销售代表处主任竞聘报告

各位领导、同志们：大家好！

今天我怀着激动的心情，参加集团公司驻北京销售代表处主任竞聘，感谢公司给我们提供了这个展示自己、认识自我、了解自我能力的机会。在此，我会以诚恳的心态接受大家的选择和检验，也把它当作对自己工作的一种检阅。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织安排，干好自己的本职工作。

一、我的基本情况

本人19xx年x月毕业于上海交通大学机械工程学院，被分配至集团公司总装分公司从事生产管理工作。19xx年x月，通过应聘被录用至集团公司工程设备分公司负责动能测试设备销售工作，期间，由于工作成绩突出曾被多次评为先进个人。19xx年x月，因工作需要调动至集团公司广州自控仪表公司担任业务经理，负责集团公司工程仪表在广州及周边地区的销售业务，经积极开拓和努力工作，本人分管的产品在广州地区销量及销售价格均处于较好的水平。20xx年x月，因工作需要，本人调至集团公司市场部担任新产品发展科副科长（主持工作）。20xx年，由单位推荐至财经大学国际贸易研究生班学习两年，学习期间，正值集团公司销售分公司成立，本人工作关系被转至销售分公司。20xx年，本人研究生毕业回销售分公司工作，曾任仪电部主管，现任工程设备部综合主管。7年来，本人认真的工作态度、

出色的工作成绩、较强的协调能力、良好的群众基础得到了领导、同事间的好评，荣获销售分公司20xx年至20xx年度先进个人、集团公司20xx年度先进个人、20xx年度销售服务能手等。

二、我的竞聘优势 1、较高的综合素质。思想上积极要求上进，行动上与集团公司各级组织保持高度一致；具备良好的政治素质，具有点上、线上和面上工作经验。多年来，我养成了严谨、认真的工作作风和为人正直、积极向上的工作态度，工作中思维严谨活跃，工作效率较高，无论是在什么岗位工作，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了比较突出的贡献。

2、较强的组织协调能力。具有做好本工作的语言表达能力、组织协调能力和亲和力，参与或单独主持过多个分公司规章制度、销售组织构建及业务流程、销售价格体系等项工作，能按工作的主次及轻重缓急有序安排，做好部门之间、部门内部的沟通协调，努力贯彻落实上级领导的决策，起到上传下达、承上启下的作用，为营造一直团结和谐、奋发向上的业务团队做出了不懈努力。长期勤勤恳恳的工作作风以及老老实实的做人的生活态度得到了领导、同事的肯定，同时，基层管理的工作也培养了自己的组织协调能力，为自己积累了良好的人脉关系，在历年的民主测评中成绩优秀。

3、丰富的工作经历。工作20多年来，本人先后从事过生产

管理、产品营销、网点销售、计划管理、新产品开发等多项工作，熟悉产品销售及物流的各个环节，具有较为扎实的营销专业知识和丰富的实践经验。由于有集团公司广州自控仪表公司工作经历，使我对广州及周边地区产品销售市场有了基本认识，7年多的销售分公司工作经历更促使我对我公司各类产品的市场、营销方式、客户群情况等方面有了全面了解的机会。长期工作在基层一线的诸多岗位，使我积累了丰富的管理经验，并能处理好各种实际问题，同时，由于集团公司市场部具有管理与服务的双重职能，涉及至集团公司所有的部门、所有的产品以及所有的生产企业，这种工作的特性与销售办事处的特点十分相似，在市场部和销售分公司工作期间积累的经验将给以后的工作带来诸多的帮助。

4、较强的学习能力。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。20xx年x月，由单位推荐至总部参加了20xx年春季的全国研究生统一考试，当时，在走出大学校园10多年的情况下，经过自己的努力，仍然以优异的成绩被财经大学录取，在研究生学习期间，系统学习了国际贸易专业的相关课程，夯实了自己经济学的理论功底，强化了国际贸易领域的专业知识，补充了对企业经营管理的知识，全面提高了自己业务操作以及业务管理的综合水平。

三、竞聘后的设想

以上几点优势是我能够适应新工作岗位的基础，也是做好网

点工作的自身条件，如果我能竞聘成功，我将按照集团公司要求，不负重托，不辱使命，勇于开拓，科学创新，并按照以下思路展开杭州网点的工作：

1、认真学习，努力钻研，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查研究，认真分析北京销售代表处负责地区的市场特点，结合北京销售代表处发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

２、摆正位臵，加强沟通，理顺各方关系。作为代表处负责人，首先要摆正位臵，正确处理好与生产企业、销售分公司以及管理部门的关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺；遇事只能认真公析，结合自己书本上所学的理论基础和实际的管理经验，实事求是，切实解决好问题。

