河北经贸大学

本科毕业论文（设计）开题报告申请书

姓名： 王荧    专业： 物流管理    所属学院： 管理科学与工程                

指导教师姓名：  张旭              职    称： 副教授           

开 题 报 告 时 间：    2014   年   11  月  19   日

参考文献以及知识点总结：

[1]余冰，李勇，物流供应链管理，清华大学出版社，2014，182-199。F252.1   13

ERP管理模型，销售管理包括销售基本设置（对企业的销售业务模式和流程设置的管理，支持用户定义业务类型和业务流程，支持委托代销、直接销售等销售业务，定义与销售有关的事物触发点，依据管理需要设定收入与成本的确认点）与订单管理（对销售订单的生成、执行和售后等全程进行全面跟踪管理，通过分类订单、全程管理对销售活动中商务与物流运作的执行状态控制与管理。支持销售订单传统离线方式、企业远程管理信息系统或B2B电子商务系统在线方式，将二者统一纳入销售管理。）

[2]李耀华，供应链管理，清华大学出版社，2013,77-105，185-199。

F252.1  6

供应链管理的内容：供应、生产计划、物流、需求。

物流管理的三个阶段，计划（为实现目标准备，可能性问题对策、人力物力财力具体措施）实施（组织指挥、监督检查、调节）和评价

供应链管理是包括物流活动和制造活动的整个物流增值过程。

存在的问题：（1）快速及时交货的措施问题（2）定成本准时物资采购策略。（3）物流信息的准确输送、信息反馈与共享问题。（4）系统的敏捷灵活性（6）供需协调无缝连接

[3]杨希锐，高级物流师，机械工业出版社，2006.10,84-111

销售物流管理：销售阶段的物流是企业为实现产品的销售，组织产品送达用户或市场供应点的外部物流。对于双方胡须产品的工厂企业一方是销售物流便是另一方的供应物流。销售物流的合理化包括商流的改进，因为在商品交易过程中的供货期限、供货批量、输送手段等都直接影响销售物流活动中的组织，此外降低包装成本和装卸搬运成本，采取经济合理的运输、配送方法提高对客户的服务水平，已成为企业物流研究和改进的重点。

供应链管理：整体的功能网链结构模式

供应链特征：复杂、动态、面向客户需求、交叉性

供应链的类型：稳定动态、平衡（各主要功能（低成本采购、生产规模效益、分销低输成本、产品多样化和财务资金运转模块）之间的平衡）倾斜、有效（物理功能）反应（中介功能）

管理方法QR（快速供应，起初是为对抗进口产品，而后视为战略联盟）ＥＣＲ（效率型消费者对应，以低成本向客户提供高价值）

[4]陈明蔚，供应链管理，北京理工大学出版社，2011.06,115-135               F25    4

供应链管理方法：快速反应；有效客户反映；ERP（企业资源计划系统，作用，实施效果，风险，应用成功的标志（系统运行集成化、业务流程合理化、绩效监控动态化、管理改善持续化））；配送资源计划；联合计划、预测和补货系统。

[5]唐纳德J.鲍尔索克斯，戴维J.克劳斯，M.比克斯比.库珀，供应链物流管理（马士华，黄爽，赵婷婷），机械工业出版社，2009.11，5，18，69-93,141-163，432-439，

供应链的基本模式；供应链管理的三大问题：实施问题（领导艺术；分离运作即风险分担利益共享，忠诚和保密；绩效衡量；），成功案例不多（全程的供应链才刚刚起步，真正成功的全面协同合作并不多见）社会问题（反不正当竞争，可想协调合作的权利不平衡，容易造成供应商的破产；客户价值，效率提高并没有带来低价格产品，也不能使消费者获利）。

从客户服务转向客户关系管理，从竞争对手转向协作伙伴关系，从预测到终端预测，从经验性战略到过渡性战略，从绝对价值到相对价值（广泛接受和实施以作业为依据的运作和分段性的成本计算销售额和收入高并不意味着公司赢利率高，多客户运输合并，交叉堆放，混合转运提高效率和增加相对价值），从职能整合到流程整合，从信息储存到虚拟整合，从信息储存到信息共享，从培训到以知识为基础的学习，从管理会计到以价值为基础的管理，相关的风险。

