报告内容

班级：09食品加工 姓名：陈亚莉 学号：04

绿色食品市场调查

绿色食品标；准由农业部发布，属强制性国家行业标准，是绿色食品生产中必须遵循，绿色食品质量认证时必须依据的技术文件。绿色食品标准是应用科学技术原理，在结合绿色食品生产实践的基础上，借鉴国内外相关先进标准所制定的。 ??目前，绿色食品标准分为两个技术等级，即AA级绿色食品标准和A级绿色食品标准。 ??AA级绿色食品标准要求：生产地的环境质量符合《绿色食品产地环境质量标准》，生产过程中不使用化学合成的农药、肥料、食品添加剂、饲料添加剂、兽药及有害于环境和人体健康的生产资料，而是通过使用有机肥、种植绿肥、作物轮作、生物或物理方法等技术，培肥土壤、控制病虫草害、保护或提高产品品质，从而保证产品质量符合绿色食品产品标准要求。 ??A级绿色食品标准要求：生产地的环境质量符合《绿色食品产地环境质量标准》，生产过程中严格按绿色食品生产资料使用准则和生产操作规程要求，限量使用限定的化学合成生产资料，并积极采用生物学技术和物理方法，保证产品质量符合绿色食品产品标准要求。

1.强调产品出自良好生态环境； ??2.对产品实行“从土地到餐桌”全程质量控制； ??3.对产品依法实行统一的标志与管理。 ??绿色食品所具备的条件： ??1.产品或产品原料产地必须符合绿色食品生态环境质量标准； ??2.农作物种植、畜禽饲养、水产养殖及食品加工必须符合绿色食品生产操作规程； ??3.产品必须符合绿色食品标准； ??4.产品的包装、贮运必须符合绿色食品包装贮运标准。?

（一）绿色食品营销的宏观环境

1．绿色食品营销的政治和法律环境。许多发达国家都已建立了环境标志制度，绿色食品法律体系也十分健全。在我国，促进和保障绿色食品生产的法律环境也逐渐形成和发展。农业部成立了“中国绿色食品发展中心”和“中国绿色食品总公司”，负责制定发展绿色食品的方针、政策及规划，管理绿色食品商标标志，组织制定和完善绿色食品的各类标准，开展与绿色食品工程相配套的科技攻关、宣传、培训活动，组织和参加国内外相关的经济技术交流及合作，协调绿色食品营销网络等。同时制定了绿色食品标志管理办法以及绿色食品标志的申报审批程序，并在30个省区设立了绿色食品办公室，在全国各大区范围内委托食品监测机构和省级环保检测机构，承担绿色食品的生态环境及产品质量监测任务。通过实践，总结出了一套严格的标志使用审查确认程序，创立了一套科学的产品质量保证体系，从而使我国的绿色食品日益引起国际社会的广泛关注。19xx年，该中心代表我国加入“有机农业国际联盟”（IFOAM），使绿色食品走向世界迈出了重要的一步。同时，各种环保组织和绿色食品协会的成立，有力地推动了绿色食品产业的发展。以上这些为规范绿色食品产业发展和改善企业市场环境奠定了法律基础。

2．绿色食品营销的经济环境。（1）经济全球化趋势。自乌拉圭回合《农业协议》达成后，各农业大国纷纷承诺削减补贴，开放市场，农产品国际市场竞争力的焦点不再是产品的价格，而是产品的品质。我国加入WTO后，必须履行在市场准入、国内支持、出口补贴和动植物卫生检疫等方面所做的承诺，因此，要提高我国农产品在国际市场上的竞争力，必须