3、加强管理，争创一流，营造和谐团队。按照集团公司设臵销售代表处的战略布臵，积极推进观念创新和管理创新，努力做好公司销售、服务前移的具体工作，同时，要关心干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，努力建立和谐向上，积极进取的网点文化。

4、紧贴市场，发展客户，提高直销比率，在市场的前沿建立销售代表处的根本目的是为了提高产品的直销比例，虽然由于

不同产品的客户在资金、生产等方面存在着较大的差异，在现有的条件下无法完全取消代理商，但是，寻找直供厂商，挖掘直供厂家的潜力以及培养潜在的客户是销售代表处的重要工作。为此，要按照“产品服务年”主题活动要求，努力落实集团公司打造“市场、资源、服务”三种优势、推进“效益、优化、管理”三项工程的具体要求，进一步提高北京销售代表处的经营能力，为集团公司的整体发展做出应有贡献。

5、注重品牌，加强服务，提升企业形象。产品销售中的技术服务是产品营销的重要工作，如何做好客户服务，提升企业形象是现代企业管理的一项重要内容，一方面要努力提高业务经理的综合素质和技术水平，同时也要求客户经理主动上门，针对客户需求开展服务，特别是向个性化的客户以及高附加值产品的客户提供优质的服务，树立集团公司良好的品牌形象，提高客户的忠诚度，用优质的产品和优良的服务去赢得用户、赢得市场。

6、建立竞争机制，挖掘员工潜能，提高团队战斗力。做为北京销售代表处的负责人，在稳定职工、稳定队伍、稳定开拓业务的同时，适时对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。为员工设计职业生涯，充分挖掘每一名员工的潜能，同时，建立岗位轮动的竞争机制，让优秀的员工工作有“盼头”，引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。充分满足

不同层次客户的个性化需求。建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高运行效率。

7、严以律己，廉洁奉公，实现人生自我价值。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，一要牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，争做牢记宗旨、勤奋工作的模范；二要密切联系群众，自觉接受群众的监督，争做求真务实、真抓实干的模范；三要树立大局观念，做好细节工作，争做立足本职、敬业奉献的模范；四要视权力为责任，不辱使命，争做严于律己、廉洁奉公的模范。

各位领导、各位评委：今天的演讲是向大家展示一个真实的我，凭着我扎实的理论基础、丰富的工作经验、较强的组织协调能力、良好的学习水平以及爱岗敬业、脚踏实地的工作精神，请你们相信，我能够胜任这个岗位，请大家审查！当然，无论竞聘结果如何，我都心存感激，将会以平和的心态去对待结果，并一如既往的做好自己的本职工作。

谢谢大家!

第二篇：办公室主任竞聘报告

竞 聘 报 告

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！

首先，首先感谢组织和领导为我们搭建了这个平台，给我们提供了一次展示才华、学习锻炼和公平竞争的机会。我怀着参与竞争和锻练提高自己的良好愿望，走上这个公开展示自己的平台，诚恳地接受组织和同事们的考验。

我叫****，现年***岁，****年**月参加工作，****年***月加入中国共 产 党，中级技术职称，****年至***年在***工作，****年至****年在******工作，****年**月至今先后在*****、*****岗位工作，现在****工作。

我竞聘的岗位是：*********科长。

下面，我对竞聘岗位的认识、自身存在的优势，以及对竞聘岗位今后的工作设想等方面向大家进行汇报，不妥之处请给予批评指正。

一、对所竞聘岗位的认识

******科处于一种承上启下的地位，是领导和全体***联结的桥梁，同时也是协调***和各部门、各单位关系的纽带，因此，保持***工作的正常运转，具有十分重要的地位和作用。实践证明，***的各项决策能否在基层不折不扣地得到贯彻落实，***工作是否保障有力，综治保卫、人武建设能否有声有色地开展， 1

在很大的程度上取决于***作用是否得到了充分的发挥。总而言之，***科长的职责就是要在工作中突出协调能力，强化服务意识，确保各项工作落到实处。因此，做一个忠于职守、勤于职守、胜任职守的优秀综合***科长，不仅是领导的要求，大家的期盼，更是***科长为之努力奋斗的目标。

二、竞聘的理由

对于***科长这个职位，我认为自己有资历、更有潜力、也完全有能力胜任，主要基于以下三个方面的考虑：

一是具有良好的品德素养。始终坚持“三老四严”优良作风，具有较高的思想政治觉悟，具备坚定的政治立场和较高的政策水平。能识大体、顾大局，正确对待大是大非。服从领导，平等待人，严格遵守保密纪律。行为端正，谦虚谨慎，从不揽功推过。多次被***党委、***评为“优秀干部”、“优秀员工”，被***工作先进个人”。

