行长助理竞聘材料

尊敬的各位领导、评委、同事们：

大家好！

首先，感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！请允许我简要介绍一下自己。我叫张帅，19xx年11月出生，中共党员，大学本科，毕业于东北财经大学金融专业,现任新风支行副行长。

19xx年毕业入行，先后做过出纳柜员、所主任、系统管理员、检查员、业务部副主任、新风支行副行长。在20xx年CB2000系统投产期间，被抽调到市行参加对全区的柜员培训工作，荣获省行“二等功”。

今天参加行长助理一职的竞聘活动，是一次充分展示我个人才华、全面检阅我综合能力的机会。

我竞聘的主要优势是：有较高的思想政治素质；默默无闻的爱岗敬业精神；开拓进取的创新意识。特别是我有5年的支行业务部副主任的工作经验，在此期间我主要分管结算与现金管理、电子银行、个人贷款、银行卡等工作。熟知对公业务的操作流程，掌握营销技巧。凭这些素质与能力优势，我认为自己应该能够担任行长助理这一职务。

接下来，谈谈我竞聘行长助理的工作设想、思路及要达到的工作目标。

一、摆正位置，认清职责，当好参谋和助手。

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作为行长助理应当摆正自己的位置，就是为支行领导当好参谋，当好配角。要做到胸怀全局，服从领导。同时，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，充分发挥好参谋和助手的作用。

二、要积极配合行长完成好支行的经营管理工作。

第一、大力争拉存款，牢固树立“存款是第一要务”观念。 首先，掌握第一手材料，搞好市场调查。我将带领客户经理对支行周边的企事业单位进行一次摸底走访，了解客户需求，捕捉信息，建立客户档案，紧紧抓住中高端客户。进行有区别、有重点、有针对性营销。其次，提升服务质量，逐渐培养客户心目中的工行地位，要求业务人员提高工作效率。将坚持巩固老客户，再发展新客户原则，我会逐一拜访大户，拉近关系，做到亲情营销。在办理业务中关注中户，并尽可能给予方便，有选择的关注小户，努力让小户变中户，中户成大户，大户变成稳定的客户。从稳健中求发展，从创新中寻突破。从而，为扭转我行对公存款同业占比的不利的局面做出自己的贡献。

第二、大力拓展中间业务，提升盈利能力。

在做好传统中间业务的同时，一要大力发展代理业务，如代理保险、基金、国债等理财产品。二要加大高附加值的中间业务品种营销。如企业财务顾问、投资咨询等业务。

第三、大力发展个贷业务。

一是实施组合营销，积极抢占个贷市场份额。采取“走出去“的营销方式，进一步拓宽个贷业务品种的营销渠道，在积极发展按揭业 2

务的同时，大力发展二手房、房屋抵押以及综合消费贷款等业务，有效促进个贷业务全面发展。

二是完善绩效考核制度。将部室、网点二个营销平台有效统一起来，实行集中管理模式，激励有效到位，把任务指标与绩效挂钩，充分调动全行全员的积极性。

三是强化学习培训，加强客户经理管理。针对客户经理管理的薄弱环节，加强了客户经理对业务操作、风险控制方面的学习，让每个客户经理都能感受到工作的压力和营销的动力，形成一个良好的营销氛围。

三、 加强客户经理的考核与管理工作。

第一、加强纪律管理。推行客户经理周例会制度，在每周一召开晨会，会上要求客户经理对上周的工作进行小结和汇报，同时对下周的工作的安排，提出目标客户，促使客户经理工作有目标、有计划、有总结、有提高，推动客户经理日常工作效率和工作质量的不断进步。在例会上还对营销工作遇到的问题开展讨论分析，及时对市场信息、营销技巧和各自的工作经验进行交流与沟通，进一步提高客户经理队伍的综合素质。

第二、加强任务考核。严格考核客户经理，对客户经理揽存要预报，每月上报营销业绩，业绩与效益的挂钩。利用机制激励客户经理发挥营销主力军的作用。

第三、加强服务考核。要求客户经理定期对高端客户回访，对重点的客户每月走访，对客户提出的问题及时解决，对客户的服务意见 3

和建议及时反馈。在节假日是对高端进行维护，密切银企关系。

第四、加强廉洁自律教育，做好客户经理违反“从业禁令”的行为和客户营销与维护的风险管控。加强操作风险管理，严禁客户经理违规替客户办理业务，规范开展代理业务，防止误导客户购买保险、理财产品引起纠纷和投诉。从根本上杜绝了客户经理在业务工作中的道德风险和操作风险。

各位领导、评委、同事，古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”既然是竞争上岗，就会有上有下，有进有退，无论上下，我都将以上面这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。祝愿工行的明天会更好！

