毕业实习报告

系 别： 计算机科学与工程系 专 业：姓 名：

学 号：指导教师：完成时间： 2012.2.24

河南城建学院

20xx年 2月24日

一、实习目的及意义

所谓毕业实习是学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对和处理问题的能力，是学生对三年所学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过程。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。

通过毕业实习的过程，检查学生的思维能力、创造能力、实践能力等各方面综合能力。它是学校为毕业生提供的，一个很好的实习机会，是从理论学习到实际应用的一条纽带，对我们综合能力的培养，使得我们既能掌握专业的基本理论和基本知识，又能具有对于所学知识的运用能力以及独立工作的能力，为我们在毕业后，能顺利的走上工作岗位打下良好的基础。毕业实习主要训练学生从事计算机及相关专业技术工作及管理所必须的各种基本知识和实践能力，使学生了解计算机及相关专业在企业内应用现状、存在的问题和应用前景，了解专业业务范围内的计算机运用生产与应用方法、信息组织形式、软件开发过程及常用技术方法，培养学生理论结合实际，从实际出发，发现问题分析问题和提出解决方法的能力，训练学生从事专业技术工作所必须的各种基本技能和实践动手能力，培养学生将来从事计算机及相关专业的应用、开发所具备的沟通能力，团结协作的素养。

二、实习内容

在这两个星期的实习中,我复习了曾经学过的编程语言C#,让我对C#在认识的基础上,又具备了用C#开发Windows应用程序和Web应用程序的能力。现在我再去理解.NET和C#,就会发现.NET是个强大的新平台,而C#则是该平台下最佳的开发语言。我还系统的学习了.NET编程,并努力完成我毕业设计的任务----网络商城系统。系统采用ASP.NET,开发工具为SqlServer2005,开发语言为C#。

除了为自己的毕业设计做一些准备工作之外，还把以前学过的科目复习了一些。因为是网络专业，所以还要把跟网络专业紧密相连的几个科目在深入学习，毕竟专业是网络技术，工作首选的也应该是网络方面的。所以把计算机组成原理、电子电路技术、组网技术与配置、计算机网络、网络配置与管理、网

络综合布线系统工程技术等网络方面的课本好好复习学习巩固。然后又把计算机安全技术、计算机操作系统、网络操作系统、计算机组成原理等计算机方面的科目进行复习及学习，多掌握一些关于计算机的知识为以后工作打基础。

三、实习结果

实习的结果是在于通过理论与实际的结合，通过自身的努力进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便在以后更好更快地融入社会。

在这两周的实习时间里，我学到了很多知识，更好的理论联系了实践，也更提高了自己各方面的素质，同时实习也给了我一定的经验，为我将来谋求一份工作打下了坚实的基础。通过实习，培养了我自己的分析解决实际问题的工作能力。在实习中，找出自身状况与实际需要的差距，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。

四、实习总结或体会

通过这两周的实习我觉得我要继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。现在通过实习总感觉自己学的不够，要用到知识时总感觉脑袋是空白的。很后悔自己当时为什么不多学一点，多练习一点。总在后悔也没有用，只能自己去努力学习。实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。人生的每一步旅途中，总有着一道无形的栏杆，每一次跨越需要很多的勇气，也不是每一次跨越都能够成功，失败是不可避免的，主要的是要敢于承认失败，面对失败，努力去做，解决它，有这个决心，我想人生会成功的，至少可以无憾！这次我想我会很用心的去学习，去做我的毕业设计！实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我。

第二篇：校内实习报告

校内实习小结

为期2个月的校内实习终于接近了尾声。刚开始的时候非常不能理解为什么学校要在大四的时候开设这门课程，因为很多同学都已经在校外找到了适合自己的实习工作。由于要在学校和校外实习的公司两边周旋，这使得大四的学习生活比大一的时候还要繁忙。因而对出口贸易这门课一开始也只是抱着“混混日子”的心态。

但是当我上了第一节课之后，这种想法便打消了。

上课一开始，刘老师就用他流利的英语向我们介绍这门出口贸易课，并阐述了他对现在应届毕业生的就业形势，同时提出了2-8定律和4条“至理名言”：Time is money; Information is money; Experience is money; Knowledge is money.渐渐的让我觉得这门课其实是非常实用的。虽然我们毕业之后不会每个人都从事出口贸易这项工作，但是刘老师所传授的一些工作方法和工作态度是让我们受益匪浅的。

在之后的实习过程中，我深刻的体会到了商务工作的复杂，而且做这项工作必须要有足够的耐心和细心。在模拟的商务活动中，共有十三个主要业务操作，针对这些操作每次都会有不同的心得体会，而且发现了不同的问题。

我在模拟实训中受聘的公司是上海飞达进出口贸易有限公司，它是我国西部的一家外贸公司，已有50多年经营轻工业品进出口业务的经验。随着公司的发展，公司决定开拓海外市场。