积极发展绿色食品，提高农产品品质。（2）国内购买力状况。一是居民收入。近年来，我国居民人均收入增长较快，城乡居民的购买能力逐年提高，绿色食品消费市场前景看好。二是绿色食品价格。由于成本的限制，绿色食品价格一般高于普通食品价格的30%以上，有的甚至1倍以上，若销售环节增加，可能会使价格高出同类产品3倍甚至更高。因此，绿色食品对大多数居民而言还属于奢侈品。三是消费者支出模式变化。消费者逐渐开始关注食品安全和自身健康，绿色食品以其“来自优良的生态环境，带来强劲的生命活力”的特点，满足消费者的消费需求，将成为消费者的首要选择。（3）劳动力资源状况。绿色食品产业是一种劳动密集型产业，正是因为如此，一些发达国家发展绿色食品受劳动力资源的制约，从而使其产品市场供应不足。而我国劳动力资源丰富，生产成本相对较低，出口的绿色农产品在价格上具有明显的优势。

3．绿色食品营销的自然环境。绿色食品来自于优良的生态环境，安全、营养、无公害是其本质，它本身没有被污染，又不会污染和破坏生态环境，满足消费者对食品安全的需求。从全国看，南方绿色食品生产自然环境条件不如北方优越。应该注意的是，我国目前生态环境形势仍很严峻，公民的环境意识还有待进一步提高。如果对生产活动和不良的消费习惯不进行严格的管理，很容易使产品的生产失去良好的生态基础，从而影响绿色食品的品质。

4．绿色食品营销的技术环境。绿色食品及其主要加工原料是高科技的物化，技术体系是绿色食品质量的保证，也是绿色食品企业提高其市场竞争力的关键因素。我国具有五千年的农业文明史，传统农业积累了丰富的绿色（有机）农业技术和管理经验，这些都是进行绿色食品生产的有利因素。但从现代生产的意义上讲，目前我国绿色食品生产技术还不规范，适应于绿色食品开发并容易被农民广泛采用的高新技术比较缺乏，特别是应用现代生物技术研制的绿色食品生产资料，如生物农药、生物肥料等相对不足，这些都不利于绿色食品的可持续发展。绝大部分绿色食品标志是依靠优良的自然条件取得的，长此发展下去难以为继。为此，有必要建立标准化的绿色食品技术体系。

（二）绿色食品营销的微观环境

1．消费者分析。据调查，消费者购买绿色食品时往往考虑健康、环境、

伦理等因素。通过市场分析发现，我国绿色食品消费群体表现出如下特点：从受教育程度上看，教育程度较高者占整个绿色食品消费群体的多数；从年龄结构上看，青年人成为重要的消费群体；0~14岁儿童多为独生子女，家庭经济条件较为优越，家长对其健康尤为关注，因此，这部分人群将成为绿色商品的重要消费者；65岁以上老年人对健康营养、安全食品的需求很高。可以说，儿童、老年人等将是绿色商品消费的重要群体。

2．制约绿色食品产业健康、持续发展的因素。如：绿色食品营销企业规模小，缺乏长远规划，品牌杂，整体优势不突出；一些地方企业重生产不重视营销，对市场开拓重视不够；营销策略和促销手段不科学，对提高自己产品的市场竞争力没有完整的思路和营销策略，影响了产品的市场占有率；销售渠道、网络还不健全，目前全国绿色食品销售渠道和网络不完善，作用没有完全发挥出来，出现商场内绿色食品品种少、数量不足等现象。

3．公众意向。消费者的认知、接受问题已经成为目前绿色食品和有机食品国内市场开拓

的最大障碍，而这又与很大一部分农业龙头企业的发展有关。同时，比较关注商品安全的消费者想了解生产企业的产品是否得到有关机构的认证，认证的标准是什么，认证机构是否权威等问题。因此，如何提高消费者对绿色食品的认可，无疑将成为绿色食品企业营销宣传的主题。

（一）宏观上，优化绿色食品营销环境

1．加快绿色食品立法工作，为绿色食品市场发展创造良好的法律环境。适应经济全球化趋势，参照国际惯例适时调整现行法规，以强制性手段促进企业进行绿色营销，并逐渐将其纳入法制化轨道，如在农业生产中运用“污染者付费”原则。

2．强化宣传教育，引导绿色食品消费群体。消费者从对绿色食品的认识到认可、接受需要一个过程，这就需要开展多层次的面向消费者的绿色食品宣传活动，促使人们转变消费观念，加快对绿色食品的认可，扩大绿色食品消费者群体，将绿色食品的潜在市场需求转变为现实需求。

