三包销售员竞聘报告

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！首先感谢公司给了我这次竞聘的机会！我叫李振，毕业于山东技师学院机电自动化专业，今天我要竞聘的是三包销售员这一职务，三包工作是一项非常重要的工作，三包工作人员是直接与客户进行沟通的人员，是第一线，三包人员的素质、技能等等方面直接可以体现出公司的实力，做好三包工作也是提高我们销售产品的核心竞争力的一个重要组成部分。因此服务工作要努力做到：信息准确、反应敏捷、处理有效、用户满意等。因此这也注定了三包工作非常地锻炼人，我愿意接受这样的锻炼，在充实在我、提高自我的同时为公司的营销事业做出我的贡献。

我热爱销售工作，但同时我也意识到售后服务也很重要。我曾经在一家ERP软件公司担任销售顾问这一职务，其主要工作内容是要与客户方的生产、财务、库存、综管等各个部门进行沟通以便明确客户对软件的具体使用要求，并反馈给公司相关的部门对软件进行调整，保证客户软件能够稳定的运行。并在客户的使用过程当中及时与技术部门合作为客户做好售后服务工作，在这一工作过程当中我学会了如何更有效地与客户进行沟通。来到咱们公司后，我在车桥分厂前轴管单元实习，其工作内容是镗孔，这一工序的技术要求较高，对镗孔的孔径大小、镗孔深度和粗糙度等等各项技术指标都有非常严格的要求。公司对产品质量实行精细化管理，让我认识到了保证产品质量的重要性。同时也培养了我踏踏实实、求真务实的工作态度，以上的学习和工作经历让我积累了一定的工作经验。所有这些都有利于我尽快进入工作角色，适应公司三包员这一岗位，这一时间的实习让我意识到了我有很多不足的地方，比如我对车桥的构造、车桥安装过程中经常出现的问题等没有足够的认识，我也会在以后的工作当中努力学习，掌握更多的知识，对自己更加严格的要求，争取能够早日弥补我的缺陷。

我所理解的三包员主要工作内容主要有以下几个方面：一、为客户提供现场服务，为其解决在车桥安装过程当中出现的质量问题。与客户生产线上的基层工人做好沟通，以便更好地开展工作。二、协助销售经理做好各项工作，完成销售经理交代的各项任务。三、积极沟通客户的各个部门，在维护好现有产品的销量

的同时积极提高销售业绩。四、沟通我公司营销部门，在对给客户服务的过程当中出现的质量问题要做到及时反馈。五、积极了解对手产品的使用情况，以便及时采取相关的对策。六、按照质量体系标准，做好用户档案管理、质量信息的收集、整理及反馈等工作。

如果我能够竞聘成功我一定努力做好以上几点。做好售后服务工作，是为了树立公司形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化。最大限度的保护客户的利益，实现双赢。做好售后服务工作，同时也为了及时反馈产品在用户使用过程中出现的不良情况，以便作出及时改进，使产品更好的满足现场的使用要求。

当然，如果竞聘不成功，我也会正确对待，在以前的工作岗位上更加努力工作、充实自己，以便早日能够成为一名合格的三包员。我的报告完毕，谢谢大家！

李 振

2011.10

第二篇：竞聘报告(正式)

人力资源经理竞聘报告

尊敬的各位领导，同事：

大家好！首先感谢公司给我提供此次竞聘的机会。我叫袁坤， 20xx年毕业于郑州大学文化与传播学院新闻系。20xx年5入职开封万盛新材料有限公司，任绩效办副经理职务。拥有二级人力资源师职称。

一、上年度工作业绩

20xx年度通过编制完善《制度汇编》、《岗位职责说明书》、《部门间工作流程》；推行数字化考核机制；人才竞争赛马制，组织各类管理岗位、技术岗位竞聘；对在职员工进行职业规划调查，有针对性的进行员工在职培养，提升了公司竞争力。

通过以上几项工作，使公司管理有法可依，部门关系协调，提高了公司整体运营效率，仅资金一项，较上年度共节省842.95万元，提高了人均创利率。20xx年公司内部气氛活跃，员工中形成了积极向上勇于争先良好氛围。

二、竞聘人力资源经理的整体工作思路：

深入了解刃料事业部工作情况后，捋顺工作流程，推广万盛新公开、公正、公平、透明的数字化考核机制及人才选拔任用机制。结合20xx年制造中心变赢利中心的工作需要，通过外部引进专业人才、内部竞岗的形式，打破波澜不惊的用人环境，优化人员结构，打造狼性团队。

三、竞聘后工作规划：

1、捋顺工作流程：

通过对现有工作流程的再造，合理配置人力资源，坚持“唯才是举”的用人制度，发挥人力资源与物质资源的最优组合，最大限度的发挥人的积极性和创造性，发挥其最高效率。改变部门分工过细，员工技能单一的问题，为一专多能的复合型人才培养奠定基础。

通过部门不同职能的简化和合并，建立重点以团队为单位的激励机制，团队

内部激励直接与个人业绩挂钩，充分调动员工的积极性和创造性。提高团队整体工作效率。

2、绩效考核：

（1）、推行车间承包，并结合实际每季度调整相应考核指标，并将考核结果与员工薪酬挂钩，逐月兑现。（2）、盘活闲置、废弃固定资产，变现或以物易物，换取公司所需生产资料。确定季度考核指标，并根据考核周期兑现奖惩。（3）、将生产安全、员工培养和员工主动流失率（非公司意愿的员工主动辞职），作为考核指标。

通过绩效考核发掘高绩效员工和团队，将现有资源倾斜分配，获得最大效益的产出。将考核结果作为激励员工的依据，使高绩效者保持，使后进者主动改善。

3、岗位梳理及人员结构调整：

根据公司组织架构图及各部门工作量配置相应岗位，并针对岗位说明书进行主管以上人员竞聘，每季度进行事业部、万盛新管理人员统一述职，评比季度优秀管理人员。通过内部竞争，增强管理人员危机意识。打破平静一如湖水的用人环境。

促进制造中心人员合理流动，互为补充，改变岗位配置忙闲不均的情况。通过无差别化的选人用人机制，用人之长，使其在适合的岗位，发挥最大的个人价值。且对管理人员执行年底清零的管理岗位聘任制。通过公开透明的升迁竞争理念，实行全方位开放式的赛马制，为有能力、有才华的员工提供自我展示的舞台。通过专业人才的招聘，为公司发展注入新鲜血液，进行适度的新老更替，提高公司整体活力和员工整体水平。

除以上三点外，还计划通过人才培养、技术创新等方面作为补充，使管理得到持续改进，使人适其所，尽其才；物畅其流，尽其用。如：

员工技术等级与相应行政管理级别薪资相对应。通过定期的级别培训和检

核，激发员工的学习热情，更能提高个人工作能力和水平，促进公司与员工的共同成长，提高员工归属感，并且更加珍惜自己的工作岗位。

持续推进管理、技术和设备创新，为有特长和能力的员工创造了发展的平台，使他们在日常工作中赢得尊重。

结束语

成绩已成为过去，感谢公司提供这样的平台，使我能够将相关专业知识在工作中得以实践，并进一步提升个人能力，感谢公司领导在工作中给予我的指导。关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。我将以饱满的热情投入工作，不断通过主动学习，自我完善，积极探索创新人才培养机制，增强团队凝聚力和组织稳定性，营造积极向上的良好文化氛围。不辜负公司和领导对我的信任，为公司发展尽职尽责，做出自己应有的贡献！

开封万盛新材料有限公司 袁坤

20xx年2月22日