信息系统的功能：交易系统（订单管理，库存分配；订单筛选；发送货物；定价结算；客户查询）；管理控制（财务评估，资产评估；客户服务评估；生产评估；质量评估）；决策分析（运输路线及日程安排；库存水平及管理；网络设备凡人位置及整合；选择垂直整合还是选择第三方外包）；战略规划（战略联盟表述；完善能力和增加机会；有所侧重或以利润为基础的客户服务分析）。

[6]赵林度，王海燕，供应链管理和物流管理，科学出版社，2011.3,183-205     

企业科层制组织结构：总经理下面分设采购部、生产部、销售部，业务流程重组方法：定义流程边界，观察流程步骤，采购流程相关数据，分析采集数据，识别改进领域，开发改进，执行和检测改进。

[7]郭茜，周丽，韩嵩，我国物流业发展现状与景气分析统计研究，经济管理出版社，2013.2，1-25     F259.2      34

我国现代物流整体发展的现状问题及对策研究：社会物流总额，增加值，社会物流总费用。（1）物流系统效率低成本高（我国目前每万元GDP产生的运输量为4972吨公里，美国870吨公里，日本700吨公里），（2）物流基础设施的配套性兼容性差，物流技术装备水平低（运输网络密度，中国1344.48公里/万平方公里，美国6869.3公里/万平方公里，德国14680.4公里/万平方公里，印度5403.9公里/万平方公里，不仅落后于发达国家还落后于印度这样的发展中国家）（3）标准化建设滞后（各种运输方式之间的装备标准不统一）（4）物流业管理体制存在障碍

2008统计，工业品占社会物流总额的百分之八十九，2009表示包括化工、钢材、有色金属在内的工业品行业在高价位原材料库存和低价格产品销售的双重挑战下出现双重亏损，影响到工业品物流总额增幅的降低，保持工业物流的上涨趋势建立工业物流的物流平台，改善工业物流的各项运作，成立专门的项目组，为企业提供有针对性的一对一的服务，建立以工序为主的加工群，形成战略联盟，发挥协同作用为客户提供延伸服务。根据客户需求制定统一的标准操作程序，建立项目组成员定期的沟通制度，提供个性化服务。

运输费用增长加快，占比百分之五十二，保管费用占百分之三十五，管理费用占百分之十三

[8]Vincent ferng,全球最大物流公司配送专家ups,上海财经大学出版社，2007.04,104-111,123-140            F259.712  1

简练的供应链管理模式，工业革命后，生产的自动化、规模化给人们带来物美价廉的商品，但是同时也带来了市场的供过于求、用户需求的不稳定性加大、整个市场以客户需求为导向，如何收集客户需求成为了首要课题。

[9]何吉涛，秦延奎，朱王奇，张燕，杨敬武，刘宇骁，郭礼飞，供应链管理理论、难点与案例，人民邮电出版社，2013.09,1-5,66-84，306-312。

Evens:供应链管理是通过前馈的信息流和反馈的物料流、信息流，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的管理模式。包括计划、采购、制造、配送、退货5大基本内容。采用的管理方法是计划、组织、指挥、控制和激励。

发展趋势：专业化（组织，运作）；系统化（系统运作，协同发展）；集中化（采购、物流）；信息化。

[10]夏春玉，物流与供应链管理，东北财经大学出版社

[11]陈长彬主编，钟子昌、王珍珍副编辑，供应链与物流管理第四版，2012.12，2

从单一企业角度来看，是企业通过改善改善上下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流和资金流，以获得企业的竞争优势。

[12]曾令玉，物流营销操作实务，化学工业出版社， 20##年1月，8-20，56-60，104-107。         F252.2   9

1、物流营销环境分析法：SWOT分析法；迈克尔波特五力模型分析法2、市场调查与预测（内容、方法、程序）3、市场细分（模式、条件、标准）定位（步方法骤寻求目标客户）