3．严格市场管理，维护绿色食品市场主体利益。目前，绿色食品市场

上产品很不规范，冠名“绿色”的产品很多，但真正通过了绿色食品认证或有机认证的产品却不多。为此，政府要组织协调技术监督、工商等有关部门，建立完善的市场监督管理体系，加大绿色食品商标标志的保护力度。

（二）微观上，加强绿色食品企业营销

1．针对不同的消费群体，选择不同营销策略。根据绿色食品种类和消费群体特点，采取不同的营销策略，在产品组合、包装、定价、促销上有所区别。从产品种类看，营养品应采取高价高档策略，并包装华美；儿童食品除定位健康、营养外，还要注意口感和包装及促销的趣味性。从消费者来看，不同消费群体的消费偏好不同，对受教育程度较高者，重点宣传环保和社会伦理责任；对高收入者青年阶层，可采取高价优质策略，注重宣传新潮时尚的文化内涵，并注意包装的方便性，以适合现代人的生活节奏。

2．加强品牌整合力度，组建绿色食品企业集团。产品品牌形象设计不但要突出文化特色（包括地方文化和企业文化）、企业的经营理念，而且更要突出生态内涵，以独特的创意、新颖的造型，鲜明的企业形象识别系统，顺应国际名牌产品发展趋势。为扩大规模和增强市场竞争力，绿色食品营销企业可以借鉴一些品牌集团的成功经验，加快绿色食品品牌整合和集团化进程，按照生态环境、经济区域布局组建跨区域、跨所有制、跨行业的大型企业集团。

3．选择适当营销渠道，拓展绿色食品销售市场。根据绿色食品自身特点和市场规模，确定分销渠道的长短和中间商的数量。同时，还要注意渠道的组合搭配，一般短而窄的渠道（如专卖店和门市部）更有利于直接面向消费者，引导绿色食品的消费需求。而长而宽的渠道（如

连锁店和超市）能有效地解决绿色食品的普及性问题，扩大市场占有率。此外，可利用互联网络超时空界限、低成本、交互性优势，开辟远程市场（包括国外市场），这将是未来重要的一条商品营销渠道。

第二篇：20xx-20xx年中国绿色食品行业市场调查及投资前景预测分析报告

第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

第二：什么样的市场调查报告才是合格的？

第三：什么样的市场调查报告对绿色食品行业有价值？

第四：绿色食品市场调查报告目录结构

第五：绿色食品市场调查报告常见问题有哪些？

第六：绿色食品市场调查报告特点

第七：市场调查报告撰写的五要素是什么

中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分

析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向

什么样的市场调查报告才是合格的？

市场调查报告的核心目标主要有两点：

其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划； 其二：用于引资或者企业长期发展战略规划

因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：

（1）产品与服务介绍清晰准确；

（2）商业模式清晰

（3）目标市场分析清楚

（4）本项目的目标市场定位有效

（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素

（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服

（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理

（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效

（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。

绿色食品市场调查报告目录结构

查询请登录：，可以咨询我们的客服帮助查询 标题：2013-20xx年中国绿色食品行业市场调查及投资前景预测分析报告

[出版时间]: 20xx年04月版

[交付形式]: EMAIL电子版或特快专递

[纸 质 版]：8000元 [电子版]：7500元 [纸质+电子]：8500元

〖 描 述 〗

《2013-20xx年中国绿色食品行业发展形势分析及投资前景预测分析报告》是根据51报告在线行业研究中心多年来对中国细分产业的研究，结合对行业历年供需关系变化规律，对我国绿色食品行业的市场环境、生产经营、产品市场、品牌竞争、行业投资环境以及可持续发展等问题进行了详实系统地分析和预测。并在此基础上，对行业发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测。为企业制定发展战略、进行投资决策和企业经营管理提供权威、充分、可靠的决策依据。