谢谢各位！

黑山新风支行 张帅

二〇一〇年八月十二日

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第二篇：行长助理竞聘演讲稿

行长助理竞聘演讲稿

尊敬的各位评委、各位领导、同志们：

大家好！首先，感谢行领导给了我这次展示自我的机会。希望通过这次竞聘，历练自己的胆量、展现自己的志向、开拓自己的视野，也领略其他竞聘者的风采。我坚信，这次竞聘将成为我人生旅程上的新起点。下面，我从三方面向大家进行汇报。

一、个人简历及工作情况

我叫***，今年32岁，中共党员，本科学历。20xx年在农行参加工作，先后做农行南通分行科技部综合管理人员、崇川支行团委书记 、综合管理科副科长、党委办公室主任，自20xx年3月起任农行崇川支行营业部主任。

回首在农行的十年工作经历，我不由的从内心要感恩组织的培养教育，感谢领导热情的帮助，感谢周围的同事们给予的大力的支持。可以说，没有组织和领导们的耐心指导，没有同仁们大力的帮助，我就不会由一个懵懵懂懂刚毕业的学生成长为思路清晰、具有一定综合能力的基层网点负责人，也不会获得诸多的荣誉。是组织的关怀培养了我，是农行的文化教育了我，是分行的领导栽培了我，是周围的同事们感染了我，我的一点一滴的进步、一丝一毫的成长、较为突出的业绩都凝聚了组织和领导们的心血，都饱含了同事们的热心期待和真心的祝福！

在农行南通分行科技部工作，从事办公自动化、综合管理、全市自助设备运营管理等，期间多次获“市行先进个人”“优秀党员”和“全省联网通用工程先进个人”；20xx年 6月份调到农行南通市崇川支行，先后任支行团委书记 ，支行综合管理科副科长，支行党委办公室主任，期间主要从事纪检监察、团党委日常事务、办公室接待、协助人力资源和工会工作，兼行长秘书，任职期间主管的支行团委获“省行五四红旗团委”，支行党委也获“市行四好班子”，“全国模范职工之家”，主管的纪检条线工作列全市第二。

自20xx年3月起任农行南通市崇川支行营业部主任，全面主持营业部的各项工作，独立支撑基层网点的工作，克服了种种困难，很快适应了新的工作岗位，很好地完成了从行政管理者向业务管理者的角色转变，紧紧围绕着支行下达的各项任务，狠抓了营业部的各项管理工作，进一步完善了各项规章制度，进一步落实了各自的岗位责任，充分调动的营业部员工的工作积极性和主动性；突出强调了业务拓展和营销工作，带领营业部的11名干部员工，励精图治，发愤图强，取得了较为出色的业绩。至20xx年年底，各项存款余额达89341万元，比年初增加38717万元，其中对公存款增加32466万元，储蓄存款增加6251万元；任职期间，各项贷款余额63000万元（不含贴现），比年初增加32320万元；累计贴现30000万元；全年实现国际结算32000万美元；星级客户增长率达43.46%；新增贷记卡365张；新增电子银行注册客户2120个；全年代理寿险340万元；代理基金###万元；收取财务顾问费200万元。在金融危机和同业竞争激烈的大背景下，在刚刚接手营业部主任不到一年的时间里，能够团结并带领所属员工，充分发挥组织能力优势和协调指挥优势，求真务实，不断拓展新的业务领域，发展新客户，全面完成支行下达的各项任务，在全辖13个网点名列前茅。

二、个人优势

参加工作以来我始终以一颗赤诚之心戍守本职，以无限热情开启工作，身后

留下的是辛勤的汗水，收获的是丰富的工作经验。过去的工作中也囊括了领导和同事的大力支持，今后我将继续孜孜以求，争取做出更大的贡献。应聘行长助理的职位，我充满希望，也满怀信心。我的信心主要来源于以下几点优势：

第一，我政治素质过硬，具有良好的个人素质。我是一名本科生，公共党员，参加工作后做过党务工作和纪律检察工作。“打铁还需自身硬”，作纪检监察更需要提高自身的政治素质。工作的锻炼，让我接受了很好的教育，闲暇之余我经常学习党的文件，尤其近年来坚持学习实践科学发展观，积极参加组织的各种活动，不断提高自己的政治觉悟。我谦虚、谨慎、诚实，乐于助人，廉洁奉公、为人正直，做事讲原则，严格遵守职业纪律。工作中不断加强作风建设，增强服务意识，自觉塑造自身形象，加强部门协调和合作，做到表率为先、享受在后，不以权谋私，不计较个人得失，不投机取巧，不弄虚作假，不欺上瞒下。

第二，我具有扎实的知识和丰富的工作经验。科技工作优势参加工作后，新的形势和新的工作岗位对人员提出了新的要求，为了跟上时代的步伐，我不断加强学习，我参加东南大学金融学研究生班学习，取得了合格证书，又利用业余时间完成了金融管理学专业的进修，这让我的知识体系更加完善。同时，我参加工作已经10年了，从事过多种岗位工作，无论做行政工作还是业务工作，我都把工作当成学习积累的过程，从而收获了丰富的工作经验，尤其是业务拓展和营销管理工作方面的，我都能够游刃有余地做好。