2、产品策划（七个服务）、价格策略（成本、需求、竞争）、分销渠道（渠道直接间接、长短、宽窄、单双）、促销策略、服务方案、合同的磋商。

3、投诉处理、账款的回收、内部的协调、市场的深度开拓、单据的录入与跟踪、报表的整理和上交。

[13]　詹姆斯·B.艾尔斯，供应链项目管理（王玲译），南开大学出版社，2011.01，10-16,49-80，  320

客户细分-物流网络-提高资产管理利用率、产品差异化加快转化、管理物流和服务的采购降低总成本、提高资产利用率、衡量绩效。

任务：设计供应链以获得战略优势、实施合作关系、打造供应链伙伴关系、管理供应链信息，缩减供应链成本。

[14]全林探，物流管理工作细化执行与模板，人民邮电出版社，2008.04,101-132。        F252    164

货物入库管理和细化；货物保管……；盘点……；库存管理；货物出库。

车辆、运输、配送。

[15]《助理国际物流师培训教程》编委会编著，中国经济出版社，2006.02，   340

电子商务物流：信息化，网络化，自动化，智能化，柔性化。

条形码技术，EDI（电子数据交换技术），射频技术；GIS（地理信息系统技术），GPS（全球定位技术）

物流标准化

[16] 郭祥栋，李 弘，供应链与物流管理的发展现状及前景研究热 ，20##年 第 7 期

开 题 报 告

专业名称： 物流管理           班    级： 11级1班          

学生姓名：王荧                指导教师：     张旭       

论文题目：供应链管理与贸易中销售物流的分析和优化——以河北物流集团金属材料有限公司为例                             

完成开题报告时间： 2014   年  11 月 14  日

一、题目：

供应链管理与贸易中销售物流的分析和优化

——以河北物流集团金属材料有限公司为例

二、选题依据及理论、现实意义

（一）选题依据

 近几年，物流的发展对整个经济快速平稳的发展来说越来越重要了，并且物流是把供应链各环节贯穿起来的重要因素。也是整个物流供应链活动中最为重要的环节。一切商业活动的目的都是完成销售，并且在供应链中，一方的销售活动很可能是另一方的供应活动，研究销售物流方面的内容对于整个供应链都是至关重要的。

在今年的四月份到八月份，很荣幸可以和专业老师一起去河北物流集团金属材料有限公司实地调研，这是一家典型的供应链中间服务商，主要业务就是采购和销售，因此结合我在此家公司的实习感受，可以更好的去分析和总结。真正的做到理论与实际有机的结合。

（二）理论、现实意义

供应链物流管理在经济中发挥的作用越来越大，然而由于是新生事物，发展的速度太快伴随着的是很多亟待解决的问题，在供应链销售管理方面的供应链成功案例并不多见，因此更加需要我们去研究，与此同时，更多学者和专业人士都开始寻找让他更完善的方法，各种理论研究越来越多。这也为更多的研究打下了理论基础。发现供应链销售中的问题，尤其是结合河北物流集团材料物流公司去研究，更容易贴合实际，去解决真实存在的问题，从而优化我们的流程和操作，让供应链销售物流更加良性发展，从而能为我们的企业甚至是经济带来更多的效益。

三、国内外研究现状

在国外，供应链物流管理兴起的早，发展的也更好，国外上世纪80年代就很热了，但我国到90年代才开始意识到供应链物流管理，随着信息技术时代的飞速前进，世界越来越小，竞争越来越大。如果我们不去优化我们在供应链环节中的销售物流管理，很难保证我们能满足各种各样的客户要求，更难满足高服务、低成本和低价格。要想赢得竞争，占领市场，获得利润和效率，我们必须好好的优化我们的销售物流，对于供应链中的销售物流来说，他不同于我们普通的认知，他不仅包括运输，而是包括运输，仓储，信息管理，包装，流通加工，装卸搬运，配送这些功能，而且除物流外还包含了信息流，资金流。所以它不仅是一个新学科，还是一个跨专业的多学科交叉的学科。

四、研究方法与研究重点

（一）研究方法

1.典型案例研究法

典型案例研究法就是找一个比较典型，具有一定代表性的研究对象，以他为案例进行研究，我采取的具体的方法是问题调查，即对相关的多个业务人员和管理人员以问问题的方式进行调查和研究。

