规模，减少中间环节，提高营销效率，降低经营成本，提高经济效益。

 5、全方位开展茶产品促销工作。

 利用有形市场、无形市场和互联网络，积极参加中国国际茶产品交易会、茶博览会、中国农产品网上展厅等专项产品交易会，积极办好，做大做强几个特色的农产品交易会、博览会，构建在国内国际具有较强影响的茶产品贸易与交流平台。

 6、扶持茶产品扩大出口。

 鼓励和支持茶产品出口企业扩大出口，加强对国际市场的研究分析，有针对性地组织优势企业和优势茶产品出国参展促销，近期要加强对台湾茶产品市场的研究，扩大海峡两岸茶产品贸易合作。

 7、进一步推动农产品运销“绿色信道”建设。

加强调研，扩大宣传，搞好协调，配合有关部门，研究推动建立“绿色信道”，为茶产品运销创造更好的政策环境。提高当地茶产品竞争力和增加茶农收入。

第二篇：广州芳村茶叶市场调研报告

广东芳村茶叶市场调研报告

一、芳村基本概况

芳村区位于广州市西南端。北、东面临珠江（南航道），与白云区石井镇、荔湾区、海珠区隔江相望；南靠珠江（佛山水道），与番禺区大石镇、南海市平洲镇相邻；西与南海区盐步镇、黄岐镇接壤。

二、茶叶产业在芳村所占比重

芳村，历史上以花闻名于世。花，是芳村一个传统产业，可以说芳村先有花后有茶。是花带动了茶叶的发展。目前落户在石围塘街管辖区内的茶商3500多户，年茶叶成交额25亿多元。茶叶产业占芳村GDP的37%。

三、芳村茶叶产业规模数量

●芳村目前有茶叶商户3500多家；

●产业营业面积达20万平米；

●大型的茶叶批发市场及交易中心有8家。

●  主要茶叶市场参数

四、重点介绍——芳村茶叶城

专业茶叶市场，地理位置优越，交通便利，位于主交通干道旁，一层街铺、单间建筑面积在30-60㎡。设有大型停车场；场地规划合理，有多个进出口，通道宽敞，上下楼方便，有专门上下货区及仓储区和办工区；

（一）    专业市场功能分布

●一楼为茶叶销售门市部

●二楼为茶具销售市场

●三楼为黑茶公司办公场所及仓储区、休闲品茶区、茶文化展示区

五、产品种类

芳村茶叶市场，产品覆盖中国所有茶种，主要包括：绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶、黑差、花茶、其中普洱茶占相当大比重。

六、主要销售模式

●批发零售 

●出口

七、货源组织

●  主要来自，浙江、福建、云南、广西、潮汕、湖南、香港、台湾等地方，茶叶经销商，经营的商品适合高、中、低不同消费阶层的需要。

●  有厂家直销、贸易公司代理、加盟、连锁店。

●  品种覆盖中国所有茶种。

八、关于选址芳村茶业城的几点描述

1.位置：三楼（原白沙溪店铺 120平），主要以厂家品牌展示为主。

2.租金：8000元/月

3.转让费：15万

4.合同还有一年到期，每3-5年一签。

5.广告：茶业城茶文化展示厅可不定期邀请厂家进行茶品免费展示。

6.茶业城的重点介绍