第三，我具有较强的管理协调能力。我熟悉银行工作的政策性、法规性，善于通过制定一些规章制度来加强管理。平时工作中我就喜欢看一些管理方面的书，崇尚现代管理理念，我相信这些对我做好以后的工作必将大有裨益。工作中我善于组织协调各个部门之间的关系，善于协调领导和员工的关系，充分发挥员工和团队的凝聚力和战斗力，使各项工作在和谐的环境中有条不紊地开展。

第四，我爱岗敬业，勇于创新。自从参加工作的那一天，我就深深地喜欢上了农行的工作，并且以极大的热情投身工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。对于银行工作我向来大胆探索，勇于创新，使得工作更加得心应手。

三、任职后的思路及措施

奥斯特洛夫斯基说过“把握生命里每一次机会，每一次挑战，让自己成为一枝自立自强的寒梅；不要害怕，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。”参加今天的竞聘我并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己非常具备统领银行行长助理的各项工作的能力，我自信能在这一工作岗位上，发挥出我的个人能力，为我们农行的辉煌明天出一份力。各位领导、各位评委，如果能够得到各位的垂爱，让我走上银行行长助理的工作岗位，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好以下几点：

一是摆正位置，做好领导的助手和参谋。对于如何履行好行长助理的工作职责，我认为最重要的应该是认清角色、摆正位置；胸怀全局、当好参谋；服从领导，当好助手；要行权不越权、到位不越位，上为领导分忧，下为群众服务，并把它作为全部工作的出发点和落脚点。作为行长助理，我一定会团结同志，倾听大家的呼声，多作调查研究，及时准确地掌握全行各方面工作动态，及时向行领导反馈各方面的信息，充分发挥主观能动性，增强工作的预见性。

二是加强学习，不断提升综合素质。我将认真参加支行开展的各项政治学习和业务学习活动，以科学发展观理论指导工作实践，要抓紧时间努力学习金融工作的新业务、新知识，增强履行岗位职责的能力。要虚心向行领导和经验丰富的员工学习，遇事多听取行领导的指示和意见，学习工作方法和管理经验，充实和完善自我。

三、履行职责，全力提升业务经营水平

1、做实资产业务

项目与新建企业的营销

流动资金贷款

个私和小企业贷款

结合实际情况，提高评估审批速度，要做好项目贷款的投放；对信用度高、综合回报率高且未用足授信的优质客户，特别是建安企业，要逐户逐企上门对接，完善发放手续，尽快投放到位；利用当前政府大力支持发展这一有利契机，做好小企业客户的营销管理工作，广泛摸排，锁定目标，列出目录，对第一还款来源充足、第二还款来源有保证的中小企业要积极营销，争取在中小企业贷款的拓展上取得较好的成效；对网点实行分类指导，明确营销重点，落实营销责任，借鉴吸收同业好的经验和做法，重点拓展“房抵贷”、“随薪贷”等新产品，并提供增值服务，吸引个人信贷。同时做好重点客户的跟踪营销，对存量客户进行排队分析，确定重点支持类客户名单，通过增加授信扩大市场份额，逐步培养一批农行的忠诚客户。

2、做大负债业务

负债业务的份额不仅是银行地位的需要更是银行实力的象征

储蓄

对公

我将密切关注同业的竞争策略和竞争手段，做到了解市场，了解对手，了解客户，并适时采取跟进、复制和创新策略，有针对性地采取措施；同时与财政、社保、国土等重点单位的沟通与合作，与建安企业总部、建筑工地、包工头等不同分配源头加强沟通联系，充分利用我行“银财通”系统、公务卡、转帐电话等产品优势促使更多的分配资金归流我行；同时从产品、渠道、客户、服务等多方面着手，加强产品整合和部门联动，切实抓好银行卡、转账电话、第三方存管、网上银行等各类载体、产品的市场营销，疏通渠道，组合产品，确保储蓄资金的行内循环。

3、做强产品营销

电子银行产品

理财产品

外汇产品

主动出击，做好外汇业务营销。我将对客户评级、分类、授信，筛选确定全年国际业务保、抢、挖客户序列，抓好当地进出口前20强企业及进出口总额超千万美元以上客户优质客户申报工作，同时是加大与招商部门的沟通联系，加强对新批项目的跟踪，拓展一批资本金项目。

四、加强管理，夯实业务发展基础。

1、转型，网点转型和机关转型。

2、精细化管理

尊敬的各位领导，评委，“平静的湖面，炼不出精悍的水手，安逸的环境，造不出时代的伟人。”我深深地懂得，要实现上面的工作目标，光坐而论道、纸上谈兵是无济于事的，重要的是脚踏实地地去干。如果承蒙大家的厚爱，给我一个施展才华、发挥潜能的平台，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任！

谢谢大家！