**区**关于贷款缺口调查的汇报

省***办事处：

按照省*进行贷款计划缺口调查的通知要求，我行高度重视，组织人员对下半年贷款需求和投放进行了深入调查分析，现将调查的有关内容汇报如下：

一、上半年信贷投放情况。

***8年上半年。**区**在人民银行从紧货币政策的背景下，根据自身资金头寸状况，积极优化信贷结构，加强对“三农”和小企业的信贷支持力度，促进转贴现业务的发展，保持了贷款规模的适度稳定增长，较好地满足了新农村建设和本地经济发展的合理需求。截至***8年6月末，我行各项贷款余额475383万元，较年初增长578******万元，其中农业贷款余额363444万元，占比76.45％，较年初增长35522万元；农村工商业贷款余额456***5万元，占比***.6***％，较年初增长3575万元；票据贴现636***8万元，较年初增长***673***万元；不良贷款余额***5***85万元，较年初下降5***64万元。

二、下半年贷款需求和投放形势。

***、预计下半年贷款需求为7.5亿元，其中农业贷款需求

5.5亿元，其他贷款2亿元。

2、上半年，我区“三农”产业实现了稳定较快增长，产业结构升级步伐加快，由此预计农业贷款需求也随之有所增长。农

业贷款的需求高出上半年2亿元，高于去年同期，较往年也有一定增长。

3、根据资金需求状况，我行计划下半年投放贷款5亿元，其中农业贷款3亿元，其他贷款2亿元。与去年同期相比，农业贷款投放额度基本持平，略低于上半年。按照下半年的投放计划，预计全年农业贷款较年初增长6.5亿元，比***7年多增***.2亿元，比***6年少增***.7亿元。

二、下半年农业贷款投放措施。

下半年，我行将通过增资扩股、优化信贷结构、促进信贷新产品推进力度、完善考核等措施，促进农业贷款的发展。

***、增强整体抗风险能力。下半年，我行进一步增强增资扩股力度，7月末我行实收资本达到5***34***万元，较年初增长27******8万元。在增资扩股的同时，通过深化法人治理结构、完善管理体制、提高资产质量等措施，争取年内成立农村合作银行。增资扩股提高了我行的资本充足率和抗风险能力，而成立合作银行将极大的提高我行的金融服务能力和社会美誉度，从而为我行进一步扩大农业贷款规模，支持新农村建设奠定坚实的基础。

2、加强客户关系管理。下半年，我行将根据农村信贷市场竞争日益加剧的现状，牢固树立“以客户为中心”的经营理念，加强信贷客户关系的管理，做好优质客户资源的开发和维护工作。

一是充分利用人民银行征信系统、信贷管理系统、企业信用评级等信息平台，在对信贷客户的相关信息进行有效收集和分析的基础上，进一步加强优质客户电子档案的建设工作，确保信贷客户的开发和维护工作有的放矢。

二是根据客户对信用社的综合贡献度等指标，细分客户市场，实施分类管理。强化对现有优质客户的维护和营销，通过高层定期沟通、提供个性化服务、推介信贷产品、实施利率优惠、提高办贷效率等综合措施，建立起与现有优质客户长期和谐稳固的业务关系。加强对重点客户的信贷营销，实施资源倾斜，积极做好重点客户的评级授信、产品创新和信贷服务工作，逐步提高重点客户购买信用社信贷产品的积极性。采取维持和控制策略，加强普通客户和限制客户的管理。对潜力客户实施全员营销，积极促使潜力客户升级，不断优化信贷客户结构。

三是通过建立目标考核机制、完善客户经理绩效考核办法、加强培训等措施，提高客户经理挖掘和维护客户关系的积极性，构建加强客户关系管理的长效机制，提高信贷营销的针对性和有效性。

3、优化信贷流程，加强网点建设，推进新产品营销。一是进一步完善公司业务部考核管理办法，提高公司类贷款的营销和管理力度；二是全面落实评级授信制度，简化贷款审批流程，提高审贷效率；三是进一步完善小额农户贷款客户经理等级管理，在条件成熟时实施“三包一挂”，增强制度的正向激励作用。四

是实施精品工程，在城区和条件较好的乡镇打造“精品网点”，提高信用社的社会形象和影响力。五是加强网点硬件建设，通过开放式办贷，增进与农户的沟通与交流，提高农户贷款的透明度。六是进一步加强贷款证贷款的推广力度，严格实施贷款上信贷专柜办理制度，简化办贷手续，提高办贷效率。七是加强大联保体贷款的推进力度。截至6月底，我行已组建信用互助协会3个，协会成员248人，授信金额744***万元，较年初增长464***万元，已发放大联保体贷款6***85万元，较年初增长464***万元。下半年我行将进一步推进该项工作的发展，扩大贷款农户数，促进贷款规模增长。

三、需追加的贷款计划。

***8年下半年我行农业贷款需求缺口2.5亿元，而下半年剩余贷款计划仅有***.7亿元，需增加贷款计划4.3亿元。需追加贷款计划的原因如下：

***、6月末我行存款余额63.8亿元，较年初增长8.***亿元，较去年同期多增******486万元，而7月末各项存款又较6月末增长***.4亿元，预计我行的存款余额下半年将继续保持较快增长。6月末我行实际可用头寸28***37万元，资金备付率