二是具有较强的业务素质。本着“干一行、爱一行”的精神，始终保持高昂的热情，刻苦学习，勇于实践，具有较为广博的知识面和较合理的知识结构。无论是在***内勤岗位还是综合管理岗位，无论从事文秘工作还是办公设备（用品）申领及管理、安全管理、劳资、财务等各类综合事务协调工作，对待每一项工作任务都是勤勤恳恳，埋头苦干，任劳任怨，凭着自己的勤奋，积累了一定专业知识，对本系统的各项业务都比较熟悉。

三是具有一定的组织协调能力。参加工作近***年来，阅历较多，经验比较丰富，分析问题能够做到思路清晰、头绪分明， 2

解决问题能够做到抓住要害、行止有度。特别是在***岗位，能够准确、及时的贯彻落实领导的要求。在自己的职责范围内，能根据领导的意图，协调好各方面的关系，使之步调一致，通力合作，把各项工作搞好。同时，注重团结同志，能真诚待人，正确处理好与领导、与同志的关系，协调理顺上下左右关系。

三、今后工作的努力方向

***科作为联系上下左右、前后内外的桥梁，工作纷繁杂乱，综合协调的任务量大。如果能竞聘成功，我将坚持“保障核心、服务全局”理念，团结科室同志和其他同志一道，把参与政务、管理事务和搞好服务三大主要职能有机地结合起来，不断改进工作方式方法，切实发挥好“大内勤”、“服务员”作用，在搞好常规工作的同时，侧重抓好以下四项工作：

（一）加强理论学习，提高工作执行水平。要高效推进***科的各项工作，一个很重要的前提就是要切实强化学习，不断拓宽视野。我将进一步牢固树立“学习就是工作，认真学习是一种觉悟、一种责任、一种境界、一种能力”的思想，有针对性地抓好的政治理论和业务知识的学习，特别是要坚持不懈向领导学习，学习领导忘我的工作精神、过硬的工作作风、缜密的工作思维、全面的业务知识。要通过学习，进一步提升自己的政治素质和业务素质，在领导决策的贯彻、实施过程中，坚决做到执行不打折，力争最大限度地实现领导决策意图。

（二）深入调查研究，发挥好参谋助手作用。本着对领导高度负责的态度，以高度的政治觉悟，抓住各个时期领导关注的重 3

点、开展工作的难点、群众反映的热点，树立超前意识、勤政意识，积极主动为领导当好参谋，做好助手，自觉做到眼勤、耳勤、嘴勤、腿勤、手勤、脑勤，深入开展调查研究，把上级的决策、指示与***工作实际有机结合起来，融会贯通，领导决策前多参谋，领导决策后多反馈，为领导决策提供科学的依据。

（三）严格工作要求，发挥好综合协调作用。综合协调贯穿于***科工作的各个方面，随着新情况新问题的层出不穷，我将坚决按照高效、严谨、规范的要求，围绕提高工作运转效率，切实形成对内协调有方，对外联络顺畅的综合协调机制和良好工作环境。高效，即在保证质量的前提下，注重时效，加快工作节奏，提高工作效率；严谨，即要按照百密而无一疏的要求，牢固树立***无小事的意识，认真负责，周密安排，搞好衔接，真正做到周到细致，不出纰漏；规范，即坚持按规定办事，把各项工作纳入制度化规范化轨道，做到项项工作有规范，个个环节有衔接，保证事事有着落，件件有回音。

（四）树立大局意识，发挥好服务保障作用。把“一切服从大局，一切服务大局”作为***科工作的出发点和落脚点，坚持高起点、高标准，增强服务意识，创新服务方式，提供优质服务，上为领导分忧，下为各科室、各基层单位服务有机结合起来，努力在办文、办会、办事上坚持原则性下的灵活性，头脑要清，手脚要勤，待人要诚，心胸要宽，办事要公，言行要慎，力争不让领导安排的工作在自己手中延误，不让任何差错在自己身上发生，不让来办事的同志在自己这里受到冷落，不让办理的文件在 4

自己手里积压，不让办理的事项在自己手里中断，不让机关形象在自己这里受到损害，力求做到精益求精，尽善尽美。

尊敬的各位领导、各位评委，我想说：我有信心、有决心干好***工作，与大家携手捍卫我们共同的荣誉，共创我们辉煌灿烂的明天！无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身意义重大，这次竞聘将成为我的人生经历中的一笔财富；我相信通过这次竞聘锻炼，自己的工作能力和综合素质将会得到进一步提升。借此机会，我向关心、信任、支持、帮助我的各位领导、同事们表示衷心感谢！

最后，我想用两句话来结束我的演讲：我对领导说，你们的严格要求是我努力工作的目标和动力；我对自己，也对同台参加竞职演讲的同事们说，保持一颗平常心扎实工作，只要有耕耘就会有收获！

谢谢大家！

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