都市休闲农庄项目计划书——关于都市休闲农庄入驻XXX商场的可行性方案及营销攻略

我们的 广告语：感受绿色自然，打造都市休闲新天地！

我们的经营综旨：以自然的景色，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈；营造一片全新的休闲天地！

第一部分：可行性方案

一、入驻原由：

我们选择XXX商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以X万平方米的超大面积位居X城市商业之冠，而SHOPPING MALL的经营模式更是当今世界上最流行的 商业模式；贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销X万元，创造了本行业的一个奇迹，可见XXX商场的人气；贵店在20xx年有奥运明星来助阵，20xx年当红明星又莅临XXX商场，可见贵店的影响力；市委领导、省委领导都不止一次到XXX商场来视察，可见政府及领导对贵店的重视！

二、经营业态：

我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈；本店后方管理由我方负责，大局管理遵守XXX商场的统一安排。

都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地！

你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食；你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣！你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少！当然，这一切都是需要付费的。

装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护！

三、 目标市场：

同XXX商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领（女性为主）、3—14岁的少年儿童为主，以中年的政府官员为辅！积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理！这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法！所以我们的 目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的；一种是兴趣支配形的！

四、市场环境分析：

X城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，X城市列居18位；在全国国内生产总值超百亿元的城市中，X城市位居第10位；在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中，X城市位居榜首。X城市人的消费能力更是位居全国之首！

X城市市位于X省的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月。也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色！

繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉！这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园！

五、市场经营分析：

都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的 店铺。这种模式在X城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动！而X城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生！

贵店的美食娱乐广场是在X城市最大的一家室内休闲娱乐场所，受到了X城广大 消费者的欢迎和认可！但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”！

六、管理模式：

我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。

我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生；有养育员，负责小动物的喂养；有负责店内卖各种动物食物的相关人员；有负责安全的安全员。

我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。

我们会积极配合XXX商场的各种 促销活动，也会在适当的时间搞自己的 促销活动。

第二部分： 营销推广方案

我们采取 整合营销方式（IMC）进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的 市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持！

一、广告攻势：

前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌 知名度，树立良好的 品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知！

X城市地区没有强势媒体，这是X城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行 广告宣传。初步打算在X城市晚报、X城市电视台、X城市广播电台等媒体上发布广告。

二、软性宣传：

软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的 美誉度和 知名度。

我们将通过X城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点！让人们进行口头传播。

三、活动配合：

在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种 促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。

综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与X城市商业龙头XXX商场合作；前期，我们曾到全国各地的 零售企业做过 市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与XXX商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成X城市人的“都市休闲农庄”！

真诚的希望能与贵店合作！

顺颂商祺！

都市休闲农庄项目组

第二篇：生态休闲农庄建设可行性报告3.26

申请广东省省旅游专项资金

顺景农民合作社现代生态有机农业健康乐园

可

行

性

分

析

报

告

项目单位：东源县顺景农民合作社

日期：二〇一二年三月二十五日

1

一 前言

为了积极响应国家旅游局提出的“中国乡村游”主题目标，切实推进广东省东源县乡村旅游业的发展，使“乡村游”成为东源县经济新的增长点。经考察研究，在东源县义合镇抚州——依托东江河畔和将军帽山得天独厚的地理区位优势开发新建一个风光秀美、森林葱郁、人与自然和谐的集“登山观光、沙滩玩耍、休闲钓鱼、观光有机农业、休闲住宿、农家特色风味小吃”于一体的“现代生态有机农业健康乐园”。

二 项目概况

顺景现代生态有机农业健康乐园，位于东源县义合镇抚州村，依着有“神山”、“圣山”、“灵山”之美誉的将军帽山，傍着优美的东江河畔。项目用地在顺景农民合作社赤灵芝种植基地内。项目占地面积约1500亩。

三 项目的必要性

1．当前返璞归真，回归大自然，放飞心情感受，赏农村风景，过农村土生活，观光现代有机农业，吃农家饭菜，体验农村淳朴的农家生活的自然、健康休闲，已成为现代旅游业发展的必然趋势，以开发现代生态有机休闲乐园观光旅游为主，以农家乐旅游为辅，提供农家木板房住宿与农业特色饮食，既可充分挖掘潜在的旅游资源，又可以促进当地农村经济建设的发展。

2．顺景现代生态有机农业健康乐园“有机农业观光”、“农家乐”“健身”旅游项目的开发建设是促进当地经济发展和农民群众致富奔小康的需要。随着旅游业的兴起，旅游产业作为新的经济增长点已受到当地党委、政府的高度重视，整合开发利用现有的旅游资源条件，促进了当地经济发展状况，拉动当地的消费水平，同时解决了农村部分剩余劳动力，增加了农民群众收入，也促进了当地农业产业的发展，是一个一举三得的项目。 2