本研究报告数据主要通过市场调研、国家统计局、全国海关信息中心等数据资料，以及期刊及网上信息二手资料进行桌面研究。其中国家统计局可利用的数据包括行业数据以及企业数据；全国海关信息中心包括进出口数据；再加上自身公司的调研团队进行市场调研，价格数据主要来自于各类市场监测数据。

〖 目 录 〗

第一章 绿色食品行业概述

第一节 概念

一、定义及分类

二、特点

第二节 行业发展成熟度

一、行业发展周期分析

二、行业中外行业成熟度对比

三、行业及其主要子行业成熟度分析

第三节 行业特征分析

一、行业规模

二、产业关联度

三、影响需求的关键因素

四、国内和国际行业

五、主要竞争因素

第二章 2011-20xx年绿色食品行业全球发展分析

第一节 全球绿色食品行业发展分析

一、20xx年全球绿色食品行业发展分析 二、20xx年全球绿色食品行业发展分析

第二节 20xx年全球行业分析

一、全球需求分析

二、欧美需求分析

三、中外行业对比

第三节 2011-20xx年主要国家或地区绿色食品行业发展分析

一、美国

二、日本

三、欧洲

第三章 中国绿色食品行业发展宏观环境分析

第一节 2011-20xx年经济发展环境分析

一、中国GDP分析

二、城乡居民家庭人均可支配收入与恩格尔系数

三、工业发展形势分析

第二节 2011-20xx年绿色食品行业政策法规环境分析

一、行业政策环境

二、国内宏观政策对其影响

三、行业产业政策对其影响

第三节 社会发展环境分析

第四章 2011-20xx年中国绿色食品行业整体运行分析

第一节 2011-20xx年中国绿色食品行业发展状况

一、行业发展动态

二、行业经营业绩分析

三、行业发展热点

第二节 20xx年中国绿色食品行业供需状况

一、行业产能分析

二、供给分析

三、需求分析

第三节 2011-20xx年中国绿色食品行业产品价格分析 一、20xx年产品价格分析

二、20xx年产品价格分析

第四节 2011-20xx年中国绿色食品行业成本分析

一、原料分析

二、劳动力分析

三、运输成本分析

第五节 2011-20xx年绿色食品行业区域行业分析

一、华北行业

二、东北行业

三、华中行业

四、华东行业

五、华南行业

六、西南行业

七、西北行业

第六章 2008-20xx年中国绿色食品行业运行效益分析

第一节 总产值分析

一、2008-20xx年产业总产值分析

二、不同规模企业工业总产值分析

三、不同所有制企业工业总产值比较

第二节 行业销售收入分析

一、2008-20xx年产业行业总销售收入分析

二、不同规模企业总销售收入分析

三、不同所有制企业总销售收入比较

第三节 产品成本费用分析

一、2008-20xx年产业成本费用总额分析

二、不同规模企业销售成本比较分析

三、不同所有制企业销售成本比较分析

第四节 利润总额分析

一、2008-20xx年产业利润总额分析

二、不同规模企业利润总额比较分析

三、不同所有制企业利润总额比较分析

第七章 2011-20xx年中国绿色食品行业进出口分析

第一节 2011-20xx年绿色食品行业进出口总况分析

一、进口总量统计

二、出口总量统计

第二节 2011-20xx年绿色食品行业进出口国别分析

一、分国别统计

二、收发货省地统计

三、贸易方式统计

四、运输方式统计

第三节 2011-20xx年绿色食品行业分产品进出口价格分析

一、总体价格进出口分析

二、细分产品进出口价格分析

三、影响价格因素分析

第四节 2011-20xx年绿色食品行业进出口行业影响因素分析

一、税收政策影响

二、国际金融危机的影响

三、国内外需求变化影响

四、贸易壁垒影响分析

第八章 绿色食品行业产业链分析

第一节 产业链分析

一、行业经济特性

二、产业链结构分析

第二节 上下游产业发展对行业的影响分析

一、上游产业发展对该行业的影响

二、下游产业发展对该行业的影响

三、行业新动态及其对产业的影响

四、行业竞争状况及其对产业的意义

第九章 2011-20xx年绿色食品行业竞争格局分析

第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第二节 行业集中度分析

一、行业集中度分析

二、企业集中度分析

三、区域集中度分析

第三节 中国绿色食品行业国际竞争力比较

一、生产要素

二、需求条件

三、支援与相关产业

四、行业结构与竞争状态

五、政府的作用

第十章 20xx年中国绿色食品行业内重点企业竞争策略分析

第一节 主要企业行业竞争力综合表现分析

一、重点企业资产总计对比分析

二、重点企业从业人员对比分析

三、重点企业全年营业收入对比分析

四、重点企业出口交货值对比分析

五、重点企业利润总额对比分析

六、重点企业综合竞争力对比分析

第二节 主要企业产品行业增长及策略分析

一、20xx年行业增长潜力分析

二、20xx年主要潜力品种分析

三、现有产品竞争策略分析

四、潜力品种竞争策略选择

第三节 绿色食品行业企业竞争策略总结

一、产品策略

二、价格策略

三、销售渠道策略

四、促销策略

第十一章 20xx年中国绿色食品行业内重点企业分析

第一节 企业一

一、公司概况

二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）

三、公司最新动态

四、公司SWOT分析

七、公司发展战略

第二节 企业二

一、公司概况

二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）