通过网络信息得知，一家科威特FLEISHMAN-HILLARD公司欲购一批中国产的电子钟，我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐长江牌的电子钟。作为飞达公司业务员，我的任务是以飞达公司业务员身份给科威特客户发一封建立业务关系的英语建交函。这给刚进入角色的我设下了第一个坎。因为平时使用英语的机会少之又少，用到商务英语的机会更是渺茫，所以这封建交函花去了我很多的时间。在这封建交函中我先向对方说明我方是如何取得对方的资料，然后说明了去函目的；然后就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上了产品目录，最后就是希望对方能对我们公司的产品感兴趣。在发送了建交函之后，接下来要准备的就是出口报价核算。由于在平日的学习中，所接触到的都是语言方面的学习，所以当看到那些实际成本、国内费用、出口运费、退税收入之类的计算时，想死的心都有了。虽然这样，但还是硬着头皮计算出了每件商品的CIF价，用英语函电发送出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。

接下来就是对贸易方的还价，并进行价格核算，与其磋商。

在进出口业务中，我们得知，报价完后立即成交的情形极为少见。讨价还价是非常平常的事情。因此接下来要做的就是与对方的还盘。在填写还盘之前我分析了对方的来函，判断对方的报价能否接受，以便作出及时的、对自己有利的回

复。通过之前出口报价核算的操作，我已经对出口价格的构成有了初步的了解，知道了报价都是由成本、费用和利润三要素构成。因此我首先针对还价进行了必要的核算。

经过计算后我发现对方的还价过低，根本无法接受，于是我决定降低5%的利润，重新作了一份报价。同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能尽快做出答复。终于经过一翻努力，对方接受了还盘，合同即宣告成立。

接下来我又制作了销售确认书，并与成交函一起发送给了对方，感谢对方的合作，同时希望及时会签合同。在制作销售合同时必须注意各项条款，因为每一项条款都涉及到双方的权利和义务。此项实训不仅仅锻炼了我们的业务操作技能，增加了国际贸易知识，还提高了英语的写作水平。

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。这次我做的是CIF报价。履行的职责和义务包括：信用证的审核以及修改、出口托运订舱、出口货物报检、出口货运投保、出口货物报关、出口货物装运、出口交单结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。

在这个过程中，填写各类单证是最令人头疼的，也是印象最深刻的一项。要想顺利把商品送出关外，就必须正确填写各类单据，这其中有商业#5@p，装箱单，报关单等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关，交易也将无法进行。因此这些单据不是随便填什么都可以的，任何一项内容的填写都有严格的规定。在填写单据时，老师还让我们自己制作了图章，在这个过程中，我们深刻了解到了什么业务需要用什么章，对于出口贸易这门课又加深了认识。与此同时也使我认识到了计算机操作的重要。幸好自己在计算机方面还是有一定的基础，所以当运用到EXCEL时，并没有想其他同学那样对那些操作很陌生。这次的实训让我认识到了计算机在商务活动中的重要性。

通过这次的模拟实训，给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，一个流程的疏忽将会导致其它流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:无论做什么样的工作都要十分细心，而做贸易更是要仔细谨慎。

另外还让我受启发的就是还需要加强自己英语的学习。在国际出口贸易中有很多单据是必须用英文填写，这就要求我们要掌握一定的专业知识和商务用语。在实际的国际贸易交易中还必须会用英语与外商交流，谈判以及写传真，书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任这份工作，甚至于还会影响业务的顺利进行。这对我们日语专业的学生来说，无不是个巨大的考验。由于很少接触英语，所以每每看到全是英语的书信和表单，尤其是当看到对方发来的全是大写的信用证时，都会后悔为什么自己在平日里没有重视英语的学习。

作为一名即将走出校门、步入社会的大学生，具备较强的举一反三的能力也是非常必要的。在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式就有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。因此，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起，便可以起到事半功倍的效果。比起名校毕业、拥有丰富理论知识的学生们，我们则拥有不输于他们的实际操作能力，“上手快”是我们学校毕业生的一大特色。因而，这次的出口贸易课，不仅让我们学到了很多的了外贸知识，同时也无形中增强了我们的社会竞争力——我们不输于别人，我们可以做得比名校生更好、更出色。

这次的校内实习还让我学到了其他课上所学不到的东西。比如服务意识和逻辑理念。在这次校内实习之前，我也有做过很多其他的实习工作，例如世博志愿者。在做世博志愿者期间，每天需要做的工作就是向游客提供一些便民服务及回答游客的问题等。在服务期间，园区的工作人员会要求我们为每一位路过的游客发放湿纸巾，在炎热的夏天为他们送上一份清凉。那个时候觉得这只是很平常的事，并没有多想。现在回想起来，这不就是一种服务理念么？在校外实习期间，主管也会教我如何把很多的资料整合起来分别归类，再建立一个excel文档便于查找；每次向采购下的订单都需要打印备份，在保存的同时为每一个文件编号。这样只要当别人有需要时，就能第一时间查找出来。这个也是服务意识的体现。

这次的校内实习学的不单单是出口贸易的实际操作，更教导了我们将来如何在工作中表现突出。

最后还要感谢刘老师对我们的悉心教导。没有刘老师严格的授教，相信我们还在浑浑噩噩的过日子，像一只井底蛙一样做着这样那样的白日梦。而不会去想如何提高自己英语书写和口语的能力，怎么样培养自己的逻辑理念等。