3.灵芝节 文化。、。。、。、

四 项目的可行性

顺景现代生态有机农业健康乐园 “有机农业观光”、“农家乐”“健身”旅游项目的地理位置优越，旅游资源十分丰富，交通优势十分明显，粤赣高速贯穿全境，距珠三角城市圈不到200公里，距河源市区约30公里，东源县城约15公里；距闻名中外的苏家围客家乡村旅游区仅5公里。同时该项目又处在苏家围旅游圈边缘，可充分依托苏家围客家乡村旅游区的优势而吸引一大批游客前来旅游观光。且当地居民也意识到旅游业所带来的巨大经济效益和社会效益，开发旅游产业的积极性很高。

五 项目建设规模与内容

（一）项目设施

1、景区基础设施建设

一是道路设施

包括景区公路、停车场、景区道路、林荫步道等

二是供水工程

三是排水及垃圾处理工程

四是通讯、供电等设施建设

2、景区改造

对原有的自然景点进行修缮，完善景区内的小设施，包括填整草皮、绿化环境等。

3、各功能区的规划与建设

一是参与性大田农业耕种区、山地巴戟天种植区及集观光、采摘于 3

一体的茶园种植区

二是生态养殖区

三是滑草场、跑马场及宾馆、娱乐场所为主的休闲娱乐区

（二）旅游项目内容

1、 观光旅游项目：***新村、农业生态观光园、“八仙围炉”、“白银（人）石”、登山观光、瀑布观赏等。

2、农家乐项目：农家一日游、农事体验、客家婚嫁体验、民间信仰“作大福”、 特色民俗演出、学做独有风味的农家饭、挖巴戟天、用优质的山泉水亲酿美酒等。

3、水上乐园项目：垂钓、游泳、水上游乐、河中抓鱼、摸泥鳅、漂流等。

4、其它娱乐项目：篝火晚会、自助烧烤、下棋、打牌等

六 市场预测及分析

1、游客旅游心态分析

中青年市场：旅游者热衷于娱乐性、刺激性同时又具有放松心情，追求回归返璞自然的生活。

中老年市场：旅游者热衷于观光、文化、品尝、健身、购物、休闲等内容。

专业市场：旅游者热衷于观光、科研、文化、采风、购物等内容。 外来旅游者市场：热衷于民俗、民情、品尝、购物等。

2、项目客源预测

顺景现代生态有机农业健康乐园游客结构主要以闽粤等各沿海经济发达城市的游客为主。旅游方式主要以散客与团队并重，逗留天数为2-4天。旅客的动机以休闲、健身、度假、娱乐、购物等为主，区域内、省县 4

内短途游客将成为景区客源的主要来源。据了解，***乡周边的永定土楼等旅游景点旅游形势日渐火爆，尤其前往紧临***边界世遗旅游景点的初溪土楼群的各方游客越来越多，在2006—20xx年期间，参观旅游人数及旅游收入呈现出急剧增长升温态势（见图1-图2）。以20xx年为例，前往世遗初溪土楼群的各方游客就达4.5万人次，如果其中60%游客来现代生态有机农业健康乐园观光休闲旅游，每年将带来2.7万人次的客源；***乡、下洋镇、平和、大埔、漳州等地约有37.6万余人员，若有40%的人员前来现代生态有机农业健康乐园观光休闲旅游，参与农家休闲旅游预计将有17.04的客源；以及来自其它旅游区的客源估计也将有6.26万人次左右,由此预计每年将会有25万以上人次的客源。

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图1 旅游参观人数

图2 旅游参观收入

七 投资估算

项目总投资3.5亿元人民币。共分三期完成：第一期工程到2012 年6月完成投资15000万元；第二期工程从20xx年7月——20xx年6月完成投资6000万元；第三期工程从20xx年7月——20xx年6月、20xx年7月——20xx年6月分别完成投资7000万元。

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八 经济效益和社会效益分析

（一）经济效益

本项目具有较强的旅游优势，经预测和估算，投资回收期约为8年，时间为20xx年—20xx年，从该项目建成第三年开始回收，预计年均游客量可达25万人次以上，根据人均消费300元计算，年营业收入可达7500万元，如按40%的低利润率算，年可获利3000万元（详见表3），则八年即可收回投资。

表3 生态休闲农庄投资及收益预测表 单位：万元

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（二）社会效益

本项目建成后，有利于解决当地部分农村劳动力的就业问题，将促进当地经济的发展，增加当地群众的收入，有利于调整当地农业产业结构，同时还将带动辐射周边乡村经济、交通及其他相关行业的发展。

（三）生态效益

本项目在带来良好的经济和社会效益的同时，也为“创绿”工作可持续发展提供了重要保证。更为有利于取得竞争优势、蠃得游客和占领市场的先机，经济效益和环境效益并进一步得到优化。

九 环保措施

本项目建设过程中对自然环境不会产生破坏，反而进一步加强了绿化保护；在营业的过程中，对外不会排放废气、废渣、废水等“三废”有毒物质，对周边的环境也不会产生影响，是一个典型的环保型生态农业旅游休闲观光项目。

十 结论

本项目行业前景广阔，不仅符合了社会主义新农村建设要求和现代化城乡居民生活方式转移的需要，而且收益率高，风险小，对环境无污染，投资回报期8年，经济效益可观，社会效益显著，生态效益佳，具有一定的抗风险能力，项目可行，建议立项。

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