三、公司最新动态

四、公司SWOT分析

七、公司发展战略

第三节 企业三

一、公司概况

二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）

三、公司最新动态

四、公司SWOT分析

七、公司发展战略

第四节 企业四

一、公司概况

二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）

三、公司最新动态

四、公司SWOT分析

七、公司发展战略

第五节 企业五

一、公司概况

二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）

三、公司最新动态

四、公司SWOT分析

七、公司发展战略

第六节 企业六

一、公司概况

二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）

三、公司最新动态

四、公司SWOT分析

七、公司发展战略

第十二章 2013-20xx年绿色食品行业投资机会与风险分析

第一节 绿色食品行业活力系数比较及分析

一、20xx年相关产业活力系数比较

二、2013-2017行业活力系数分析

第二节 绿色食品行业投资收益率比较及分析

一、20xx年相关产业投资收益率比较

二、2013-2017行业投资收益率分析

第三节 2013-20xx年绿色食品行业投资效益分析

一、绿色食品行业投资状况分析

二、绿色食品行业投资效益分析

三、绿色食品行业投资趋势预测

四、绿色食品行业的投资方向

五、2013-20xx年绿色食品行业投资的建议

六、新进入者应注意的障碍因素分析

第四节 2013-20xx年影响绿色食品行业发展的主要因素分析

一、有利因素分析

二、稳定因素分析

三、不利因素分析

四、绿色食品行业发展面临的挑战分析

五、绿色食品行业发展面临的机遇分析

第五节 2013-20xx年中国绿色食品行业投资风险分析

一、行业风险

二、政策风险

三、经营风险

四、技术风险

五、其他风险

第十三章 2013-20xx年中国绿色食品行业发展趋势预测分析

第一节 20xx年绿色食品行业发展环境展望

一、宏观经济形势展望

二、政策走势展望

三、国际行业走势展望

第二节 20xx年中国绿色食品行业发展趋势分析

一、技术发展趋势分析

二、产品发展趋势分析

三、行业竞争格局展望

第三节 2013-20xx年中国绿色食品行业发展前景预测

一、行业总产值预测

二、行业销售收入预测

三、行业产品产销预测

四、行业进出口预测

第四节 2013-20xx年中国绿色食品行业投资策略建议

一、重点投资产品

二、重点投资领域

三、其他策略

绿色食品市场调查报告常见问题有哪些？

1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。

2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。

3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。

4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。

5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。

绿色食品市场调查报告特点

绿色食品行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。

绿色食品行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。

绿色食品行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。

绿色食品行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及

现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。

绿色食品行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业 分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。

绿色食品纵深研究

绿色食品行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。

市场调查报告撰写的五要素是什么

一、详细介绍产品

在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展

新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

二、竞争企业的说明

在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案

市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。

四、制定执行方案

你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

五、精炼的计划摘要

市场调查报告的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。