2.思维方法中的分析综合法

思维方法科学准确的表达人的思维和想法，其中比较经典的就是分析和综合，对科研具有很好的指导意义。也是我在学习分析相关问题时最常用的方法之一。

3.书籍资料研究法

就是通过查阅前人编写的相关优秀书籍资料，去了解我要研究方向的具体情况，借鉴前人的经验，并且进行学习和提高，站在巨人的肩膀上去看世界。通过查阅相关的书籍资料，让我更深刻透彻的明白了我要研究的事物，给我要提出的观点提供了理论支持，更为我的创新提供了可能性，最最重要的是让我学会了怎么去研究一个事物。

（二）研究重点

我写的这篇论文，主要以河北物流集团金属材料有限公司为例进行供应链销售物流方面的研究，主要是分析他们所处的现状发展的趋势，在这个基础上去发现其在仓储、运输、信息处理等各个关键环节存在的微观和宏观的问题，并且结合我所学的知识，提出我的建议和优化方案，并且建议要有可行性，做到切实的优化流程和操作。

五、写作进度

第一阶段：20##年11月底确定题目，写开题报告申请书和开题报告。

第二阶段：20##年12月，确定论文大纲。

第三阶段：20##年1月寒假放假前完成第一稿

第四阶段：20##年2-4月进行修稿。

第五阶段：20##年4月底定稿

六、论文主要内容

 我写的这篇论文主要是介绍销售物流活动在供应链管理与贸易中的现状。结合河北物流集团金属材料有限公司的具体情况，去发现和分析一些宏观还有微观方面存在的一些问题，并且结合自己学到的知识提出解决问题的系统性对策，在这个基础上进行分析性总结。为供应链销售物流的专业性规范性做出自己的有一份贡献，希望很多涉足在供应链中的企业可以在如今这个告诉发展多变知识化的经济背景下能做的更好。

七、主要参考文献

[1]余冰，李勇，物流供应链管理，清华大学出版社，2014，182-199。

 [2]李耀华，供应链管理，清华大学出版社，2013,77-105，185-199。

 [3]杨希锐，高级物流师，机械工业出版社，2006.10,84-111

 [4]陈明蔚，供应链管理，北京理工大学出版社，2011.06,115-135               F25    4

 [5]唐纳德J.鲍尔索克斯，戴维J.克劳斯，M.比克斯比.库珀，供应链物流管理（马士华，黄爽，赵婷婷），机械工业出版社，2009.11，5，18，69-93,141-163，432-439，

 [6]赵林度，王海燕，供应链管理和物流管理，科学出版社，2011.3,183-205     

 [7]郭茜，周丽，韩嵩，我国物流业发展现状与景气分析统计研究，经济管理出版社，2013.2，1-25     F259.2      34

 [8]Vincent ferng,全球最大物流公司配送专家ups,上海财经大学出版社，2007.04,104-111,123-140            F259.712  1

[9]何吉涛，秦延奎，朱王奇，张燕，杨敬武，刘宇骁，郭礼飞，供应链管理理论、难点与案例，人民邮电出版社，2013.09,1-5,66-84，306-312。

 [10]夏春玉，物流与供应链管理，东北财经大学出版社

[11]陈长彬主编，钟子昌、王珍珍副编辑，供应链与物流管理第四版，2012.12，2

 [12]曾令玉，物流营销操作实务，化学工业出版社， 20##年1月，8-20，56-60，104-107。   

 [13]　詹姆斯·B.艾尔斯，供应链项目管理（王玲译），南开大学出版社，2011.01，10-16,49-80，  320

 [14]全林探，物流管理工作细化执行与模板，人民邮电出版社，2008.04,101-132。      

 [15]《助理国际物流师培训教程》编委会编著，中国经济出版社，2006.02，   340

[16] 郭祥栋，李 弘，供应链与物流管理的发展现状及前景研究热 ，20##年 第 7 期。

第二篇：申请书和开题报告范本

附件一    山东轻工业学院教师指导毕业论文(设计)课题申请表

填表说明：课题类型填写工程设计、技术开发、软件工程、理论研究等。

附件二：                  山东轻工业学院

学生毕业论文（设计）开题报告

注：课题类型填写：工程设计、技术开发、软件工程、理论研究等。