[机密]
国际重要客户考察策划报告
[说明：1、该报告适用于S类及以上客户来访；
2、在策划报告内容与接待申请内容重复的情况下，只需注明与接待申请相同；
3、该报告将用于公司领导会谈参考。]
一、 来宾名称信息
1、来宾机构名称
[说明：1、该名称请保证准确性，将应用于内部工作文件以及客户接待界面，如欢迎牌等；2、同时提供机构全称（英文）、LOGO、简称（报告中使用）；3、机构WWW网址；]
2、来宾名单
[说明：1、请按照客户级别排序，特殊情况请给予备注；] 二、来宾背景信息
1、来访机构信息：
[说明：包括但不限于该机构的主要职能；在行业中的地位；运营商的网络情况等]
2、主宾背景：
[说明：包括但不限于主宾在该机构中的地位、影响力，特别是在决策中的作用；个人专业信息，特别是技术背景强弱；对供应商的取向]；
3、主宾与我司的接触背景：
[说明：包括但不限于考察我司历史、项目支持情况等]
三、我司市场情况
1、目前合作情况
[包括但不限于目前我司产品应用（时间、类型、规模、效果）；我司品牌地位；我司市场地位（份额）；]
1
2、合作前景
[说明：包括但不限于正在洽谈项目；潜在引导项目；我司市场地位展望；]
四、访问目的和接待目标
1、来宾考察目的
2、我司接待目标
五、高层会谈策划：
1、 主宾与我司高层会谈历史
[说明：会谈时间；会谈内容和落实情况；]
2、 本次会见领导建议：
级别（部门）： 姓名：
会见日期/时间：
会见形式： □陪同参观 □座谈 □陪餐 □其他
3、高层会谈内容建议：
会谈重点：
会谈注意事项：
其他需求：
六、技术交流策划：
1、 客户关注点
[说明：客户目前面临的问题（客户经理协同代表处相关产品经理，了解客户目前主要产品、网络和运营中面临的问题）以及客户的兴趣点（客户经理协同代表处相关产品经理，了解客户对于主要产品、网络和业务的兴趣点]
2、 主要项目背景
2
[说明：相关主要项目所处阶段；负责相关项目的我司产品经理（便于总部策划时联络）；我方优劣势；竞争对手情况；华为产品在客户单位应用情况]
3、 展厅讲解
[说明：请建议讲解重点产品、重点解决方案和重点内容；]
4、 专题技术交流内容
□ 移动专题交流 □固网专题交流 □光网络专题交流
□ 数通专题交流 □业务与软件专题交流
[说明：请分产品建议讲解重点；]
5、 实验室参观需求：
□ WLAN实验室 □多媒体视讯（科技园） □华为价值链开放实验室（华电） □ 华为客户体验中心（中试中心）
3
[说明：请建议讲解重点；]
[注：客户体验中心的参观要求：详见客户体验中心客户经理接待指导书。
? 本实验室强调的是体验，因都是新版本，演示过程有时会失败。
? 参观申请请至少提前5天提交，以提前安排时间并准备演示业务。
? 最佳接待人数：6人，最多接待人数：15人。
? 你要反馈的格式与内容：不反馈视为中文讲解、演示默认的6个业务。
，
138xxxxxxxx ]
6、 样板点参观需求：
□黄木岗机房
□龙岗电子政务网 □3G外场演示
□深圳大学接入网 □五洲宾馆Centrex酒店接口系统 □南头关口局
[说明：请建议讲解重点；]
七、融资及其他需求
1、融资交流需求及建议
[说明：请说明相关融资需求背景；会谈方案建议；]
2、其他需求
4
[说明：根据客户背景和兴趣点是否需要安排管理等其他交流；]
八、主要日程安排：
九、注意事项
[包括但不限于来宾接待过程中需要注意的风俗习惯、礼仪等要求；保密要求；屏蔽友商干扰；语言考虑；礼品准备；等等]
项目责任人（报告拟制）： EMAIL：
电话号码（国外）： 电话号码（国内）： 代表处审核人： EMAIL：
电话号码（国外）： 电话号码（国内）：
接待策划部复核： EMAIL：
对口支持领导复核： EMAIL：
[说明：S级及以上团组由代表处代表审批，抄送抄送地区部总裁；]
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第二篇：招标申请报告范例：关于确定宁波奥克斯中央大厦22-25层装修工程投标单位及招标策划的报告
关于确定奥克斯中央大厦22-25层装修工程投标单位
及招标申请的报告
B05C2011（024)04
尊敬董事长：
奥克斯中央大厦22-25层装修图纸设计已完成，需对该工程进行招投标确定装修单位。现将本工程投标单位及招标方案策划情况概括如下：
一、 成本部初评合格并邀请 浙江名邦、浙江元和、宁波文森、上海弘滔、贵州七建五家具备
装修施工资质二级及以上的厂家参与本次投标。其中浙江名邦为引进新投标方。
二、 本工程采用工程量清单招标，实行首轮商务标最高报价淘汰制。
三、 因本工程未列入预算故无预算成本。本工程造价咨询事务所测算价为420万元（其中公
共区域部分145万元，室内装修部分275万元）。本次招标目标价力争控制在407万元以内（造价咨询事务所测算价基础下浮3%）。
四、 本工程初定于20xx年4月中旬在上海地产集团总部开标。
五、 详见附表：《投标单位预选审批表》、《投标单位资格考评表》、《招标策划表》 按公司权限手册规定，特报董事长审批！
地产集团成本部 20xx年4月06日 发送：地产各公司、各部门