7.33％，而7月末实际可用头寸增长到3************万元，资金备付率达到7.84％，预计下半年资金头寸充足的态势将继续保持。贷款限额管理制度使我行可用资金的运用受到限制，降低了盈利能力。

2、农村信用社的经营特点之一是立足三农、服务三农，支持三农发展和新农村建设是农村信用社的重要责任。尽管国家实施从紧货币政策，但同时人民银行、银监会多次发文要求增强对“三农”和小企业的支持力度。我行的主要客户是农户、涉农企业和小企业，随着农村产业升级和**区地方经济的发展，信贷需求逐步增长，但我行受目前贷款限额限制，农业贷款和小企业贷款的投放能力受到极大制约。

3、综上所述，为进一步提高资金的流动性和效益性，增强对“三农”和小企业的支持力度，我行需增加贷款计划数4.3亿元。

**区**

2******8年8月***日

第二篇：贷款调查报告

下双信用社

关于***申请贷款500万元的调查报告

****信用联社：

我社收悉****向我社申请贷款500万元用于酒店装饰装修及设施购置的申请材料后，依据信贷相关规定要求，经我社社务会研究决定，由******四同志负责调查，对***实际情况进行了实地初步调查，现将有关情况汇报如下：

一: 借款人基本情况、信用等级：

***，女，现年**岁，家住******小区15号楼三单元402室，身份证号：***********，家庭**口人，家庭主要财产有商铺70.47平方米，建筑机械设备架杆、模板、Q2315B塔机一台，搅拌机等建筑设备，*****市场商铺120间，资产价值约860万元，年收入约300万元。

家庭主要财产如下表:

二: 贷款种类、用途、期限、利率：

该贷款为短期贷款，用途：酒店装饰装修及设施购置，贷款金额500万元，期限24个月，年利率11.97%。

三: 借款人经营项目背景及基本情况、资金状况、用款计划、还款来源及计划：

该借款人近几年主要从事住宿、餐饮业、房屋租赁。在多年的经营中，该借款人诚信守信，在同行业中获得了较高的信誉，自己也在不断的经营发展中壮大了自己的资金和资产实力。今年由于酒店装饰装潢及设施购置，经预算缺部分流动资金，特向我社申请贷款500万元，借款期限24个月，还款来源为客房和酒店收入，****市场租赁收入，借款人计划于20##年3月前归还清全部借款本息。

四: 借款人经营预测及分析

经调查了解，借款人近几年主要从事住宿餐饮业、房屋租赁和市场开发，在经营中积累了较丰富的经验，社会人脉关系较好，市场洞察力敏锐，近三年年收入均在300万元以上，目前从事的住宿餐饮业、房屋租赁盈利水平较好，具有一定的抗风险能力。由此分析，借款人完全有能力在贷款期限内还清借款本息。

五: 担保、抵押情况

该笔贷款属于抵押贷款：1、抵押物为位于北关十字东南角综合楼一座、该大楼坐落面积及大楼周边占地面积。2、抵押土地的土地使用权证号：武国用****第****号；抵押土地范围和面积：包括大楼面积1753平方米，和大楼门前广场占地1536平方米，抵押土地的总面积为3289平方米。3、抵押大楼的房屋产权证号：046132；抵押大楼的范围及面积：包括大楼门前广场面积1536平方米、大楼负一层面积664平方米、一层营业大厅面积169平方米、二层、三层、四层、五层、六层、七层、八层面积为4217平方米、抵押总面积为5922平方米。抵押物价值约为1800万元。4、抵押物状况良好，充足有效。

六: 借款人、担保人与信用社合作关系、贷款情况及对外融资、担保情况

借款人*****信用度较高，诚实守信，无不良记录。对外再无担保及投融资行为。抵押人*****在我社无贷款，无担保，无对外投融资行为及不良信用记录。

七：收入来源和还款来源分析

收入来源：1、借款人住宿餐饮业年收入240余万元：2、借款人房屋租赁收入约60万元。

八: 贷款风险评价及防范措施

该借款人经济实力较强，有多渠道的收入来源，现所从事的行业发展前景看较好，盈利较高、具有一定抗风险能力，能实现按时偿还借款本息的能力。风险防范措施：1、贷款时，办妥借款人意外伤害保险，2、严格坚持贷款的“三查制度”加强对借款人、担保人资产、资金的有效监管。 3、抵押物充足，变现能力强，发现信贷风险，能及时处置抵押品收回贷款，4、加强贷后管理，随时提示借款人谨慎经营。及时掌握借款人经营状况，确保我社信贷资金绝对安全。

九: 贷款结论

通过调查，借款人经济实力较强，诚信状况良好，经信用社贷审小组审查，该户从事行业明确，借款用途真实、经营项目发展前景态势良好，符合产业政策及贷款管理的有关规定，同意贷款500万元，借款期限24个月，年利率11.97%，按季清息，办理借款人意外伤害保险，报请联社审批。

调查人：

******信用社

****年***月****日